最近一段時間，娃哈哈可謂是賺足了眼球。

今年娃哈哈帶著經典娃哈哈純凈水、全新包裝的娃哈哈冰紅茶，又一次在春晚亮相了。在整個春晚播出過程中，我們經常能看到觀眾席中的娃哈哈產品有特寫鏡頭。如備受關注的沈馬小品《金龜婿》開場時，沈騰與撒貝寧、趙雅芝、葉童互動過程中，還能看到娃哈哈的單獨植入。

而在社交媒體上，#春晚觀眾桌上的飲料好大#、#春晚首個顯眼包出現了#、#好想喝春晚桌上的冰紅茶#等先后登上了微博、抖音熱搜榜，品牌曝光量累計高達2億+。熱鬧的背后，納食更多的是關注娃哈哈全新升級后的娃哈哈冰紅茶。深入了解后發現，這次新品有很大不同！

大規格+高辨識度，

娃哈哈冰紅茶“重裝出擊”

值得一提的是，娃哈哈冰紅茶并不是一款全新推出的產品，而是由娃哈哈經典產品冰紅茶升級而來的。從此次升級來看，娃哈哈冰紅茶升級主要體現以下幾點：

第一，升級大規格。此次升級的娃哈哈冰紅茶告別了傳統500ml小瓶裝，主推1L大容量，直擊家庭聚餐、宴請、戶外活動等消費場景，單瓶售價5-6元，性價比優勢顯著。

第二，包裝顛覆性升級。瓶身采用浮雕茶紋設計，觸感立體；包裝主視覺以巨型“茶”字為核心，搭配水墨風茶山圖案，強化品類認知。

第三，口味矩陣精準卡位。新裝冰紅茶：經典口味煥新，甜度微調更符合健康趨勢；水果綠茶：果香與茶感平衡，瞄準年輕女性群體；龍井茶：主打原葉茶概念，搶占傳統茶飲市場；蜜桃烏龍茶：借勢網紅口味，切入新茶飲替代賽道。

逆勢布局有糖茶，意欲何為？

從以上新品不難看出，娃哈哈4款茶飲料瞄準的是有糖茶賽道，而非無糖茶。近幾年，無糖茶的火爆程度有目共睹，甚至在市場上掀起了“千茶大戰”。此時的娃哈哈卻反其道而行布局有糖茶，背后有何原因？納食認為主要有以下幾點：

從行業看，有糖茶的行業趨勢與周期性正在回歸。

一直以來，食品飲料行業都存在消費趨勢的周期性變化。近年來無糖茶飲的爆發式增長可能導致市場逐漸飽和，而有糖茶可能迎來周期性回歸。這一點在市場上也已有端倪。

無糖茶的熱潮是在2022年底開始的。但馬上贏一組線下零售數據顯示，2024年第四季度國內市場上無糖茶整體大盤銷售額增速從2024年第一季度的76.1%下降至季度內的11.2%；而無糖茶整體大盤情況的另一個關鍵數據“季度銷售件數同比增速”，也從2024年第一季度的67.7%下降至季度內的6.5%。這兩組關鍵數據，均銳減至2022年第四季度以來的低谷。由此可看出，市場對無糖茶的消費熱情正在減退。

從市場看，有糖茶仍占據飲料大盤。

馬上贏數據顯示，無糖即飲茶在即飲茶類目中的市場份額，已經由2022年二季度的17.62%上升到了2024年二季度的31.65%。雖說無糖茶份額增長迅速甚至瓜分了部分有糖茶的市場份額，但在這之外有糖茶仍占據68.4%基本盤，下沉市場更是其主場。

從市場格局來看，有利于娃哈哈實現錯位競爭。

無糖茶飲市場競爭激烈，近年來涌入了如元氣森林、農夫山泉、康師傅等實力選手，競爭已趨于白熱化。娃哈哈在無糖茶領域的布局相對較晚，可能難以在短期內占據主導地位。

而隨著許多品牌逐漸減少對有糖茶的投入，導致有糖茶市場競爭相對緩和。娃哈哈通過重倉有糖茶有機會搶占市場先機。

從消費者看，消費分層明顯，低線城市更偏好有糖茶。

盡管無糖茶飲近年來增長迅速，但中國市場龐大，消費者需求呈現多元化。一二線城市消費者可能更傾向于無糖、健康飲品，而三四線城市及下沉市場的消費者仍對有糖茶飲有較高需求。馬上贏數據顯示，三四線城市有糖茶占比超75%，消費者對甜味接受度高，且價格敏感性強。

而娃哈哈在國內三四線城市及農村市場擁有深厚的渠道積累，通過重倉有糖茶，娃哈哈可以進一步鞏固其在下沉市場的優勢。

挑戰

在2024年底召開的銷售會議上，宗馥莉明確談到，2025年娃哈哈將在營養快線和AD鈣的既有優勢下，大力布局茶飲料。可以看出，這次全新升級的有糖茶飲料，也將被娃哈哈內部寄予厚望。不少業內人士也認為，娃哈哈錯位競爭推出有糖茶在市場上勝算很大，但同時納食也認為，這背后未必沒有挑戰和隱憂。

一直以來，飲料市場都是一個高度集中的市場，不但形成了穩定的品牌競爭格局，還形成了高度集中化的競爭現狀，甚至在消費心智上，頭部品牌已經代表了品類，冰紅茶市場就是這樣的情況。

提起冰紅茶，首先想到的就是一直在市場遙遙領先的康師傅冰紅茶。相關數據顯示，冰紅茶市場規模呈上升趨勢，預計2025年將達到180億元。而早在2023年，康師傅冰紅茶的終端銷售額就已經超過了百億。無論是從銷量規模還是終端覆蓋率上，康師傅都實現了“強勢統治”。

除了康師傅、統一等傳統飲料巨頭在有糖茶市場已有深厚布局之外，冰紅茶品類的新跑出來的黑馬——元氣森林冰茶也值得關注。元氣森林冰茶定位為“冰紅茶”的健康版，上市以來就憑借健康的賣點以及創新營銷，深受年輕人喜愛，成為了其超10億的大單品，因此，娃哈哈有糖茶仍面臨激烈的市場競爭。

另一個就是娃哈哈品牌老化的問題。雖然去年娃哈哈引發全網野性消費，但不得不承認的是，娃哈哈的品牌年輕化一直是未解決的問題，這就導致其在年輕消費者中的吸引力有一定的下降，而重倉有糖茶可能進一步強化其“傳統”形象，難以吸引追求時尚和健康的年輕群體。

因此，只有通過系統性布局和創新，娃哈哈才能在重倉有糖茶的過程中克服挑戰，實現市場突破。對此，你怎么看？