如果越來越多的爛片，也能在春節檔賺錢，最低限度也不會虧，最終的結果就是春節檔淪為一個渾水摸魚的檔期。

朋友們，我宣布，2025開年最冤枉的人，就是影院經理們。

打從春節檔開始，只要有電影票房不好，影院就要背鍋。觀眾罵自己想看的電影排片太少，時間太差，主創譴責排片不公，呼吁公平，乃至一些影評人都要揣著明白裝糊涂，說哪吒和唐探的贏家通吃，對電影市場不健康。

反正票房不佳，電影沒問題，導演沒問題，演員也沒問題，全賴影院排片就行了，影院經理又不敢出來反駁。

那么影院這么排片有沒有問題呢？

答案是有的，按照目前的狀況看，哪吒的排片不是太多了，而是太少了，影院經理太善良了。

這期內容，我就來聊聊，影院排片經濟學。

01

首先我們要弄清楚兩件事情，第一是影院是怎么掙錢的，第二是電影票是如何定價的。

影院的收入來源主要是由三塊構成，一個是票房分賬，一個是售賣爆米花啊可樂啊這些零食小吃飲料，一個是廣告還有一些做活動的包場。而票房分賬是其中的大頭。

我們可以這么去理解，電影是一種商品，銀幕則是貨架，影院則是商鋪，既可以院線直營也可以個人加盟，我們常說的片方，也就是制作方和發行方，可以統一看作商品的供貨方。

與一般商場進貨商品低買高賣，或者租賃貨架賺錢不同，影院是靠電影這個商品的銷售額，也就是票房的分成來賺錢的。

很多人應該都聽過，一部電影的票房，一般要達到電影制作成本的三倍，才能回本。正是因為這個商品的銷售額，也就是票房，需要制作方、發行方、院線、影院多個環節來分蛋糕，制片方一般最后能分到30%左右，而影院通常在50%。這個分成比例，是經過幾十年來多方博弈的一個結果。

總之呢，蛋糕就這么大，你多拿一塊，我就要少吃一口。

這就出現了一個問題，銀幕這個貨架是有限的，并且排他性非常強，每天只能展示十幾個小時商品，且同一時間只能擺放一件商品。

如果我的商品擺不上貨架，別說分多少蛋糕了，最后整就一個盼盼小面包，分的那點面包屑還不夠生產成本。

為此，片方就會使用各種手段，包括但不限于對影院進一步讓利（返點）、自己包場、威脅不給密鑰等等，就是為了讓影院多給自己增加一些排片。

而電影票價，片方通常會制定一個最低發行價，影院再根據實際情況進行最終定價。打比方我拍了一部《熱辣館燙》，最低發行價就是30-50，2D便宜點，3D貴一點。影院就算要以低于這個價格來搞低價競爭，我也是按照30-50這個價格來進行票房結算的。

而影院，為了利益最大化，也會根據市場情況對票價進行調控。如果《熱辣館燙》大爆，就適當把票價調高一點，如果《熱辣館燙》涼了，就降價求個上座率，別放一場虧一場。

前幾年我們常聽說的「票補」，不管是線上購票平臺進行補貼，還是片方自己下場，乃至今天有影院低價售票，任何一方真金白銀拿錢出來補貼到最低發行價，都有各自的目的。

總之，如何排片，是決定一家影院生死的重要工作。排片的好壞不僅關系到票房分賬的最終收入，大熱的影片，才能吸引更多的人流。只有有了人流，爆米花這些暴利產品才有得賣，廣告商也才愿意在影院打廣告。

同理，排片的多寡對片方也是關鍵，片方也會想盡辦法來誘惑影院多進行排片。

但一旦數據失真，比如說，通過宣傳，或者預售鎖票房，造成了影片虛假繁榮的假象，真等電影開場，沒多少觀眾來，一方面讓影院錯失了排真正大熱影片賺錢的機會，一方面少賣了零食飲料，那對影院就是一筆不小的損失。

尤其在春節檔這種風波詭譎，競爭巨大，窗口期又非常短，三天定生死的檔期，排片可就關乎著上百億的生意。

02

那影院怎么去判斷呢？

很多人會說上座率，但其實上座率會有一定誤導性，因為每個廳的大小、座位數、票價是完全不同的。100座的廳坐50個觀眾，和200座的廳坐了100個觀眾，上座率是一樣的，但顯然收益不一樣。

還有兩個數據很重要。一個是場均觀影人次，因為我們前面說了，決定影院收入，一個非常重要的因素就是人流，排片的目的，最終還是為了吸引更多觀眾進場。

另一個數據在不同平臺有不同叫法，在貓眼專業版叫做排場效益（B值），在燈塔叫做供需比，都是影片票房占比和排座占比的比值。

從名字就可以聽出來，這個數據主要反映的是排片的效果，堪稱成排片的ROI。這里我們以貓眼專業版的名字為準，按照貓眼專業版的說法，B值在0.8-1.2是正常區間，低于0.8說明場次過多，高于1.2說明場次較少。

那么通過這個數據，我們就可以看今年春節檔電影是不是真的如一些人所說，排片有問題，擠壓了他們的生存空間了。

以我寫這篇文章的初八為時間節點，票房排名第一的哪吒，雖然占據了50%以上的排片，但是場均人次高達14，B值高達1.6。

而唐探和熊出沒，排場效益都是0.5，封神和射雕均為0.3，蛟龍則是0.2。

數據表明，正如我開頭所說，哪吒并不是排片太多，恰恰相反，是排片太少，產生了供不應求的情況。哪吒不僅沒有壓榨其他影片的生存空間，甚至可以說，是折損了利益，給其他影片讓出了票房。

那影院經理就更是無辜了，如果按照實際的市場需求，影院自身利益最大化，影院其實應該全天候滾動播放哪吒，最多再塞一部唐探。影院愿意播放其他影片，其實已經為了多元化，對市場做出了巨大讓步。

就這樣，電影還要把票房不佳的鍋甩到影院排片不合理上，屬實開年第一冤。

我還看到有影評人說，這樣的排片，不利于電影市場的健康。這就屬于典型的慷他人之慨。

春節檔是全年票房最高的檔期，按照去年的情況，春節檔票房占據了全年總票房的1/5。換句話說，春節檔占據了一家影院全年20%的收入。

再考慮到，春節期間大家看電影，消費欲望更高，以及片方為了排片，讓利更多，甚至可以合理推測，實際營收占比，還要略高一些。

經常投資影院的同學應該知道，影院初期的投資是非常大的。加之現在影院過于飽和，電影市場表現也不好，全國幾乎一半的影院，都還在虧損的泥潭中。

這時候，面對人家全年最賺錢的十來天，勸人家放棄一部分收益，來搞慈善，這和斷人財路有什么區別。

03

事實上，影院并非完全不近人情。大家如果有印象，應該還記得幾年前制片人方勵，為了《百鳥朝鳳》，在視頻中下跪磕頭，請求影院經理增加排片，最終也得到了許多院線的回應。

但請注意，《百鳥朝鳳》是一部小眾文藝片，而不是一部商業片。在我們目前院線業態還比較單一的情況下，出于情懷考慮，讓出一部分排片，做出反市場的行為，還是可以理解的。

但選擇在春節檔上映的電影，無一例外，都是商業上的賭徒。本就是打定主意玩一場成王敗寇，贏家通吃的游戲。等到褲子輸沒了，突然來一句，我們干嘛要打打殺殺，和和氣氣不好嗎，這就太賴了。

而且站在我個人角度，是非常支持春節檔這么個排片方式的。

試想，如果出于同情，就折損頭部作品的排片，去救濟爛片的排片，這不才是對認真做電影的人，真正的打擊嗎？

一些人說，自己想看的影片沒排片，看不到，但按照現在的排場效益，觀眾連哪吒都不夠看。那對想多看好電影的觀眾來講，不是更大的不公嗎？

如果越來越多的爛片，也能在春節檔賺錢，最低限度也不會虧，最終的結果就是春節檔淪為一個渾水摸魚的檔期。要是這樣，那我可就要《館長大電影》七部曲了。

市場殘酷的魅力就在于，當你失敗之后，才會學會敬畏它。你不能只有在你獲利時，才贊美亞當斯密那支看不見的手。

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