新春開年大展宏圖是每個打工人的愿望之一，然而，對于國內摩托車企業來說，進軍海外市場，開拓新的營銷市場也是蛇年新春大展宏圖的表現。

近年車型布局豐富、品牌話題性很強的QJmotor在中國農歷年春節前后正式大舉進軍海外市場，本次他們瞄準了本田、鈴木和川崎等日系車企大本營的日本本土市場，以進口車的身份與日系大廠面對面開戰！

面對競爭環境異常激烈的日本市場，QJmotor開拓日本市場的首批門店開在哪里呢？

達摩院查閱QJmotor布局的門店位置，主要布局在日本本州島南部和九州島，其中山口店、岡山店以及福津店分布在人口稠密的瀨戶內海周邊。

首批門店分布在人口稠密的瀨戶內海周邊

▲QJMotor岡山店

▲QJMotor広島店

▲QJMotor山口店

▲QJMotor福津

▲QJMotor福岡空港店

▲QJMotor熊本店

▲QJmotor日本門店大概位置

作為首批布局日本市場的門店，QJmotor上述門店基本分布在人口相對較多的城市，尤其在人口稠密、地勢相對平坦的瀨戶內海周邊。

考慮到租金和各種成本等因素，QJmotor在日本市場布局的首批門店暫時沒有涉足日本三大都市圈（東京都市圈、大阪都市圈和名古屋都市圈）。

達摩院認為，這完全符合品牌初次出海的正常布局，可見QJmotor欲在日本市場小牛試刀或者是品牌先扎根市場為第一要務的布局。

這是有計劃地培育QJmotor在日本市場的影響力，并不是“雷聲大雨點小”。

首批產品涵蓋仿賽、巡航等車型

那么，QJmotor為日本市場帶來了哪些車型呢？

達摩院查閱QJmotor日本官方網站得知，他們首批帶去的車型涵蓋仿賽、巡航、踏板和街車，排量主要以中低排為主，首批共有7款車型，基本都是QJmotor近段時間推出的全新車型。

此外，我們還可以看到，QJmotor首批日本市場的車型以中低排量為主，符合日本與歐洲相似的摩托車駕照以幾大排量分級的制度，因為當地用戶能夠更容易拿到125cc排量以下駕照。

所以QJmotor因地制宜推出以中低排量為主的車型乃是順勢之舉。

▲QJmotor日本官網

▲QJmotor首批在日本市場發售的車型

去年達摩院在廣交會現場看到的QJmotor海外車型命名可以知道，SRK為仿賽/街車、SRV為巡航、SRT為探險拉力，可以看到，QJmotor在日本市場同樣是采用這種命名方式。

對比國內在售的同款車型，QJmotor在日本市場首批的車型在外觀和配置方面變化不大。

只有部分如仿賽SRK125R、SRK125S和SRV125在排量方面有所區別，國內對標為賽150、追150和閃150三款車，這三款車型相信是日本市場的排量定制車型。

相信車迷對QJmotor上述車型都比較熟悉，達摩院就不再一一贅述，幾款車型均以“配置較高、價格較親民”為牌面。

國內“月亮”比國外圓

相信不少老車迷都對日系車進入到國內市場價格高而心有不甘，總感覺國外月亮比國內圓，但是本次作為進口品牌身份的QJmotor推出的車型，基本上價格都比國內貴，讓不少車迷舒暢地吐一口氣。

達摩院這里需要向大家科普的是，中國與日本同為RCEP《區域全面經濟伙伴關系協定》成員國，兩國在進出口關稅方面有一定的普惠。

達摩院查閱相關資料得知，根據RCEP協定及相關資料，中國出口到日本的摩托車關稅情況如下目前關稅稅率：

根據中國對日本關稅承諾表，中國出口到日本的摩托車關稅稅率因排量不同而有所差異。一般來說，排量在500cc以下的摩托車關稅為45%，500cc-800cc的關稅為40%，800cc以上的關稅為30%。

此外，成員國之間還有“未來減讓計劃”，在RCEP協定下，后續中國出口到日本的摩托車將會按照比例有一定減讓。

但是達摩院可以肯定的是，中國出口到日本的摩托車關稅在短期內仍將維持在較高水平，所以，QJmotor上述首批在日本銷售的7款車型價格均比國內要高，而且部分車型還高不少。

比如以仿賽SRK25R為例，日本當地價格為628,000日元起折合人民幣30000元出頭；國內在售的賽250價格僅為19999元，兩者相差1萬元以上。

再如踏板款RKO125P售價328,000日元折合人民幣接近1.6萬元起，而國內同款的鴻125標準版價格僅為7999元起，兩者價格相差近一倍。

達摩院寄語

基于過往的思維，國內摩企出口車型到非洲、南美等市場是常規操作；出口到東南亞和歐美市場是小觸動；出口到日本市場的時候，確實會讓不少車迷朋友感到意外。

據達摩院知曉，目前出口到日本市場的國內摩企仍然是小數，QJmotor加入到這一行列中也顯示出他們對自身產品信心之足，加大全球品牌影響力的愿景。

新春后的QJmotor就以登陸日本市場展示今年的大展宏圖，作為車迷的我們，希望他們出海順利，逐步深耕。

最后，達摩院也會持續關注國內摩企的出海情況。你對QJmotor登陸日本市場有哪些想說的，歡迎與我們留言互動。