前些天，一個做律師的同學聊了好久。

當時我們討論了一個話題，我覺得還挺有意思的，就是：為什么我們這一代人特別不喜歡跟客戶去吃飯？

我身邊很多同學本科或研究生畢業后就進了律所，干了七八年甚至上十年，都成了資深律師或者合伙人了，但就是不愿意去和客戶吃飯。

這一點，和我們父輩，比如70后、80后那一代的律師很不一樣，ta們可能還是會在飯局上花很多時間。

但我發現，我們這一代的律師真的有很多都不喜歡，甚至是抵觸，為什么呢？

我覺得核心原因是，我們發現飯局上獲客的效率其實很低。很多時候，它變成了一種無效社交。

能熟悉飯局獲客這種方式的，大多是老律師，ta們牢牢掌握著這些攢局social的技巧，知道怎么在飯局上碰到資源、搞定資源。

但我們年輕人不行，飯局上的規矩基本都是上一輩人立的。如果不會喝酒，飯局上就只能傻愣著，看著別人喝酒聊天，自己在那兒玩手機，真的特別尷尬，更別談去搞資源了。

所以，飯局對我們來說，并不是一種高效的獲客方式，我們不是飯局獲客規則的制定者，被裹挾著參與到其中，內心里其實是很不舒服、很排斥的。

當然，還有個原因是酒桌文化真的太盛行了。

喝酒傷身體，不管是年輕人還是老一輩，為了獲客把身體搞垮，太得不償失了。所以，飯局這種不太健康的獲客方式，越來越不是律師的主流選擇了，最多算錦上添花。

不過話說回來，少參加，并不是完全不參加，杜絕和客戶的這種私下飯局聯絡。

適當的維系，還是相當必要的。

我建議大家，有一種飯局一定要參加——客戶的慶功宴。

比如幫客戶打贏了官司，大家一起開心地吃一頓，這種場合很純粹，沒有強目標性，值得去。

話說到這兒，你也可能會問我，既然飯局越來越沒效率，那怎么獲客呢？

現在有很多律師朋友，包括我們輔導的很多律師伙伴，都在做講課普法來獲客。

什么意思呢？

就是通過一對多的標準化培訓課程，站在講臺上給客戶普法，而不是在酒桌上拼酒。

你在講臺上當客戶的老師，既能幫ta們掌握法律常識，解決法律問題，又能展現你的專業，讓客戶信任你。

要知道，想要維系一段長久的客戶關系，靠的一定是客戶對你專業的信任。

在酒局上，你拼的是你的應酬技巧，拼的是你的酒量，你根本沒有把律師真正需要的專業能力展現給客戶看，喝多了怎么可能講專業？

這樣吸引來的客戶，也未必優質，更很有可能是一錘子買賣，沒有下次的。

但你在講臺上講得好，客戶才會真正認可你的專業，放心把案子交給你。

所以，講課很管用。不論是青年律師還是老律師，我都強烈推薦大家，2025年都多多參與公益普法講座，既能傳播法律知識，又能展示專業，站著把錢賺了。

你覺得呢？

PS：有關律師普法講課的技巧和方法論，大家可以多看看LegalMVP律海芒芒公眾號 合集，我們分享了非常多的課件制作技巧、普法合作渠道落地等等，助力大家更好通過普法講課轉化案源。

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