靠可愛掙到61個(gè)億？細(xì)談《冒險(xiǎn)者日記》氪金運(yùn)營策略由海彼游戲發(fā)行的放置類角色扮演游戲《冒險(xiǎn)著日記》（海外名為《Capybara Go!》）近期表現(xiàn)亮眼。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，截止至25年1月23日，該游戲iOS全球累計(jì)收入8.4億美元（折合人民幣61.5億），累計(jì)下載量突破7000萬。

核心摘要：

1、針對付費(fèi)玩家運(yùn)營策略：圍繞玩家生命周期運(yùn)營，在卡點(diǎn)、成長線刺激玩家付費(fèi)提升游戲體驗(yàn)

2、游戲核心邏輯：休閑+肉鴿+RPG養(yǎng)成。

針對付費(fèi)玩家策略：圍繞玩家生命周期運(yùn)營

我們研究了一下這個(gè)游戲的運(yùn)營氪金機(jī)制 然后總結(jié)了這張圖

整體圍繞著玩家生命周期做氪金運(yùn)營策略。新手期主要幫助玩家解鎖游戲體驗(yàn)和基礎(chǔ)戰(zhàn)力問題，激勵(lì)玩家前期活躍；成長期需要玩家參與活動(dòng)并付費(fèi)提高進(jìn)階戰(zhàn)力，提高中期留存和付費(fèi)；成熟期引入團(tuán)戰(zhàn)內(nèi)容激勵(lì)玩家競爭意識(shí)，通過對戰(zhàn)和付費(fèi)達(dá)到高級(jí)戰(zhàn)力目標(biāo)。

較快戰(zhàn)斗效率和體驗(yàn)，更快獲得資源——加次數(shù)、上難度——特權(quán)

提升基礎(chǔ)戰(zhàn)力（裝備、寵物），——抽對應(yīng)寶箱——即時(shí)消費(fèi)

提升進(jìn)階戰(zhàn)力（寵物詞條、洗煉）——挖礦、禮包——長線消費(fèi)

提升高級(jí)戰(zhàn)力（坐騎、神器）——活動(dòng)、團(tuán)戰(zhàn)積分兌換——長期活躍&付費(fèi)

運(yùn)營活動(dòng)如何引導(dǎo)玩家氪金：

更注重玩家養(yǎng)成節(jié)奏的管理，運(yùn)營活動(dòng)上主要分為沖刺活動(dòng)和限時(shí)活動(dòng)兩大類，沖刺活動(dòng)是根據(jù)玩家游戲階段給予明確目標(biāo)，限時(shí)活動(dòng)則是通過新玩法和節(jié)日活動(dòng)給予玩家新鮮感，從而有節(jié)奏地刺激玩家提高活躍、留存和付費(fèi)。

「沖刺活動(dòng)」多樣且有節(jié)奏的活動(dòng)刺激活躍及付費(fèi)

為什么說在玩家成長曲線中給予節(jié)奏性激勵(lì)，原因是該活動(dòng)是以玩家創(chuàng)建賬號(hào)的是時(shí)間點(diǎn)為基礎(chǔ)，根據(jù)玩家的養(yǎng)成節(jié)奏來投放活動(dòng)，以刺激玩家按照活動(dòng)目標(biāo)達(dá)到下一階段，拉長玩家的生命周期，在過程中刺激活躍、留存和付費(fèi)。

根據(jù)玩家進(jìn)度復(fù)刻的“7日嘉年華”，根據(jù)玩家實(shí)時(shí)養(yǎng)成進(jìn)度，推送下一階段目標(biāo)活動(dòng)。刺激玩家活躍和付費(fèi)。比如我們創(chuàng)建賬號(hào)第一天，完成新手引導(dǎo)后會(huì)開啟“7日嘉年華”活動(dòng)，當(dāng)時(shí)已過第1關(guān)，這七天的目標(biāo)是A，其中主線關(guān)卡目標(biāo)是到第3關(guān)；幾周后還會(huì)有同樣活動(dòng)，當(dāng)時(shí)主線關(guān)卡是第13關(guān)，這七天的目標(biāo)是B，其中主線關(guān)卡目標(biāo)則變成了到第22關(guān)。

刺激玩家周期性活躍付費(fèi)的“沖刺活動(dòng)”，這個(gè)活動(dòng)有幾個(gè)特點(diǎn)：

①活動(dòng)種類眾多，覆蓋了關(guān)卡、寵物、坐騎、裝備等養(yǎng)成內(nèi)容，保證活動(dòng)的多樣性；

②周期性，幫助玩家有規(guī)律、有節(jié)奏的活躍，拉長整體留存；

③目標(biāo)高，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值也高，要達(dá)成目標(biāo)需要肝和氪，刺激周期性付費(fèi)

活動(dòng)大邏輯是：參與活動(dòng)——獲取部分積分/排名——獲得本活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)和兌換券——積分不夠購買禮包達(dá)成——積累兌換券獲取最終稀有道具

拿其中一個(gè)活動(dòng)為例，如培育沖刺，目標(biāo)是消耗靈石培育寵物，排名高獲得不同數(shù)量的兌換券。如玩家按現(xiàn)階段的資源已不夠使用，此時(shí)可兌換禮包獲得活動(dòng)所需靈石，最后玩家獲得10兌換券。而最終獎(jiǎng)勵(lì)是稀有坐騎，需要20兌換券，這就需要玩家按同樣的肝度和氪度參與在下一期參與。

「限時(shí)活動(dòng)」新玩法和節(jié)日活動(dòng)激勵(lì)玩家活躍

限時(shí)活動(dòng)的時(shí)間固定投放給玩家，主要目的是在新玩法、和節(jié)日刺激玩家活躍。值得一提的有的活動(dòng)中也加入了禮包內(nèi)容，刺激玩家付費(fèi)達(dá)成目標(biāo)。

通過以上活動(dòng)分析幾個(gè)特點(diǎn)：

1）周期性、多內(nèi)容，保證內(nèi)容多樣性同時(shí)形成一定周期參與習(xí)慣，保持玩家長期活躍；

2）分活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)和最終獎(jiǎng)勵(lì)有機(jī)結(jié)合，獎(jiǎng)品價(jià)值高，一方面激勵(lì)玩家充分參與分活動(dòng)，另一方面激勵(lì)玩家為達(dá)成目標(biāo)付費(fèi)；

3）適宜的排行榜和禮包設(shè)置位置，激發(fā)玩家競爭意識(shí)。

商業(yè)化內(nèi)容如何激勵(lì)玩家充值和付費(fèi)：

「特權(quán)卡」提高玩家游戲體驗(yàn)

免廣告，是玩家長期游戲的必備付費(fèi)點(diǎn)，可提高玩家獲取資源效率。游戲設(shè)計(jì)上加入每日贈(zèng)送寶石作為打包資源，相當(dāng)于買了一個(gè)小月卡，則對于玩家來說是額外的贈(zèng)送，有種占便宜的感覺。

月卡，解鎖戰(zhàn)斗4倍速，掛機(jī)加速和獎(jiǎng)勵(lì)倍率，幫助玩家提高戰(zhàn)斗效率

終身卡，副本次數(shù)+1，幫助玩家提高副本資源獲取效率。每天每副本平均參與次數(shù)是3-4次，相當(dāng)于增加20-30%的資源獲取速度。

自動(dòng)挖礦卡，挖礦加速+產(chǎn)能加倍，寵物養(yǎng)成重要資源考挖礦獲得，所以對于深度玩家會(huì)選擇該特權(quán)。

「禮包」幫玩家快速度度過關(guān)鍵卡點(diǎn)

首充禮包，刺激玩家首次付費(fèi)破冰。在玩家體驗(yàn)主線第1關(guān)后推送，禮包內(nèi)容包含提高屬性的戒指和裝備升級(jí)資源，即滿足重要裝備的條件，又不會(huì)讓玩家提高過多戰(zhàn)力，平衡性設(shè)計(jì)較好。

章節(jié)禮包，幫助玩家度過卡點(diǎn)，在重點(diǎn)關(guān)卡卡點(diǎn)配備禮包，內(nèi)容主要包含裝備升級(jí)、開寶箱資源，提高強(qiáng)度有限但能達(dá)到關(guān)卡要求數(shù)值。

日/周/月禮包，提供周期性養(yǎng)成資源，幫助玩家快速養(yǎng)成。

彈出式禮包，主要在過關(guān)、升級(jí)、戰(zhàn)斗失敗等個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作點(diǎn)彈出，幫助玩家解決實(shí)時(shí)問題，提高養(yǎng)成效率。其中彈出式禮包設(shè)置都是多層解鎖，且穿插免費(fèi)領(lǐng)取，便于玩家體驗(yàn)效果后再購買。

「基金」玩法獎(jiǎng)勵(lì)翻倍

通行證，與日常任務(wù)綁定，一方面刺激日活，一方面獲得更多資源

天賦基金、挑戰(zhàn)塔基金、地牢基金，分別獲取更多資源

整體運(yùn)營邏輯：

微創(chuàng)新肉鴿戰(zhàn)斗+長線RPG養(yǎng)成

核心仍是RPG玩法且是長線運(yùn)營的支撐。局內(nèi)弱化手動(dòng)戰(zhàn)斗操作，通過隨機(jī)事件、隨機(jī)戰(zhàn)斗、隨機(jī)buff等組成高自由度策略進(jìn)行戰(zhàn)斗，遇到卡點(diǎn)后進(jìn)行局外角色養(yǎng)成，以此循環(huán)，獲得肉鴿闖關(guān)快感。

總結(jié)：

《冒險(xiǎn)者日記》成功之處在于：

1、RPG養(yǎng)成元素保證游戲的長期活躍留存

2、活動(dòng)節(jié)奏圍繞玩家成長曲線進(jìn)行，激勵(lì)玩家有規(guī)律的參加活動(dòng)，刺激活躍和付費(fèi)

3、結(jié)合熱點(diǎn)的主角卡皮巴拉也是吸引玩家的重要環(huán)節(jié)

作者：大鵬不嘚啵