出品｜新品略財(cái)經(jīng)

作者｜吳文武

中國(guó)品牌在又一條賽道里，正在國(guó)際市場(chǎng)加速崛起，打得本土品牌措手不及，上演了一次漂亮的時(shí)代大反轉(zhuǎn)，呈現(xiàn)了中國(guó)品牌成功出海的精彩案例。

01中國(guó)電視在日本殺瘋了

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，近期，據(jù)多家國(guó)內(nèi)外媒體報(bào)道，一項(xiàng)最新市場(chǎng)調(diào)查顯示，中國(guó)電視品牌占據(jù)日本一半市場(chǎng)，引發(fā)全球市場(chǎng)關(guān)注和熱議。

最先發(fā)布這一報(bào)道的是《日本經(jīng)濟(jì)新聞》，日經(jīng)中文網(wǎng)1月25日引述日本調(diào)查公司BCN的最新調(diào)查數(shù)據(jù)報(bào)道稱，2024年在日本銷售的平板電視中有一半以上都是中國(guó)品牌。

報(bào)道還特別指出，這是自2004年以來(lái)，中國(guó)電視品牌在日本市場(chǎng)占有率首次突破50%大關(guān)。

眾所周知，50%的市場(chǎng)占有率已經(jīng)是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，超過(guò)這一比例，足以證明中國(guó)電視品牌在日本市場(chǎng)有多暢銷。

上述調(diào)查顯示，去年中國(guó)海信集團(tuán)以41.1%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑日本市場(chǎng)，其中海信從東芝收購(gòu)的子品牌REGZA占25.4%，其自有品牌占15.7%。

TCL科技集團(tuán)則以9.7%的份額緊隨其后，市場(chǎng)表現(xiàn)超越了日本本土知名品牌索尼和松下。

報(bào)道分析稱，讓日本家庭對(duì)智能電視需求激增的一個(gè)重要原因是，2020年新冠疫情限制了人們的活動(dòng)。

已經(jīng)耕耘日本市場(chǎng)多年的海信、TCL等以高性價(jià)比產(chǎn)品為強(qiáng)項(xiàng)的中國(guó)電視制造商，抓住了這一市場(chǎng)機(jī)遇，從2020年到2024年，中國(guó)企業(yè)在日本市場(chǎng)的份額大幅增長(zhǎng)，增長(zhǎng)了約20個(gè)百分點(diǎn)。

報(bào)道引述日本東京千代田區(qū)一家電視賣場(chǎng)的日本銷售人員的觀點(diǎn)稱，日本消費(fèi)者在購(gòu)買電視優(yōu)先日本品牌已經(jīng)是過(guò)去式了，現(xiàn)在越來(lái)越少的人堅(jiān)持只購(gòu)買日本本土品牌的產(chǎn)品。

特別值得關(guān)注的是，中國(guó)電視品牌贏得了很多日本年輕消費(fèi)者的青睞。日本年輕人對(duì)中國(guó)品牌更熟悉，通常提前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢產(chǎn)品的性能和價(jià)格信息，進(jìn)店后便直接指明要購(gòu)買中國(guó)品牌的產(chǎn)品。

英國(guó)金融時(shí)報(bào)中文網(wǎng)也在2月2日用《中國(guó)在日本的電視市場(chǎng)搶盡風(fēng)頭》文章標(biāo)題對(duì)這一事件進(jìn)行了報(bào)道，并評(píng)論稱：事實(shí)證明，低估中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聰明才智是不明智的。

中國(guó)電視在日本暢銷，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，最近成了國(guó)際財(cái)經(jīng)報(bào)道的一條焦點(diǎn)新聞。

02一次漂亮的時(shí)代大反轉(zhuǎn)

眾所周知，日本是電子消費(fèi)品大國(guó)和制造強(qiáng)國(guó)，松下、索尼、東芝、夏普等企業(yè)的電視品牌一直享譽(yù)全世界，直至現(xiàn)在，這些日本電視機(jī)品牌依然暢銷全球，還是高端代表品牌。

上世紀(jì)八十年代，隨著中國(guó)改革開(kāi)放浪潮推進(jìn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，黑白電視機(jī)走進(jìn)中國(guó)千家萬(wàn)戶。

當(dāng)時(shí)包括松下、日立、東芝、夏普、索尼、三洋等日本電視品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，享受到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)代紅利。

公開(kāi)資料顯示，從1983年開(kāi)始，中國(guó)從日本大量購(gòu)進(jìn)家電產(chǎn)品，1984年，進(jìn)口電視機(jī)146.6萬(wàn)臺(tái)，其中進(jìn)口彩電118.77萬(wàn)臺(tái)；1985年，電視機(jī)進(jìn)口量猛增到508.5萬(wàn)臺(tái)。

特別是松下黑白電視陪伴了很多80、90后長(zhǎng)大，松下猶如黑白電視機(jī)歲月里的伙伴。

進(jìn)入彩電時(shí)代后，日本電視品牌繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)暢銷多年，在巔峰時(shí)期的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，以松下、夏普、三洋為代表的日本企業(yè)，幾乎壟斷了整個(gè)中國(guó)彩電市場(chǎng)，而那時(shí)候的中國(guó)本土電視品牌們只有羨慕的份兒。

隨著后來(lái)海信、TCL等中國(guó)電視品牌發(fā)展越來(lái)越強(qiáng)大，開(kāi)始全面進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，其中當(dāng)然包括日本市場(chǎng)，而日本的家電及電子產(chǎn)品是全世界最難啃下的市場(chǎng)，因?yàn)槿毡倦娨暺放茖?shí)在太強(qiáng)。

最近幾年，中國(guó)家電品牌在日本市場(chǎng)越來(lái)越受歡迎，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、技術(shù)及服務(wù)等各方面不斷提升，特別是智能化方面優(yōu)勢(shì)突出，越來(lái)越成熟。

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2017年海信在日本電視市場(chǎng)占有率僅為2.4%，到2021年就提高到12.9%，躍升至第五位，直至到2024年，海信集團(tuán)以41.1%的市場(chǎng)份額，傲視群雄，風(fēng)光無(wú)限。

中國(guó)電視品牌發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)用兩條腿走路，第一條腿是發(fā)展自有品牌，第二條腿就是收購(gòu)。

中國(guó)電視機(jī)品牌近二十年來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)接手和收購(gòu)了不少國(guó)際電視品牌的工廠或者子品牌，較早是在2004年，TCL收購(gòu)了法國(guó)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)。

2015年之前，松下把三洋電視墨西哥工廠賣給TCL，三洋電機(jī)在日本和東南亞的白色家電業(yè)務(wù)和資產(chǎn)賣給海爾，包括三洋品牌和AQUA品牌。2016年8月，富士康收購(gòu)夏普。2017年，海信收購(gòu)了東芝映像解決方案公司（TVS）95%的股權(quán)。

最新，中國(guó)電視品牌在日本市場(chǎng)暢銷，再次展現(xiàn)了中國(guó)電視品牌在國(guó)際市場(chǎng)的銷售吸引力。

鮮明對(duì)比之下，電視在中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越賣不動(dòng)了，人們習(xí)慣刷短視頻、看新聞、看直播，就連現(xiàn)在老年人都不看電視了。

據(jù)洛圖科技最新發(fā)布的《中國(guó)電視市場(chǎng)品牌出貨月度追蹤》數(shù)據(jù)，2024年全年，中國(guó)電視市場(chǎng)品牌整機(jī)出貨量為3596萬(wàn)臺(tái)，同比2023年下降1.6%，刷新了從2010年開(kāi)始十余年來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)出貨量新低。

但值得欣喜的是，2024年中國(guó)電視市場(chǎng)的零售額為1202億元，同比增長(zhǎng)了12.3%。這背后當(dāng)然有“以舊換新”等銷售政策的支持推動(dòng)。

現(xiàn)如今，中國(guó)電視品牌在日本暢銷，市場(chǎng)占有率超過(guò)了50%，這和以前那個(gè)日本電視品牌壟斷中國(guó)市場(chǎng)似曾相識(shí)，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了，上演了一次漂亮的時(shí)代大反轉(zhuǎn)。

中國(guó)國(guó)內(nèi)電視機(jī)賣不動(dòng)了，但在國(guó)際市場(chǎng)賣得越來(lái)越好，猶如：東方不亮西方亮。

03中國(guó)電視暢銷日本商業(yè)啟示錄

那么，中國(guó)電視品牌如今啃下了全球最難啃下的日本電視市場(chǎng)，甚至是市場(chǎng)占有率還超過(guò)了50%，必然會(huì)引發(fā)熱議。

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，中國(guó)電視品牌如今暢銷日本，的確帶來(lái)了不少商業(yè)啟示錄，特別是為中國(guó)品牌出海帶來(lái)了不少的商業(yè)啟示錄。

這些年，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)都在講年輕化，年輕人喜歡什么就提供符合年輕人需求的產(chǎn)品，這一點(diǎn)同樣適用于國(guó)際市場(chǎng)。

比如在日本家電行業(yè)，松下、索尼等品牌都是老牌家電品牌，在品牌年輕化方面雖有成績(jī)，但還是顯得有些老古董。

松下在2021年曾做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查顯示，回答“知道松下這個(gè)品牌”的20多歲的年輕人僅為53%，比2016年降低了29%。松下、東芝、索尼等品牌的用戶絕大多數(shù)在40歲以上。

對(duì)比之下，中國(guó)電視品牌正在猛攻日本年輕人，年輕化策略很有效。比如，TCL在日本的用戶大多數(shù)在30歲或以下，占比達(dá)到53.6%。海信在日本市場(chǎng)30歲以下的年輕人占比也高達(dá)45.8%。

由此可見(jiàn)，國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者也在更新迭代，抓住年輕人是一個(gè)很重要的突破口，年輕化策略是萬(wàn)能招，在全世界都通用。

無(wú)論是在哪個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，同一條賽道中，不同的企業(yè)品牌，有不同的消費(fèi)者，這背后關(guān)鍵的一點(diǎn)是，消費(fèi)市場(chǎng)多元化，要懂消費(fèi)者需求，很多消費(fèi)者都喜歡有性價(jià)比的商品，心里都有一個(gè)“拼多多”。

如今中國(guó)電視品牌在日本暢銷有一個(gè)關(guān)鍵原因是，中國(guó)電視品牌利用其全球供應(yīng)鏈降低成本，推出廉價(jià)性能突出和價(jià)格親民的產(chǎn)品，滿足了不少消費(fèi)者的需求。

據(jù)媒體報(bào)道，以55英寸電視為例，中國(guó)品牌有些價(jià)格甚至低于10萬(wàn)日元（約合人民幣4681元），與索尼集團(tuán)旗下的索尼和松下控股等公司的20萬(wàn)日元左右相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

中國(guó)電視品牌曾經(jīng)的標(biāo)簽是價(jià)廉劣質(zhì)，而現(xiàn)如今中國(guó)電視品牌做到了產(chǎn)品力、價(jià)格力、性價(jià)比等各方面突出，自然能贏得日本消費(fèi)者，特別是年輕日本消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。

同時(shí)，中國(guó)電視品牌也在奮力向上，不斷創(chuàng)新，正大舉進(jìn)軍尺寸更大、更高端系列產(chǎn)品，進(jìn)步很明顯，正在搶占日本本土高端電視品牌市場(chǎng)份額，也在搶占三星的市場(chǎng)份額。

中國(guó)電視品牌出海在國(guó)際化方面做了很多，品牌國(guó)際化、產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗?，在?dāng)?shù)刈隽撕芏啾就粱癄I(yíng)銷，贊助體育賽事，擴(kuò)大知名度。

曾有一國(guó)外博主做街頭采訪，居然有當(dāng)?shù)厝艘詾槟持袊?guó)全球知名電視品牌是自己國(guó)家的品牌，某種程度來(lái)說(shuō)，這就是品牌成功國(guó)際化。

更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)需要耐心，靜得下心，國(guó)際化是一場(chǎng)超級(jí)拉力賽和持久戰(zhàn)。

進(jìn)軍和發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，是成為全球品牌的必經(jīng)之路，過(guò)去是歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在是中國(guó)品牌走出去并崛起，也是國(guó)際化。

發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)需要講求效率和速度，更需要耐心，靜得下心，需要一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。中國(guó)電視品牌進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)20年，才有了如今的成就，也證明了這一點(diǎn)。

中國(guó)電視品牌發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)，特別是如今啃下了日本市場(chǎng)，很值得點(diǎn)贊，中國(guó)電視品牌出海的故事上演了一個(gè)精彩商業(yè)案例。

當(dāng)前中國(guó)車企，特別是造車新勢(shì)力都在紛紛發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)，不妨可以多研究和學(xué)習(xí)中國(guó)電視品牌出海的案例故事。