▍前言

先說經濟背景，坐標上海，剛過而立之年，夫妻兩人分別就職于壟斷行業大型國企和老牌快銷大型外企，目前 24 年公共口中不好的經濟形勢，還沒有對我們的常規收入產生沖擊，四個老人都已經退休或臨近退休，小康之家，衣食無憂，無需刻意拼一份溫飽。

我自己在工作之余，是一個圖文作者 + 在一些特定領域有持續愛好，長期有閑魚的經營基礎，主賬號閑魚銷售額在 110 萬 +，對于所謂的線上經營，整體流程，我自認為認知程度還可以，也是興趣使然，在 2024 年 10 月上線了我們淘寶店，截止到 12 月下旬差不多累積銷售額 3.3 萬，結合我們綜合毛利率 8%~9%，毛利潤在接近 3000 元。

店鋪累積到了一批回頭客，銷售額也一直在持續增長，目前 30 日銷售額在 1.5 萬左右。可以說這家淘寶店是有起色，并且有成型。

本篇分享不是為了宣傳我們的淘寶店，全篇內容不會涉及到我們經營的商品名稱和淘寶店名。也不是為了賣課、教人開店，我自己開店基本沒有看任何各平臺號稱「免費」領取的培訓資料，成文的目的是記錄下自己經營的心態、思路、遇到的事情。更多的是，真正做一個淘寶店經營者，給我們提供了看世界的另一個視角，畢竟我們夫妻都是從事技術工作，以技術研究、技術應用、技術服務為日常工作的核心內容。經典店鋪這樣更多面對人、面對商務、使用交流是人生的全新視角。

▍為什么要開淘寶店？

淘寶店銷售的屬于某種預包裝食品，這一品類我在開淘寶店之前，就在閑魚有了 3~4 萬的累積銷售額，是可以賣掉該品類的有該品類銷售經驗的，但成交額提高后，閑魚就以需要我提交食品經營許可證或其它經商資質，但我自己不能去注冊經商資質，因為這需要向我所工作的國企備案，也就是被領導直接知道有副業，這個我不愿意，就計劃安排我夫人去申請經營，拿到預包裝食品的經營備案。

第二個要開淘寶店的原因，就是我們經營的品類，預期在淘寶可以有更高的客單價，進而產生更高毛利潤，說直白話就是閑魚全是價格敏感性客戶，淘寶才能收割韭菜。并且閑魚收服務費后，淘寶某種程度上服務費比閑魚低。

第三個是我們經營的具體產品，在淘寶上處于藍海，有操作空間，競爭對手沒那么多，對產品和渠道的理解，我有我個人的優勢，那么客戶想淘寶買到低價的這一款產品，自然就會選擇我的店。

綜上所述，我們就在這三點認知的基礎上決定去申請開淘寶店，這就是開店前我們總結的原因，足夠說服我們自己投入精力去做。申請開店是一件很容易的事，基本上下載個千牛 app，按部就班，大家都可以學得會把店開起來，對于我們的考驗還是在前期自己的摸索。

▍注冊公司

簡單來說，我們個人開淘寶店有 3 個申請店鋪途徑：一是個人店、二是個體戶、三是開個公司。個人店還是解決不了食品經營許可證，個體戶和開個公司都要做賬，想了想還是弄個公司，因為我在定位上學習的一個同類博主店是企業店鋪，那就學她開公司來做淘寶好了，將來存在更好的多平臺拓展性，比起個體戶，多了個有限責任承擔風險。

常見的代辦廣告

具體的過程，我是某書找了個代辦，這部分應該是被坑了，注冊公司 + 1 年代賬 + 經營地點證明（被忽悠），一共付了 3000 塊，這里應該是比普通行情貴了千把塊。然后開公戶花了幾百塊，注冊資金 1 萬，所以說公司開起來凈支出算 3500，年度運營成本 1000 多。如果利潤轉不夠，純搭錢給別人打工。

▍淘寶店的初步運行

大概我們 8 月確定了經營淘寶店的思路，9 月籌備公司，9 月下旬公司完備后淘寶店上線，9 月 30 日靠著價格優勢（品牌產品全淘寶最低）賣出了店鋪的第一個訂單。后續靠閑魚訂單主動分流到淘寶，逐漸累積了店鋪初期的銷售記錄。

整個初期過程，核心靠的還是「卷價格」，然后自己的普通賬號去 B 站，帶貨同款產品的博主評論區截流，偷別人的流量。這里科普一個小知識，在 B 站評論區回復評論，UP 主是不會收到消息通知，所以通過這種方式偷流量，原 UP 主是不知道的，以及只要搭配上我的價格真的是卷，打消了買家對于真假疑慮后，就容易形成訂單，滾雪球，生意自然是越來越好做。

我有供應鏈能力找到相對低價肯定不是全國最低的貨（自己擼其它同行的貨+有一個靠譜上家代發）。我有卷價格的決心，毛利 5%，甚至毛利 1% 的訂單，我前期都在做，其實算上我自己人工就是虧錢的，但也卷它們。

我找到初期流量的免費打法，偷博主流量，截流找客戶，拿到了免費不刷單的初期積累。

▍淘寶店的二階段思路

初期累積，可能我做了一個多月，算了算賺了六七百元，其實還是比較少的，考慮到開公司前期花了 3500 元/年，至少沒做虧，還是比較欣慰，達到了月均 300 的到手利潤，但毛利還是比較低的。

二階段的思路是維持之前低毛利卷價格的款繼續賣，上了許多高毛利產品，部分毛利可以到 30%，其品牌比之前的走量款算小品牌，雖然毛利高了，但我還是全淘寶最低價。同時我靠高頻率刷同行的貨，降低了我之前做的爆款的進貨價，開源節流兩個方面，加上訂單引起的流量累積，穩定進入到了月銷 1.5 萬營業額的階段，毛利率也在這一階段從 5% 不到逐漸提升到了綜合 8%~9%。

這一階段的進步核心靠供應采購，是我就比別人更懂一些行情和價格，能降本。

以及在淘寶同類型店鋪中，其它的客服對產品的專業度遠遠不如我，我花了時間跟很多買家可以聊得不錯，買家信任我的專業度。

三是新增的選品針對性卷同行，人家定價 40% 毛利，我就定 15% 毛利，賤人賤己賤行業只要不被聯合制裁，是新入局的一個很好策略。

下一階段是盡量把握過年前的年貨流量，目標是做 2 萬的月銷，進而構思新的發展。

▍不投放不參加活動的經營思路

我們淘寶在經營過程中始終是不投放官方流量，不參加雙 11、雙 12、年貨節、聚劃算等官方活動的邀約。

投放流量說花 100 塊買 50 人進店，對我們感覺毫無意義。

活動要求打八七折、八三折，或者提高服務費到 2%~5%。我們爆款的毛利率才僅僅 3%，更是支撐不起這種消耗。

所以我們貫徹了不投流的經營方式，算得清楚賬的消費者當然知道我們是全淘寶最低的價格，我們重點在于打消消費者的假貨疑慮。

目前全部給淘寶上交的就是每筆 0.6% 的技術服務費加上退貨寶每筆幾毛錢的服務費，小二要求的任何活動我們都是不參加。

后續唯一有計劃主動付費的是阿里媽媽平臺，也就是返利，目的也不是讓別人推廣，而是我本人自媒體賬號可以在值得買、知乎等插鏈接，宣傳我自己的店用，也是反借平臺流的思路。

▍淘寶店運行遇到的困難

其實淘寶對于副業人群并不友好，首先就是要求客服 3 分鐘回復客戶，把一個普通上班族訓練成待命機器可是不容易。然后是淘寶經營除了開了單分泌多巴胺，也會帶來不良情緒，因為會遇到給人添堵的快遞、給人添堵的客戶，這些都需要調節。

除了這些，還會有同行來刁難，說我價格低了，要對我進行投訴和舉報行為，我一般都是置之不理，但時刻準備與之戰斗。

所以不斷學習平臺規則、費用計算、時刻在規則中游走、在別人底線處試探，都是一個私人淘寶店能經營起來的要素。

▍關于經濟投入和資金占用

經濟投入就是前面說的開公司花的 3500，這是我們后續經營一定要想辦法賺回來的。預包裝食品我們是上家直接發貨 + 部分引流款我們自己發貨的形式。家中囤貨目前占用資金是 3 萬左右（2 萬貨款 + 公戶余額），結合周轉率，目前處在健康狀態，短期不會擴大，因為家里放不下更多的售賣產品了。

在今時今日，算得上低成本，但我們的營收，目前還是當玩玩的副業，沒有虧損的征兆，總歸比存銀行收益高得多，是低風險低收益的經營狀態，這些錢對于我們來說不算什么占用，在我們的現金流中占比也微乎其微。

可能后續會考慮增加資金占用比例，但目前還沒有出現一定需要我囤貨、進貨才能維持經營的局面。

▍關于淘寶店的體悟

初步估算，經營到年底，差不多我們能得到 3000 多元的毛利，差不多回收注冊公司和一年代賬的成本，考慮到資金占用，目前我們還沒回本，我們的婚房客廳也堆了不少貨物，不復整潔。

從各方面講，經營淘寶店是很有體驗感的。

首先技能層面，兩個做技術的理工科夫妻，學了公司概念，財務概念，自己做了流水賬，自己學了更多知識。至少我自己在主業工作，都更懂讓乙方發票規范，更理解我們自己財務報銷手續的規范意義，因為他們做的，都是我們企業需要留心的。

然后是視角層面，多了一層淘寶店主的視角，舉個例子，我都覺得，大部分電商參加大促的產品我都不會再買了，因為他們打了八三折，交了服務費，廣告費，返利費，還是能賺錢，我對于消費價格的判斷有了全新的理解。像我們的毛利都不支持我們參加任何一個淘寶的活動。

最后是夫妻層面，大概這是我們養育孩子前，最協力做的一件事，交流理解，一起在業余商量決策，我們互相都有了獲得感，我覺得這是做這個店最快樂的事。

▍經濟形勢下，回看淘寶店決策

在錢的基礎上，就是我們折騰了一下，賣了差不多 200 個訂單，也沒賺到很多錢。前言就說了，寫這篇分享，也不是勸讀者去開淘寶店或者經營其它電商作為副業。至少我認為，這個店的底子是我歷史經營經驗+對產品和價格的領先理解才做出來的，并且很多管理、商務、稅賬發票，沒有我愛人的幫助，那是一頭包的。

不得不說，想全職做電商，按我現在這點營收，那是行不通的。不過我們這個副業的增長性，目前還是很看好的，在所謂不好的經濟形勢和消費環境下，利用好自身的特點和理解優勢，還是可以賺到錢的，希望新的一年越做越好，能發小財吧。

希望隨筆的記錄，能展現出三個月我們做一個店鋪的經營過程，也希望大家能根據分享共同討論，在已經不是遍地機會的環境下，都能找到自己的路線。

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作者：老木曾雪菜

責編：北鸮