彈指一揮間，2024年已經匆匆而逝了。感覺2024年是過得最快的一年。

在每年的年會這個特殊場合，我總是有很多話想說。今天借這個機會，我想跟各位匯報一下金唐律所這幾年的發展情況，我的題目是“三生萬物”。

老子偉大的地方在于用一句話說清了事物發展的根本規律，這就是一生二二生三三生萬物。以前別人問我金唐這幾年是怎么發展起來的，我不知從何說起，就脫口而出一生二二生三三生萬物嘛。是的，這就是金唐律所的發展規律。

“三生萬物”是道家的一種哲學理念，寓意著從有限中創造無限的可能。三生萬物的基本含義，是從一種初始狀態出發，經過不斷的發展和變化，最終產生出世間萬物。這里的“三”并非實指三個，而是代表一種初始的、簡單的狀態，是一種象征性的表達。

現實生活中，三生萬物的理念也給予我們很多啟示，告訴我們，任何事物都是從簡單到復雜，從微小到巨大的過程。因此，我們應該珍惜每一個細小的開始，用心去培養和呵護，讓它逐漸成長和發展，最終實現自己的價值。同時，我們也應該尊重自然規律，順應時代發展的潮流，不斷地去創新和變革，以實現更加美好的未來。

01

金唐7年的總體發展情況

我們用數據來說話。

金唐律所2017年重新起步，律所賬面律師人數6人。

到2024年，經過7年多的發展，金唐律所總執業律師人數已達160余人。

律所營收從2017年的兩百多萬到2024年的……，增長了30多倍；

2022年1月，設立第一家分所—金唐龍崗分所，同年10月設立前海分所；

2023年設立3家分所，分別是寶安、龍華、杭州分所；

2024年設立4家分所及1處辦公室，分別是廣州、福田、北京、徐州、香港。另有天津、汕尾、南昌分所在籌備中。

7年來，金唐律所規模及營收一直是逐年穩健快速增長的。

02

向南海德的三年是“一”

時間倒回到2017年。

2017年初，我接手了金唐。

然后我有了第一個合伙人曾偉，我們租了第一個辦公場地-向南海德大廈9樓。

然后我們有了第一個員工黃振敏，有了第一個律師助理黃麗冕。

我們有了第一個大客戶建設銀行深圳分行。

我們有了第一個專職市場人張瑞洪。

一到二很難……

奮斗過程，各種難。

我們很難從外部吸引到成熟的合伙人。

那時候最大的難題是留住人，我們甚至連律師助理都留不住。

我們進行了各種探索，包括實行公共助理制度，以期快速培養律所發展需要的骨干年輕人。我們花了很多時間精力，手把手地去教助理。但是，2017年到2018年，好幾個助理實習期滿面試完要拿執業證的時候，選擇了離開金唐，選擇了當時看起來比金唐要強一些的律所。

2018年過完年回來，接連幾個相對成熟的助理或年輕律師辭職，我和曾偉差點抱頭痛哭。

雖然如此，我一直都知道，我們要的是什么。

我們要的是更大更強的金唐律所，我們要的是在律師行業有一席之地的金唐品牌和平臺。金唐曾是一塊金字招牌，我們要將她發揚光大，這是我們的使命。從另一個意義上說，金唐要殺出重圍，要往規?；瘜I化品牌化方向發展，這是我們的事業。

正是因為我們知道自己要的是什么，所以，我們在創業之初，選的第一個辦公場地就是向南海德大廈9樓一整層，在我們什么都沒有的時候—沒有團隊、沒有客戶，甚至我本人還沒有拿到執業證。

并且，2019年下半年，為了進一步提升律所形象，我們一咬牙，又租賃了向南海德大廈8樓，并且重新裝修，主要為增加公共空間，比如寬敞的前臺、大的會議室，還有模擬法庭。這樣律所辦公面積翻了一倍，當然租金也翻了一倍。2020年3月17日，向南海德大廈8樓啟用儀式的時候，疫情已經開始了，大家都戴著口罩。

正是因為我們知道自己要的是什么，所以我們在一開始的時候，就注重律所的服務體系建設。我們的行政、財務、品牌等后勤人員都是配備齊全的，我們在這方面一直舍得投入，我們都是把后勤運營人員作為律所非常重要的一分子來對待的。比如黃振敏，一路陪著金唐成長，早已是金唐的高級合伙人。

正是因為我們知道自己要的是什么，所以我們從一開始就注重律所文化和軟實力建設。我們從一開始就使用金助理系統，2018年6月份轉換為Alpha系統至今；我們第一篇微信公眾號文章是2017年8月16號發布的，微信公眾號一直有專職運營人員；我們第一張“每日金句”是從2018年5月5日開始的，至今未曾間斷，已累計出了2400多張。

正是因為我們知道自己要的是什么，所以，這些年我們一直在不斷地進行管理方面的變革。我去全國各地甚至世界各地考察學習律所管理經驗，2018年去美國，2019年去歐洲，去看世界頂尖律所的管理和經驗；在這期間和后面幾年，每年我都會去全國各地的律所去學習交流，包括2019年去了四川矩衡律所、發現律所、青海樹人律所、廣信君達白云律所；2020年去華商林李黎廣州分所、廣東金輪律所；2021年去了北京天馳君泰律所、華商律所北京分所、德恒律所；2022年，去了恒都昆明分所、云南八謙所；2023年去了泰和泰總所、大成成都分所、第二次去四川發現律所……；而且，這些年，從來沒有哪個合伙人讓律所承擔過招待費或者差旅費，合伙人要外出學習、迎來送往，都是自掏腰包。

正是因為我們知道自己要的是什么，所以，這些年我們根據平臺的發展和人員情況，因地制宜不斷進行變革，從公共助理制、公司化專業團隊，到一所兩制，再到大部制下的專業團隊制，我們的變革到去年算是基本定型。我也把我們的改革過程及經驗在Icourt平臺面向同行進行過分享，其中的曲折和所考慮的問題引起眾多同行的共鳴。

正是因為我們知道自己要的是什么，所以，這些年我們一直十分珍惜員工。從2018年開始，我們設立了免費的員工食堂（2020年10月之后象征性收費）；2019年開始，我們為每位新入職員工舉行守護天使活動；我們認真地給每位員工過生日；每個節假日都用心地搞活動；我們每年組織團建活動；我們給優秀員工送車；我們給離職員工舉辦“離職歡送會”。

正是因為我們知道自己要的是什么，所以，我們主要的合伙人，這些年一直在投入，只講奉獻不講索取，我們合伙人團隊至今沒有分過紅，不是賬面沒錢，不是律所沒有利潤，是我們愿意為了平臺的發展更多的去投入。

雖然，這個階段很難，但因為我們的堅持和努力，律所還是慢慢有一些積累和發展。

我們的模擬法庭堅持在舉辦；

我們的金舌頭演講比賽已經舉行到第六屆，每年都涌現出新的人才……

我本人2019年抓住機會去北京橙三做分享，相關視頻在Alphy平臺可隨時點擊播放，讓業內很多同行認識了金唐。

好在，有人還是留下來了，比如黃麗冕，比如王潘鋒，比如彭裕攀。

好在，我們還是吸引到了個別優秀的合伙人加入，比如周敏。

好在，我們還是碰到了一個黏合劑一樣的人—張瑞洪，她不僅開發客戶，還不自覺地做年輕人的知心大姐，誰有思想上的小起伏，她都敏銳察覺到，巧妙地去撫平別人的小傷感；她熱心做紅娘，操心年輕人找對象的問題；她給年輕律師買皮鞋買西裝，打扮他們；她甚至到處吹噓我，幫我拉攏律師、拉攏客戶；她天天拿個小本本虛心學習法律知識也帶動了律所的小宇宙……

好在，我們的員工成長很快。比如我們的第一個員工黃振敏，早已成長為金唐律所的高級合伙人，負責律所一體化運營中心，所有后勤事務打理得井井有條，極大地解放了其他律師合伙人的時間。

好在，還是有很多朋友相信我們，一直在給我們介紹客戶。

因為有這些人，盡管很難，盡管市場競爭激烈，我們也還是在一路向前發展。到2020年初的時候，我們的隊伍已經有四五十號人了！

我們還確立了金唐的文化。

2018年，我們確定了金唐的愿景使命價值觀，這是金唐文化最核心的部分。

我們的愿景：更強悍的訴訟律師事務所。

“更強悍”，可以說跟自己比，每天都在“強悍”的路上更進一步；也可以說跟別人比，我們的風格就是要追求“更強悍”。

我一直認為，最能體現律師水平的還是訴訟業務，也是律師最傳統的業務。做訴訟就要贏，就要想方設法地贏。

律師的力量來自于專業、理性、良知和擔當，以及敢于戰斗的勇氣。執筆為劍，仗義執言，律師沒有強大的內心，沒有強悍的氣場和專業，怎么去維護自己當事人的合法權益？

良好的人際交往和溝通能力也是律師強悍力量的一部分。

更強悍地維護當事人的利益，是金唐的信仰。希望我們在強悍的路上，日進一步，一日比一日更強悍。

我們的使命：讓客戶的生活更美好。

律師是服務行業，我們是基于客戶的委托為客戶處理問題的，我們的使命當然是為了讓客戶的生活更美好。維護社會公平正義，那是檢察官和法官的事情。

我們的價值觀：腳踏實地 自我驅動 相互成就。

因為我們都是普通人，沒有什么深厚的背景，我們必須要腳踏實地，不能好高騖遠。而且律師這個行業有其特有的成長規律，必須腳踏實地，勤奮踏實，才能逐漸成長為優秀的人才。律師行業是最難管理的，律師都有自己的一畝三分地，金唐律所除了為律師做好支持和服務，不希望對律師管理上有太多強制措施，也不希望把律師當作管理對象，所以，我們希望金唐這個平臺上的成員，不論是合伙人還是普通律師，不論是助理還是后勤人員，希望都是能自我驅動的人；相互成就是我們深切追求的，我希望合伙人之間、律師與律師之間、平臺與律師之間，都是相互成就的關系。不論是我們內部的專業合作安排，我們的第一案源人制度、我們的合伙人晉升制度，都很好地體現了相互成就的價值觀。

我們的團隊主任、管委會成員都是要定期述職的。以前是半年度一次，后面改成每年一次。

總之，我們之所以確立以上的文化內核，是因為金唐立志要做一家有氣勢的、自信的、有擔當的、受人尊敬的律師事務所。當然，要達成這個目標還有很長的路要走，好在有大家，我們一起努力。

我們還完成了專業化的基礎階段。

到2019年，我們的執業律師人數到了二十多人接近三十人，我們決定走專業化道路，6月18日，所有律師強制劃分了專業團隊，如公司事務、房產建工、不良資產、刑事事務、婚姻家事等等，而且各專業團隊只有一個執業領域，不允許有輔助專業領域。我們實行了最嚴格的專業化。

同時，為了配合專業化的落地，我們推出了第一案源人制度。很好地解決了律師的顧慮，讓大家放心地深耕自己的專業領域，互相背靠背，并且真正實現了相互成就。

這些舉措，打下了金唐律師專業化的基礎，以及其后的在專業化道路上快速發展的新局面。

當時我們律師人數三十余人，年輕助理也在茁壯成長，客戶數量也在快速增長。2019年，我們的營收已經達到2000多萬。我們算是稍稍有了一點基礎，雖然這個基礎還很薄弱。

03

到沙河東名商高爾夫后是二生三的過程

剛才說到2019年底才新租了向南海德大廈8樓并裝修完，轉過年去2020年3月底剛啟用，4月初得到消息，沙河東名商高爾夫這一棟樓的承租人（也是一家律所）在挑選另外大面積的寫字樓，我聞風而動，想立馬拿下這個地方。但想想壓力確實大，一年300萬的租金，我們當時律師人數才剛40人出頭。而且我們剛裝修好的向南海德8樓，以及原來條件還不錯的9樓，就都浪費掉了。但是，我認為沙河東這個獨棟的辦公樓，這個區位及形象的辦公室是我們需要的，失去這個機會以后可能很難再有這樣的機會了。但是租金貴好幾倍。當時確實很難抉擇。我跟曾偉商量，先帶他到沙河東來現場樓上樓下看了一遍，然后回去向南海德我那間大辦公室里，我們倆對坐著猛抽煙到深夜，一根接一根，最終相對無言。我當晚更是嚴重失眠。第二天早上，曾偉到律所直奔我辦公室，給我遞了一根煙，然后張口第一句話就是：“明姐，那個地方我們要了?！蔽衣牭竭@話心里特別感動，因為我得到了合伙人的支持，所有壓力有人分擔了。合伙人關鍵時刻的支持，是非常重要的。

接下來就是緊鑼密鼓的接洽、找裝修公司、設計裝修方案、施工、買家具。當時這棟樓是十余年前裝修的，已十分陳舊，我決定把原有裝修全拆了，把很多墻都打掉了，負一樓地板都全部撬掉了。大家可以看到，當時這棟樓被拆成了一棟廢墟。

2020年5月一直到9月底，我把深圳甚至東莞的建材家具市場都跑遍了，反復挑選，總怕哪里不搭調，我每天不是在現場監工就是四處逛采購建材和家具。一樓大堂的沙發就是我在東莞厚街家具城訂做的，負一樓大會議廳的巴花大板及椅子是我從福建買回來的，負一樓的地板磚當時貼的不滿意讓師傅撬了重新貼過……

一直到10月18號，我們搬進這棟獨棟的辦公樓。從此，金唐開始進入新的征程。

零到一很難，一到二也不容易，但二到三會相對容易一些。這是我切身的感受。

為了吸引人才擴大規模，我們進行了雙軌制改革，2023年7月1號又開始實行大部制下的專業團隊制度，在這個過程中，律所的律師人數和創收都在穩步增長。

在我們基礎還很薄弱，但局面看起來一片向好的時候，突然我們就開啟了開設分所模式。

2021年10月27日，經過杜忠的介紹，加了國宴的微信，當天下午跟國宴在律所見了面，談開設龍崗分所。當時，我還完全沒有開設分所的想法和計劃（不敢想）。當然有這個機會是好事。

國宴到了我辦公室后我就給他介紹金唐的情況，我說了大概半個小時，國宴說“就這么定了”。我吃了一驚，“啥就這么定了？”“開龍崗分所啊”，國宴說。金唐第一家分所，就這么“草率”地決定了。然后就緊鑼密鼓的籌備辦手續，然后2022年1月，龍崗分所就拿到了執照。這是金唐的第一家分所。不容易，也好像很容易。

然后同年5月10日，我認識了王雪峰律師，一個星期后，我們約在雪峰在前海信利康大廈的辦公室談開設分所的事情，然后，當年10月，前海分所拿到了執照。這是金唐第二家分所。

然后，金唐就開啟了快速設立分所的過程。2023年設立3家分所，2024年5家，2025年應該會更多。

04

2024年金唐律所發展情況

在這里，我重點匯報一下金唐2024年的發展情況。

首先是分所建設。到2024年年末，我們已經設立完成10家分所，另外還有天津、汕尾、南昌分所等在籌備。

今年11月，我們在總所召開了金唐分所主任工作年會，各地分所負責人齊聚一堂，進一步統一了價值觀，統一了發展思路，增加了總分所的粘合度，增強了我們發展壯大的信心。

我們各地的分所，掌舵人基本都是年輕人，都有很強的沖勁和干勁，也都有很強的成長性。藉由他們，金唐在全國各地的發展指日可待。

其次，我們的管理制度進一步優化。

今年，我們在制度上進行了一系列的升級優化。我們制定了案源爭議解決制度，進一步完善了律所合作分配制度；完善了合伙人制度，明確合伙人的門檻、晉升與績效規則等；制定《金唐律所合伙人計點制點數管理辦法》，將合伙人利潤分配制度化；我們將管委會從合伙人會議中獨立出來，理順管委會與合伙人會議的關系；

再次，金唐律所及律師獲得了多項榮譽。

還有，金唐還在深圳地鐵上投放了巨量廣告。

深圳地鐵目前共有十四條線路577列車（每列車有六七節車廂），其中180輛列車拉手廣告全是金唐。這個投放數量超過美團。深圳地鐵日均人流量960萬，金唐的這些廣告將至少存在一年，累計的品牌效應是十分明顯的。金唐的品牌要在深圳做到家喻戶曉。

并且，金唐還承辦并冠名全國性辯論賽。

今年，我們還參與承辦并冠名了陜西省委指導、陜西省教育廳司法廳及西北政法大學主辦的第四屆法治與文化主題辯論邀請賽，全國共有48所高校選手參賽，包括北大、清華、復旦、吉大、武大、中大、南大、山大、川大、華東政法、中國政法、西南政法、中南財經政法、西北政法、新加坡國立大學、香港城市大學、澳門科技大學等，比賽的規格是十分高的，金唐的品牌進一步深植于各大著名高校法律學子中。接下來，我們還要繼續承辦并冠名，至少連續冠名5屆比賽。

以上講了這么多，總結一句話，那就是截至現在，金唐基本完成了二生三的過程。

05

三生萬物

接下來，從2025年開始，我們要三生萬物。

我認為，三生萬物是相對容易的，因為有了堅實的基礎。

而且，未來幾年的法律市場，規模化將繼續，更多律所考慮合并。那些不太有能力自主搞規模的律所，大環境承受巨大壓力，競爭激烈，則更有意愿選擇“打不過就加入”，因此律所合并會更多發生。

如何搞好規?；兀亢玫霓k公環境，好的分配制度、好的運營支撐，這些是基本項，沒有這些不行，只有這些不夠。重點是律所的運營能力，乃至律所對商業模式的重新思考和創新，然后找到一個抓手切入，做出特色來。我們的切入點就是做出更多更好的法律產品，為我們的律師、為我們的分所賦能。

06

金唐現在有哪些發展優勢

專業化程度高。從2019年6月18日開始劃分專業團隊至今，經過5年多的培育，金唐在律師專業化上已經具備了很好的基礎，律師的專業程度在行業內相對是高的。

中層穩定有力。律所現有28個團隊，團隊主任大多是律所內部培養的，對律所的價值觀認可度高。金唐的光榮與夢想，有賴于專家型、領軍型律師持之以恒的精進和堅守，更離不開青年法律人的成長和進階。

合伙人團隊及管委會團結有力。團結就是力量。我早已領悟到個人是歷史長河中最渺小的存在，我們要成就任何事情，都要團結一切可團結的力量。金唐目前的合伙人團隊及管委會是業界少有的最團結的團隊，并且決策十分高效。

有核心競爭力的管理制度。我們的第一案源人制度在行業內是非常先進的，從根本上為專業化發展掃清了障礙，能保證金唐持續的往更加專業化的方向發展。其他的管理制度如大部制下的專業團隊制度、公共積分制度，以及其他文化制度、日常管理制度，都基本能落地，保證律所穩健規范運行，并且為律師提供良好的支撐。

分所已經初具規模。總所與分所，更多的是合作伙伴的關系。總所要做的，就是理解他們，支持他們。金唐已經沖出深圳，沖出廣東。我們已有的10家分所，以及籌備中的3家，包括杭州、廣州、徐州、北京、天津、南昌、武漢等，在地理位置及經濟地位上皆為重要城市，形成貫穿南北之勢。在分所數量上，我們也能保持持續快速的增長。

后勤運營團隊成熟有經驗。我們的后勤運營團隊，也就是一體化運營中心，包括人事、行政、財務、品宣、客戶服務、績效考核等，在黃振敏的帶領下，都有成熟的制度，能保證總所的持續健康運營，也能快速復制到分所。

07

對未來的展望

2025年已經到來，世界又將是一個新的樣子。

據不完全統計，截至2024年12月，中國已有律師人數接近80萬。較3年前的2021年司法部統計數據57萬，上升了23萬，漲幅40%。

行業眼見的更卷了。艱難或許是這個時代的底色，律師行業也不例外。行業的整合仍在繼續，頭部大所的地位仍然不可撼動，小所的生存空間進一步被擠壓。在這樣的市場環境下，我們更需要一個好的平臺，更需要抱團發展，更需要更快的發展。

我們伸出頭去，看見我們現在是處在一個多變的世界，風暴與驕陽，和煦的春光與萬丈深淵并存著。我們無法準確預測未來，但仍要大膽擁抱未來。機會是時間之流中，最好的一剎那。讓我們攜手共進，讓我們勇敢前行，迎接新的挑戰，為美好未來共同努力。

我們的職業要求我們用自己的專業知識和能力，去幫助更多的人。所以，我們唯有深耕細作，不忘初心，如履薄冰，時刻保持警覺。現在雖然從容了許多，但初心仍在，多謙卑，莫膨脹，常思量，自強且一切順其自然，自然而成。

律師簡介

畢業于西北政法大學，法學、國學雙碩士。曾于公安系統供職十余載，原獵豹突擊隊特警、深圳市警校刑事執法綜合訓練教官、資深預審警官，具有豐富的刑事案件偵查、預審工作經驗，在刑事證據收集、審查方面有一定研究。特別是從事預審工作期間，每年處理刑事案件高達千余宗，具有極為豐富的刑事辦案經驗。