年輕人返鄉過年，最怕什么？

相信你，很有經驗了。

紅包攀比、送禮攀比、七大姑八大姨問長問短……都對這屆年輕人形成了無形的壓力。

怎么破呢？

大叔看到，網上已經出現了很多“攻略”。

比如，面對“掙多少錢”、“有對象了嗎”等棘手問題。

網友專門給年輕人準備了“應對口徑”：

有沒有對象啊：有一些 什么時候結婚：得看什么時候 在哪里工作：外面 在外面做什么：做自己，過年回來就坐莊 存了多少錢了：沒多少

大叔覺得吧，能準備這個口徑的，應該可以成為一個好公關！

其實，除了應對七大姑八大姨的“問題”，春節發紅包也是個大難題。

發出去的紅包，相當于半個月工資……成為很多年輕人害怕過年回家的原因。

怎么辦呢？

大叔看到，這屆年輕人準備開始“整頓”春節了，就準備先從“紅包”開始。

有年輕人在某紅書上曬出攻略：

在紅包里塞張彩票來替代現金，不僅降低了紅包的單價，還能把潛在中500萬的機會，送出去，相當于用一個較低成本送出一份驚喜。

還有年輕人發現，在美團外賣上可以直接“春節送禮”。

啥意思呢？

曾經，美團外賣洞悉到互贈奶茶的用戶需求，專門開發了一個入口，叫做“送奶茶”。

男朋友在A城市下單一個奶茶券，通過微信發給B城市的女朋友，女朋友領取后直接在美團外賣兌換，就能自動匹配周圍門店，并即時感受到男朋友的關心。

到了春節，美團外賣將“送奶茶”升級為“春節送禮”！

“送禮”范圍更是擴大到了：咖啡、小吃、蛋糕、中餐、西餐……只要能在美團外賣上點到的美食，都可以通過“美團+微信小程序”的方式，實現一鍵“春節送禮”。

和“秋奶”的邏輯一樣，收到這個“禮物”的親朋好友，只要門店覆蓋所在地區，就可以立刻下單，馬上享受。

大叔認為，這種方式，也同樣降低了單個紅包的金額，但“投喂感”十足，獲得感也滿滿，所謂送禮“一步到胃”！

前段時間，微信上線“送禮”功能，圈內嗨爆了，但體驗過的人紛紛表示，由于品類、門店覆蓋度問題以及受到快遞物流的影響，“打開禮物”的體驗感并不理想。

而美團外賣的“春節送禮”，依托美團外賣在區域和品牌的全覆蓋，可以大大降低兌換門檻，享受隨時兌換、即時送達。

基于此，除了替代“春節紅包”，還有一個“隱藏”用法，即：

春節各自回老家的情侶，可以用這種方式，實現異地互相投喂。

當然，除了“紅包”，這屆年輕人還為“春節送禮”發愁。

為了防止被七大姑八大姨“問話”，或者在同學聚會上“被動攀比”，年輕人開始以“輕”方式，在春節送禮。

過去呢，最多就是發個微信紅包，但又陷入了“紅包攀比”問題，怎么辦？

現在，你可以在“相親相愛一家人”或者“班級同學群”呢，一次性塞進去20款“美食春節禮物”發到群里，大家可以隨機領取，然后直接在美團外賣下單！

不僅有春節送禮的儀式感，還豐富了社交媒體玩法，最重要的吧，直接幫助這屆年輕人避免了上門走親戚的很多“尷尬”。

萬萬沒想到，美團外賣，竟然成了年輕人“整頓”春節的最佳工具！！！

大叔看到，很多品牌都在做CNY的營銷，但基本是偏品牌向的傳播，而美團外賣呢，則以產品直接切入春節營銷的具體場景，來延展自己的優勢，是一次不錯的嘗試。大叔談3點感受。

1、年輕人的“痛點”就是機會點。

這是大叔最想說的。

這屆年輕人，在短短一年的時間，不僅“整頓”了老板和職場，把網紅都“整頓”了。從公關的視角，我們需要建立的“新共識”，就以年輕人視角作為“共識”。

大叔認為，年輕人的“春節痛點”就是一種新共識，年輕人也渴望有人能為自己“減負”。怎么減呢？除了通過媒體倡導，其實商業的方式是最佳路徑。大叔猜測，這也是微信和美團分別上線“送禮”功能的初衷。當然，美團在“秋奶”案例的實踐更早。

美團的“春節送禮”功能，不僅滿足了春節送禮和發紅包的“儀式感”，還滿足了這屆年輕人希望回家但不想陷入被拷問和被攀比的心理，更實現了收禮者在“消費禮物”的“即時感”和“獲得感”，可謂一箭三雕。

年輕人的痛點就是機會點，這句話送給所有2025年的所有人。

2、別人“bug”就是自己的“賣點”。

春節送禮的場景，就像春節發紅包一樣，確實可以通過線上替代線下的方式進行，但對于收禮者來說，卻存在差別很大的體驗。紅包可以變成電子支付，不管你在一二線還是四五六線，都能掃碼支付，這個“網絡基建”是完善的。

但“送禮”不一樣，比如我收到一個“電子春節禮物”，我需要兌換，就會遇到至少2個問題：我所在的區域有這個門店嗎？如果沒有，跨區域的物流，何時能送到？再加上春節的特殊情況，“打開禮物”的時效性就要受到物流等因素影響。

別人“bug”就是自己的“賣點”，美團外賣的“春節禮物”，不僅讓送禮方不再糾結“何時何地”，對于收禮方來說，在領取后可以隨時兌換、即時送達，在實現本地商戶對本地消費者的履約交付上，有非常強的支撐。

3、“能賺錢”的春節營銷才有價值。

春節營銷，本質是生意，賺錢是王道。

數據顯示，2024年中國“禮物經濟”市場規模達到1.3萬億元，預計2027年將達到1.6萬億元。大叔上文提到的“秋奶”，就是一個爆發點。2024年的立秋，茶飲品牌至少賣出1億杯奶茶，而這里面大部分的訂單都是“送禮”的場景。

春節，對于很多連鎖餐飲品牌來說，是必爭之地。但很可能的一個場景是：核心商圈的商鋪，忙得要死，排長龍；非核心商圈呢，生意冷淡。

怎么辦？如何實現增量呢？要不要安排人手加班呢？美團外賣的“春節送禮”功能，能夠幫助商家，用售賣“禮品券”的形式提前鎖定訂單，就是一個好辦法。

綜上，大叔稍微做個總結。

相較于在春節期間網購禮品、發紅包，這屆年輕人開始“整頓”春節！TA們更愿意在春節期間線上“投喂”和“送禮”，既避免了紅包攀比，又避免了當面被親戚盤問的尷尬，而“被投喂對象”則能隨時就近兌換、即時送達。你學會了嗎？

最后的最后，大叔塞了10個“春節禮物”在美團外賣里，你可以在后臺回復“蛇年”領取，先到先得哦。

年度復盤：

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