每個時代都有它特定的機遇。

“70后”“80后”乘著改革開放的春風，見證著無數(shù)下海經(jīng)商的傳奇；“90后”伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起而成長，電商、社交等新興產(chǎn)業(yè)隨之造就了一批年輕的互聯(lián)網(wǎng)新貴；隨著“95后”逐漸成為社會的中堅力量，新時代的年輕人也在用新的方式創(chuàng)造新時代的財富故事。

2024年，25歲的女孩“地球”開MCN公司，簽達人，接廣告，僅8個員工就拿下了超2000萬元的經(jīng)營流水。

2017年，她在大學念市面上最熱門的計算機專業(yè)，但總是學不明白，常常掛科，大三找實習工作的時候，她直接轉行做了新媒體運營，“因為進入這個行業(yè)沒什么門檻”。從一個運營小白，到創(chuàng)業(yè)當老板，再到如今營收規(guī)模突破2000萬元，“地球”用了5年的時間。

她自認為是一個很懶的人，沒什么一定要創(chuàng)業(yè)的宏大愿景，也沒想過要把生意做到多大，但生活就這么戲劇性地一步步推著她走到了今天。

“很多時候是沒有秘訣可以分享的，把一件事情做好，很多類似的項目大家自然而然就會想到你，公司規(guī)模慢慢就越來越大了。”地球說。

以下是地球自述的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

追求穩(wěn)定

其實我算不上有野心的人，也不是特別聰明，早期我一直在追求的穩(wěn)定生活。

2017年，我考上大學，念了市面上最熱門的計算機專業(yè)，因為大家都說這個專業(yè)高薪有前途，但實際上我完全學不明白，還常常掛科。所以想明白后，我根本沒有把計算機當作我未來的出路，我知道我以后肯定不會干這一行。

上大學的時候，我加入了學生會的新媒體部門，負責管理我們學校抖音和B站（嗶哩嗶哩）的官方賬號，業(yè)余時間也學學攝影，拍一些視頻。回想起來，這大概就是我職業(yè)生涯的起點。

大三那年，我在阿里做實習生，運營阿里旗下一個重要業(yè)務在B站的官方賬號。其實我的學歷不算出眾，也不是相關的專業(yè)，所以周圍很多人好奇，我是怎么找到的？

那是2020年初，疫情暴發(fā)，釘釘向數(shù)千萬企業(yè)和學校開放“在線能力”，許多不滿“在家學習”的小學生，組團給釘釘刷1星，釘釘差點就下架了。

在用傳統(tǒng)的公關手段操作不奏效之后，釘釘干脆大膽玩梗，以B站特有的鬼畜風格，對爭議點進行了調侃化的幽默加工，用極其有限的資源，玩出了百億級的傳播效果。

也就是這件事之后，很多企業(yè)看到了B站的價值，開始在B站上運營官方賬號，我當時正好有運營過學校官方賬號的相關經(jīng)驗，所以正好就得到了這個機會。算是誤打誤撞吧。

以前在學校雖然也是運營官方賬號，但更像是小打小鬧，在阿里的那段時間，我開始對整個新媒體有了更加系統(tǒng)化的認知，從選題、人設到細節(jié)等方方面面的能力都得到了提升。

更重要的是，那時候釘釘和我所在的業(yè)務還屬于一個事業(yè)部，所以我也能接觸到當時做出釘釘爆款傳播視頻的團隊，學到了不少完善人設，制造爆款的小技巧，比如不反駁爭議，干脆自己調侃爭議，融入年輕人群體，讓他們自發(fā)玩梗等等。

實習結束后，我回到學校準備秋招，憑借著實習經(jīng)歷找到了一份品牌運營的工作，也是給B站做賬號。其實當時我在實習期間運營B站的同時，也會對接一些B站的商務合作，認識了很多做B站的達人，所以實習結束后，我也一直在接一些項目需求，比如接廣告，對接達人，這部分副業(yè)收入就能夠達到幾萬元。

但當時我覺得說，還是需要有一個主業(yè)，感覺這樣穩(wěn)妥一點。所以2021年畢業(yè)的時候，我是在做主業(yè)的同時兼顧副業(yè)的。

被生活推著前進

創(chuàng)業(yè)這件事，我起初是沒有想過的。副業(yè)雖然掙錢，但是我完全沒想過要只做副業(yè)，總覺得不穩(wěn)定。

只是沒想到主業(yè)我只持續(xù)了3個月，當時整個部門的發(fā)展方向和我想得完全不一樣，人際關系也讓我覺得內(nèi)耗。我當時覺得我還是要辭職出來，哪怕副業(yè)不是那么穩(wěn)定，但是肯定也沒有那么內(nèi)耗。

當時我的計劃是全國旅行，一邊玩，一邊工作，我當時的工作內(nèi)容也不復雜，我相當于是中介，對接品牌和達人，將品牌的投放需求對給達人。大部分品牌都要通過線上引流或者是賣貨，所以這部分需求非常旺盛。

可能是因為我本身的響應速度快，服務態(tài)度也還可以，后面需求量慢慢大起來了，自己一個人已經(jīng)解決不完了，所以我就有了第一個員工。

同時我發(fā)現(xiàn)當我有了第一個員工之后，我的視角就發(fā)生了變化，以前我自給自足，賺多賺少是很佛系的，但有了第一個員工之后，我的角色就開始向“老板”轉變。

最開始，我只讓他做一些表格，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，做一些簡單的工作。后面我覺得既然每個月要給他開這么多工資，還是要讓這個人給我多賺點錢，比如說7000元的工資，是否能讓他創(chuàng)造2萬元，甚至是3萬元的收益。于是，我逐漸會把自己手上的資源對接給他，讓他來做。

慢慢我又發(fā)現(xiàn)了新的問題，只有一個員工，所有的對接我如果不自己做，只能讓他做，他只需要做我分發(fā)的工作就行，沒有危機感，也沒有主動性。但實際上我們的工作，不能只是仰仗老客戶，因為需要去拓客，不斷接觸新的品牌，所以我就招了第二個員工，我覺得兩個人之間有競爭，能夠給他帶來一些壓力和動力。

再就是很多時候可能并不是員工故意想擺爛，可能只是不會做而已，比如我覺得他不太會主動維護客戶，實際上是他完全沒接觸過，不懂怎么維護。

后來我招了新員工之后，給大家做了統(tǒng)一的培訓，拆解具體的工作步驟，比如我們同類型的博主，在接什么樣的客戶，問問這個客戶是否還有需求，再比如一個月與多少個新品牌建立聯(lián)系等等。

我自己是1999年出生的，很多員工都是“00后”，網(wǎng)上總是說“00后”整頓職場，喜歡擺爛，我覺得很多時候只是因為他們不知道怎么去做。事實上，你愿意教，大家都很愿意學。

現(xiàn)在回想起來，好像每一步都是生活推著我前進。因為不喜歡主業(yè)，所以辭職，工作忙不過來，招了新的員工，招了一個就有后面的，公司的規(guī)模也越來越大，有時候想起來覺得蠻神奇的。

一年營收2000萬元

我們辦公室的大小也見證著我們的規(guī)模的擴大。

招第一個員工的時候，我租的是一個loft公寓，上面住人，下面辦公，生活和工作是在一起的，偶爾接待一些客戶，我都不會帶他們來公司，因為我這里太小了。后來規(guī)模擴大了一些，我就搬了一個40平米的小辦公室，只有4個工位，但好歹把生活和工作分開了。

辦公室不斷變大，最早就是一個公寓

2023年初，為了讓我們公司看起來規(guī)模化一點，再加上實在也坐不下了，我們就搬到了CBD里的正經(jīng)辦公大樓，最近我又看了一個帶冰箱的辦公室，過段時間可能就會搬過去了。

這一切發(fā)展到現(xiàn)在完全是我意料之外的事情。

我在阿里實習的時候，又做運營，又做媒介，當時B站官方賬號在我手里漲了20多萬的粉絲，后面我辭職后很多品牌想試試做B站，也會找到我這里，我負責給他們想選題，出內(nèi)容。

其中印象最深刻的應該就是給掃描全能王做的一個視頻。

很多人都會把掃描全能王稱為“全能掃描王”，我們幫官方做了一個鬼畜視頻，官方播放量已經(jīng)超過70萬次，還有很多年輕人自發(fā)玩梗擴散傳播。現(xiàn)在市面上如果有品牌想做類似的視頻，拉近與年輕人的距離，基本上都會找到我們，有一段時間業(yè)務多到做不完。

這兩年，我們的廣告業(yè)務做的也挺好的，之前我做媒介，從品牌手里接廣告投放給博主，后來很多博主直接和我簽約了，現(xiàn)在我已經(jīng)簽了40多個博主了。

從某種程度上來看，我覺得我可能還挺會搞流量的。這可能和B站的生態(tài)也有關系，B站玩梗的年輕人也很多，從內(nèi)容制作上來看，只要能夠抓住品牌給用戶帶來的真正痛點，用幽默的方式放大，讓大家一起來玩梗，很容易成為爆款；從投放角度來看，B站出圈的視頻基本上都是有大量粉絲基礎的大博主，素人出圈的概率比較低，不能用別的平臺的經(jīng)驗來做B站。

到了今年，我們的業(yè)務已經(jīng)基本穩(wěn)定，一年的營收規(guī)模已經(jīng)超過2000萬元，而且大部分事情都可以交給同事們處理了。閑下來之后，2024年我還開始了新的業(yè)務板塊，找了一個有經(jīng)驗的合伙人一起做服裝，他負責供應鏈，我來做營銷搞流量，目前還在繼續(xù)嘗試。

一直以來，我其實也沒有說一定要把業(yè)績做成什么樣子，很多時候都是客戶找我，我去做了之后學到了新的東西，可能下一次就能接更大的項目。新年我也沒有太多的計劃，讓我再想什么創(chuàng)業(yè)的點子，我也想不出來，當下只想把身體養(yǎng)好，提高一下公司的經(jīng)營效率吧。