金價漲了還要漲今天下午聽了投資組同事的匯報，每年這個時候都是這種事情，毫無新意。著重聽了聽金價產(chǎn)品組組長的觀點。是個40多歲的女經(jīng)理人，過去做過大型國資銀行的營銷產(chǎn)品帶隊人，對金價分析有見地。她花了一定的篇幅，談了她和一個大客戶的博弈過程：客戶是40多歲私營企業(yè)主，對她業(yè)務能力認可，對她個人也有一定的好感（私人銀行銷售都有這個問題）。身價4億左右，擁有4000多萬的可支配個人資金。缺點是該客戶自認為也比較懂金融。雙方從2023年8月開始接觸，做單的核心就是討論金價。女經(jīng)理人建議，客戶把名下的4000多萬個人資金，以及6000多萬公司賬面閑散資金（一年內(nèi)不動用）都交給投資團隊。就做一件事：買黃金。保證賺30%。可客戶就是蘑菇，不聽勸。他不信。特別擰，特別犟。我見識過市場各種類型的客戶。一般這樣的人都是沒福氣，苦熬掙錢。跟人的原生家庭創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、個性也有關(guān)系。雙方不斷接觸，客戶不斷失去買入機會，眼睜睜看著金價從420元漲到640元。客戶嘴很硬，心里是服氣的。兩周以前，就在女經(jīng)理人在準備年度匯報PPT時候，客戶主動聯(lián)系她。單刀直入，就一個問題：他想買了。可這么高位了，金價還有沒有戲？女經(jīng)理人心里數(shù)字門清的，出于對客戶的負責，再調(diào)數(shù)據(jù)出來看，報了數(shù)字：年底到750，最高可能到800。電話那頭客戶大呼“不可能”，但是下單了。事情就是那么荒唐——人越是喊著“不不不”，實際越是“要要要”。與戰(zhàn)爭綁定：高價位的理論依據(jù)投資部門總是這樣：和客戶糾纏，一會兒有單，一會兒丟單；一會兒又有希望，一會兒客戶又推辭做其他打算。這個單子，純就是黃金一個產(chǎn)品，客戶下了9000萬。臨近春節(jié)了，這個單子收尾收得很漂亮。女組長是怎么說服客戶的？這點我很感興趣。中年女性就是喜歡橫向比較，就像在香港中環(huán)掃貨，她比客戶還斤斤計較價格。因為她自己也買黃金，堪稱“大媽級別”的投資水平（褒義）。作為80后，她經(jīng)歷過三次黃金漲價的機遇。她認為，金價與戰(zhàn)爭或者嚴重沖突有關(guān)。首先，她舉了伊拉克戰(zhàn)爭的例子。2002年底黃金價格約為300美元/盎司。2003年年初，金價啟動，價格接近400美元/盎司。2003年3月20日（戰(zhàn)爭開始當天），為331美元/盎司。第二次機遇，“911”事件。2001年9月11日事件當天，金價從271美元/盎司急速沖高至290美元/盎司。第三輪，離我們最近的，俄烏戰(zhàn)爭。2022年2月21日，現(xiàn)貨黃金價格突破1900美元/盎司。2022年2月22日，最高觸及1914美元/盎司。2022年2月24日，即沖突爆發(fā)當天，價格一度觸及1974美元/盎司。這些數(shù)據(jù)表明，在重大地緣政治事件發(fā)生前，黃金價格往往會因避險需求而上漲。而當下，誰心里都明白，中外形勢是惡劣的，爆發(fā)沖突的風險是巨大的。瘋狂的金價2024年關(guān)于金價的數(shù)字，一個比一個瘋狂。全年黃金市場整體表現(xiàn)強勁，漲幅超過26%，創(chuàng)下自2010年以來的14年最大年度漲幅。國際金價40次創(chuàng)下歷史新高，主要受到美聯(lián)儲降息、地緣政治緊張局勢加劇，以及全球央行增持黃金儲備等因素推動。客戶反問，為什么去年第四季度中國金價平靜了？道理很簡單，管理層擔心民眾扎堆購買黃金，散播恐慌情緒。主流渠道都在給金價降溫，但黑市上各國都在收集黃金儲備。你不收，有的是人收。全球經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定，通貨膨脹壓力增大。美元疲軟，黃金的實際購買力增強。地緣政治不確定性依然存在，不意味著大規(guī)模戰(zhàn)爭即將爆發(fā)，但不宜過分樂觀。熱戰(zhàn)亂哄哄，金融戰(zhàn)靜悄悄。有硝煙的，無硝煙的，戰(zhàn)爭離我們并不遠。我們和美國人徹底鬧翻，美國人敢對我們的境外資產(chǎn)下手嗎？你怎么還不明白？美帝什么都做得出來，什么都敢的！隨著美國宣布凍結(jié)俄羅斯在美國及其盟友境內(nèi)的資產(chǎn)，美元信用平靜地垮了，世界在尋找下一個錨定物。在沒有完全找到以前，只能依靠黃金。人民幣目前還無法承擔這個重任。“世界上哪里都不好，唯一好的是中國。不搞亂你，搞亂誰？”“這個時候，還有什么可以保護你？”房產(chǎn)都辦不到，黃金能做到。她一句話就搞定了。她是在嚇唬客戶逼單嗎？不完全是。她說的是不是真相？完全是。024年金價總結(jié)：40次瘋狂飆升，14年來最大漲幅，沒有硝煙的戰(zhàn)爭

金價漲了還要漲

今天下午聽了投資組同事的匯報，每年這個時候都是這種事情，毫無新意。

著重聽了聽金價產(chǎn)品組組長的觀點。

是個40多歲的女經(jīng)理人，過去做過大型國資銀行的營銷產(chǎn)品帶隊人，對金價分析有見地。

她花了一定的篇幅，談了她和一個大客戶的博弈過程：

客戶是40多歲私營企業(yè)主，對她業(yè)務能力認可，對她個人也有一定的好感（私人銀行銷售都有這個問題）。

身價4億左右，擁有4000多萬的可支配個人資金。

缺點是該客戶自認為也比較懂金融。

雙方從2023年8月開始接觸，做單的核心就是討論金價。

女經(jīng)理人建議，客戶把名下的4000多萬個人資金，以及6000多萬公司賬面閑散資金（一年內(nèi)不動用）都交給投資團隊。

就做一件事：買黃金。

保證賺30%。

可客戶就是蘑菇，不聽勸。他不信。

特別擰，特別犟。

我見識過市場各種類型的客戶。一般這樣的人都是沒福氣，苦熬掙錢。跟人的原生家庭創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、個性也有關(guān)系。

雙方不斷接觸，客戶不斷失去買入機會，眼睜睜看著金價從420元漲到640元。客戶嘴很硬，心里是服氣的。

兩周以前，就在女經(jīng)理人在準備年度匯報PPT時候，客戶主動聯(lián)系她。

單刀直入，就一個問題：他想買了。

可這么高位了，金價還有沒有戲？

女經(jīng)理人心里數(shù)字門清的，出于對客戶的負責，再調(diào)數(shù)據(jù)出來看，報了數(shù)字：

年底到750，最高可能到800。

電話那頭客戶大呼“不可能”，但是下單了。

事情就是那么荒唐——人越是喊著“不不不”，實際越是“要要要”。

與戰(zhàn)爭綁定：高價位的理論依據(jù)

投資部門總是這樣：和客戶糾纏，一會兒有單，一會兒丟單；一會兒又有希望，一會兒客戶又推辭做其他打算。

這個單子，純就是黃金一個產(chǎn)品，客戶下了9000萬。

臨近春節(jié)了，這個單子收尾收得很漂亮。

女組長是怎么說服客戶的？這點我很感興趣。

中年女性就是喜歡橫向比較，就像在香港中環(huán)掃貨，她比客戶還斤斤計較價格。因為她自己也買黃金，堪稱“大媽級別”的投資水平（褒義）。

作為80后，她經(jīng)歷過三次黃金漲價的機遇。她認為，金價與戰(zhàn)爭或者嚴重沖突有關(guān)。

首先，她舉了伊拉克戰(zhàn)爭的例子。

2002年底黃金價格約為300美元/盎司。

2003年年初，金價啟動，價格接近400美元/盎司。

2003年3月20日（戰(zhàn)爭開始當天），為331美元/盎司。

第二次機遇，“911”事件。

2001年9月11日事件當天，金價從271美元/盎司急速沖高至290美元/盎司。

第三輪，離我們最近的，俄烏戰(zhàn)爭。

2022年2月21日，現(xiàn)貨黃金價格突破1900美元/盎司。

2022年2月22日，最高觸及1914美元/盎司。

2022年2月24日，即沖突爆發(fā)當天，價格一度觸及1974美元/盎司。

這些數(shù)據(jù)表明，在重大地緣政治事件發(fā)生前，黃金價格往往會因避險需求而上漲。

而當下，誰心里都明白，中外形勢是惡劣的，爆發(fā)沖突的風險是巨大的。

瘋狂的金價

2024年關(guān)于金價的數(shù)字，一個比一個瘋狂。

全年黃金市場整體表現(xiàn)強勁，漲幅超過26%，創(chuàng)下自2010年以來的14年最大年度漲幅。

國際金價40次創(chuàng)下歷史新高，主要受到美聯(lián)儲降息、地緣政治緊張局勢加劇，以及全球央行增持黃金儲備等因素推動。

客戶反問，為什么去年第四季度中國金價平靜了？

道理很簡單，管理層擔心民眾扎堆購買黃金，散播恐慌情緒。主流渠道都在給金價降溫，但黑市上各國都在收集黃金儲備。

你不收，有的是人收。

全球經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定，通貨膨脹壓力增大。

美元疲軟，黃金的實際購買力增強。

地緣政治不確定性依然存在，不意味著大規(guī)模戰(zhàn)爭即將爆發(fā)，但不宜過分樂觀。熱戰(zhàn)亂哄哄，金融戰(zhàn)靜悄悄。

有硝煙的，無硝煙的，戰(zhàn)爭離我們并不遠。

我們和美國人徹底鬧翻，美國人敢對我們的境外資產(chǎn)下手嗎？

你怎么還不明白？美帝什么都做得出來，什么都敢的！

隨著美國宣布凍結(jié)俄羅斯在美國及其盟友境內(nèi)的資產(chǎn)，美元信用平靜地垮了，世界在尋找下一個錨定物。

在沒有完全找到以前，只能依靠黃金。人民幣目前還無法承擔這個重任。

“世界上哪里都不好，唯一好的是中國。不搞亂你，搞亂誰？”

“這個時候，還有什么可以保護你？”

房產(chǎn)都辦不到，黃金能做到。

她一句話就搞定了。

她是在嚇唬客戶逼單嗎？不完全是。

她說的是不是真相？完全是。