以高薪著稱，動輒人均年入百萬的獵頭，

正在經歷業績急劇縮水的時期。

從2022到2023年，

獵頭行業總業績從600億下降到了420億。

赟咨詢報告顯示，

去年87%的獵企進行了減員，

僅有23%的獵企實現了盈利。

2024年獵頭市場數據

來源：赟咨詢

結合跳槽意向數據計算，2024年白領跳槽指數為3.29，比2023年的3.65、2022年的3.63有所下降

來源：智聯招聘

獵頭的處境，折射出慘淡的求職市場。

智聯招聘數據顯示，

2024年白領跳槽指數為3.29，

繼2022、2023年后再度降低，

大家整體跳槽意愿下降，“穩住”心態更強烈。

但另一面，

互聯網大廠優化、新能源車企暴雷……

招聘市場擠滿了遭遇中年危機、被迫流動的人。

企業追求最高性價比，學歷、經驗缺一不可，

合適的候選人不滿足于吝嗇的薪資方案，

而獵頭夾在中間，成了最尷尬的那個。

一條對話了三位90后獵頭，

有人去年談了160萬，只收回了2萬的款，

有人目睹50個獵頭幫客戶找同一個崗位，

但仍抱有一定信心，

他們聊了聊自己對行業和人的觀察。

編輯：金 璐

責編：魯雨涵

日劇《我，到點下班》

春節后復工第一天，喜喜加班到晚上8點。她有在社交媒體記錄工作日常的習慣，這一天的記錄是“做獵頭的第184天，又被‘跑單’了”。

在獵頭同行們的黑話里，“跑單”指的是候選人在接到客戶公司offer后，最終沒有入職。

“跑單”在這一行雖然很常見，但近幾年來，一個明顯的趨勢是：大家都更不愿意“動”了，“求穩”才是硬道理。

市場上求職的人當然很多，比如應屆生，經驗不對口或者只有一兩年經驗的人，但他們往往不是獵頭的目標對象——企業需要的是那些資歷豐厚的、拿來即用的候選人。

上了一定年紀的人會有家庭的考慮，談好了offer突然說“要和老婆去生孩子了”的情況不在少數，已經有孩子的更愿意選擇其他不需要到外地的offer。

有的候選人如果本身是可走可不走的，比如原公司薪資水平也不錯，有升職空間，企業含糊、猶豫了，給不到期望的薪資水平，他們的意愿也會降低。

這讓事情看起來有些吊詭：從總的求職者數量來說，招聘市場當然是“供不應求”的，但更關鍵的問題在于“供需錯配”——滿足要求的人鳳毛麟角，想挖的人挖不動，更好的條件開不出。

喜喜在社交媒體的工作日記

復工第二天，喜喜迎來了另一個壞消息——之前和候選人好不容易談好的薪資方案被客戶公司駁回了。

春節前，她幫助一位候選人和客戶公司進行了長達兩個月、持續三輪的談薪。前兩輪都以失敗告終——第一次，企業給出的條件相比他原本的年薪降了7萬，第二次，談到和之前差不多的水平，但也比在原公司更低，候選人都不滿意。

第三次，喜喜終于爭取到薪資的最上限，候選人也確認了如果談下來就可以入職，只需等待公司審批通過。

這一天公司突然回復喜喜表示，還是覺得“他的背景不是那么優秀”——這只是表面上的說辭，實際上仍是不能接受這個成本，收回了薪資方案。

因為這個決定，喜喜持續兩個月的努力付之一炬，“在他身上我真的付出了蠻多精力的，還是失敗了。”

日劇《重版出來》

在蘇州做了三年獵頭的李梓軒覺得現在大家跳槽意愿低很正常：“如果不是沒得選的話，肯定希望在現在的公司待著，因為出去太難。如果離職了，再有個房貸、車貸要還，一旦找不到合適的工作，會很被動，在市面上被挑選過幾個月，也就老實了。”

現在仍想要跳槽換工作的人，求職的動機往往很被動，大多是“預感到公司狀況不好，預期要裁員、換崗了，公司要搬家了，或者是不想卷了，想回老家工作了”。一旦成功跳槽，基本上都面臨著降薪。

他覺得，候選人被動離職進入求職市場的時候，心態變化很像心理學家庫伯勒·羅斯著名的“悲痛五階段理論”，他們會在大約兩個月的時間里經歷“否定、憤怒、討價還價、抑郁”，最終不管拿沒拿到offer，都“平靜”了。

李梓軒去年談成的一位銷售總監，之前在浙江工作，每個月底薪4萬，因為家里有兩個上小學的女兒，想回江蘇工作。新工作的底薪只有之前的一半，一年光底薪至少減少十幾萬收入，為了回家，他還是接受了這個offer。

行業變動對獵頭的工作影響很大，極越汽車出事時，喜喜變得特別忙碌

服務車企的喜喜也有類似的觀察。去年，幾家有名的車企都發生了內部震動，從下半年開始，汽車行業從業者明顯更頻繁地流動起來。

比如去年哪吒汽車銷量斷崖式下跌，先后出現股權被凍結、創始人被限高等傳聞，去年12月中旬，極越汽車團隊宣布解散。其實在新聞出現在大眾視野之前，企業內部第一批感受到風向不對的人，就已經開始準備動起來，提前找工作了。

喜喜主要服務國央企，也接觸過這些“不太穩定”的企業里出來的人。這些人找工作的訴求往往不會再追求高薪，“大家也不想做行業冥燈，所以也不是誰給的錢多去哪兒了，他們更關注平臺發展和晉升機會，比較追求穩定性”。

獵頭小艾工作中和候選人的日常對話

兩年前，小艾從甲方hr轉做獵頭，主要面向半導體行業。這份職業看起來很光鮮，也是別人眼中的“高薪”行業。剛入職的時候，她以為在上海至少年薪二三十萬不是問題，畢竟半導體也是獵頭公司關注的熱門賽道，但干了兩年之后，她覺得這件事“太坑了”。

小艾計算過自己去年一整年的業績，有20多個offer進入到談薪階段，如果全部談成，可以收回160多萬的獵頭費，但實際上，2024年她只收回了慘淡的2萬元——

要么企業反悔了，要么候選人不愿挪窩，也有入職了的候選人沒待到質保期（企業為保證招聘效率，會給獵頭設置3-6個月的質保期，候選人入職時長到達質保期后，獵頭才能拿到錢）就離職的。

李梓軒也感嘆好景不再：“半導體、醫藥行業爆發的時候，那會兒只要愿意打電話，一年四五十萬不成問題。2022年開始，這個時間點最好的時候已經過去了。”

2024年“后浪研究所”調研了172位獵頭，只有5%以下的獵頭覺得前一年成單比較容易

來源：后浪研究所

2023年，64%的獵頭成單量減少

來源：后浪研究所

根據2024年“后浪研究所”對172位獵頭的調研，接近8成的獵頭認為成單的難度比往年大大增加，“企業崗位需求減少”、“企業對候選人的要求增加”、“企業給出的薪資待遇變差”成為他們面對的最大難題。

成單量也反應了整個市場的變化，比如2023年獵頭在建筑、房地產行業成單量減少最多。過去，互聯網、醫療是獵頭企業很重要的業務板塊，這幾年，喜喜所在的獵企縮小了互聯網賽道的規模，把重心逐漸轉向類似汽車、消費品這樣的板塊。

有時喜喜收到不合適的簡歷，會遭到不禮貌的回復

哪怕在汽車行業，三四年以前，像測試、研發這類崗位大專學歷也可以，現在有可能本科都不行了，要求211、985的，要求碩士學歷的，比比皆是。喜喜找候選人的時候，只要看到一兩年經驗或是學歷一般的，基本就不會繼續看下去了。

小艾接觸的至少7成以上的企業，都要求候選人有5年以上工作經驗。“我們這一行是高科技行業，很大的比例都是碩士，畢業之后工作5年，大概就是30歲的年紀。但這個年紀，往往又會有很多社會以及家庭的考量，比如他當下有對象、有家庭，確實沒有辦法離開當前的城市。”

在招聘平臺主動發起聊天次數有上限，小艾常常達到上限，無法再聊天

有入行久的同行和小艾談起，五六年前，企業的包容度還是比較高的，相對能夠接受一些略微的轉行，但是現在“企業的容錯率越來越低了”。甚至有企業要求候選人最好“有競爭對手的工作經驗”。

如果沒有達到企業的硬性要求，“即便推過去這個人很合適，它也不會給你走獵頭費的審批”。

還有的企業為了節省獵頭費，和獵頭推薦過來的候選人私下協議，讓他表面拒絕，實際繞過獵頭入職。

即便闖過前面所有的關卡，排除萬難，候選人終于成功入職，獵頭們懸著的心依然沒法完全放下，挺過質保期才算成功。

而企業為了卡獵頭費，開始延長質保期。過去質保期在兩三個月的，現在一般都變成了6個月。李梓軒表示：“有一些入職前會先預付一部分的錢，比如給到獵頭費的50%到70%，到質保期再結全款，現在很多都是入職不給錢，到了6個月，一整個流程結束后才會給你錢。”

質保期的變數很大，公司可能用了幾個月之后，組織架構有調整，不需要這個崗位了，就可能辭退候選人，或者是候選人和公司磨合不順利離職，都可能會導致收不到獵頭費。

谷露發布的中國中高端招聘市場《甲方詞典》顯示，2023年獵頭行業總業績下降30%

來源：谷露Gllue

根據谷露數據，2023年獵頭行業的市場規模從2022年的600億降為420億，有10%的獵企倒閉，獵頭顧問人數下降20%。

幾乎所有行業的獵頭需求都出現了下降。其中，消費電子、房地產、信息技術行業需求下降最明顯，達到百分之三四十，傳統熱門的汽車、醫療等行業，需求下降也超過了20%。

李梓軒告訴我們，“行情好的時候招人很多，獵頭費也給得很爽快的公司，最近都是自己招”。

另一方面，把一個崗位交給多家獵頭“競爭”也是常態。李梓軒的老板曾經進過一個群，里面有50多個獵頭同時在幫客戶找一個崗位。

“客戶需求萎縮，方向也在變小，大家被迫在幾個小方向一直內卷。”小艾經常被以“手機里都是獵頭”為由拒絕加微信，往往候選人剛在招聘平臺更新簡歷，一下子就有十幾個獵頭找上，而且都是推同一家公司的。

獵頭的費用一般按照候選人年薪的一定比例收取，比如喜喜所在的獵頭公司把最低收費定在候選人年薪的20%，一單至少是3萬左右。

“之前好的時候可以收到候選人年薪的25%”，喜喜告訴我們，現在市面上很多獵頭同行為了拿到客戶的單子，進行低價惡性競爭，把獵頭費降到候選人年薪的15%，甚至10%，“這對整個行業都不太好”。

韓劇《我的解放日志》

同時為了能讓候選人成功入職，獵頭必須使出渾身解數。喜喜曾經從客戶的乙方公司挖來一個人，除了為他進行面試輔導、跟進所有的流程手續之外，甚至還要在生活上監督他減肥——防止體檢的時候BMI不合格。

那段時間，喜喜給候選人分享自己的減肥經驗，經常性問候他吃得怎么樣，有沒有在認真跑步。因為候選人過往背景并不完全匹配，就更要在其他條件上下功夫。

李梓軒聽說，有的同行甚至另辟蹊徑，做起了“第三方裁員”服務，他們因為熟悉勞動法，專門為企業和員工談賠償，談攏一個，就收多少傭金。他覺得這事兒“有點損陰德”。

春節假期后，又是一年“金三銀四”。喜喜感受到招聘市場還是有明顯的變化：主動投遞率變高了，節前每天找她的可能只有5個人，現在大約一天會有8-10個人找上門來。但李梓軒和小艾依然保持悲觀，覺得“不會變好”。

因為做獵頭需要打很多電話，小艾的話費總是超出套餐，公司也沒有提供話費補貼，她形容這是“自費上班”

做獵頭的經歷也讓小艾對自己的職業道路更加焦慮了，因為自己是最能感知到找工作有多難的一群人。

“獵頭行業也是吃青春飯”，她常常加班到晚上八九點，沒有加班費，老板還會以業績不夠為由讓她周末來免費加班。

持續加班和單休的日常、勉強能支撐上海生活的薪資水平，讓她已經開始著手考公考編，“但這也是千軍萬馬過獨木橋，意味著要放棄更多休息時間，放棄大多數的社交，去博一個更確定性的未來”。

李梓軒倒覺得現在的工作節奏挺舒適的，盡管他在社交媒體上自稱是“落魄獵頭”，但每天可以打十來個電話，跟不同背景的人聊天，是他享受的事。

3年前，他在一家明星互聯網公司做運營，在一波“優化”中失去工作，正好孩子出生，他從此決定“不卷了”，回歸家庭，在蘇州的一家獵企過上了朝九晚六、生活工作平衡的日子。

去年，他做的最有成就感的一單生意，是給一位正在遭遇“中年危機”的安慶老鄉找到了新工作。“老鄉”原先在上海游戲公司工作，剛過完34歲生日不久，公司出事散伙了，當時他的孩子剛出生，老婆還在家休產假，正是需要用錢的時候。

李梓軒幫他找到了一個在江蘇的工作，工資相比之前的3萬月薪下降了近1/3，但好在公司比較有保障，有穩定的現金流，“安全感”是當下最寶貴的東西。對方入職后還想請他吃飯，這種時候，李梓軒仍然會感覺到一些這份工作的意義。