2025春節特別策劃《我和我這一年》

2024年最火的鞋是什么？勃肯鞋必須榜上有名。

這個原本小眾的海外鞋履品牌已經徹底變成了一個現象級的品類，是名副其實的“鞋圈頂流”。

在廣東省惠州市惠東縣，這個年產鞋近9億雙的“中國女鞋生產基地”，可能有2/3的鞋廠在過去一年里不停地向全國輸送著各式各樣的勃肯鞋“平替”。

“但一開始我沒做，99塊錢的惠東勃肯鞋會拉低我的品牌調性。”

2023年上半年，惠東就隱隱有了“勃肯熱”，彼時“老喵女鞋”創始人傅秋面對這個價位根本提不起興趣。

但在2024年，他也加入了這股熱潮，一年賣出了30000雙勃肯鞋。不僅如此，在來到這座南部鞋業重鎮的第四年，他從一個賣了近10年鞋的電商人，變成了一家鞋廠的“0經驗”老板。

以下是傅秋的自述：

豈止是2024年，這可能是最近十年最火的鞋

過去一年，惠東大小鞋廠生產的勃肯鞋恐怕接近千萬雙，一大半鞋廠的老板都在勃肯鞋上賺到了錢。

年初剛“入行”開了一家鞋廠的我，也趕上了冬季那趟車，賣出了大概30000雙加絨勃肯鞋。

今年春節前，傅秋的工廠正在趕制最后一批加絨勃肯鞋。

圖/梁婷婷

雖然好多人說這叫“丑鞋”，但對我們做鞋生意的人來說，鞋沒有美丑之分，市場喜歡什么樣的鞋，我們就賣什么樣的鞋。

在惠東，任何款式的鞋你都能找到，勃肯鞋曾經也只是平平無奇的一種，但一年多前，事情突然起了變化。

我的朋友老陳對此很有發言權。他是惠東“土著”，搞了十幾年鞋廠，什么鞋都做過，眼光也挺毒的。

2023年夏天，老陳的一個客戶一個月賣出了10萬雙勃肯鞋。“這鞋子不簡單。”他憑直覺開始轉做勃肯鞋，現在他只生產勃肯鞋。

去年一年，老陳的鞋廠至少做出了50萬雙單款勃肯鞋。連我也已經在考慮，今年是時候跟老陳合作，多做一些勃肯鞋了。

老陳的工廠，幾乎只生產經典款式的勃肯鞋。圖/梁婷婷

就我的經驗來看，一雙新款式的惠東鞋，從設計、打版到生產出現貨，最快可能只需要7天。

木屑底配一塊牛反絨的勃肯鞋半拖，比做高跟鞋簡單多了，在惠東鞋廠里復制起來很容易，現在光是我所在的大嶺街道就有上千家小工廠在做勃肯鞋。

惠東縣從20世紀八十年代初就開始做鞋，四十多年下來，除了做鞋的大小工廠外，原料、模具、包裝等鞋材供應商也應有盡有。勃肯鞋的訂單多，連帶著皮料店生意也特別好。一個皮料店老板說，勃肯鞋是他見過的最近十年來最火的一款鞋子。

有鞋材有鞋廠，再加上我這樣在本地做電商銷售的人也很多，早早在勃肯鞋上下功夫的惠東確實是有先發優勢。

在很多人的印象里，廣東人是最愛穿拖鞋的，還是人字拖。木屑底配牛反絨的勃肯鞋火了之后，穿這樣的拖鞋成了很多年輕人的一種時尚，嘴上說著“丑”，心里卻很“松弛”。

關鍵是，惠東產的勃肯鞋性價比很高，多數用的是舒適度比較高的真皮，價格卻打到了兩位數。我感覺同等品質下，全國應該沒有別的地方能把勃肯鞋平替做得更好更便宜了。

像我現在做的就是冬天穿的加絨款，還會在鞋面上有一些設計的改良，價格能賣上三位數。就連我的工廠里，也經常有工人穿著我們自產的勃肯鞋來上班。

過去這一年，對我來說，勃肯鞋可能占總銷量的比例并不高，但對惠東的不少鞋廠同行來說，勃肯鞋幾乎是有“救命之恩”了。

這幾年惠東鞋業其實震蕩挺大的，最明顯的就是之前外貿訂單受到很大影響。不少原先以外貿為主的公司也都轉做內銷了，競爭很激烈。但有了勃肯鞋，很多可能隨時死掉的小廠突然就有了單子，原本只是維持生計的老板可能就此發了財。

兩位數的鞋，我是不做的

在2024年之前，很多鞋廠老板是不把我當同行看的。我更像是他們的客戶——一個來惠東做了幾年鞋生意的人，一個搞電商銷售的人。

但去年，我開了一家自己的鞋廠。就規模來說，現在我的鞋廠應該已經能排進大嶺幾百家鞋廠里的前十名了。

早在自己建廠前我就一直堅持著，既然要做老喵女鞋，我就不是什么鞋都做、什么價都賣。我想做的就是售價140塊錢左右，品質感更好的鞋。

傅秋在工廠倉庫。圖/受訪者提供

所以我在2023年已經感受到勃肯鞋熱度的時候，堅持做了很長一段時間的旁觀者。說白了，就是不想做。

惠東鞋的成本挺透明的，售價自然也差不多。當時大家的勃肯鞋普遍在電商平臺上就賣99塊，到去年規模效應起來之后，成本又被壓低，價格直接打到了79塊。

太便宜了，達不到我心目中對老喵女鞋價格段的要求，加價硬賣更是不可能，不厚道的生意做不長久。

直到2023年底，勃肯熱也完全沒有退去的意思，鞋廠紛紛轉做加絨版本。

成本上去了，價格自然也就來到了我的心理價位上，我毫不猶豫地給合作的工廠下了加絨款勃肯鞋訂單。

這一波勃肯熱也促使我開始思考一個很重要的問題——

做電商銷售，實現銷量翻番可能就是多搞點爆款，再增加曝光，不過是我動動鼠標的事情，最多再招兩三個人負責客服和發貨。但如果我的規模越做越大，工廠的產能不再能夠滿足我的需求呢？要想讓一家一個月做兩萬雙鞋子的工廠下個月就做到四萬雙，這是不可能完成的任務。

2020年剛來惠東創業，我花了一個多月時間才找到一家固定合作的工廠，直到現在這家工廠還是每月固定給我供一萬多雙的貨。能合作這么多年，就是因為工廠老板跟我聊得來，做鞋用料實在，也能接受我收貨時每一雙都要驗貨的全檢要求。

但四年了，我還沒找到下一個能夠滿足我要求的工廠。

到現在還有一家鞋廠欠著我400雙鞋，就是因為他不愿意給我返修這批有設計問題的鞋，我也堅決不妥協。

反正再也不合作了，這400雙鞋就當打水漂了。

人呢，不進則退，我在去年年初就拍板了：為什么不干脆自己搞一家工廠？

說干就干，前期買設備、找廠房、搞裝修，花了將近50萬。緊接著的磨合期，新來的工人需要時間適應流水線工作，出品非常不穩定，導致有兩款鞋退貨率超高，光這部分就虧了十幾萬。

加上高薪聘來的廠長又經常把我當外行，招人、談工價、進原料都不會“斤斤計較”，完全不把我的錢當錢。半年時間我就換掉了兩任廠長。

不管做什么生意，人都是很重要的。2024年，我自己開始做鞋以后，就感覺做人跟做鞋可能也挺像的，面部、底部，得互相配合和照顧，鞋子才能穿得舒服，能一起工作的人，價值觀方面肯定還是挺一致的。

而且一旦做不好，虧錢是很快的。丟了朋友是一碼事，消費者真的就是會用退貨來打你的臉。現在運費險都是送的，消費者憑什么一次買好幾雙鞋，最后就決定留下我的鞋子？

所以至今我也一點都不后悔當初沒有早點擠上勃肯鞋這趟快車，我得等，等到市場想要的東西和我能給的東西相匹配的時候再出發，甚至我要做得更好。

傅秋工廠的工人在趕制春節前最后一批加絨勃肯鞋。圖/梁婷婷

等待是值得的。現在老喵女鞋在天貓已經做到了女鞋店鋪前40名，去年剛入駐拼多多，勢頭更猛，已經沖進了前10，基本上每天發出去七八百雙鞋。

勃肯鞋再火，也不過是我的“之一”

早年我做電商運營時，還是挺強硬的，該參加的活動、該上的品，所有人必須加班加點做到位。

去年工廠剛搞起來時，我也當眾發過好幾次脾氣。

比如有工人膠水怎么都調不好、粘不牢，鞋子到打包員手里，用力一撕都能把底扯下來，這種情況我是真的一點都不能忍，就指著對方的鼻子罵，你干不好就滾。

慢慢地工廠走上了正軌，我的脾氣好像也磨沒了。制造業可能就是這樣，就是需要時間沉下來，賺的就是辛苦錢。

基本全年無休的我，上個月第一次休了10天假，陪太太去新疆自駕游，那里真的太美了，美到想立刻計劃下一次再去。

但我回來就聽廠里的人抱怨，覺得我不該離開這么久，我挺想反駁的，但我忍住了。

唯一可能還剩了一點倔勁兒，做不好的鞋我堅決不要，之前沒要回來的那400雙鞋就是我心甘情愿付出的代價。

我一直覺得自己是一個運氣很好的人，畢業后我從鞋類電商客服干起，慢慢做到公司負責電商運營的一把手，二十多歲就收獲了人生中第一個年薪百萬。

我特別感謝我的前東家。前東家老板從大學開始在淘寶創業賣鞋，現在品牌已經做到年營收好幾億，我經常在朋友圈看到他又有新的線下店開業，現在已經開到了北京。

我從他那兒開始真正意識到堅持做好品質和品牌的重要性。這也是為什么我剛要決定創業，幾乎就想好了老喵女鞋這個品牌大致的未來。最遠的目標，大概就是未來的某一天，前東家老板也能在朋友圈刷到我開了老喵的線下店。

我甚至想著，要把自己的電商運營和銷售經驗融合到生產端來，要在制鞋小作坊遍地的惠東，把自己的鞋廠做成有一定規模、有一定標桿意義的企業。我和太太最近正在備孕，說不定我們的孩子以后就是“廠二代”了。

這大概就是我在做成品牌之外給自己畫的又一個“餅”了。

近一點的目標，就是2025年賣什么鞋。雖然去年我分到的羹少到不值一提，但勃肯鞋這樣爆火的產品，真的挺難得的。我跟同行朋友們都覺得，這鞋再火一個三五年肯定沒問題。明年我計劃也跟老陳合作一些春秋單款勃肯鞋，甚至是勃肯涼鞋，把性價比做足。

現在我就盼著早點過完年，等工人們返工，我要大干一場。

作者：梁婷婷

編輯：陳燕妮

值班編輯：賈詩卉

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