文 ｜ 闌夕

48小時內，一禪小和尚漲了210萬粉，主持人阿喆漲了205萬粉，藍戰非漲了220萬粉。

年關將至，支付寶為服務創作者入駐，放出了最有吸引力的一波大招，一言以蔽之：殺瘋了。

在今年集福活動火熱進行的過程中，支付寶將打榜創作者放進了獲得新卡——而且是不易開出的稀有卡——的玩法里面。搜索「打榜」進入專區后，可以通過關注作者、給作者點贊評論等互動方式，積攢貢獻度，有機會直接抽出福卡。

支付寶短視頻位于支付寶底部Tab的第3個按鈕，過去幾年的所有「折騰」，都匯總在這個方寸之間。以電子錢包為基礎設施，支付寶打通了大量的生活服務場景，從便捷辦事的市民中心，到普及公益的螞蟻森林，實現了產品心智的泛用性。

過去一年，支付寶的月活創作者增長10倍，產能的擴大，拉動內容的消費用戶規模漲了8倍，合計翻倍了支付寶用戶使用時長。

換句話說，你以為的支付寶非典型用戶——那種不以支付為首要目的打開App的——已經是典型用戶了，當少數派被轉化成為大多數，剩下的就是怎么趁熱打鐵了。

這才有了Tab 3的快速迭代，上半年還是語義抽象的「生活」，點進去后是保守的雙列封面布局，現在已經是明確清晰的「視頻」，點開所見的也變成了上下滑動的原生視頻流。

而以9億月活的產品體量，一級入口的全量開放和供給需要，著著實實的讓創作者跟著吃肉喝湯，在沒有奇跡發生的互聯網成熟期，復現了做蛋糕和分蛋糕的早年盛況。

要知道，參與洗牌的前提，是得一直坐在牌桌上。

接住這波超額流量的創作者，類型并不單一，有再度煥新的老牌賬號「一禪小和尚」、「董浩叔叔」，有耿直敢言的財商作者「愛理財的小羊」，有追逐煙火的本地博主「英子同學」，一定要說共性的話，就是都在內容的專業性上自帶保障。

基于內容話題的公共性，支付寶在分發他們的短視頻時，并無特別的違和感。董浩叔叔發布的獨家內容，評論區滿滿的回憶殺，單條視頻播放量很快破千萬。而用戶為了集卡而做出的關注打榜等動作，也不會有太大的負擔，由此產生的兩大復利，卻是難以估量的。

其一，是對Tab 3的拉新復利，每年的春節，不光是在物理世界發生著人類最大規模的遷徙活動，也是互聯網產品拉新的絕佳時機，通過「集五福」的全民參與熱度來為Tab 3完成心智教育，有著明確的杠桿效應；

其二，是對創作者的增長復利，因為在打榜頁仍需用戶主動挑選關注對象，這種漲粉手段依然存在興趣偏好的影響，無論是對于冷啟動，還是長期經營，都是肉眼可見的利好。

第一批吃螃蟹的人，同時也是第一批卷起褲腿下到海里的人。

去年，支付寶在推動創作者入駐這件事情上投入巨大，現金、流量、商單三管齊下，濺起水花是必然的，以財經賽道為例，全網百萬粉絲以上的博主，超過70%都來支付寶開了號。

這次「集五福」就是一次雙向奔赴的實戰演練，讓那些能夠主動融入支付寶內容場域的創作者，拿到遠超預期的回報，這才是理解運營意圖的正確姿勢。

已經有創作者意識到了這一點，開始把打榜集福卡作為選題，出鏡告訴粉絲如何更高效率的拿到福卡，一方面表現出「活人感」，承接春節這波流量；另一方面也是在摸索支付寶的互動氛圍，用真誠去轉化路人粉。

就像移木建信的道理，支付寶要證明自己對于Tab 3的態度是認真的，創作者要回應自己對于Tab 3的經營是長期的，只有對齊了雙方的需求，才有相互成就的未來發展。

雖然大家總說擁抱變化，但真遇到了變化，感到不適應、不喜歡、不接受才是人之常情。

不過，在這個以躺平為安全之道的周期里，還有支付寶愿意嘗試逆天改命，無論如何都是稀缺的，何況眼前面對的未必是條絕路。

快手自創建后的很長一段時間里，只是一款做圖工具，小紅書的第一版產品，是幾個用來指導出國購物的pdf，都沒有多少內容社區的影子，它們的創始人如果足夠坦誠，一定不會說在那時就想到了時至今日的產品形態。

投資行業有句話是說，悲觀者正確，樂觀者成功，說一件事情做不成，從概率上來說很容易被證實，因為創新本身就是九死一生的，而最后能把事情做成的原因，卻也離不開相信和樂觀的支持。

在理論上，第二曲線和第一曲線的最大差別，是創新的連續性與否，第一曲線往往是一蹴而就的，就像支付寶的誕生，就相當精準的解決了網絡交易早期無法互信的問題，隨即找到了所謂「最濕的雪和最長的坡」，雪球順勢滾下，從此連續不休。

第二曲線的建立，大多數時候都是非連續性的。但至少在近一年來的開局上，支付寶為Tab 3設計的內容化路線，動力遠勝阻力。

從Tab 3帶來的增長事實來看，支付寶已經越過山丘，不再需要解釋第二曲線是否存在，而是到了如何將這條曲線的斜率變得更有價值的階段。

內容生意是一個強供給的市場，所以支付寶才不吝于為創作者打造具有持續正反饋的扶持環境，有點重新創業的意思，只不過這次是和創作者一起共創Tab 3，參與奠基事業，分享頭部回報。

巴菲特很早就說過，風險只來源于你不知道自己在做什么，后來經濟學者米歇爾·渥克在某種程度上擴寫了巴菲特的觀點：

「風險可以是危險，也可以是機遇，或者兩者兼有。風險是冒險一試，是一種可能性或概率。風險是肌肉，是特權，是你所熱愛的或者畏懼的事情。你愿意承擔哪種風險表明了你的目標感。」

支付寶的目標，是要從付款入口變成生活入口，為了實現這一目標，內容消費也就成了一座必建之城，人口的凈流入，決定著未來能否充滿人間煙火氣。

還好，時間很長，可以慢慢來看。