一年一度的春節假期結束了。回想過年期間，討論度最激烈應該還是除夕夜的春晚。作為國民級節目，春晚不僅是全國觀眾心中的年味代表，更是品牌營銷的必爭之地。

連續四年牽手央視春晚的娃哈哈就深知春晚營銷的重要性，多次在春晚上出圈的它，正在持續強化其國民級品牌形象。

01

娃哈哈深諳

春晚小圓桌的營銷價值

娃哈哈的產品在春晚出圈，還得從小圓桌說起。

在龍年的春晚上，作為“春晚飲品甄選品牌”，AD鈣奶出現在了春晚現場的小圓桌上，經典的包裝配色，十分搶眼。

再加上顯眼包“AD鈣奶姐”的搶鏡操作，收獲了超預期流量的娃哈哈可以說是贏麻了。

在娃哈哈官博發起的“AD鈣奶陪你一起看春晚”的話題下，網友們不僅找出各種春晚鏡頭下的AD鈣奶，更是曬出自家年夜飯桌上的AD鈣奶。當時，AD鈣奶相關微博話題曝光量一度突破2.4億。

今年，嘗到龍年春晚超高討論度甜頭的娃哈哈，再一次出現在了春晚小圓桌上，并持續為品牌熱度造勢。

比如，作為蛇年春晚獨家彈幕視頻合作平臺，B站定制了春晚答題互動，吸引了超過1000萬用戶參與。積極造勢的娃哈哈就選擇與B站合作，讓互動答對題目的用戶，有機會獲得12瓶1L的冰紅茶。

一系列的造勢，讓娃哈哈在春晚播出期間，#春晚觀眾桌上的飲料好大#、#春晚首個顯眼包出現了#、#好想喝春晚桌上的冰紅茶#等相關話題相繼登上了微博、抖音熱搜榜，品牌曝光量累計高達2億+。

02

娃哈哈

1L冰紅茶春晚“C位出道”

不難看出，在春晚營銷上，娃哈哈是越來越會玩了。

從小圓桌上的產品更新，我們還可以看出，今年娃哈哈的產品野心。

2024年，小圓桌上擺的還是AD鈣奶，到了今年，桌上的產品就變成了經典的娃哈哈純凈水和全新包裝的娃哈哈冰紅茶。

比起眼熟的娃哈哈純凈水，全新包裝的娃哈哈冰紅茶就顯得有些陌生了。

但事實上，娃哈哈的冰紅茶早在1996年就上市了，只不過一直不溫不火。到了蛇年春晚，上了小圓桌的娃哈哈冰紅茶才被更多人認識。

那么，全新包裝的娃哈哈冰紅茶做了哪些升級呢？

規格方面，此次升級的娃哈哈冰紅茶告別了傳統500ml小瓶裝，主推1L大容量，主打家庭聚餐、宴請、戶外活動等消費場景，單瓶售價5-6元，性價比優勢更為顯著。

包裝設計方面，瓶口采用 38mm大口徑，帶來的暢爽體驗；瓶身采用浮雕茶紋樣式，主視覺以巨型“茶”字為核心，搭配水墨風格的呈現效果，看上去更加高級立體。

口味方面，娃哈哈冰紅茶新品特別添加了濃縮檸檬汁，檸檬的清新風味與紅茶相融合，且紅茶含茶多酚≥200mg/kg，讓口感更豐富。

03

2025年冰紅茶品類硝煙已起

這兩年，雖然“無糖”、“新式茶飲”等概念盛行，但是以冰紅茶為代表的傳統茶飲料依然有著可觀的受眾。

一方面，中國報告大廳發布的《2023-2028年中國冰紅茶行業市場深度研究及發展前景投資可行性分析報告》顯示，2020年中國冰紅茶市場規模約為120億元，預計到2025年將達到180億元。

另一方面，新玩家成功崛起，也反映出冰紅茶這一品類還能講出更多的故事。2022年，元氣森林推出新品冰茶，直指康師傅和統一冰紅茶。

其中，在2023年推出的900毫升定價5元的“大冰茶”，憑借容量大、價格親民的賣點，迅速走紅，成為元氣森林旗下又一明星單品。

據相關人士透露，被稱為元氣森林第三大產品線的冰茶，2023年實現了顯著的增長，銷售額接近2億元。

數據顯示，2024年，元氣森林冰茶在下沉市場實現了460%的增速，已經成為冰紅茶賽道不容小覷的力量。

面對如此大的市場容量，娃哈哈自然不想錯失發展機會。此次娃哈哈冰紅茶升級煥新，顯然是有備而來。

娃哈哈制定的一套以央視春晚為原點，覆蓋微博、B站 等各大社媒平臺的全面且系統的營銷策略，這種大規模投資和高覆蓋率的立體化營銷布局，足以看出娃哈哈對于強勢切入1L茶賽道的決心，以及對于升級版產品1L新冰紅茶市場推廣的信心。

目前，娃哈哈冰紅茶新品已在山東、遼寧等多地進行鋪貨。后續，若全國性地鋪貨跟上，這一新品的市場表現會如何？讓我們拭目以待。

圖源：品牌