毛戈平進入高端香水市場。

作者@毛毛

《美妝浪潮》獲悉，毛戈平有13款EDP（淡香精）已經在本月通過藥監局備案，資料顯示，這批香水交由了廣州市雪蕾化妝品有限公司、湖州御梵化妝品科技有限公司、上海璞頌化妝品有限公司三家代工廠進行生產。

以上13款香水名分別為：空山、驚鴻、花朝、默夜、扶光、不讓、若水、繁花傾慕、豆蔻晨光、龍涎焚香、太和乾坤、靜夜鳶尾香、拂曉玫瑰香。

開拓香水，毛戈平打造全新產品矩陣

根據沙利文資料，按照2023年零售額計算，毛戈平集團已躍升為中國市場上第七大高端美妝集團，并且是前十名中唯一的本土公司。

中國高端美妝市場在近年來保持高速增長，從2018年的1334億元人民幣迅速擴展至2023年的1942億元人民幣，年復合增長率為7.8%。預計該市場將繼續以9.9%的復合年增長率增長，預計到2028年達到3110億元人民幣。

分析人士認為，在經濟增速放緩的背景下，高端美妝市場仍表現出強勁的增長潛力，可能成為當前行業中唯一的亮點。

面對集中度極高的競爭生態，毛戈平集團在去年上市前的招股書中明確表示，將繼續專注于彩妝與護膚產品，并致力于拓展新產品領域。香水便是其未來布局的關鍵之一，毛戈平計劃通過推出具有品牌獨特性的香水系列，豐富產品矩陣，進一步提升品牌吸引力與市場競爭力。

《美妝浪潮》注意到，早在2024年2月，毛戈平化妝品股份有限公司便申請了“MAOGEPING EAU DE PARFUM”商標（涵蓋第3和第4類），為即將發布的香水系列提前做好了商標保護。

到了2024年8月，毛戈平與抖音合作推出的紀實類節目《香跡》正式上線，節目中毛戈平親自透露，為慶祝中法建交60周年，特別創作了三款香水，分別以鳶尾、牡丹和玫瑰為主題，而在首批13款香水中亦有對應的香型設計。

毛戈平向來堅持高端品牌定位，如何將其推出的香水系列打造成高端產品，自然是市場高度關注的焦點。

事實上，毛戈平做高端香，既有品牌自身的戰略考量，同時也符合當下中國香水市場的主流趨勢。

根據穎通集團發布的《2024中國香水香氛行業白皮書》，抖音、淘系和京東平臺的香水購買用戶年規模已分別達到3600萬、3000萬和500萬。年輕人群依然是中國香水市場的主力軍，超過47%的香水消費者來自一線或二線城市，其中約25%的消費者為高消費能力的白領人群。

白皮書還指出，消費者在選擇香水時，更傾向于入門即選購有品質的品牌香水，尤其是國際知名香水品牌。在消費場景上，“禮贈需求”依然是香水購買的核心動因。因此，推出高端且具品質的香水系列，是毛戈平香水線起盤的底層邏輯之一。

國內香水市場的顯著標簽，依然是集中度高、滲透率低。國際大牌依然擁有絕對話語權，但本土香水亦在近年跑出了獲雅詩蘭黛投資的meltseason，在香水圈有一定知名度的Mobius Fragrances、乂?制香等品牌，能夠突圍的重點，依然是在品牌塑造上，尤其是“東方香”、“東方氣味”。

而就目前釋出的資料來看，扎根東方美學體系的毛戈平在這批香水中也加入了東方香的元素，典型如默夜、龍涎焚香、太和乾坤，使用了檀香、廣藿香都較為濃烈的東方香氣，期待后續產品正式上市后，毛戈平能夠進一步深刻闡釋其品牌的香水語言。

值得關注的是，目前國內高端香水品牌如觀夏、聞獻和meltseason等，已經通過線下獨立門店來強化品牌形象，而毛戈平香水此前主要依賴專柜渠道，是否會開啟獨立香水旗艦店，仍然值得關注。