妝械融合加速，新競爭形式下的核心要素是什么？

作者@十一

再有知名化妝品品牌進軍醫療器械領域。

《美妝浪潮》最新獲悉，本土化妝品品牌谷雨今日正式宣布與新型生物材料與高端醫療器械廣東研究院（以下簡稱“高端醫械院”）達成合作，計劃在未來深入探索醫械產品的研發，推出一系列創新型專業醫械產品。

繼薇諾娜、玉澤、丸美、夸迪等品牌之后，谷雨成為又一個進軍醫械領域的本土品牌。

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借力高端醫械院，谷雨加速布局

從目前釋出的官方信息來看，雖然谷雨尚未明確公布械字號產品的上線計劃，但可以確定的是，進軍醫療器械領域將是谷雨優化產品矩陣、提升品牌綜合競爭力的關鍵一步。

據高端醫械院常務副院長馬強介紹，高端醫械院作為省屬事業單位，得到了國家局和省市區政府的重點扶持，依托超過5個國家級、省級高精尖平臺，能夠為醫療器械領域提供全方位、全鏈條的公共技術服務。

他指出，此次與谷雨的正式簽約，標志著雙方將在醫療器械產品研究領域進一步深耕，共同致力于創新醫械產品的開發，打通從檢測、生產到成果轉化的全鏈路體系，推動整個行業的發展。

從高端醫械院官網的公開信息來看，目前高端醫械院仍未有與化妝品企業合作的孵化成果落地。

而對于此次合作，谷雨聯合創始人林雨汀表示，通過此次戰略合作，谷雨將以自身強大的科研實力為基礎，借助高端醫械院的專業技術和平臺支撐，從基礎研究出發，深入關注消費者的各類皮膚問題，致力于為消費者提供更多創新型的專業醫療器械產品，并提出更加精細化、數據化、科學化的肌膚護理方案。

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妝企跨界的“難而正確”

值得探討的是，隨著越來越多妝企跨界醫械領域，新局面下可持續競爭的核心因素是什么？

化妝品企業跨界醫療器械領域，首先是建立在近年如“敷爾佳、巨子生物、創爾”等醫械企業極優的市場表現之上。化妝品企業出于補充產品矩陣，或者“打不過就加入”的想法，跨界醫械領域分一杯羹是可預見的市場行為。妝品與械品原本“井水不犯河水”的兩條賽道，逐漸演變成為了互補，甚至是直接取締的競爭態勢。最直觀的表現之一，是面膜品類在市場上的量價齊跌與“敷料面膜”的廣受追捧。

其次，現階段械字號產品在市場上具有更高的認可度，存在械字號大于妝字號的認知濾鏡，妝企涉足醫械領域也能進一步提質品牌影響力，是另一種程度上對妝品的無形營銷。醫療器械的“醫學屬性”和“專業認證”無疑為品牌增添了高端光環，這對于希望塑造科學形象的化妝品企業而言，具有巨大的品牌價值。

然而，盡管化妝品、藥品和醫療器械統稱兩品一械，都歸藥監局管理，但三者之間有著顯著的門檻差別。以往，化妝品企業跨界醫械領域，短板主要體現在生產端和研發端。

在生產端，妝企一般會直接選擇相關代工廠合作，在行業早期，甚至出現了一個品牌深度捆綁一家代工廠，專門獨家生產械字號產品的情況，擁有高端產品生產能力的企業被視為了各品牌的制勝法寶，但這種“高門檻”的局面在近年逐漸得到了改善。

在醫械領域，醫療器械根據風險程度和監督要求被分成Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ類。據高端醫械院數據中心統計，截至2024年12月，全國境內醫療器械生產企業已達34894家，較2023年底增長6.23%，其中可生產Ⅱ類、Ⅲ類產品的企業分別增長4.64%、16.67%，高端醫械產品的生產能力迅速提升。這一發展使得以往醫械生產的“入門級壁壘”逐漸被打破，為化妝品企業提供了更多的合作機會。

因此，《美妝浪潮》認為，在妝械融合加速的競爭形勢下，研發端的能力決定了化妝品企業是否能夠突破產品壁壘，搶占市場先機。

從終端表現倒推，目前最受市場歡迎的仍然是Ⅱ類的醫用敷料貼。打著醫用修護，適用項目術后、創面愈合期等條件，形似面膜的敷料貼也是絕大多數妝品企業跨界醫械領域的首選產品，甚至是唯一選擇。例如去年下半年宣布正式入局醫療器械賽道的夸迪，就在首輪官宣期推出了“紅十字”、“藍十字”、“綠十字”三種Ⅱ類醫用敷料貼。

逐漸趨向統一的產品形態、產品內料，也迫使著如谷雨等后進者謀求創新，打造差異化產品。

回到此次谷雨的合作對象選擇，高端醫械院具有平臺式的優勢，更加專注在新一代高端醫療器械領域的革命性技術突破和創新成果，擁有醫療器械產品全生命周期管理的復合能力，更擅于孵化技術含量更高的創新型醫械產品。而這一點，在雙方合作的聲明中亦有提及，“創新”成為了雙方達成合作共識的關鍵詞。

除了產品維度的創新，更值得關注的，是如何在品牌戰略層面實現“妝械融合”。在這一方面，修麗可與璦科縵是做得相對突出的代表。

具體而言，修麗可提出了整全護膚的理念，圍繞專業醫美項目前后打造妝械互補的產品矩陣，去年初，其更推出了品牌首個Ⅲ類注射類醫械產品，進一步深化了整全護膚的體系，拓展了產品線的深度和廣度。

而璦科縵則圍繞醫學美容項目前中后期，創新性地提出了0~28天的“械妝聯合”醫學美容后分期護理方案，成功將妝械產品結合，滿足了不同階段的護理需求。

然而，妝械融合并不一定是所有跨界品牌在當下的最優選。首先，醫械產品研發的技術難度和時間周期仍是品牌面臨的主要障礙。其次，如何在保持原有品牌定位的基礎上，順利融入醫械領域，做到產品之間的有機結合，仍是跨界品牌需要解決的難題。