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在當今社會，隨著人口老齡化的加劇，銀發人群（50-65歲）逐漸成為消費市場中不可忽視的重要力量。黑蟻資本發布的《新時代的消費力藍海——活力銀發人群消費需求趨勢研究》深入分析了銀發人群的消費行為、理念和需求，揭示了這一群體在人口老齡化背景下的巨大消費潛力，并指出了相關產業的發展機會。

1、活力銀發人群在消費市場中的崛起

中國的銀發人群規模龐大，且在未來幾十年內將繼續增長。截至2023年末，全國60周歲及以上老年人口已達2.97億，占總人口的21.1%。預計到2035年，60周歲及以上人口將占總人口的30%，達到4億。這意味著，未來每三人中就有一位銀發者。

銀發人群的經濟狀況相對穩定，房產擁有率較高。2021年，70.1%的老年人擁有自有房產，且住房滿意度較高。此外，隨著養老基礎設施的不斷完善，銀發人群的生活質量得到了顯著提升。基本醫療保障體系的廣泛覆蓋、適老化改造的推進以及互聯網適老化改造的普及，都為銀發人群提供了更好的生活保障。

銀發人群的經濟狀況寬裕，收入來源多元。定量調研顯示，受訪銀發人群的個人退休金月均平均數為4732元，家庭月均收入達12259.5元。尤其是50-59歲的新銀發人群，收入水平普遍高于60-65歲的人群。銀發人群的生活滿意度較高，平均評分為7.9分（滿分10分）。

此外，他們擁有充裕的閑暇時間，每天可自由支配的時間在13.5-16.5小時之間，而田野調研顯示受訪者對生活滿意度平均分為7.9分（滿分10分），者主要源于物質生活的保障和精神上的無負擔。他們不再受工作壓力困擾，能夠自由支配時間和金錢，享受高品質生活。這種“有錢有閑”的狀態催生了豐富的消費需求。

因此，銀發人群已成為中國消費市場中不可忽視的重要力量。

2、活力銀發人群的消費特征

銀發人群的消費理念呈現出“悅己消費”的特點，他們不再刻意儲蓄，而是更愿意將錢花在自己身上，注重精神文娛消費和品質人生，如旅行、社交聚會和興趣愛好等。

同時，這些消費者表現出較強的“理性消費”傾向，遵循“量入為出”的原則，追求質價比高的產品和服務。值得注意的是，新銀發人群的品牌忠誠度較高，傾向于選擇熟悉的大品牌和老字號，尤其是對于高決策成本的產品，如大家電和保健品。

銀發人群的信息獲取渠道也趨于多元化，50-59歲的新銀發人群更擅長使用智能手機，熟練掌握復雜的網絡信息處理能力，短視頻平臺成為主要信息來源，推動了“線上種草-線下消費”的新型消費模式；電商退貨便利性降低了這一人群對電商的抵觸，推動新銀發人群消費的電商滲透率持續提升，而且顯著高于60-65歲的人群。

3、銀發人群的四大共性需求：

• 豐富退休生活：旅行、社交聚會、興趣愛好成為銀發人群退休生活的重要組成部分。尤其是旅行，幾乎所有的受訪者都有過省內或跨省旅行的經歷。

• 身體保養：銀發人群注重日常健康保養，保健品、滋補品成為他們的主要選擇。尤其是50-54歲的人群，更傾向于中西結合的健康保養方式。

• 飲食品質升級：銀發人群在飲食上追求“簡餐不減質”，偏好高品質的生鮮食品和健康調味品。預制化早餐也成為他們的新選擇。

• 外在大方得體：銀發人群在服飾、鞋類、美妝護膚等方面追求“無齡感”，注重質價比和舒適度。染發、抗衰老護膚品等成為他們的日常需求。

4、銀發經濟的四大方向

基于這些消費需求，報告提出了四大受益于銀發人群擴大、消費力釋放和互聯網滲透提升的產業發展機會。

• 健康養生消費：隨著銀發人群健康意識的提升，健康食品、保健品、社區健康養生服務等將成為重要的消費領域。

• 精神文娛消費：中高端旅游、社交娛樂等精神文娛消費將成為銀發人群的重要支出方向。

• 受益于老齡化的線下零售業態：社區生鮮店、全品類折扣店等線下零售業態將受益于銀發人群的消費需求。

• 低滲透率的剛需醫療器械：助聽器、輪椅等家用醫療器械的需求將隨著老齡化進程的加劇而增長。

銀發人群的消費潛力巨大，尤其是在高線城市，新銀發人群的消費能力和意愿顯著增強，他們不再局限于傳統的“養兒防老”觀念，而是更加關注自我，追求品質生活。

銀發經濟的核心變量并非“老”，而是“富有”和“閑暇”，理解這一群體的需求對于企業發展至關重要。

企業在挖掘銀發產業機會時，不是簡單地著眼于人群切分，而是應從底層消費需求出發，進行產品和商業模式的創新，才能更好地滿足這一龐大且潛力巨大的市場需求，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

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