在貴陽房地產行業，徐濤這個名字應是一個堅韌不拔和專業精神的代名詞。作為貴州恒盈美迪商業管理有限公司暨恒力未來天驕項目營銷總，徐濤從房地產基礎員工逐步打拼到今天的成就，其職業生涯充滿了傳奇色彩。他所經營的地產代理公司，面對市場上售賣較為艱難的項目，憑借團隊的不懈努力，總能將項目順利銷售。徐濤說：“錦上添花的事或許不是我們擅長的，因為我們一直在致力于做雪中送炭的事。”

確實，在目前較為寒冷的行業現狀下，雪中送炭是多么的難能可貴和充滿挑戰性。徐濤的職業經歷不僅體現了他對房地產行業的深刻理解，更展現了他在市場下行期的卓越領導力。他的團隊在面對挑戰時，總能保持積極的心態，通過專業的市場分析和精準的營銷策略，成功推動項目銷售。這種堅韌不拔的精神和專業素養，使他榮獲網易房產評選的“2024貴陽房地產最具領導力人物獎”。

網易房產貴陽站非常榮幸能采訪到徐濤總，他的經驗和智慧對整個行業都具有重要的啟示意義。通過這次采訪，我們希望將徐濤總的職業精神和專業見解分享給更多人，為貴陽房地產行業的未來發展提供寶貴的參考。

貴州恒盈美迪商業管理有限公司暨恒力未來天驕營銷項目營銷總徐濤

網易房產：您對房地產行業未來幾年的發展趨勢有何預判？會有哪些新變化和挑戰？

徐濤總：未來幾年房地產行業將面臨諸多艱巨的挑戰與變化，從政策層面看，“四個取消、四個降低、兩個增加”等政策組合拳雖使市場有止跌回穩跡象，但市場信心仍不足，購房需求釋放緩慢。行業利潤空間受擠壓，銷售回款不振，融資端修復有限。市場新變化方面，需求端政策效果優于供給端，機構期待更有力政策支持；存量市場地位上升，政府加大老舊住宅區改造力度；區域分化加劇，一線城市及部分二線城市住房需求旺盛，三四線城市及經濟欠發達地區供大于求。

高品質好房子才是未來趨勢，住建部部長倪虹強調，好房子應具備綠色、低碳、智能、安全等特征，從注重速度、數量轉向追求高質量、新科技、好服務。

恒力·未來天驕項目內山體公園實景圖

網易房產：您如何評價貴陽當前的房地產市場狀況？恒力·未來天驕在貴陽市場的定位和競爭優勢是什么？

徐濤總：貴陽的房地產市場面臨巨大挑戰，當下分銷盛行導致營銷成本增加，資金壓力較大，市場整體處于相對艱難的階段。從數據來看，2024年貴陽市場商品供銷同比下降，庫存壓力極大，市場景氣度相對低迷。此外，市場內卷現象嚴重，價格戰、產品同質化等問題突出，這對房企的運營能力和市場競爭力提出了更高要求。

恒力·未來天驕致力于為貴陽居民提供高品質住房，旨在打造高端生活體驗。不夸張的說，這個項目的綠化在整個貴陽市場無可比擬，項目內保留兩座約4萬方的山體公園，有4000棵原生樹木，新種喬木3000棵、灌木6000株，可達到戶均5.2棵樹。項目充分尊重原生山體公園地形地貌及植被，做到“原地貌，0砍伐”。通過鋪設石板步道、設置架空木棧道等方式保護原生地形和植物，甚至寧愿破壞木棧道地面也要保留原生樹木。

其中“微風谷”以健康運動為主題，設有環山跑道、運動廣場等；“輕松山”以親子休閑為主題，包含松果秘境、假日草坪等。整個項目保留打造集自然、親子、運動、生態、休閑于一體的森林景觀帶。

同時，項目以馬尾松等植被為主，選取相似植株保障景觀一致性，使園區成為公園的延伸，滿足全家人社交需求，無需遠行即可享受露營、聚會等戶外活動，增進家庭成員感情和社區凝聚力，還能作為自然教育、親子研學的場所。此外，天然森林能調節氣候、凈化空氣等，有益于身心健康，項目整體種植約300萬株強生命力植物，實現植被茂密且長久保持的效果。

網易房產：在房地產行業面臨調整的背景下，恒力·未來天驕是如何實現逆勢發展的？您能分享一些關鍵策略嗎？

徐濤總：無論行情如何低迷，做好項目，真誠對待客戶是恒定不變，也是最有用的策略。恒力·未來天驕通過堅守品質與客戶至上、生態與景觀設計、戶型設計優勢、價格與性價比、提前交付、數字化轉型以及市場定位與需求匹配等關鍵策略實現逆勢發展。

項目位于貴陽市高新區核心區域，交通便利，教育資源豐富，滿足家庭的教育需求。戶型設計優越，以100㎡戶型為例，就可贈送30-40㎡。單價約為7500元/平方米，支持毛坯及帶裝修交付，少量現房即買即裝修，提供高性價比的優質房源。

通過精工匠筑，實現提前交付，2024年12月26日二批次完美交付，兌現對家的承諾。積極引入數字化技術和智能化設備，提高運營效率和服務質量，實現精準營銷和智能管理。通過“以需定供或定建”的方式，確保產品與市場需求高度匹配，提升社區凝聚力和居民幸福感。還有就是學校真的就是在家門口，都不需要過斑馬線的近和安全。

貴州恒盈美迪商業管理有限公司暨恒力未來天驕營銷項目營銷總徐濤

網易房產：您在房地產行業有哪些印象深刻的經歷？這些經歷對您個人成長和職業發展有哪些影響？

徐濤總：在我房地產行業多年的職業生涯中，我印象深刻的經歷是在十幾年前從事二手房業務時的一次挫折。當時，由于一些變動，我從管理崗位被降職到銷售崗位。起初，我以為憑借過往的銷售經驗和帶領團隊取得的優異業績，銷售崗位對我來說會輕而易舉。然而，現實卻給了我沉重的一擊，我連續40多天沒有開單，這讓我陷入了深深的自我懷疑，甚至開始質疑自己的能力是否真的勝任這份工作。

但幸運的是，我沒有選擇自暴自棄，而是迅速找到了問題的根源——心態。我意識到，我需要從單純為了賺錢的心態轉變為真正為客戶尋找一個好家，全心全意服務好每一個環節的心態。這種轉變讓我重新找回了自信和動力，也讓我深刻理解了“利他思維”的重要性。我總結出兩點關鍵經驗：一是保持規律和積極的心態；二是將銷售比作蜘蛛，如果蜘蛛在五星級酒店織網，它將沒有機會，但是在適合的大自然或者其他臟亂差的地方就可以大放拳腳。就是在適合的環境中才能發揮最大的優勢，找到自己真正適合的定位。

這些經歷對我的個人成長和職業發展產生了深遠的影響。首先，它讓我學會了在面對困難和挫折時保持堅韌不拔的精神，不輕易放棄。其次，它教會了我心態的重要性，以及如何通過調整心態來應對各種挑戰。最后，它讓我更加深刻地理解了客戶的需求和期望，從而在工作中更加注重客戶服務和客戶體驗，這在房地產行業中是至關重要的。通過這些寶貴的經驗，我不僅在職業上取得了更大的進步，也在個人層面上實現了成長和提升。

貴州恒盈美迪商業管理有限公司團隊合照

網易房產：能簡單介紹一下您的公司嗎？您公司的企業文化核心是什么？您如何營造良好的企業文化氛圍？

徐濤總：貴州恒盈美迪商業管理有限公司自2018年成立以來，一直專注于為房地產項目提供全方位的營銷服務，涵蓋前期策劃、產品規劃、營銷咨詢、銷售執行、渠道整合、銷售代理、招商運營以及商業顧問等多個環節，貫穿房地產營銷的整個鏈條。公司還具備出色的大宗資產處置能力，并且作為貴陽市破產管理人委員會成員企業，在相關領域發揮著重要作用。

在房地產行業多年的職業生涯中，我深刻體會到企業文化的核心價值對企業發展的重要性。公司文化核心首先是【信任】，正如古語所言：“用人所長，則天下無不可用之人；用人所短，則天下無可用之人?！蔽覉孕?，選擇了一個人，就必須完全信任他。這種信任不僅能夠激發員工的潛力，還能增強團隊的凝聚力和執行力。

其次，我們的企業文化強調【分享】，我愿意將收益的大多數分享出去，因為只有這樣才能打造出一個有實力、有干勁、有拼搏精神、堅不可摧的團隊。分享不僅是一種激勵機制，更是一種企業文化的力量，它能夠讓團隊成員感受到企業的關懷和支持，從而更加積極地投入到工作中。

在房地產行業，客戶的需求和滿意度是企業生存和發展的關鍵。因此，我們的企業文化還強調【服務意識】，要求每個員工都以客戶為中心，提供高質量的服務。我們通過客戶反饋機制，不斷優化服務流程，提升客戶體驗。這種以客戶為中心的服務理念，不僅提高了客戶的滿意度，也增強了公司的市場競爭力。

總的來說，我們的企業文化核心是信任和分享，通過這些核心價值觀，我們營造了一個積極向上、團結協作、以客戶為中心的工作環境。這種企業文化不僅促進了員工的個人成長，也為公司的長期發展奠定了堅實的基礎。

貴州恒盈美迪商業管理有限公司暨恒力未來天驕營銷項目營銷總徐濤

網易房產：您認為從事房地產業需要具備哪些關鍵能力和素質？對于行業新人，您有哪些建議？

徐濤總：在房地產行業，從業者需具備扎實專業知識、敏銳市場意識、良好溝通協調能力、強大心理素質及優質客戶服務意識。當前行業處于下行期，更需真才實干與抗壓能力。對于新人，建議持續學習，關注市場動態，積累實際操作經驗，積極參加行業活動拓展人脈，保持積極心態，勇于嘗試，不怕失敗。通過不斷努力，新人可在挑戰中找到機遇，逐步實現職業目標，為客戶提供優質服務，推動行業發展。