春節(jié)的這段時間，許賓的手幾乎就沒停過。來找他買花燈的人數(shù)不勝數(shù)，為了讓大家都能買到喜歡的花燈，最近他每天都要從早上7點，忙到晚上的12點多，“做客服接單、安排生產(chǎn)、處理售后，再加上我自己也是生產(chǎn)主力，真的是忙到腳不沾地”。

雖然忙碌，許賓臉上的笑容卻沒停過，“現(xiàn)在的年味是越來越濃了，很多人都會來買這種非遺花燈，我們團隊只有十幾個人，但今年的銷售額已經(jīng)有好幾百萬元了”。

12歲那年，許賓第一次在一個大型活動上看到完整的無骨花燈，“不需要用木質(zhì)骨架，只用紙張粘貼結(jié)合，花紋全部用繡花針刺出來，燈光從孔隙透出，燈體剔透”，年幼的他已然被這種傳統(tǒng)技藝所吸引。

但那時候，做花燈被母親認為是不務正業(yè)的表現(xiàn)，許賓只能偷偷地學。長大后，靠做花燈無法養(yǎng)活自己，他只好在上班的同時，利用休息的時間做花燈。直到2016年，他憑借著多年的積累，正式被評為“東陽無骨針刺花燈制作技藝”傳承人，無骨花燈開始被越來越多人看到，他終于可以靠“做花燈”謀生。

如今，許賓不僅靠著賣花燈養(yǎng)活了全家人，還培養(yǎng)了一個十幾人的小團隊，一年能夠創(chuàng)造幾百萬的銷售額，還拿下了淘寶神店榜非遺手工燈彩店鋪榜回頭客榜TOP1，賣出去的花燈數(shù)量多到難以統(tǒng)計。

正值春節(jié)，又到了花燈訂單量最大的時候，他又額外招了一些兼職，希望能夠滿足更多人的需求。

從春節(jié)忙到元宵

春節(jié)掛花燈的習俗，源遠流長。

早在漢代，人們便在元宵節(jié)點燈祭祀天神，祈求風調(diào)雨順；唐代，燈會成為全民狂歡的節(jié)日，長安城內(nèi)“火樹銀花不夜天”；宋代，花燈技藝達到巔峰，《東京夢華錄》記載，北宋都城汴京的燈會“燈山上彩，金碧相射，錦繡交輝”；明清時期，花燈習俗普及到鄉(xiāng)村，成為祈福納祥的象征。

到了現(xiàn)代，花燈已然成為春節(jié)的重要裝飾，代表著人們對新年的期盼與祝福，無論是家庭還是街道，又或是寺廟和商場，都早早掛上了花燈，迎接春節(jié)的到來。“這個時間點也是我們一年中最忙的時候，一直到元宵節(jié)之后，花燈的需求才會慢慢減少。”許賓告訴我們。

在許賓的家鄉(xiāng)，浙江省東陽市畫水鎮(zhèn)許宅村，幾乎人人都會扎花燈，春節(jié)期間當?shù)剡€會有一種特殊的舞龍運動，俗稱“板凳龍”，板凳龍的每一節(jié)板凳上都扎有花燈，這些花燈大部分都是由當?shù)卮迕褡孕兄谱鞫伞Ｔ谠S宅村，幾乎人人都會扎花燈，這種技藝在當?shù)卮鄠鳌?/p>

許賓至今還記得第一次看到板凳龍花燈的場景，那是2000年，村子里久違地舉辦了大型年度活動，村民們肩抬橋燈板、手拉走線，迎燈間，人物造型活靈活現(xiàn)、栩栩如生，12歲的他一下子就被無骨花燈的技藝所吸引。

“以前看到的都是殘破的碎片，燈籠上會有密密麻麻的針孔，但是我一直不知道是干什么的，那年看到了完整的板凳龍我才明白，原來針孔是用來透光的，當時我就被這種無骨花燈的手藝震驚了，想學這門技術(shù)。”許賓回憶道。

母親卻不理解他，一心希望他能好好讀書，在母親看來，做花燈就是不務正業(yè)。在那個年代，家家戶戶都會做花燈，但沒人能靠花燈吃上飯，都是自娛自樂罷了。許賓只能趁母親扎花燈的時候，在她身后偷偷學，跟著村里的老藝人學。

上大學的時候，他學的是市場營銷，但他心思始終都在花燈上，還利用學校組織的社會實踐活動，去仙居、義烏等多個地方考察當?shù)責o骨花燈的工藝，進而提升自己技術(shù)。大三那年，他制作的針刺無骨花燈獲得了長三角“迎世博”扎燈大賽的金獎，母親終于不再反對他學扎花燈。

6年，等待一個時機

即使沒有母親的反對，大學畢業(yè)后的許賓仍然沒有從事花燈行業(yè)。

“不是你喜歡一件事情，就要去從事這個行業(yè)，有時候人會‘餓死的’。在各方面的機遇都沒有成熟的情況下，你只能先養(yǎng)活自己，再抽精力去做自己喜歡的事情，在這個過程慢慢等待時機，到各方面比較成熟的時候，再回來以愛好謀生。”許賓告訴我們。

2010年，他大學畢業(yè)，賣過豬肉，做過超市店長，工作很忙碌，只能抽空閑時間扎花燈。每次放假的時候，別人忙著全世界旅游，他則一門心思都撲在花燈上，花燈就是他遇見困難時的精神支柱。

在那些花燈無人問津的年歲里，他幾乎是憑著一腔熱血，挽救了村里差點失傳的針刺無骨花燈技藝。扎花燈的技術(shù)復雜難學，學了也不賺錢，到了許賓這一代，村里會扎花燈的年輕人寥寥無幾，當?shù)氐臒o骨花燈技藝一度開始斷層，漸漸沒了往日熱鬧的景象。

但許賓不僅學會了無骨花燈的技藝，還通過學習改進了花燈的制作技藝，豐富了花燈的形狀，擴展了花燈體積，強化了花燈耐力，讓傳統(tǒng)的花燈也漸漸變得精致。

他的努力沒有白費，2016年經(jīng)東陽市非遺保護中心評審，許賓成了東陽市最年輕的非遺傳承人。

從那年開始，花燈逐漸開始被越來越多人看到，許賓開始教別人做花燈，舉辦研學活動，專門接待對無骨花燈感興趣的人，教他們簡單的扎花燈技藝，“一個人賺10元錢，一年可以接待十幾萬人”。

2017年，澳門當?shù)氐膶W校還邀請他去傳授針刺無骨花燈的制作技藝，他還為此專門設計了一款簡易花燈：燈罩是一個長方形的箱體、用一張紙片折疊而成，上系細繩，下垂流蘇，簡單易學。許多孩子在完成后都在感慨祖國傳統(tǒng)文化的博大精深，而許賓也在活動結(jié)束后接受了澳門蓮花電視臺的采訪。

直到2020年，疫情暴發(fā)，大部分人無法出行，許賓的研學活動只能暫時停下來。“當時我需要找點事情做，于是干脆把我做好的燈籠放到網(wǎng)上賣，沒想到還真有人買。”許賓感慨道。

在此之前，他只知道自己的花燈做的很好，但技藝復雜，定價不便宜，他一直不確定是否真的有人愿意買單，直到那天有人花了一萬多元拍下了他上架的第一個商品。震驚之余，許賓馬上意識到，“花燈是可以變現(xiàn)的”。

做小而美的生意

第一盞花燈的成交給了許賓信心，他陸陸續(xù)續(xù)將做過的花燈上架到淘寶店鋪。為了讓更多人能買得起，他還將店鋪的大部分產(chǎn)品定價在幾百元到幾千元之間。

他的定位也非常精準。“做燈具最有名的是四川自貢和廣東佛山，四川自貢的傳統(tǒng)花燈大部分都用在了大型商場和景區(qū)，廣東佛山的燈具偏現(xiàn)代化，我們主打的就是非遺手工，獨一無二，精致典雅。”許賓說。

2020年前后，隨著漢服文化興起，相關(guān)配飾的生意也逐漸走紅。這些喜歡漢服的人逐漸也關(guān)注到了魚燈，魚燈在中國傳統(tǒng)文化里寓意“年年有余”，與漢服搭配，不僅美觀，還富有文化內(nèi)涵，拍照也好看。

2021年初，有漢服愛好者找到許賓，詢問他能否做特定款式的魚燈，他覺得很新穎，花了一個月的時間，和媽媽一起，摸索出了一套做魚燈的模板。他做的魚燈耐看又耐用，第一個訂單發(fā)出后，源源不斷地有人找他做類似的魚燈。

后來更是不斷地有人拿著圖來找他，他陸陸續(xù)續(xù)做過仙鶴燈、羊角燈等各種各樣的款式，為了讓做出來的無骨花燈更加精細，他還特地去學了CAD繪圖軟件，“從網(wǎng)上找視頻學，向身邊人請教，前前后后花了一個多月的時間”。

在許賓看來，時代不斷進步，要讓無骨花燈走進年輕人的世界，無骨花燈本身也需要不斷迭代，不能只停留在傳統(tǒng)形式，要不斷結(jié)合新的趨勢，用現(xiàn)代的方式傳承傳統(tǒng)文化，比如嘗試新的材料，設計更符合年輕人喜好的新圖案。許賓喜歡戲曲，他經(jīng)常將戲曲的元素加入作品，這也讓他的燈別具特色。

如今，喜歡中國傳統(tǒng)文化的年輕人越來越多，經(jīng)常有人勸他，可以多請一些人，把生意規(guī)模做的更大一些，但他卻總是堅持守著現(xiàn)在的小作坊，“平時我要兼顧的事情太多了，除了日常瑣事，扎花燈，我們團隊每個師傅做的燈都要經(jīng)過我檢驗一遍，才能發(fā)出去。擴大規(guī)模之后，很多事情就兼顧不了”。

如今，許賓帶著只有十幾個人的小團隊，已經(jīng)將淘寶店鋪做到了淘寶神店榜非遺手工燈彩店鋪榜回頭客榜TOP1，一年能賣出幾百萬元。相較于賺更多的錢，當下的他更想做好手里的這盞花燈，傳承當?shù)責o骨花燈工藝的同時，把工匠精神傳承下來。