江蘇
今天和我媽去了一趟超市選年貨
回來之后在桌上沉思
總之
經過我們的一番激烈討論
我總結出了一些超市里比較常見的
你們可能會比較迷惑的點
你們逛超市這么久
難道就沒有點疑惑？
為什么很多商品
都是用99/98的價格結尾？
照理說這個價格一不方便計算二不好找零
可能好處就是給窮人省了點點錢
為啥商家就喜歡呢
其實很簡單的
商家其實是運用了心理學上的
左位效應
有個解釋是
人們都比較關注價格標簽最左邊的數字
只要最左邊的數字在自己承受范圍內
后面的數字
特別是小數點之后的
就不會太在意了
你一眼看過去
內心第一關注的是那兩塊錢
會覺得
就很不在意后面的0.99
商家這樣標價
會讓你覺得這個還挺便宜的
就會忍不住買
還會說服自己反正今天不用以后也會用
你能多買商家當然愿意麻煩一點找零了
更何況現在移動支付
滴一掃就完事兒了
這就要說到一個術語了
叫做黃金陳列線
高度一般是85~120cm
差不多就是貨架的第二、三層
屬于眼睛能看到手還很容易拿到
符合人懶惰習慣的絕佳位置
這個位置商家一般會放一些
利潤比較高
或者是銷售額突出的商品
也有可能是打折急于出售的
所以像我一樣比較窮的
可以蹲下來或者仰頭多看看
萬一有便宜又好用的商品呢
逛超市的時候不是老有東西在打折嗎
實際上不管是線上線下
打折商品都這么寫
劃掉原價給你個優惠價
這其實是利用了沉錨效應
我解釋一下
大概意思就是你看到了399的原價
會覺得
噫——這個東西也太貴了
這399就是你的錨
當你在看那個99現價的時候
你會覺得哦比起原價399
現價99還挺便宜的
甚至還有買了就是賺了的感覺
再加上可能售貨員告訴你
很多人就會想掏錢了
總的來說是這樣的
遇到的話
我勸你們冷靜
特別是容易沖動消費的
還是想好自己究竟需不需要
需要就算了
不需要買回去又有什么用呢
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