解析2024消費(fèi)趨勢(shì)，挖掘2024年趨勢(shì)營(yíng)銷案例，啟迪2025年趨勢(shì)戰(zhàn)略。

作為一家趨勢(shì)戰(zhàn)略咨詢公司，知萌咨詢機(jī)構(gòu)始終立于趨勢(shì)潮頭，為中國(guó)消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)鏈提供前瞻洞察與趨勢(shì)營(yíng)銷咨詢，通過持續(xù)對(duì)中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)的全景式洞察，知萌應(yīng)用趨勢(shì)幫助了眾多消費(fèi)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)與品牌的高質(zhì)量發(fā)展。

知萌成立13年以來，還構(gòu)建了自主趨勢(shì)洞察體系以及趨勢(shì)案例庫(kù)，從2017年開始，已連續(xù)9年研究發(fā)布《中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，報(bào)告已成為年度企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷的「趨勢(shì)燈塔」，每年總結(jié)提煉的10大消費(fèi)趨勢(shì)，被很多頭部企業(yè)用到了年度戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌營(yíng)銷中。同時(shí)，通過知萌旗下的《肖明超-趨勢(shì)觀察》全網(wǎng)趨勢(shì)內(nèi)容平臺(tái)，每周解讀最新的營(yíng)銷熱點(diǎn)、案例與趨勢(shì)，成為行業(yè)領(lǐng)軍者必讀的趨勢(shì)指南。

為了更好地回顧和總結(jié)年度消費(fèi)趨勢(shì)的應(yīng)用與營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)踐，為企業(yè)提供戰(zhàn)略決策的參考，為營(yíng)銷人員提供創(chuàng)意靈感的源泉，為行業(yè)的發(fā)展提供方向性的指導(dǎo)，知萌決定基于我們發(fā)布的消費(fèi)趨勢(shì)、持續(xù)觀察的趨勢(shì)案例庫(kù)、《肖明超-趨勢(shì)觀察》原創(chuàng)趨勢(shì)內(nèi)容，結(jié)合各大營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)案例，每年定期獨(dú)立發(fā)布“趨勢(shì)榜單”。該榜單旨在梳理年度消費(fèi)趨勢(shì)的落地實(shí)踐，發(fā)掘行業(yè)標(biāo)桿案例，為行業(yè)提供一份權(quán)威的趨勢(shì)指南。我們希望這份榜單不僅是對(duì)過去1年趨勢(shì)應(yīng)用的回顧，更是對(duì)未來營(yíng)銷趨勢(shì)的預(yù)見和洞察。

2024年，哪些消費(fèi)趨勢(shì)已轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷實(shí)踐？又有哪些年度營(yíng)銷案例值得行業(yè)學(xué)習(xí)？這些案例如何啟示2025年的戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)踐？

在知萌團(tuán)隊(duì)的細(xì)致洞察與分析之后，我們選擇在辭舊迎新、農(nóng)歷新年即將到來的重要時(shí)刻，隆重推出首期“趨勢(shì)榜單”——2024年度趨勢(shì)營(yíng)銷案例榜單。我們期望，通過這15個(gè)營(yíng)銷趨勢(shì)主題和43個(gè)精心挑選的營(yíng)銷案例，為企業(yè)提供一份寶貴的參考，以洞察和把握2025年的營(yíng)銷趨勢(shì)，從而獲得戰(zhàn)略上的啟發(fā)和洞見。

01

2024年零售創(chuàng)新：

如何應(yīng)對(duì)理性消費(fèi)審慎的消費(fèi)時(shí)代？

在知萌咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2024中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中，我們特別強(qiáng)調(diào)了“審慎精明”這一新興消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)者變得越發(fā)理性和審慎，希望每一筆支出都“花得正確，省得智慧”。這一轉(zhuǎn)變驅(qū)動(dòng)零售商與品牌必須憑借極致性價(jià)比或平價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的客戶服務(wù)，來吸引并留住消費(fèi)者。

基于這一趨勢(shì)，我們?cè)?024年見證了眾多平臺(tái)和零售商在戰(zhàn)略創(chuàng)新上的實(shí)踐：1688平臺(tái)打破傳統(tǒng) B 端局限，推出面向 C 端的會(huì)員服務(wù)，依托工廠源頭直供的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品的強(qiáng)烈需求；量販零食行業(yè)的領(lǐng)軍者鳴鳴很忙集團(tuán)，通過高效成本控制，將實(shí)惠切實(shí)讓利給消費(fèi)者，集團(tuán)門店總數(shù)突破14000 家，成功引領(lǐng)行業(yè)邁向新的發(fā)展階段；奧樂齊在上海市場(chǎng)，憑借60多家門店，以及 500多款定價(jià)不超 9.9元的商品，榮獲 “窮鬼超市” 稱號(hào)，深受中產(chǎn)階層及年輕消費(fèi)者的青睞。

左右滑動(dòng)查看榜單

展望2025年，這一趨勢(shì)將如何演變？知萌認(rèn)為，理性務(wù)實(shí)的消費(fèi)者不再滿足于單純的性價(jià)比，而是更傾向于尋覓價(jià)格與品質(zhì)完美平衡、恰到好處的 “質(zhì)價(jià)比” 產(chǎn)品，格外關(guān)注那些能最大化提升自身幸福感、舒適感與滿足感的產(chǎn)品及服務(wù)，品牌和零售商需要通過創(chuàng)新和精進(jìn)來滿足消費(fèi)者對(duì)更高品質(zhì)生活體驗(yàn)的期待。

02

2024年文旅營(yíng)銷：

煙火敘事下的創(chuàng)新出圈

知萌咨詢機(jī)構(gòu)《2024中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中的“煙火敘事”趨勢(shì)指出，消費(fèi)者對(duì)旅行的期待已經(jīng)超越了單純的目的地到達(dá)，他們更加渴望在旅途中獲得豐富體驗(yàn)、動(dòng)人故事以及城市獨(dú)有的煙火氣息和特色體驗(yàn)。

在這一趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，2024年涌現(xiàn)了眾多值得關(guān)注的文旅營(yíng)銷案例。哈爾濱秉持真誠(chéng)之心，巧妙將危機(jī)轉(zhuǎn)化為發(fā)展契機(jī)，以熱情洋溢的態(tài)度與精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，借助抖音等短視頻平臺(tái)的強(qiáng)大傳播力與裂變效應(yīng)，迅速吸引了大量 “南方小土豆”，一躍成為熱門旅游打卡地；愛奇藝推出的迷你劇《我的阿勒泰》，通過細(xì)膩展現(xiàn)阿勒泰地區(qū)迷人的自然風(fēng)光與深厚的人文底蘊(yùn)，成功憑借一部劇帶火一座城，讓阿勒泰成為旅游新熱點(diǎn)。

左右滑動(dòng)查看榜單

這些案例表明，文旅品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，就必須深入挖掘和利用目的地的獨(dú)特文化和資源，打造引人入勝的故事和體驗(yàn)，在2025年及未來，城市文旅品牌不僅要學(xué)會(huì)講述當(dāng)?shù)亍盁熁稹钡捏w驗(yàn)故事，更要成為消費(fèi)者生活歷程和故事的一部分，與消費(fèi)者共同創(chuàng)造難忘的旅行體驗(yàn)。

03

2024年情緒營(yíng)銷：

解鎖精神悅己，發(fā)掘情緒價(jià)值

知萌《2024中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》指出，消費(fèi)者愈加關(guān)注精神悅己，不再僅僅滿足于產(chǎn)品的實(shí)用功能，更渴望從消費(fèi)中獲得情感共鳴與精神滋養(yǎng)，情緒價(jià)值成為商業(yè)新的驅(qū)動(dòng)力。

在這一趨勢(shì)的影響下，2024年市場(chǎng)中出現(xiàn)了許多極具代表性的品牌營(yíng)銷實(shí)例。Jellycat 憑借毛茸茸的獨(dú)特手感、可愛多變的造型，以及創(chuàng)意十足的售賣方式，為消費(fèi)者帶來精神療愈，成為撫慰心靈的情感寄托；喜茶與 FLOW 冥想跨界合作，推出 “空茶” 系列，以 “喝出一身空” 的理念，為忙碌的都市人營(yíng)造出片刻的松弛感，滿足了人們對(duì)精神放松的追求。

左右滑動(dòng)查看榜單

2025年，我們認(rèn)為消費(fèi)者將更加聚焦內(nèi)在，擺脫外界束縛，追求真摯情感滿足，生活調(diào)劑、興趣消費(fèi)、快樂獲取、瞬間療愈等元素正勾勒全新情緒消費(fèi)圖景，品牌不僅要打造引發(fā)情感共鳴的產(chǎn)品和服務(wù)，更需成為消費(fèi)者表達(dá)自我、追求精神愉悅的重要伙伴。

04

2024年體育營(yíng)銷：

奧運(yùn)舞臺(tái)上的品牌競(jìng)技

2024年被譽(yù)為“體育大年”，眾多精彩賽事貫穿整年，其中，巴黎奧運(yùn)會(huì)時(shí)隔百年重返巴黎的體育盛事，成為了全球焦點(diǎn)，不僅寄托著運(yùn)動(dòng)員的夢(mèng)想，也為品牌營(yíng)銷提供了空前的機(jī)遇。而梳理這屆品牌奧運(yùn)營(yíng)銷的案例，我們發(fā)現(xiàn)，體育營(yíng)銷不再只是簡(jiǎn)單的賽事關(guān)聯(lián)，而是深度整合賽事資源，創(chuàng)造多元化的互動(dòng)體驗(yàn)，從而在賽場(chǎng)外贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者。

在新茶飲賽道，霸王茶姬通過邀請(qǐng)鄭欽文成為健康大使，以提升國(guó)際影響力，推廣東方茶飲文化至全球；在汽車賽道，一汽紅旗推出“一面紅旗，一臺(tái)紅旗”活動(dòng)，將紅旗品牌與體育精神緊密聯(lián)系，展現(xiàn)紅旗對(duì)自強(qiáng)不息、為國(guó)爭(zhēng)光精神的深刻認(rèn)同；在乳制品賽道，伊利在魯豫撞臉奧運(yùn)會(huì)LOGO后，邀其為“巴黎觀賽大使”，利與消費(fèi)者共玩梗，打破傳統(tǒng)互動(dòng)，拉近用戶距離。

左右滑動(dòng)查看榜單

展望2025年，體育營(yíng)銷對(duì)眾多品牌來說，也早已不止是一種營(yíng)銷手段，而是深度融入品牌表達(dá)，成為呈現(xiàn)品牌內(nèi)涵與價(jià)值觀的關(guān)鍵要素。如何把品牌理念、文化與體育故事巧妙融合，借體育傳播之力，將其轉(zhuǎn)化為品牌內(nèi)容資產(chǎn)，才是體育營(yíng)銷的最大價(jià)值。

05

2024年場(chǎng)景營(yíng)銷：

精微場(chǎng)景下的增量發(fā)掘

在2024年，場(chǎng)景營(yíng)銷的演進(jìn)尤為顯著，品牌營(yíng)銷的精細(xì)化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。這一轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在兩個(gè)主要方面：一是對(duì)消費(fèi)者群體的進(jìn)一步細(xì)分，二是對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的深入挖掘。品牌營(yíng)銷正逐步從傳統(tǒng)的貨架展示邏輯，轉(zhuǎn)向更加注重人群特征和具體生活場(chǎng)景的營(yíng)銷邏輯。

例如，亞朵星球利用小紅書平臺(tái)，專注于深化睡眠場(chǎng)景的營(yíng)銷，細(xì)分出多夢(mèng)易醒、追求睡眠儀式感等特定用戶需求，并針對(duì)小紅書用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品推廣。趣多多與美團(tuán)閃購(gòu)合作，在下午茶這一特定場(chǎng)景中深度合作，持續(xù)吸引職場(chǎng)年輕人，將品類優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。立白衛(wèi)仕則聚焦戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，與京東旅行進(jìn)行跨界合作，加強(qiáng)品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)用戶群體的拓展。

左右滑動(dòng)查看榜單

2025年，品牌需進(jìn)一步深化對(duì)消費(fèi)者新興生活方式、理念以及更為細(xì)分場(chǎng)景需求的細(xì)致洞察，在精微場(chǎng)景下，構(gòu)建與消費(fèi)者生活緊密相連的營(yíng)銷敘事，將產(chǎn)品或服務(wù)自然融入消費(fèi)者的日常生活，這不僅僅是對(duì)場(chǎng)景的細(xì)分，更是對(duì)消費(fèi)者在特定情境下行為和情感的即刻捕捉。

06

2024年品牌增長(zhǎng)：

多維度創(chuàng)新，加固品牌護(hù)城河

2024年，我們步入增長(zhǎng)放緩的時(shí)代，市場(chǎng)漸趨飽和，消費(fèi)者需求多變，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。品牌要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，必須從產(chǎn)品、營(yíng)銷、創(chuàng)新等多維度構(gòu)建穩(wěn)固的品牌護(hù)城河，盤點(diǎn)這一年在行業(yè)中贏得增長(zhǎng)的品牌都在這些方面表現(xiàn)突出。

東鵬特飲在鞏固核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極拓展新品類，打造“補(bǔ)水啦” 等大單品，滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的需求，憑借豐富的產(chǎn)品線擴(kuò)大市場(chǎng)份額。瑞幸咖啡通過多維跨界，如與各類熱門 IP 合作，深化品牌年輕化形象，同時(shí)打造 “上午咖啡下午茶” 的全時(shí)段消費(fèi)場(chǎng)景，通過分眾傳媒的引爆，打破時(shí)間限制，吸引了更多消費(fèi)者，以創(chuàng)新的營(yíng)銷方式驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)。珀萊雅構(gòu)建了護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)產(chǎn)品矩陣，全方位覆蓋消費(fèi)者的美麗需求，強(qiáng)化了其作為國(guó)貨美妝領(lǐng)軍者的地位；比亞迪則以全價(jià)格帶產(chǎn)品矩陣，滿足不同消費(fèi)層次的需求，從平價(jià)車型到高端新能源汽車，全面鞏固市場(chǎng)地位，并在全球化戰(zhàn)略上取得突破，實(shí)現(xiàn)品牌全面升級(jí)。安踏不僅加強(qiáng)了在本土市場(chǎng)的影響力，而且在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，通過贊助體育賽事、與知名運(yùn)動(dòng)員合作，以及在社交媒體上的互動(dòng)營(yíng)銷，增強(qiáng)了品牌的國(guó)際知名度和消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。

左右滑動(dòng)查看榜單

這些品牌增長(zhǎng)案例為2025年的趨勢(shì)戰(zhàn)略提供了啟示：企業(yè)必須緊跟消費(fèi)者需求的變化，不斷推出新產(chǎn)品，挖掘潛在的消費(fèi)場(chǎng)景，并加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。只有持續(xù)創(chuàng)新，品牌才能增強(qiáng)自身的吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

07

2024年節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷：

情感共鳴超越儀式

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，圍繞節(jié)假日、紀(jì)念日和特殊事件展開，一直是品牌吸引消費(fèi)者、提升銷量的強(qiáng)有力工具。然而，隨著消費(fèi)者越來越追求情感價(jià)值和精神滿足，傳統(tǒng)側(cè)重于喜慶氛圍的營(yíng)銷手段已難以在市場(chǎng)中脫穎而出。品牌策略因此需要更深層次地轉(zhuǎn)向情感內(nèi)核，與消費(fèi)者建立更緊密的情感聯(lián)系，2024年很多品牌的創(chuàng)新都在展現(xiàn)這樣的趨勢(shì)。

2024年春節(jié)，海爾三翼鳥推出【順風(fēng)順?biāo)樞履辍繝I(yíng)銷案例，精準(zhǔn)把握人們?cè)谛履暝S愿祝福的情緒節(jié)點(diǎn)，借助 #順風(fēng)順?biāo)樞履赀@一現(xiàn)象級(jí)全民話題，強(qiáng)勢(shì)搶占用戶心智，成功打造出品效銷合一的 CNY 全鏈路營(yíng)銷典范；宜家攜手小紅書，以新年玩偶「阿龍」為標(biāo)志性符號(hào)，發(fā)起「好運(yùn)接龍」話題活動(dòng)，充分激發(fā)用戶生成內(nèi)容（UGC），大量?jī)?yōu)質(zhì)筆記在小紅書平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，有效激發(fā)了用戶新年逛宜家的消費(fèi)需求與體驗(yàn)熱情；bilibili 則選擇在五四青年節(jié)，通過巧妙鏈接 “虛擬環(huán)境” 與 “現(xiàn)實(shí)運(yùn)動(dòng)”，帶領(lǐng)年輕用戶回溯五四精神，鼓勵(lì)大家在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中保持求真務(wù)實(shí)、理性思考的態(tài)度。夸克在開學(xué)季精準(zhǔn)解鎖00后的開學(xué)情緒密碼，聯(lián)合淘寶秒殺資源開展跨界整合營(yíng)銷，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，滿足他們?cè)谛聦W(xué)期對(duì)學(xué)習(xí)工具、知識(shí)獲取等方面的需求。

左右滑動(dòng)查看榜單

這些案例在啟示品牌，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷不再局限于表面的儀式感借勢(shì)，而是積極探尋與消費(fèi)者社會(huì)情緒及心態(tài)深度融合的路徑，力求在營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)情感的深度共鳴。

08

2024年短劇營(yíng)銷：

品牌敘事新篇章

隨著2024年短劇市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，中國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到504.4億元。精良制作、內(nèi)容豐富的短劇不僅贏得了觀眾的廣泛關(guān)注，成為平臺(tái)的流量抓手，也成為了品牌的新敘事舞臺(tái)。

從平臺(tái)的角度，快手憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和內(nèi)容生態(tài)，成為品牌定制短劇營(yíng)銷的重要舞臺(tái)。由快手出品的《你好，八零年代》這部品牌定制短劇，圍繞vivo的Y200 GT手機(jī)展開，短劇主角帶著手機(jī)意外穿越至上世紀(jì)八十年代，與36年前正值青春的父母相遇，參與他們多彩的人生、見證他們美好的愛情，從而展開了一段充滿溫情的治愈之旅，通過精心設(shè)計(jì)的情節(jié)和橋段，將產(chǎn)品自然地融入到故事中。韓束推出的《讓愛“束”手就擒》，圍繞都市愛情故事展開，韓束旗下護(hù)膚品巧妙貫穿始終將產(chǎn)品與劇情進(jìn)行了巧妙的結(jié)合，更體現(xiàn)了韓束在品牌創(chuàng)新上的前瞻性。

左右滑動(dòng)查看榜單

預(yù)計(jì)2025年，將有更多品牌加入短劇營(yíng)銷的行列，對(duì)品牌而言，關(guān)鍵在于選擇與自身價(jià)值觀契合的優(yōu)質(zhì)短劇，注重內(nèi)容與品牌的一致性，并有效承接流量，將觀眾的關(guān)注度轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售和品牌價(jià)值，這些策略將是品牌在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

09

2024年IP營(yíng)銷：

中國(guó)文化的世界影響

回首2024年，IP 領(lǐng)域熱鬧非凡，其中《黑神話：悟空》與泡泡瑪特的火爆出圈格外吸睛。二者不僅商業(yè)成績(jī)亮眼，更彰顯出中國(guó)文化元素在全球的強(qiáng)大吸引力。

《黑神話：悟空》以中國(guó)古典名著《西游記》為藍(lán)本，成為中國(guó)首款3A級(jí)單機(jī)游戲，不僅在游戲圈內(nèi)引發(fā)廣泛關(guān)注，還催生了跨界合作熱潮。無論是與瑞幸合作推出的“黑神話騰云美式咖啡”，還是與山西文旅的聯(lián)動(dòng)宣傳，都將“悟空”IP滲透到各個(gè)角落，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。泡泡瑪特的LABUBU在泰國(guó)的成功，進(jìn)一步證明了中國(guó)文化IP的跨文化傳播潛力。LABUBU結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕厣椭袊?guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了文化融合和市場(chǎng)拓展，單日銷售額達(dá)1000萬人民幣，顯示了中國(guó)文化IP在全球市場(chǎng)中的商業(yè)價(jià)值。

左右滑動(dòng)查看榜單

未來，IP營(yíng)銷將更注重文化內(nèi)涵的深度挖掘與全球傳播，中國(guó)文化IP的開發(fā)和營(yíng)銷也將蘊(yùn)藏巨大潛力，而借助IP的力量，將中國(guó)文化推向世界舞臺(tái)，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值與文化影響力，將迎來新的機(jī)遇。

10

2024年聯(lián)名營(yíng)銷：

激發(fā)社交樂趣的“搭子效應(yīng)”?

在營(yíng)銷領(lǐng)域，聯(lián)名早已成為品牌提升影響力、拓展市場(chǎng)的不二之選，憑借其獨(dú)特的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn) 1 + 1 > 2 的營(yíng)銷佳績(jī)。2024年，聯(lián)名營(yíng)銷也在呈現(xiàn)出鮮明的新趨勢(shì)：以新鮮感、稀缺性為引，憑借情感共鳴與社交話題性，深度觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌間的互利共贏。

可口可樂與奧利奧攜手推出“新搭子，玩在一起” 的聯(lián)名活動(dòng)，精準(zhǔn)捕捉當(dāng)下盛行的“搭子文化”，將“玩在一起” 的理念巧妙融入產(chǎn)品與宣傳之中，給消費(fèi)者創(chuàng)造出新的社交互動(dòng)樂趣和情感共鳴。麥當(dāng)勞與三星堆跨界聯(lián)名，則以麥當(dāng)勞龐大的消費(fèi)群體為依托，將三星堆神秘的文化元素巧妙融入其中，成功吸引大量年輕人關(guān)注；奔騰汽車聯(lián)名小馬寶莉，借助小馬寶莉的高人氣 IP，成功塑造出萌趣親和的品牌形象，不僅吸引年輕消費(fèi)者目光，更借助粉絲間的社交傳播，實(shí)現(xiàn)品牌與 IP 的雙向賦能。

左右滑動(dòng)查看榜單

2025年，消費(fèi)者更加看重求真向?qū)?/strong>，聯(lián)名營(yíng)銷更需要注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容和創(chuàng)意，品牌需緊跟社會(huì)趨勢(shì)和消費(fèi)者情感，推出更有深度和新意的聯(lián)名產(chǎn)品，并借助社交媒體強(qiáng)化社交話題性，構(gòu)建品牌與消費(fèi)者緊密的情感紐帶。

11

2024年造梗營(yíng)銷：

借梗引流，趣味破圈

回首2024年，網(wǎng)絡(luò)熱詞層出不窮，“抽象”一詞尤為亮眼，其精髓在于拋出意想不到的新奇梗，為網(wǎng)絡(luò)文化注入別樣活力。在營(yíng)銷領(lǐng)域，造梗同樣成為品牌破局的新利器，為品牌發(fā)展帶來全新活力。

哈爾濱文旅爆火之際，敷爾佳巧妙造梗，發(fā)起“爾濱”和“爾佳”到底什么關(guān)系？的傳播活動(dòng)，順勢(shì)將自己定位為 “哈爾濱的妹妹”，借助哈爾濱的超高熱度進(jìn)行造梗，借助微博平臺(tái)創(chuàng)造熱搜，使消費(fèi)者在記住 “爾濱” ，也牢牢記住了 “爾佳”；雪碧同樣深諳造梗之道，抓住大眾玩梗心理，把網(wǎng)絡(luò)熱詞 “82年雪碧” 從虛擬調(diào)侃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，”容我喝杯82年的雪碧壓壓驚”等內(nèi)用成為熱梗，瞬間拉近了與年輕消費(fèi)者的距離。

左右滑動(dòng)查看榜單

在當(dāng)下，品牌高高在上的姿態(tài)已難以贏得消費(fèi)者青睞，造梗營(yíng)銷的關(guān)鍵就在于誰(shuí)能更接地氣，誰(shuí)能真正融入消費(fèi)者，與他們打成一片。

12

2024年新品引爆：

打造有意義的差異化

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境中，新品不僅是品牌發(fā)展的動(dòng)力引擎，更是搶占市場(chǎng)份額、樹立品牌形象的關(guān)鍵利刃。2024年，新品營(yíng)銷趨勢(shì)也在發(fā)生顯著轉(zhuǎn)變，知萌《2024社交媒體新品營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》指出，品牌在新品營(yíng)銷時(shí)，不能再局限于表面的差異化，而是要重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值力，創(chuàng)造賦予產(chǎn)品深層意義的差異化。

打造有意義的產(chǎn)品差異化，有如下的趨勢(shì)實(shí)戰(zhàn)方法：第一，用戶可感知價(jià)值塑造，品牌要站在用戶視角，小米SU7無疑是年度用戶視角上新引爆的典型代表。第二，硬核科技造社會(huì)話題，比如華為Mate XT的“三疊屏”創(chuàng)新不僅打破了傳統(tǒng)智能手機(jī)的形態(tài)限制，還引發(fā)了網(wǎng)友對(duì)于科技創(chuàng)新的熱議。第三，借勢(shì)熱點(diǎn)，波司登巧妙借助明星時(shí)尚造型熱點(diǎn)，從羽絨服轉(zhuǎn)戰(zhàn)防曬服賽道，也打開了品類突圍的新思路。

左右滑動(dòng)查看榜單

2025年，中國(guó)消費(fèi)者正愈發(fā)求真務(wù)實(shí),更加注重產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值、個(gè)人生活體驗(yàn)以及情感滿足，消費(fèi)者在不斷尋求和探索消費(fèi)的意義，新的場(chǎng)景、新的體驗(yàn)、新的社交感、新的儀式感都是企業(yè)要去思考的“新質(zhì)增長(zhǎng)”策略。

13

2024年非遺營(yíng)銷：

推動(dòng)文化傳承，創(chuàng)造品牌新感知

2024年，非遺內(nèi)容在社交媒體上頻頻破圈，成為文化傳播與品牌營(yíng)銷的新熱點(diǎn)。很多品牌也敏銳捕捉這一趨勢(shì)，積極探索非遺與品牌的融合，借非遺深厚底蘊(yùn)為自身注入獨(dú)特文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)文化傳承與商業(yè)價(jià)值雙提升。

薇諾娜發(fā)起特護(hù)非遺行動(dòng)，深度挖掘云南非遺元素，將其精妙融入品牌產(chǎn)品，從原料選取到包裝設(shè)計(jì)，處處彰顯非遺魅力，既推動(dòng)云南非遺傳承，又提升品牌文化價(jià)值，收獲消費(fèi)者認(rèn)可。瀘州老窖攜手《非遺里的中國(guó)》，憑借創(chuàng)新的敘事與表現(xiàn)形式，深度解讀非遺背后的歷史文化內(nèi)涵，通過節(jié)目傳播，讓品牌與非遺緊密相連，強(qiáng)化品牌文化印記。星巴克打造蘇州非遺概念店，營(yíng)造出咖啡香與非遺文化交織的獨(dú)特“第三空間”，消費(fèi)者在品味咖啡同時(shí)，沉浸式感受非遺魅力，實(shí)現(xiàn)品牌與非遺文化的有機(jī)融合。

左右滑動(dòng)查看榜單

眾多案例展示，非遺蘊(yùn)含的商業(yè)潛力將進(jìn)一步釋放，品牌應(yīng)更深入挖掘非遺文化內(nèi)核，結(jié)合現(xiàn)代科技與創(chuàng)意，打造新穎產(chǎn)品與體驗(yàn)，并持續(xù)推動(dòng)非遺傳承與品牌發(fā)展。

14

2024年AI應(yīng)用：

從炫技到深耕，開啟場(chǎng)景賦能時(shí)代

知萌發(fā)布的《2024年中消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》表明，AI 已步入垂直場(chǎng)景激烈角逐的新階段。不再單純比拼大模型的技術(shù)實(shí)力，而是著重于將大模型深度嵌入垂直應(yīng)用場(chǎng)景，回顧 2024 年，AI 在從營(yíng)銷到硬件產(chǎn)品，各類場(chǎng)景落地進(jìn)程持續(xù)加速。

時(shí)尚領(lǐng)域，沙宣與百度聯(lián)合打造行業(yè)首個(gè)雙語(yǔ)智能體“沙宣先生”，憑借精準(zhǔn)的語(yǔ)言交互，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的發(fā)型設(shè)計(jì)建議與美發(fā)產(chǎn)品推薦；教育領(lǐng)域，網(wǎng)易有道詞典筆是國(guó)內(nèi)首個(gè)教育大模型「子曰」與硬件的突破性結(jié)合，真正開啟AI詞典筆全科輔導(dǎo)時(shí)代；搜索領(lǐng)域，360的納米AI搜索通過意圖管理重塑搜索體驗(yàn)；在營(yíng)銷領(lǐng)域，阿里媽媽達(dá)摩盤AI圈人基于LMA大模型，助力商家在大促期間快速鎖定目標(biāo)人群，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

左右滑動(dòng)查看榜單

展望2025年，AI的場(chǎng)景應(yīng)用將更加深化，創(chuàng)新出更多豐富多元的應(yīng)用和服務(wù)形式，實(shí)現(xiàn)從技術(shù)突破到場(chǎng)景賦能的跨越性轉(zhuǎn)變，為消費(fèi)者創(chuàng)造更加個(gè)性化且充滿驚喜的生活新方式。

15

2024年小生意經(jīng)營(yíng)：

以 “誠(chéng)” 破圈，順 “勢(shì)”起飛

在擁有龐大人口基數(shù)的中國(guó)市場(chǎng)，每一個(gè)看似微不足道的商業(yè)契機(jī)，都蘊(yùn)含著開拓億萬級(jí)市場(chǎng)的無限潛力，不存在絕對(duì)意義上的小生意。回首2024 年，眾多中小商家憑借小生意起步，卻為市場(chǎng)注入了非凡活力，以實(shí)際行動(dòng)詮釋著商業(yè)的無限可能。

縱觀這些成功案例，“小而不凡” 無疑是中小商家的顯著特質(zhì)，而 “真誠(chéng)破圈” 則成為他們?cè)诩ち沂袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的制勝法寶。此外，善于把握流量觸點(diǎn)并巧妙運(yùn)用各類工具，更是讓他們得以嶄露頭角的關(guān)鍵所在。以文昌小老弟糟粕醋火鍋為例，它憑借對(duì)美食的執(zhí)著與創(chuàng)新，突破地域限制，將特色糟粕醋美食推廣至全國(guó)各地，年 GMV 超700萬，讓這一獨(dú)特風(fēng)味香飄千里。蘄艾嚴(yán)選同樣憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，精準(zhǔn)捕捉年輕人的養(yǎng)生需求，通過品類創(chuàng)新，以一片艾灸貼成功 “拿捏” 養(yǎng)生新潮流，復(fù)購(gòu)率高達(dá)80%以上，在養(yǎng)生市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

左右滑動(dòng)查看榜單

2025年，小生意突圍的關(guān)鍵在于：第一，行動(dòng)力，先動(dòng)起來，在行動(dòng)中找更正確的答案；第二，挖趨勢(shì)，在趨勢(shì)的指引下進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)；第三，用工具，找到合適有效的數(shù)字營(yíng)銷工具，進(jìn)一步促進(jìn)品牌破圈。

趨勢(shì)榜單：與趨勢(shì)同行，做趨勢(shì)造浪者和領(lǐng)軍者

當(dāng)我們梳理并解讀完2024年的典型趨勢(shì)營(yíng)銷案例，農(nóng)歷蛇年的腳步也悄然臨近。我們期望借助知萌推出的趨勢(shì)賞暨2024年度趨勢(shì)營(yíng)銷案例榜單，全方位、多維度地洞察 2024年消費(fèi)市場(chǎng)的變遷、營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新變革，以及其中蘊(yùn)含的無限可能與機(jī)遇。這不僅是對(duì) 2024年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)與營(yíng)銷的全面回顧，更為我們開啟 2025年全新戰(zhàn)略與營(yíng)銷布局提供靈感啟迪。

誠(chéng)然，2024年值得研究的案例遠(yuǎn)不止于此，但是，這15個(gè)主題下的43個(gè)案例，猶如一扇窗、一個(gè)截面，或許能驅(qū)動(dòng)我們以小見大，引發(fā)“見微以知萌”的趨勢(shì)思考，助力我們?nèi)パ刂厔?shì)的主線，進(jìn)一步洞察商業(yè)本質(zhì)。

在當(dāng)下復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，探尋未來消費(fèi)趨勢(shì)已成為把握商業(yè)脈搏的關(guān)鍵。作為一家2025年步入第14年，并將發(fā)布第10本消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告的趨勢(shì)戰(zhàn)略咨詢公司，知萌將會(huì)繼續(xù)應(yīng)用多年來的趨勢(shì)戰(zhàn)略咨詢案例以及趨勢(shì)研究與內(nèi)容積累，持續(xù)為城市、產(chǎn)業(yè)與企業(yè)提供趨勢(shì)賦能服務(wù)。

2025年，我們將進(jìn)一步完善和豐富“趨勢(shì)榜單”。也誠(chéng)摯邀請(qǐng)您與我們攜手共進(jìn)，與趨勢(shì)同行，在 2025年勇做趨勢(shì)的造浪者和領(lǐng)軍者。我們盼望著新的一年涌現(xiàn)出更多精彩的趨勢(shì)營(yíng)銷案例，給予行業(yè)更多啟發(fā)，一起譜寫商業(yè)發(fā)展的新篇章。

趨勢(shì)報(bào)告·獨(dú)家發(fā)布

| | | | | | | | | | | | | | | | |

趨勢(shì)案例·營(yíng)銷解讀

| | | | | | | | | | |

趨勢(shì)品牌·行業(yè)領(lǐng)軍

趨勢(shì)傳播·商業(yè)動(dòng)態(tài)

- | - | | | | | | | | | | | | |

趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)·深度洞察

| | | | | | |

趨勢(shì)平臺(tái)·生態(tài)構(gòu)建

| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |