2025年春節假期，保健品市場依舊火熱，其中藥食同源類產品表現尤為亮眼，成為消費者饋贈親友、孝敬長輩的“佳選”。京東健康數據顯示，年貨節期間，燕窩品類成交額同比增長153%，冬蟲夏草、石斛、西洋參、鹿茸等參茸貴細品類成交額同比增長73%。天貓國際數據也顯示，深海魚油成交額同比翻倍，磷蝦油成交增速高達260%。這些數據不僅反映了消費者對健康產品的強烈需求，也揭示了保健品市場的結構性變化。

藥食同源產品：從傳統到創新的跨越

隨著健康觀念的普及，“送禮送健康”已成為春節消費的主流趨勢。傳統中藥企業通過推陳出新，將藥食同源產品與現代消費需求相結合，推出了大量即食化、零食化的養生單品。例如，鮮燉即食燕窩、阿膠糕、固元膏等產品因其便捷性和功效性，受到了消費者的廣泛青睞。

藥食同源產品的走紅不僅是商業現象，更是一場關乎生活方式、文化認同與產業升級的深刻變革。老字號企業通過創新產品形態，打破了傳統保健品“難吃、難用”的刻板印象，而新興品牌則通過跨界合作，進一步拓寬了市場邊界。這種創新不僅滿足了消費者對健康的需求，也為行業注入了新的活力。

年輕群體崛起：保健品消費的新生力量

阿里巴巴發布的《年貨節行業經營趨勢報告》顯示，25歲至29歲的年輕消費者成為養生產品的消費主力軍。他們更傾向于選擇鮮燉即食燕窩、阿膠糕等即食類產品，顯示出年輕群體對健康養生的重視程度不斷提升。這一趨勢表明，保健品市場正在從“銀發經濟”向“全齡經濟”轉變，年輕消費者的加入為行業帶來了新的增長點。

保健品會銷：專業服務與健康方案是關鍵

盡管電商和直播等新興渠道快速發展，也有不少聲音在唱衰保健品會銷，但是我認為會銷模式并不會消亡，反而在特定群體中依然具有強大的生命力。會銷的核心優勢在于通過線下體驗和面對面交流，能夠深度觸達中老年消費者，增強他們的信任感和購買意愿。然而，會銷模式也面臨挑戰，尤其是在信息透明化和消費者權益保護方面。

未來，保健品會銷要想持續發展，必須加強專業服務和健康方案的制定。例如，通過專業的健康顧問為消費者提供個性化的健康管理方案，而不僅僅是推銷產品。只有真正以消費者健康為核心，為消費者解決問題，為社會創造價值，才有未來發展可言。

私域直播：機遇與亂象并存

私域直播作為近兩年來保健品行業的新興渠道，憑借其精準營銷和社群運營的優勢，吸引了大量消費者。品牌通過直播平臺與用戶直接互動，不僅提升了產品的曝光率，還增強了用戶黏性。然而，私域直播的快速發展也伴隨著亂象。例如，部分直播間夸大產品功效、虛假宣傳，甚至出現“割韭菜”現象，導致消費者權益受損。

近期，已有多個私域直播線暴雷，暴露出行業監管不足和消費者信任危機。因此，品牌在利用私域直播渠道時，必須注重內容真實性和服務質量，避免短視行為。同時，行業也需要加強自律和監管，確保私域直播的健康發展。

保健品行業展望：潛力巨大，未來可期

盡管我國保健品市場近年來增長迅速，但人均消費量相較發達國家仍有較大差距，行業潛在需求巨大。隨著健康觀念的進一步普及和消費升級的推動，保健品市場有望持續擴容。行業公司可以通過推出更多滿足消費者健康需求的產品，持續為行業創造增量價值。