這個(gè)春節(jié)，手機(jī)賣(mài)爆了。

大年初五，陳欣和朋友吃完火鍋在商場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠消食，挨個(gè)兒把一樓手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店逛了一圈后，她那想要換手機(jī)的心思頓時(shí)又蠢蠢欲動(dòng)了。

“每家店里都掛著國(guó)補(bǔ)促銷(xiāo)的牌子，感覺(jué)不買(mǎi)就虧了。”她笑道。

圖/受訪者提供

而早在春節(jié)前，就有不少置辦年貨的人把“新年換新衣”變成了“新年換新機(jī)”，再給新手機(jī)配上一個(gè)美美的紅色手機(jī)殼，誰(shuí)說(shuō)春節(jié)戰(zhàn)袍一定得穿在自己身上？

1月20日，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的國(guó)補(bǔ)政策在各地陸續(xù)落地，八類(lèi)家電之外，買(mǎi)手機(jī)、平板、智能手表（手環(huán)）也能享受補(bǔ)貼了。

見(jiàn)多了手機(jī)大廠打價(jià)格戰(zhàn)，電商平臺(tái)搞補(bǔ)貼促銷(xiāo)，這次是靠“國(guó)補(bǔ)”把手機(jī)價(jià)格打下來(lái)了。

過(guò)年都在買(mǎi)手機(jī)？

和陳欣一樣心動(dòng)的人不在少數(shù)，去年雙11購(gòu)物節(jié)都沒(méi)下定決心買(mǎi)手機(jī)的人，紛紛下手。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年1月20日至2月1日，已有1470.4萬(wàn)名消費(fèi)者申請(qǐng)了1886.7萬(wàn)件手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的購(gòu)新補(bǔ)貼。

北京朝陽(yáng)區(qū)某品牌手機(jī)門(mén)店員工小丁告訴有意思報(bào)告：“很多人就是在等國(guó)補(bǔ)，又恰逢過(guò)年，不管自用還是送家人，都挺合適的。”小丁以店內(nèi)一款售價(jià)4499元的安卓旗艦機(jī)為例，補(bǔ)貼后只要4000元，線下門(mén)店還贈(zèng)送一個(gè)包含耳機(jī)、背包等贈(zèng)品的禮盒，“賣(mài)得相當(dāng)好”。

小丁所在門(mén)店面積較小，線下體驗(yàn)后去線上官方店下單的人也比較多，國(guó)補(bǔ)前每周賣(mài)出兩三臺(tái)手機(jī)，國(guó)補(bǔ)首日，一天就賣(mài)出了近三十臺(tái)。

到了過(guò)年期間，不少人更是逛街時(shí)“順手”就買(mǎi)了個(gè)手機(jī)當(dāng)年貨。

京東聯(lián)合聯(lián)通數(shù)智智慧足跡對(duì)全國(guó)31個(gè)城市的線下商圈客流量及消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)顯示，春節(jié)假期期間，手機(jī)在以舊換新熱度品類(lèi)中排在前列。

“國(guó)家補(bǔ)貼”字樣被印上了價(jià)格標(biāo)簽。圖/受訪者提供

門(mén)店里看得見(jiàn)促銷(xiāo)招牌，線上電商平臺(tái)也隨處可見(jiàn)國(guó)補(bǔ)入口。

天貓數(shù)據(jù)顯示，1月20日手機(jī)國(guó)補(bǔ)上線后，截至當(dāng)天下午，天貓參與國(guó)補(bǔ)的手機(jī)日成交環(huán)比翻倍，Redmi K80、小米15、OPPO Find X8、一加13、榮耀Magic7、vivo X200等單品熱賣(mài)。

京東數(shù)據(jù)也顯示，春節(jié)期間全國(guó)多地國(guó)補(bǔ)手機(jī)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，湖南、安徽國(guó)補(bǔ)手機(jī)銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)100%。

此次針對(duì)手機(jī)、平板以及智能手表（手環(huán)）的補(bǔ)貼規(guī)定，對(duì)于單件銷(xiāo)售價(jià)格不超過(guò)6000元的產(chǎn)品，按照產(chǎn)品最終銷(xiāo)售價(jià)格的15%給予補(bǔ)貼。

某品牌旗艦店首頁(yè)。圖 /電商頁(yè)面截圖

由于享受?chē)?guó)補(bǔ)的手機(jī)價(jià)格有上限，一些廠商和銷(xiāo)售商干脆調(diào)價(jià)搞配合，將部分原價(jià)略超過(guò)6000元的機(jī)型直接打到了6000元以?xún)?nèi)。

例如榮耀去年新品Magic7 Pro，16+512GB版本官方定價(jià)6199元，自營(yíng)旗艦店售價(jià)立降200元，5999元的價(jià)格正好卡在國(guó)補(bǔ)線上。

雷軍更是親自發(fā)微博宣布，為了配合國(guó)補(bǔ)，小米14 Ultra全版本降價(jià)500元。其中16+512GB版本價(jià)格來(lái)到了5999元，國(guó)補(bǔ)后到手價(jià)只有5499元，距離其去年2月發(fā)布時(shí)的價(jià)格總計(jì)便宜了1500元。

面對(duì)各家這樣的大促，對(duì)那些原本就有心換機(jī)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)真就是買(mǎi)不了吃虧、買(mǎi)不了上當(dāng)了。

中端機(jī)成贏家，市場(chǎng)能熱多久？

國(guó)補(bǔ)買(mǎi)手機(jī)劃算，但怎么買(mǎi)最劃算？有網(wǎng)友笑稱(chēng)，這波手機(jī)國(guó)補(bǔ)，數(shù)學(xué)好的人先享受了。

手機(jī)國(guó)補(bǔ)按照6000元以?xún)?nèi)產(chǎn)品最終銷(xiāo)售價(jià)格的15%給予補(bǔ)貼，關(guān)鍵在于，每件產(chǎn)品補(bǔ)貼不超過(guò)500元。

500元除以15%，約等于3333元。

也就是說(shuō)，買(mǎi)更貴的手機(jī)，還是補(bǔ)500元；買(mǎi)更便宜的享受不足500元補(bǔ)貼。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)價(jià)格約3333元時(shí)，可以拿滿500元補(bǔ)貼，立享85折購(gòu)機(jī)。

小紅書(shū)等社交媒體上已經(jīng)有了很多“手機(jī)國(guó)補(bǔ)怎么買(mǎi)最劃算”的帖子，“3333”就是關(guān)鍵詞。

這個(gè)數(shù)字就很微妙了，正好卡在中高端手機(jī)或者次旗艦的線上。而在這個(gè)價(jià)位上下的手機(jī)，就是手機(jī)市場(chǎng)的基本盤(pán)。

科技產(chǎn)業(yè)分析機(jī)構(gòu)Canalys研究分析師鐘曉磊指出，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)依然維持著啞鈴型趨勢(shì)，根據(jù)Canalys去年前三季度的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，600美元以上高端手機(jī)市場(chǎng)份額約為27%，200美元以下占比為21%，中間價(jià)位段占據(jù)了52%的市場(chǎng)份額。從國(guó)補(bǔ)規(guī)則來(lái)看，主要刺激的正是3000—6000元的中高端價(jià)位手機(jī)，特別是3000—4000元的中端機(jī)型。

圖/Canalys

在硬件快速迭代的當(dāng)下，旗艦機(jī)和次旗艦的配置基本一兩年就會(huì)被下放到中端機(jī)上。

典型如安卓旗艦機(jī)原本的驍龍8+芯片，現(xiàn)在基本成了中端機(jī)標(biāo)配。6000mAh上下的大電池，80W以上快充，IP68防水，材質(zhì)更好的后蓋等，中端機(jī)型更是快速跟上。

在很多消費(fèi)者眼中，已經(jīng)看不出三千塊左右的手機(jī)和比之貴一倍的手機(jī)到底差在哪里。反倒是國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)型被卷得這幾年只能繞著影像打轉(zhuǎn)，知道的是手機(jī)，不知道還以為是徠卡、哈蘇、蔡司之戰(zhàn)。

但問(wèn)題是，高端機(jī)雖然難卷，但利潤(rùn)空間極高；低端機(jī)雖然利潤(rùn)低，但成本更低。而作為基本盤(pán)的中端機(jī)，拼的就是配置和性?xún)r(jià)比，競(jìng)爭(zhēng)顯得更為激烈。

鐘曉磊表示，相比兩年前，當(dāng)前中間價(jià)位段手機(jī)市場(chǎng)份額其實(shí)已經(jīng)收縮了約4個(gè)百分點(diǎn)，承受著一定的市場(chǎng)壓力。

反映到消費(fèi)者這一端，6000元以下中端機(jī)的用戶(hù)，也正是換機(jī)頻率最低的所謂“釘子戶(hù)”，而國(guó)補(bǔ)也正是為了刺激這部分消費(fèi)者換機(jī)。

手機(jī)市場(chǎng)的“卷”還將是一個(gè)中長(zhǎng)期的關(guān)鍵詞，畢竟生成式AI在手機(jī)上的應(yīng)用也尚未出現(xiàn)決定性的變革。

不過(guò)產(chǎn)業(yè)評(píng)論人張書(shū)樂(lè)指出，國(guó)補(bǔ)將價(jià)格限定在6000元以?xún)?nèi)，一定程度上能夠帶起一種蝴蝶效應(yīng)，將主流機(jī)型甚至是蘋(píng)果、華為等高端機(jī)型拉向6000元以下。這個(gè)價(jià)位段的手機(jī)使用感上差異不大，更能倒逼廠商們?cè)诟鼜V泛更大眾消費(fèi)層面的產(chǎn)品中內(nèi)卷，或許有機(jī)會(huì)涌現(xiàn)更多的創(chuàng)新。

“不繼續(xù)搞創(chuàng)新，大家都差不多的話，你憑什么吸引人？”他說(shuō)道。

就像陳欣的手機(jī)已經(jīng)用了三年但依然流暢，而她一直猶豫換機(jī)最初也是因?yàn)槟蔷渚W(wǎng)友們常愛(ài)說(shuō)的話，省15%到底只是相對(duì)很香，“不買(mǎi)立省100%”才是絕對(duì)的香。

作者：梁婷婷

編輯：田納西

值班編輯：賈詩(shī)卉

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