來源|Tech星球

文|陳橋輝

Tech星球獨家獲悉，美團在近期啟動個人攝影師招募計劃，首批開放免費入駐城市有北京、上海、杭州、南京和西安，現(xiàn)階段招募的是人像攝影師，服務類型包含婚戀類、宴會類和景點跟拍類等，攝影師向平臺交付2000元押金后，無需營業(yè)執(zhí)照，即可以店鋪的形式入駐美團App和大眾點評App，并上架自己的團購套餐，攝影師將提供上門服務。

圖注：美團個人攝影師招募計劃宣傳海報。

近年來，用戶外景跟拍、旅拍需求增長明顯，相關攝影設備銷量大漲。據(jù)能（中國）有限公司的高級總經理張宏圖透露，2024年1月至8月，中國相機市場的出貨量同比增長了20.8%，而銷售額同比增長達到了25.3%。

此外，部分個性化服務多由個人攝影師承接，譬如，去年下半年，由于國內免簽的放開，不少國外游客以及博主在游玩國內景點時，會選擇跟拍服務。

美團此次推出個人攝影師入駐計劃，正是瞄準了這一快速增長的市場需求。Tech星球從知情人士處了解到，為了更好滿足用戶的新型消費需求，讓用戶更便捷地找到所需的攝影師，并且發(fā)揮團購等產品的標準化優(yōu)勢，美團進一步確定攝影行業(yè)服務的專業(yè)化水平，保障用戶跟拍、旅拍等攝影服務體驗。

通過整合平臺資源，美團將為攝影師提供曝光機會和訂單來源，為用戶帶來多元的攝影服務選擇。在豐富美團本地生活服務的生態(tài)的同時，也為個人攝影師帶來更多生意可能。

首批美團“攝手”，開始吃螃蟹了

隨著美團個人攝影師招募計劃的推出，攝影師這一職業(yè)也正式進入了平臺化運營的時代。

Tech星球了解到，美團個人攝影師招募計劃于今年1月開啟，首批開放免費入住的城市為北京、上海、杭州、南京、西安。這五座城市均為國家知名歷史文化名城，有著豐富的旅游景點資源，有利于美團迅速展開新業(yè)務。后續(xù)，美團會進一步擴大試點范圍。

在小紅書上，有不少個人攝影師希望申請加入。他們將自己戲稱為“攝手”，希望借助平臺的品牌背書提升用戶信任度，獲得穩(wěn)定的訂單來源，以及通過平臺的團購和推廣活動實現(xiàn)收入增長。

圖注：截圖自小紅書。

一位成功入駐美團“攝手”的大學生向Tech星球表示，他上架了3個團購套餐，分別是校園寫真套餐：1小時拍攝，提供10張精修照片，價格159元；畢業(yè)照套餐：3小時拍攝，提供30張精修照片，價格499元；景點跟拍套餐：3小時拍攝，提供20張精修照片，價格399元。陸陸續(xù)續(xù)有人過來詢問，目前已經成功接到了幾單，這遠比之前在其他平臺要好很多。

小李是一名上海的自由人像攝影師，主要承接婚禮、宴會和景點跟拍服務。他告訴Tech星球，在入駐美團之前，他主要通過社交媒體和熟人推薦接單，訂單量不穩(wěn)定，月收入在8000元左右。入駐美團后，小李上架了多個團購套餐，包括婚禮跟拍、景點旅拍等，目前銷量有著明顯提升，預計2月份的收入可以破萬。

小李還表示，平臺對團購的抽傭比例為5%，如果用戶購買不核銷，平臺不會進行抽傭及打款。

此外，Tech星球還從小李得知，個人攝影師入駐美團后，并不會與美團內原有的工作室存在流量上的沖突。美團在流量這塊做了區(qū)隔，消費者搜索“跟拍”詞匯時會展示上門類個人攝手的店鋪，如消費者搜索“個人寫真”、“全家福”等常規(guī)類攝影類的詞，才展示到店類商戶/工作室的店鋪。

在搜索列表中，個人攝影師與店鋪/攝影工作室享有同等優(yōu)先級的露出，當然，個人攝影師店鋪要想排名更靠前，接到更多單量，需要考慮其一年內團購累計銷量、營收、評價數(shù)、歷史流量、投CPC（Cost Per Click，每點擊成本）出價金額等因素。

一位消費過的用戶表示，在美團平臺上，各種攝影服務的價格區(qū)間一目了然，不同攝影師提供的不同檔次套餐都明碼標價，消費者能清晰看到每個套餐所包含的服務內容、拍攝時長、精修照片數(shù)量等細節(jié)。

就拿寫真拍攝來說，以前在一些線下攝影工作室，一套普通的寫真可能動輒七八百甚至上千元，還可能存在各種隱性消費，比如加選照片要額外收費，更換服裝也需加價。現(xiàn)在美團上，同樣規(guī)格的寫真套餐，有的只需兩三百元就能拿下，而且套餐里明確標注了所有服務。

美團入局個人攝影，攪局還是破局？

隨著抖音、快手、小紅書等短視頻、圖文平臺的火爆，國內網民對攝影的需求日益增長。在社交媒體時代，人們希望通過分享照片和視頻來展示自己的生活、表達個性，與朋友、家人和粉絲進行互動，獲得關注和認可，攝影作品成為社交的重要內容。

因此，用戶對跟拍、旅拍等個性化攝影服務的需求顯著增長。尤其是景點跟拍、婚禮攝影等服務，已成為許多消費者的剛需。

與此同時，不少人紛紛選擇拿起相機記錄生活。據(jù)2月3日環(huán)球網援引《日經亞洲評論》報道的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球數(shù)碼相機出貨總量達到849萬臺，中國市場需求的增加在很大程度上推動了這種復蘇，2024年數(shù)碼相機在中國市場的出貨量增長25%，達到190萬臺。

然而，目前個人攝影市場處于混戰(zhàn)階段，價格差異巨大。譬如，迪士尼跟拍2-3小時的報價，有的在300元，有的在600元，消費者難以判斷價格差異背后的服務質量和專業(yè)水平。而且，傳統(tǒng)攝影市場存在信息不對稱、服務質量參差不齊等問題，亟需有平臺來整合資源、提升服務體驗。

基于此，美團為個人攝影師搭建了一個展示平臺，通過價格透明化、評價體系、比價機制等方式，推動攝影行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。

美團的入局，對于個人攝影師來說，可以通過平臺的推薦機制和搜索功能獲得更多曝光，吸引潛在客戶。平臺的品牌背書也能提升用戶信任度，幫助攝影師建立良好的口碑。

對于用戶而言，美團提供了更透明、便捷的選擇渠道。用戶可以根據(jù)攝影師的作品風格、過往評價、價格套餐等信息，篩選出最符合自己期望的攝影師。以往找攝影師可能要四處打聽、反復對比，如今在美團上就能完成所有流程，大大節(jié)省了時間和精力。同時，平臺的監(jiān)督機制也保障了服務質量，讓用戶能夠放心消費。

對于美團自身，美團的核心業(yè)務是本地生活服務，攝影服務的引入進一步豐富了平臺的服務品類，增強了用戶粘性。此外，國內攝影市場的規(guī)模并不算小。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺研精畢智的分析報告顯示，2020年中國照相館市場規(guī)模已經達到500億元，規(guī)范后的攝影市場，有利于美團從中尋求新的增長點。

盡管美團推出個人攝影師招募計劃，為許多攝影師、用戶和自身提供了新的機會，但也有部分個人攝影師對此持觀望態(tài)度。

他們認為，平臺上的團購和套餐模式可能引發(fā)價格戰(zhàn)，因為平臺明確了不會對個人攝影師上架的團購進行統(tǒng)一定價，只給出指導參考，是否采納則是另外一回事了。理論上，團購套餐最低可為1分錢，而攝影師為了吸引客戶可能不得不降低價格，進一步壓縮利潤空間。

另外，除了美團，還在其他平臺開展類似業(yè)務。不同平臺規(guī)則、用戶群體和運營方式不同，要同時兼顧多個平臺，需要投入時間精力進行內容更新、客戶維護等工作。容易導致精力分散，每個平臺都難以做到極致。這些都是美團和個人攝影師接下來需要解決的問題和挑戰(zhàn)。

但從整體來看，美團個人攝影師招募計劃的推出，意味著攝影服務正式進入了平臺化運營的時代。通過平臺的流量支持、品牌背書和運營工具，攝影師可以獲得更多曝光和訂單，同時用戶也能享受到更加便捷和多樣化的攝影服務。雖然存在挑戰(zhàn)，但也為攝影行業(yè)注入了新的活力。