又到了一年一度的CNY，小預(yù)算的品牌怎么在群雄逐鹿的新春營銷中博出彩？

首先，為什么是小預(yù)算？目前營銷環(huán)境在發(fā)生巨大變化，正值自媒體時代的爆發(fā)期，流量逐漸去中心化，大預(yù)算買硬廣，用“鈔”能力制造大曝光的方式，對預(yù)算有限的品牌來說并不現(xiàn)實。

01

學(xué)會借勢熱點，為產(chǎn)品注入情緒價值

近年來玄學(xué)祈福正在成為年輕人當(dāng)下寄托內(nèi)心情緒價值、尋找與現(xiàn)實世界自洽的主流方式；中國人在新年也有求好運的傳統(tǒng)習(xí)俗，凡事都要求一個好兆頭。

借勢玄學(xué)熱點，把購買認(rèn)養(yǎng)一頭牛的牛奶與獲得好運深度綁定，不僅為好運奶注入情緒價值，而且完美契合CNY節(jié)點，認(rèn)養(yǎng)一頭牛今年的主題是：喝認(rèn)養(yǎng)一頭牛，祝新年萬事牛。

于是，好運從產(chǎn)品端就開始了，禮盒正面融入蛇年“蛇頭帽”元素，側(cè)面印有萬事牛、身體牛、財運牛的吉祥話，承載好運寓意。

揭開低溫噸噸牛乳和/噸噸奶粉的好運瓶身迎福運：歲歲躺平安、年年有魚摸、財富高八斗、辭舊迎16薪，并且附贈好運背帶，噸噸背上，好運到賬！

02

創(chuàng)新達人明星化，品效合一不是難題

CNY營銷中明星扎堆，廣告轟炸，各種各樣的硬廣TVC，消費者司空見慣，接受度并不高，不如借助達人天然的自傳播優(yōu)勢，為目標(biāo)群體提供喜聞樂見的品牌內(nèi)容，實現(xiàn)品牌信息傳遞的同時又能減少預(yù)算促進轉(zhuǎn)化。

于是，最寵達人的品牌出現(xiàn)了！認(rèn)養(yǎng)一頭牛找到了喜慶又會整活的叔叔團@不齊舞團，作為認(rèn)養(yǎng)一頭牛好運無限公司精神股東，并為其量身定制拍攝了一支90年代又俗又快樂的品牌MV。

《好運奶，好運來》上線后，MV彈幕和評論區(qū)全員都來接好運，最終收獲70w+點贊。

代言物料方面認(rèn)養(yǎng)一頭牛要做就要做全套的，明星同款海報當(dāng)然也不能少！一套玩轉(zhuǎn)好運梗的達人創(chuàng)意平面海報應(yīng)運而生。

03

激發(fā)UGC熱情，讓野生內(nèi)容不斷發(fā)酵

在沒有流量紅利加持的情況下，創(chuàng)造內(nèi)容讓用戶主動傳播，使獲客成本下降，是現(xiàn)在營銷環(huán)境避無可避的新挑戰(zhàn)。

因此盡管是傳統(tǒng)的梯媒硬廣也要學(xué)會創(chuàng)新。@不齊舞團的TVC、海報在全國超21座城市梯媒投放上線，預(yù)計覆蓋超7億人次。日常中看見明星代言不稀奇，但達人代言的廣告確實罕見，@不齊舞團的電梯廣告甚至流傳到了他們合作的其他品牌的評論區(qū)。認(rèn)養(yǎng)一頭牛在第一時間積極跟進回復(fù)，鼓勵用戶生成內(nèi)容并分享，借助用戶的社交網(wǎng)絡(luò)擴大曝光。

因為這首改編的歌過于喜慶，而且融合了年輕一代的新年祝愿，甚至不少人將這首歌作為手機鈴聲。

04

小成本玩轉(zhuǎn)線下，捕捉高質(zhì)量精準(zhǔn)人群

線上的流量基本飽和，認(rèn)養(yǎng)一頭牛捕捉到正在復(fù)蘇的線下流量，其實不用大投入，用小成本的線下也能撬動大的流量，并且實現(xiàn)精準(zhǔn)人群的捕捉。

在杭州玉鳥集，認(rèn)養(yǎng)一頭牛攜手88vip天貓IP打造了一場最適合年輕人的好運集，3日觸達人次100000+，高質(zhì)量家庭參與5000+。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛還包下了上海避風(fēng)塘金玉蘭店，除了紅紅火火的聯(lián)名裝飾，另外推出“港港”好運的雙皮奶、姜撞奶，為大家新的一年添福加加運。