2月10日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺(tái)1688啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”招商活動(dòng)，并在北京舉辦“廠二代接班潮”論壇，推出系列舉措帶動(dòng)廠二代接班的工廠率先走出內(nèi)卷并強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。

本次招商的對(duì)象是產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商，重點(diǎn)是正經(jīng)歷廠二代接班、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、擁抱AI技術(shù)應(yīng)用和嘗試跨境市場(chǎng)的工廠，尤其是具備小單快返和輕定制能力的品牌代工廠以及“專精特新”企業(yè)。這些目標(biāo)商家也是1688目前的主力供給，以中腰部中小工廠為主。

配合招商，1688推出了“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇”計(jì)劃，發(fā)布了五大“破卷”舉措。

一、【保生意】承諾確定性客戶數(shù)、訂單量和合理利潤(rùn)率

誠(chéng)信通商家60天內(nèi)至少拿到30個(gè)客戶；實(shí)力商家和超級(jí)工廠半年內(nèi)買家數(shù)翻倍。

二、【搶生意】設(shè)專項(xiàng)資金堅(jiān)定投入買家體驗(yàn)和用戶增長(zhǎng)

2025年用戶和流量投入同比至少翻一倍；80%流量向好商好品傾斜。

三、【降成本】所有面向商家的AI產(chǎn)品全部免費(fèi)

新推出免費(fèi)的AI數(shù)字員工，平均節(jié)省4個(gè)人力，生意難度降低80%；將推出基于DeepSeek的生意大模型。

四、 【減負(fù)擔(dān)】明確商家利益優(yōu)先于平臺(tái)營(yíng)收的經(jīng)營(yíng)原則

嚴(yán)控平臺(tái)商業(yè)化率；嚴(yán)厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛；以“聽勸”姿態(tài)解決“偷感”問(wèn)題。

五、【走出去】走出1688，走向全域，進(jìn)軍海外

在40個(gè)城市、177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶開設(shè)線下選品中心；2025年進(jìn)入海外15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

目前，1688平臺(tái)擁有107萬(wàn)家商家，其中工廠數(shù)量超過(guò)60萬(wàn)家。中國(guó)現(xiàn)有600萬(wàn)家工廠，規(guī)模以上工廠達(dá)200萬(wàn)家，這意味著1688工廠數(shù)量占全國(guó)十分之一，規(guī)模以上工廠數(shù)量占全國(guó)三分之一。

1688將篩選平臺(tái)綜合排名前20%的優(yōu)質(zhì)供給，精準(zhǔn)匹配給綜合排名前20%的優(yōu)質(zhì)核心用戶。具備用戶思維且靠產(chǎn)品取勝的商家將獲得更多流量，平臺(tái)80%的流量將重點(diǎn)支持提供好品、好價(jià)、好服務(wù)、好履約和好售后，且具備新品開發(fā)及爆款打造能力的商家。

五大舉措帶動(dòng)源頭廠商強(qiáng)勢(shì)破卷，明確提出賣家利益高于平臺(tái)利益

這次1688推出五大破卷舉措，核心目的是降低中小廠商尤其是中小工廠的生意成本和生意難度。

一、幫助商家穩(wěn)住生意基本盤，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)確定性。

1688為商家提供“雙保”服務(wù)，即保證獲客數(shù)量和訂單數(shù)量，保證商家有合理利潤(rùn)去做工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，誠(chéng)信通商家在60天內(nèi)可獲得至少30個(gè)B類買家訂單，實(shí)力商家和超級(jí)工廠商家在6個(gè)月內(nèi)可實(shí)現(xiàn)買家數(shù)量翻倍。

二、設(shè)立專項(xiàng)資金提升買家體驗(yàn)吸引更多用戶，為商家?guī)?lái)新的增量生意。

目前，1688買家數(shù)量已從兩年前的6500萬(wàn)增長(zhǎng)至9600萬(wàn)，付費(fèi)買家會(huì)員突破1000萬(wàn)。2024年，1688對(duì)流量的投入是上一年度的數(shù)倍，2025年投入將繼續(xù)增加一倍。春節(jié)期間，1688在一二線及核心產(chǎn)業(yè)帶城市的機(jī)場(chǎng)和高鐵站投放了391塊大牌燈箱廣告，覆蓋春運(yùn)全階段，預(yù)計(jì)整體覆蓋1.03億人次，進(jìn)一步提振商家信心并強(qiáng)化用戶“拿好貨上1688”的心智。

三、所有面向商家的AI產(chǎn)品全部免費(fèi)，讓商家降本提效。

1688 新推出免費(fèi)的AI數(shù)字員工，幫助商家提升生意的智能化和便捷性，平均節(jié)省4個(gè)人力，生意難度降低80%。AI數(shù)字員工可快速掌握老板娘的溝通語(yǔ)氣與話術(shù)，同時(shí)具備成本核算與報(bào)價(jià)邏輯的專業(yè)能力，且情緒穩(wěn)定、無(wú)需支付工資，可24小時(shí)工作。

隨著大量年輕人涌入1688，過(guò)去以批發(fā)生意為主的商家如今也能輕松接待散客。借助AI技術(shù)，買家無(wú)需與商家溝通即可直接下單（靜默下單），目前靜默下單比例已達(dá)70%，預(yù)計(jì)很快將提升至90%。

目前1688已經(jīng)接入DeepSeek ，正在做性能測(cè)試，保障穩(wěn)定性，2月中旬開始陸續(xù)向商家開放。另外，1688 基于DeepSeek的生意大模型也會(huì)在2月上線，將大幅提升商家生意決策能力和生意效果。

四、以“聽勸”姿態(tài)回應(yīng)商家“吐槽”，全面優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。

1688 將嚴(yán)厲打擊惡意僅退款和薅羊毛行為，升級(jí)反作弊模型至精準(zhǔn)識(shí)別門牌號(hào)，并優(yōu)化惡意退款處理機(jī)制，對(duì)商家申訴成功的案例優(yōu)先補(bǔ)償，同時(shí)關(guān)閉惡意買家的僅退款權(quán)限。針對(duì)幫賣業(yè)務(wù)的“偷感”問(wèn)題，平臺(tái)已調(diào)整規(guī)則，從自動(dòng)圈選改為商家自主加入，并大幅降低商品退出門檻。

此外，1688 將嚴(yán)格控制平臺(tái)商業(yè)化率，明確了“買家體驗(yàn)優(yōu)先、賣家利益優(yōu)先于平臺(tái)營(yíng)收”的經(jīng)營(yíng)原則。

五、走出阿里巴巴生態(tài)體系，拓展站外、線下及海外市場(chǎng)，搶占更多商機(jī)。

1688不僅提出“雙保”承諾，還提出要與商家一起“雙搶”——搶客戶、搶訂單。

目前，商家可通過(guò)1688將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平臺(tái)，未來(lái)將繼續(xù)拓展至幾乎所有主流電商平臺(tái)。同時(shí)，1688支持商家通過(guò)半托管和全托管模式，從國(guó)內(nèi)走向全球，2025年進(jìn)入海外15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。借助 1688 線下會(huì)員店和產(chǎn)業(yè)帶選品中心實(shí)現(xiàn)線上到線下的無(wú)縫銜接，線下選品中心將覆蓋40個(gè)城市、177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶。

“內(nèi)卷”掀起廠二代集體接班潮，品牌代工廠率先破卷而出

隨著電商平臺(tái)紛紛反內(nèi)卷，破卷成為2025年電商核心關(guān)鍵詞。源頭產(chǎn)業(yè)帶的工廠自發(fā)破卷從未停歇，尤其是廠二代接班的工廠率先破卷，并帶動(dòng)了內(nèi)卷之下的集體接班潮。

1688最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)廠二代中90后、00后占比近80%，其中95后是中堅(jiān)力量。81%的廠二代有本科及以上學(xué)歷，一半以上具有海外留學(xué)背景。90%的廠二代表示已經(jīng)開始接手家里的工廠業(yè)務(wù)，其中54%的廠二代接手工廠已達(dá)三年以上，完全獨(dú)立決策。

許多廠二代接班時(shí)，最初接手的是電商業(yè)務(wù)。他們的“首戰(zhàn)”往往不是1688，而是直播電商，但最終“功成”大都在1688。財(cái)經(jīng)作家吳曉波的2024跨年演講上走紅的浙江萬(wàn)樂(lè)包裝科技有限公司負(fù)責(zé)人項(xiàng)國(guó)偉就是典型代表。

1995年出生的項(xiàng)國(guó)偉，成年后最大的愿望是逃離家族產(chǎn)業(yè)，“聞了20多年的油墨味，真的是夠了”。他曾進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大廠工作，但家族企業(yè)的發(fā)展需求讓他不得不回歸。

接班第一年，父親讓他遍歷各個(gè)部門“自己去悟”。一年下來(lái)，項(xiàng)國(guó)偉一事無(wú)成，完全活在父親的“陰影”下。父子倆回到家都不再說(shuō)話，項(xiàng)國(guó)偉“有時(shí)候甚至有跳樓的心”。

就在項(xiàng)國(guó)偉迷茫時(shí)，父親的一句話讓他頓悟：“要想干成事，左手要有權(quán)，右手要有錢。”在制造業(yè)殘酷內(nèi)卷的環(huán)境下，父親也意識(shí)到，若不放手讓兒子嘗試，半輩子的心血可能付諸東流。

項(xiàng)國(guó)偉終于“悟了”。在權(quán)力上，他從不請(qǐng)示父親，而是選擇自主決策。盡管父親反感電商，認(rèn)為電商加劇了產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷，他仍毅然入駐1688，直接開通了最高級(jí)會(huì)員“超級(jí)工廠”。在資金上，他更是投入家中幾乎全部現(xiàn)金流——1500萬(wàn)元，用于引進(jìn)設(shè)備承接1688上的定制小單。這筆錢甚至包括了父母為他準(zhǔn)備的結(jié)婚用錢。

面對(duì)父親的質(zhì)疑，項(xiàng)國(guó)偉說(shuō)：“就當(dāng)這是我的結(jié)婚家當(dāng)吧?！边@筆大膽的投入，為工廠注入了新的活力。后來(lái)，吳曉波講述這個(gè)“用彩禮換出路”的故事后，當(dāng)?shù)卣仓鲃?dòng)上門，表示要為工廠提供支持。

相比項(xiàng)國(guó)偉的漸進(jìn)式接班，浙江省桐鄉(xiāng)市合盈服飾有限公司負(fù)責(zé)人黃渝湘則是閃電式接班。這位98年出生的獨(dú)生女，二十歲時(shí)才得知家中有一家300人的服裝廠，主要為知名羊絨品牌做代工。

去年夏天，父親因突發(fā)眼疾幾近失明，而一位跟隨他二十多年的高管又帶走了幾乎全部銷售人員，導(dǎo)致工廠的運(yùn)營(yíng)戛然而止。遠(yuǎn)在跨境電商平臺(tái)工作的女兒被父親召回。面對(duì)創(chuàng)始元老帶走銷售團(tuán)隊(duì)、貼牌業(yè)務(wù)瀕臨絕境的困境，黃渝湘迅速調(diào)整策略，果斷選擇擁抱1688平臺(tái)，在供應(yīng)鏈分銷領(lǐng)域?qū)で笸黄?。很快便?688羊絨產(chǎn)品領(lǐng)域成為頭部商家。

在這些已完成接班的廠二代中，董凡銘的故事尤為引人注目——他是斯坦福大學(xué)的畢業(yè)生。

作為上海新麥?zhǔn)称饭I(yè)有限公司的實(shí)際掌舵者，董凡銘曾在美國(guó)硅谷擔(dān)任程序員。回國(guó)接班后，他迅速將企業(yè)帶入新高度，成為1688超級(jí)工廠會(huì)員商家。他將工廠定位為"全球頂奢品牌源頭工廠"，長(zhǎng)期為L(zhǎng)V、Gucci、迪奧等奢侈品牌代工月餅及高端伴手禮。

與此同時(shí)，他借助1688平臺(tái)推廣工廠自有品牌，其中以上海特色糕點(diǎn)蝴蝶酥最為成功。他不僅為這款產(chǎn)品申請(qǐng)了外觀專利，還因電視劇《繁花》的熱播，進(jìn)一步提升了其市場(chǎng)熱度。此外，他的焦糖可頌蛋撻在2024年榮獲比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際風(fēng)味評(píng)鑒最高榮譽(yù)三星獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

1688有幸見證這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶的代際傳承歷史大戲，但真正的時(shí)代主角依然是這些年輕人。

正如財(cái)經(jīng)作家吳曉波所說(shuō)。年輕的廠二代們正以自己的勇氣和方式，再造中國(guó)制造和家業(yè)的命運(yùn)。

“這是一部關(guān)于長(zhǎng)期主義的連續(xù)劇。一個(gè)人在‘弒父’的同時(shí)，也殺死了過(guò)去的自己。廠二代如是，中國(guó)制造業(yè)如是?！?/p>

庫(kù)存周期接近尾聲，中國(guó)制造韌勁十足

經(jīng)濟(jì)周期通常劃分為短期、中期和長(zhǎng)期三個(gè)階段。其中，短期經(jīng)濟(jì)波動(dòng)主要體現(xiàn)為庫(kù)存周期，中期則表現(xiàn)為投資周期，而長(zhǎng)期則由技術(shù)周期主導(dǎo)。

近年來(lái)，電商領(lǐng)域的內(nèi)卷現(xiàn)象，本質(zhì)上反映了市場(chǎng)供需失衡的問(wèn)題。眾多商家通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、甚至以低于成本的破價(jià)模式來(lái)清理庫(kù)存。然而，可以觀察到庫(kù)存周期已臨近尾聲。

作為源頭采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)，1688平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶的庫(kù)存數(shù)量持續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。盡管庫(kù)存出清速度相對(duì)緩慢，但整體庫(kù)存水平已接近底部區(qū)域。

投資周期與貨幣政策之間存在密切關(guān)聯(lián)。當(dāng)前宏觀政策導(dǎo)向表明，未來(lái)幾年將步入財(cái)政擴(kuò)張的“大年”階段，貨幣及財(cái)政政策預(yù)計(jì)將持續(xù)保持寬松態(tài)勢(shì)，為消費(fèi)復(fù)蘇創(chuàng)造了有利空間。

技術(shù)周期的核心驅(qū)動(dòng)力主要體現(xiàn)在AI技術(shù)的快速發(fā)展。AI正在逐步弱化企業(yè)端（B端）與消費(fèi)端（C端）、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)、以及線上與線下之間的傳統(tǒng)邊界，推動(dòng)商業(yè)形態(tài)向著深度融合的方向持續(xù)演進(jìn)。

在經(jīng)濟(jì)周期多重因素的推動(dòng)下，源頭產(chǎn)業(yè)帶正涌現(xiàn)出越來(lái)越多的微創(chuàng)新案例，充分展現(xiàn)了中國(guó)制造的韌性和活力。

在垃圾袋這一競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)領(lǐng)域，義烏市歐凱斯日用品有限公司的吳祥炬董事長(zhǎng)通過(guò)創(chuàng)新，成功將普通垃圾袋轉(zhuǎn)化為兼具實(shí)用性、顏值感和情緒價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品。在傳統(tǒng)免撕垃圾袋的基礎(chǔ)上，融入了“喜”字和“福”字等文化元素，在春節(jié)期間和婚慶場(chǎng)景中成為熱銷爆款。這一創(chuàng)新舉措不僅顯著提升了產(chǎn)品的利潤(rùn)率，還借助1688平臺(tái)打開了海外市場(chǎng)。

有專家認(rèn)為，隨著過(guò)剩產(chǎn)能的出清、房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸見底以及外貿(mào)格局趨于穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)期也在趨于穩(wěn)定，這將帶動(dòng)資產(chǎn)價(jià)格修復(fù)和消費(fèi)回暖。在此背景下，經(jīng)濟(jì)有望在新的人口結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和制度環(huán)境下，逐步穩(wěn)定在新的增速中樞。

同時(shí)，還有專家指出，當(dāng)前庫(kù)存周期、投資周期和技術(shù)周期均呈現(xiàn)向上發(fā)展的態(tài)勢(shì)，三周期共振向上的局面或?qū)⒅噩F(xiàn)，這種現(xiàn)象每隔60至80年才會(huì)出現(xiàn)一次。

產(chǎn)業(yè)帶復(fù)蘇跡象明顯，工廠面前的“五大新賽道”

從1688平臺(tái)的商家經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，源頭廠商的破局背后，出現(xiàn)了批發(fā)模式之外的五大新生意機(jī)會(huì)，讓外界看到了產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的可能性。

一、分銷機(jī)會(huì)：利用平臺(tái)去庫(kù)存和推新品

2024年，1688分銷生意訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)了70%，分銷動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)30%。目前1688分銷已覆蓋20個(gè)下游主流電商渠道，支持一件代發(fā)的供給數(shù)量達(dá)億級(jí)以上，可一鍵鋪貨至全渠道，支持多渠道密文面單。

傳統(tǒng)批發(fā)三天出一單，一單平均銷量1000件，分銷渠道每天都出500單，每單平均1.5件?？傮w來(lái)看，銷量反而更多。所以，越來(lái)越多的源頭工廠意識(shí)看到了分銷賽道的價(jià)值。

在傳統(tǒng)批發(fā)“低頻集中出貨”模式下，通常幾天才有一筆交易。在分銷模式下，可以高頻持續(xù)出單。很多小分銷商通過(guò)幾個(gè)月運(yùn)營(yíng)，變成了單月采購(gòu)超30萬(wàn)元的核心客戶。

悠生活用品是一家專注生產(chǎn)拖把、掃把等清潔工具的工廠，因不斷接到客戶的代發(fā)需求，于是入駐了1688分銷，僅1年時(shí)間，分銷買家數(shù)就拓展了10萬(wàn)個(gè)，訂單規(guī)模呈幾何倍增長(zhǎng)，大大加速了庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

二、海外機(jī)會(huì)：打通全球市場(chǎng)的新路徑

2024年，1688平臺(tái)跨境生意訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超70%，其中海外本地用戶訂單增長(zhǎng)同比超50%。過(guò)去，許多工廠因缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，只能依賴外貿(mào)公司或放棄海外市場(chǎng)。如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國(guó)人）和本地買家（外國(guó)人）供貨、支付和履約。目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業(yè)務(wù)，目標(biāo)是打開“一帶一路”沿線市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)源頭廠貨通全球。

1688的跨境業(yè)務(wù)主要服務(wù)于海外的中小型商家（B端買家），包括跨境代采代買商、海外本地電商平臺(tái)賣家（如亞馬遜賣家）、跨境電商獨(dú)立站點(diǎn)、海外本地小店以及海外本地中小企業(yè)采購(gòu)等。

三、定制機(jī)會(huì)：輕定制成為采購(gòu)新常態(tài)

隨著博主、主播、達(dá)人、社區(qū)“團(tuán)長(zhǎng)”等新興買家崛起，定制尤其是跨境輕定制的需求旺盛。數(shù)據(jù)顯示，2024年1688平臺(tái)定制訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超200%。年輕消費(fèi)群體熱衷于將個(gè)性化的文字和圖片印制在衣物上，甚至興起與寵物穿戴親子裝的潮流。有專家預(yù)估，未來(lái) 30%的商品將源自定制需求。

一些工廠已轉(zhuǎn)型專注小批量、輕定制業(yè)務(wù)。例如，專注于校服生產(chǎn)的“武漢加十分”工廠，員工全部為寶媽，被稱為“寶媽工廠”。他們主打校服臨時(shí)補(bǔ)單、改款、改LOGO等個(gè)性化需求，已通過(guò)1688積累了5萬(wàn)個(gè)寶媽分銷商，甚至有寶媽個(gè)人拿下一個(gè)縣的校服定制訂單。

四、廠牌機(jī)會(huì)：源頭廠貨的品牌化

隨著“平替消費(fèi)”興起，消費(fèi)者對(duì)源頭廠貨的需求激增。數(shù)字供應(yīng)鏈的快速發(fā)展，讓廠貨直連消費(fèi)者的路徑不斷縮短。當(dāng)前，消費(fèi)者越來(lái)越注重“質(zhì)價(jià)比”，這種質(zhì)量與價(jià)格的重新組合催生了新的消費(fèi)需求，并推動(dòng)新興品牌不斷涌現(xiàn)。許多源頭廠商正通過(guò)與1688“源選”合作，積極打造自有廠牌。

五、線下機(jī)會(huì)：白牌 + 渠道 = 爆品

質(zhì)價(jià)分離現(xiàn)象的加劇為線下產(chǎn)業(yè)帶帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)?！鞍着?+ 渠道 = 爆品”的模式逐漸興起，這種模式通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與高效渠道資源，快速打造市場(chǎng)爆款。這也是1688快速布局線下會(huì)員店，同時(shí)在核心產(chǎn)業(yè)帶開設(shè)線下選品中心的重要原因。