2025 年，人口、經濟、國際形勢變化，教育行業站在關鍵節點。是堅守現有賽道，還是開拓新方向？

人口負增長、AI + 教育熱潮下，教育需求有何改變？哪些賽道潛力大？歲末年初，回首教育行業的浮沉，2025 如何應對變局？四重維度，帶你看趨勢！

2024 年，教育行業所面臨的宏觀形勢無疑是復雜的。

長期看人口，出生人口的下降成為影響教育行業的重大因素之一。雖說 2024 年中國出生人口有所回升，達到了 954 萬，但與 2017 年高峰期的 1700 萬相比，人口下降的趨勢依然明顯。隨著老齡化問題加劇，未來的生育率依然低于 1.0，且少子化趨勢未能得到有效遏制。直觀的表現是學前教育和基礎教育市場面臨招生壓力，大量早教機構、幼兒園倒閉。

當下看經濟，下行的趨勢與青年失業率上升，對教育行業提出結構性的改革要求。2024 年青年失業率達 17%，整體經濟形勢也導致了傳統產業的結構性調整，制造業向中西部以及海外轉移，而一直在人才培養和就業促進方面承擔重任的教育行業更是首當其沖，改革迫在眉睫。

通盤看國際，國際環境的變化也是一個重要因素。隨著中美關系的變化，全球制造業的回流，以及貿易政策的調整，教育行業在國際合作和跨境教育方面的機會和挑戰并存。

2024 年，政府在多個政策領域出臺了重要舉措，特別是在應對出生率下降、推動人工智能教育、以及加強職業教育方面，給行業發展帶來了積極信號，逐一來看：

為了應對出生人口下降，地方政府紛紛出臺生育激勵政策。例如，湖南天門地區出生人口增長 17%，這一現象被認為是當地政府生育補貼政策的成功體現。政府在生育補貼、托育服務等方面的支持力度逐漸加大，無疑將對學前教育以及母嬰相關產業產生積極影響，并長遠輻射至 K12 及更多領域。

2024 年下半年，教育部發布《關于加強中小學人工智能教育的通知》，明確提出到 2030 年，中小學要基本普及人工智能教育。為了落實這一目標，教育部將推進課程體系的建設，提升師資力量，并推動 AI 技術在教育中的應用。這將是教育行業未來發展的一個重要方向，尤其是在科技賦能教育、人工智能與教育深度融合方面。

另外，職業教育和產教融合也迎來了新的發展機遇。隨著經濟結構的調整和產業的升級，職業教育對于提高人才的就業能力、滿足市場需求顯得尤為重要。政府在職業教育領域的政策推動，將使得這一領域成為未來教育發展的重點之一。

在 3 月份全國兩會之后，預計將會有各種新的關于就業、新興產業、出生率以及居民生活的政策，甚至房地產方面的拉動政策。

與時俱進，跟隨導向，教育行業的賽道也在不斷擴展，新興技術的應用、產業需求的變化帶來更多暢想的空間和可能。

2024 年，隨著技術的不斷發展和市場需求的變化，許多企業紛紛借助 AI 的力量降本增效。大、小公司，個人工作室以及獨立 IP，都在探索如何通過 AI 工具提高效率和產能。

在媒體行業，通過 AI 生成基礎圖案、文章以及制作 PPT，已成常態。像微軟、Google、字節跳動等大公司，甚至政府服務機構，都在推出各自的 AI 工具，旨在提升服務能力和增強用戶粘性。

小型企業則通過 AI 工具降低成本、提升效率，并減少對人工的依賴。智能客服、內部管理系統以及 AI 工具的引入，使得這些公司不僅能夠減少整體運營和管理成本，還能增強組織的創新能力和適應市場的速度。2024 年，許多公司通過企業結構和架構的調整，盡管收入保持不變，但利潤規模和利潤率卻有所提升。

技術孕育變化，隨著 AI 技術的不斷深入，新的就業機會也逐一浮現——數字化解決方案設計師、家庭教育指導師、督學師、研學旅行指導師...新技術、新產業、新業態下，新模式與新職業不斷涌現。同時人工智能訓練師、提示詞工程師，以及計算機相關領域的工程師也在經歷調整與轉型。

據觀察，2024 年若干新的流量入口值得重視，可能會在未來成為主流。新入口的起勢推動了廣告投放的變革，也為企業提供了多元選擇的營銷機會。

先看視頻號，憑借其龐大的用戶基數，已經成為一個強大的流量入口。在這個平臺上，以「好」為核心，越來越多的人開始學習、上課和購物，成為廣告主關注的重點。

再看寵兒小紅書，在 2024 年和 2025 年迅速「出圈」，尤其是年初的「遷移潮」吸引大量海外用戶，成為海外中國用戶使用最多的社交平臺之一。許多教育公司發現，在小紅書上的投放產生了非常高的回報率，且眾多中小教育機構并未完全入局。

此外，AI 工具也成為新的流量入口。豆包、Kimi、騰訊的大模型和文心一言等工具，已在國內擁有上千萬的日活用戶，為企業提供了更多的流量運營和優化機會。許多教育機構和企業開始使用這些 AI 工具進行優化，甚至從整體上進行流量運營和變現，開辟全新商業模式。

與此同時，AI 硬件也在教育領域獲得了快速發展。

傳統硬件廠商如步步高、優學派、甚至 vivo、華為和百度等公司，已經推出了各自品牌的學習機和教育硬件。這些硬件產品不僅提高了學生的互動性和學習趣味性，還為教育領域帶來更多實踐機會。

好未來、作業幫和猿輔導等企業也紛紛推出硬件設備，為學生提供個性化的學習體驗，并通過云服務和 AI 題庫訓練不斷優化教學內容。

除了技術與流量的創新，若干新賽道在 2024 年迅速涌現，與外部環境、社會發展以及人員流動緊密相關。

隨著香港優才和高才政策的開放，上海、廣州和深圳地區的 DSE 考試培訓需求激增。此外，美國的 AMC 競賽考試已被許多國家所承認，成為新興的教育賽道。與此同時，國內的高考改革則帶來了強基培訓和白名單競賽等新機會，諸多變化為教育行業的從業者提供了新的機遇。

在成人教育和職業教育領域，過去幾年涌現出了許多 10 億以上規模的專升本培訓公司，考研輔導培訓市場也經歷洗牌，部分在線和傳統機構的規模和排名發生變化。

人工智能相關培訓成為另一個重要賽道，尤其是在 AI 提示詞培訓、青少年人工智能培訓等方面，線上和線下機構紛紛加大投入。同時，針對升學的相關活動，如保研、專升本競賽等，也為教育行業提供了新的機遇，這些活動與學生的學分和升學直接掛鉤，吸引了大量的參與者。

終身教育和多元化興趣教育同樣成為值得關注的領域。上海群眾藝術館推出的 500 元 10 節課夜校，受到了大量青少年和年輕人的熱烈歡迎。類似的夜校培訓課程在各地如火如荼地開展，為求職者、年輕人和大學生提供高性價比的培訓機會。此外，一些地方政府還提供政府補貼性的培訓，幫助失業人群或登記就業率較低的居民提升職業技能，從而促進當地就業。

另外，大學生就業技能相關的政府補貼性培訓也成為 2024 年教育領域的重要發展方向之一。為促進就業，各地政府推出多種補貼性培訓項目，包括技能類培訓和綜合性培訓。政府通過社區和人力資源和社會保障部門提供培訓補貼，金額從幾千元到上萬元不等，針對不同人群提升其就業能力和職業技能。各地的補貼培訓項目正在快速發展，成為許多企業和教育機構的重點關注對象。

銀發經濟和中老年培訓日益興盛。在過去幾年中，數家專注于中老年人群的培訓和服務公司已經月收入過億。許多企業開始關注銀發人群，提供定制化的教育內容和服務。如尚德教育轉型銀發相關業務，量子之歌通過知識付費為銀發人群提供培訓。這一趨勢在短視頻平臺愈發明顯，值得關注。

2024 年，教育行業出現了多個創新趨勢和創業機會。

一批在 「雙減」 前活躍于 K12 領域的創業者，以及部分已轉型的從業者，重新投身教育行業創業浪潮。他們涉足教育創新、教育與人工智能融合創新、AI 加硬件、大模型加 AI 等領域，其中部分創業方向聚焦于為教育機構提供服務。

AI 將深度融入各個教育細分賽道。在外語培訓領域，可借助 AI 實現外教陪練、多語言學習以及語義分析；美術類教學中，AIGC 工具的應用將助力創作與教學；諸如豆包、文心一言高級版等工具已具備強大的文生視頻能力，利用提示詞即可輕松生成視頻、海報和圖片。AI 在教育內容生產與教學方式變革方面潛力巨大。

同時，AI 硬件也在迅猛發展，CES 展會中，參展的 AI 硬件相關公司達 3000 多家，其中中國公司占 1300 多家。市場上已涌現出陪伴機器人、技能機器人、書法機器人、智能臺燈、智能學習機等豐富多樣的 AI 硬件產品，涵蓋職業教育教學與管理、智能測評等多個應用場景。未來，內置 AI 工具的硬件將具備更強的交互性，無論是家庭電器還是各類學習工具，都將與用戶產生更緊密的互動，為用戶帶來全新的體驗。

此外，眾多教育企業積極拓展海外市場，作業幫、猿輔導等教育工具在全球 APP store 中排名靠前，被世界幾十個國家和地區的用戶廣泛使用；VIPkid、火花思維、核桃編程等在海外擁有大量用戶群體；中文教育機構、新東方等在北美、歐洲、東南亞、香港地區和新加坡等地開設新校區；部分教育行業高管在海外創業，中國企業也在英國、新加坡、泰國等地收購大學和 K12 教育機構。

不少個體老師憑借自身表達能力打造個人 IP，在短、中視頻平臺上成為擁有大量粉絲的 up 主。通過電商、賣課、線下授課等方式實現商業變現，推動個人和工作室向公司化運營轉變并實現盈利。借助 AI 技術和新興流量平臺，個體老師迎來了新的創富機遇。

教育企業上市機遇增多。A 股明確支持與就業相關和產教融合型企業上市，美股重新對 K12 服務、三產和內容類公司開啟上市通道，港股已有一批教育公司成功上市，同時大量學歷類上市公司正積極轉型。例如，大山教育通過拓展新業務提升股價，豆神教育與 AI 公司合作后股價迅速增長，軟云科技、美術寶等公司也在籌備上市。這一系列現象表明，教育企業在資本市場的活躍度逐漸提升，為行業發展提供了更多的資金支持和發展機遇。

2024 - 2025 年被視為教育行業并購的活躍期，教育行業投資并購持續活躍，未來有望延續這一趨勢。持續的投資并購將推動教育行業的資源整合與優化配置，促進企業間的優勢互補，提升行業整體競爭力。

新硬件將帶來全新機遇。以智能眼鏡為代表的可穿戴硬件逐漸興起，此類智能眼鏡具備耳機功能、攝像頭可用于照相和攝像，鏡片還能根據需求制作成近視鏡片，并與智能體連接，實現與 AI 的交互對話和資料檢索。盡管目前相關 APP 數量有限，但未來可穿戴硬件有望為教育行業開辟新的發展路徑，創造更多創新應用場景 。

2024 年，教育行業在時代浪潮中跌宕起伏，在宏觀形勢的沖擊與政策的引導下，不斷探索著新的方向。新興技術的涌入與市場需求的更迭，為行業帶來了諸多機遇與挑戰。

展望 2025 年，教育行業必將在堅守教育本質的基礎上，積極擁抱變化，深度挖掘新賽道的潛力，充分利用政策紅利，在 AI 與教育融合的道路上不斷創新。