去年，《2024中國消費趨勢報告》發布后，很多中小商家詢問如何把生意跑起來，那時我們注意到巨量引擎首次商家年度演講，并挖掘出2024年中小商家必須抓住的五大趨勢。（點擊查看《》）

今年，《2025中國消費趨勢報告》如約而至，站在這個時間節點上，我又想起到去年提出疑問的中小商家們，一年過去，他們的生意有何收獲？未來一年，小生意如何繼續增長？帶著這樣的想法，我將目光聚焦巨量引擎為中小商家打造的品牌項IP——“了不起的小生意”。

前不久，巨量引擎正式發布了年度主題片「了不起的小生意2025」，讓我們看到了中小商家的突破故事和了不起的成績，同時發布的還有開年營銷攻略，是官方針對中小商家“疑難雜癥”的開麥解答。

我從中梳理出 2025中小商家破局的5大趨勢，希望在這些趨勢里，各行各業的中小商家都能找2025生意翻倍的路徑與方法 ，把小生意做大 。

01

布局情緒消費藍圖，

產品提供“療愈妙方”

在消費需求從“物質富足”走向“精神富足”的當下，消費者更加看重消費中的情緒滿足、感官愉悅、自我構建。那么，產品如何為消費者提供情緒價值？

專注茶賽道，山和野品牌為消費者提供“情緒解藥”，先用極致的產品品質打開消費者心門，再用自然與療愈的情緒體驗帶給消費者品牌獨具的附加價值。

山和野創始人提到，“我們花了7年時間，用紅茶和窨花雙非遺工藝，實現花香入茶香，在極致追求下，終于死磕出一款夠干凈、真花香的紅茶。”在談消費的情緒價值時，我們經常會忽視一個前提——產品品質，無論消費者對情緒有何追求，品質都是基礎和源頭，而極致的品質體驗本身就提供了一種情緒價值。

山和野將品質放在重要位置，秉承“不用洗的茶”理念，堅持手采高山老樹群種，圍繞原料干凈、工藝干凈、制茶流程干凈三個標準，采用低溫慢烘技藝打造了第一款“玫瑰紅茶”產品。玫瑰紅茶上架后，山和野通過巨量千川直播全域推廣提升直播間流量，很快就沖到了抖音紅茶榜第一名，僅用半年時間，讓場均直播GMV翻了好幾倍，還收獲了65%+的高回購率。

玫瑰紅茶大獲成功后，山和野持續創新，相繼推出茉莉、桂花等風味紅茶，豐富消費者的療愈花香茶飲新體驗。無論是“花香入茶骨，只聞花香不見花”的茶產品，還是山和野品牌“古樹保護、非遺傳承、窨制工藝”中所體現的遠離世俗和歸于山野的品牌松弛感，為“久在樊籠里，復得返自然”的都市人，帶來精神解藥。

02

以爆品為載體傳遞品牌心智，

加速品牌破圈

知萌的趨勢調研顯示，84.2%的消費者在購買時會優先考慮知名品牌，86.2%的消費者在拿不定主意時更傾向于選擇品牌知名度高的產品，這表明，品牌依舊是人們消費決策的重心。

但是，品牌力的塑造不在一朝一夕，需要長期的經營和沉淀，這對中小商家來說有著較高的門檻。WILDROOMS為中小商家提供了一個新思路：用爆品帶品牌破圈。

WILDROOMS的爆品是怎么打造的？

第一步，洞察到消費者對家居服高顏值的需求后，從材質、設計入手，讓家居服兼具保暖、舒適、顯瘦、好看等多種屬性。WILDROOMS快速推出大量新品，讓家居服也能穿出家門，在咖啡館、飛機上、工作中，拓展舒適圈。

第二步，測試新品，鎖定爆品。面對大量的新品，WILDROOMS選擇用直播進行新品測試。WILDROOMS創始人介紹“直播時我們會用巨量千川直播全域推廣，一場直播下來，通過單品的成交數據，就知道哪個款更有潛力成為爆款了。隨后，為潛力爆款開啟巨量千川商品全域推廣，快速將品打爆。”

WILDROOMS就這樣打爆了軟軟棋盤、軟軟牧場等系列產品，當家居服成為時尚單品的潮流興起，快 速吸引更多消費者的興趣。不僅帶來了銷量的勝利，消費者通過爆品切實體驗到了WILDROOMS“無線放大舒適區”的品牌理念，成功帶動品牌破圈。

03

在“至精至微”中挖掘新賽道，

實現新增長

如今，品牌一個共同的體感是，市場飽和創新很難。但我們卻能看到如蘄艾嚴選和護可柔這樣的品牌憑借新品成功突圍，究其根本，是“至精至微”，在更加垂直精分的消費賽道上開拓新途，于精微處創新，于精微處精進。

蘄艾嚴選的創始人王老師發現，越來越多消費者關注到艾灸的養生功效，同時年輕人正在成為養生產品的消費主力軍，但傳統艾草產品使用時對時間、空間都有較高限制。于是，王老師突破傳統艾草的產品形態，研發艾草精油貼產品，無煙、便捷、適合各種場景，滿足年輕消費者隨時隨地、即刻養生的新需求。

有了符合年輕人需求的新產品，蘄艾嚴選還需要找到對話年輕人的新渠道。在巨量千川直播全域推廣的助力下，直播間成為對話的渠道，從幾十人到上萬人，成交量也隨之翻倍增長。

美妝也是一個高飽和度的行業，各種新色號、新限定、新成分的產品層出不窮。護可柔對需求細分再細分，錨定眼周生意中的下睫毛，研發能輕松打造下睫毛的美妝工具——睫毛印章。并細分不同眼型和眼妝需求，研發了4種印章款式、2個墨臺顏色，都兼具簡單操作和舒適耐用度。在營銷層面，護可柔合作海量達人，并為達人視頻投放巨量千川商品全域推廣，進行廣泛種草。最終，這款“讓化妝變得更簡單”的下睫毛印章，在一年的時間內就成為美妝界幾乎人手一件的愛用好物，穩居美妝工具類目top。

蘄艾嚴選和護可柔向我們證明，消費者的需求看似已經得到滿足，實際上還有更細微的需求等待被挖掘。品牌需要對消費者的新生活方式和生活理念進行更加細膩的洞察，通過技術創新和體驗升級，成為“成熟品類的革新者”和“新品類的定義者”。

04

以差異化體驗，塑造品牌認知

消費者愈發清醒，開始重新審視消費的意義，消費回歸“貨真價值”的時代。也是在這樣的變化中，營銷行業的一個關鍵詞是“回歸本質”，即回到用戶體驗，通過創造消費者可感知的價值，梳理品牌長期口碑。

在消費品如此繁復的當下，可感知的價值需要通過差異化體現，一是產品體驗的差異化，二是營銷內容的差異化。比如，在家居行業競爭加劇的態勢下，總統夫人沙發就以此方式積累口碑，塑造品牌，實現生意增長。

產品體驗層面，總統夫人沙發打造更適合亞洲人身形的沙發。憑借對產品的了解和行業的深耕，將意大利的勞倫斯、大黑牛等經典沙發造型進行更符合亞洲人體工學的優化，一度成為沙發行業的標桿。

營銷內容層面，打造胖哥老板IP形象，專業又幽默的講解讓消費者記住了胖哥，也就記住了總統夫人沙發。同時，還將直播場景進行差異化改造，從展廳走出去，在工廠、倉庫、家庭等多環境進行直播，既做到了新穎的直播環境，又能更好的展示組品風格。在這一過程中，借助巨量千川直播全域推廣，提高營銷效率，也收獲了超越預期的成績。

05

用對產品事半功倍，

擴張生意版圖

本地商家擴張生意版圖，可以從近年來文旅行業的熱點中獲得一些啟發。比如，一頓燒烤讓淄博成為更多人的旅行目的地，一碗天水麻辣燙帶火了甘肅，一個冰雪大世界讓“南方小土豆”奔赴哈爾濱，這些地域特色產品在網上快速發酵，吸引源源不斷的消費者前往。

然而，淄博燒烤、天水麻辣燙這樣的“潑天富貴”是偶然現象，中小商家的生意想要輻射到全國，就要主動找流量。

文昌小老弟糟粕醋火鍋的創始人發現，別說全國，甚至海南省內都有很多人不知道糟粕醋，僅靠本地的消費者，生意很難做大。于是主動尋找流量，通過巨量星圖找到“專業對口”的達人探店拍攝視頻，既喚醒了本地消費者的家鄉記憶，又讓外地消費者對糟粕醋形成認知。數據顯示，文昌小老弟糟粕醋不斷吸引外地游客嘗鮮，外地客群占比達70%。當地域特色在流量的推動下成為全國的大熱門時，中小商家們還何愁生意的擴張。

此外，旅游分淡旺季，但是文昌小老弟糟粕醋火鍋的生意卻不受影響，正如創始人所言，“別家淡季不投廣，但我會用巨量本地推持續投，在做生意的過程中隨手就能投，當別家沒有生意時，我們家還在排隊。”

文昌小老弟糟粕醋火鍋的案例證明，用對了營銷產品，就能減少地域限制和時間影響，本地生意也能做到全國。

我覺得，不僅是這些行業和品牌，每一個小產品都有機會做成大爆品，每一個小生意都可能發展成大品牌，在2025年，中小商家除了要抓住上述的五點趨勢，還要把握三點核心要義：

·敢突破，先做起來，才能在路上找到更確定的答案；

·抓趨勢，在趨勢的指引下進行符合消費者需求、能被消費者感知的創新；

·找方法，創造更極致的營銷體驗，選擇更智能更有效的營銷產品，讓營銷事半功倍。

2025年的市場爭奪戰已經開始，從現在就做起來，一切都不晚。我們發現面對未來，消費者心懷期待，希望在2025年，也能看到更多中小商家為消費者帶來更豐富的消費體驗，解鎖更高層次的生活滿足感和幸福感。

《2025中國消費趨勢報告》正式發布

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