● 作者 ╳林宛央● 來源公號 ╳宛央女子

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我是宛央。

在老家過年，天空忽然飄起雪。不知道為什么，就是很想念你們，想和你們聊一點私房話。

于是打開電腦，寫下了這一篇。

不能算年終總結吧，我不是一個喜歡總結的人，過去的事情，好的壞的，心里總會留下痕跡與感覺。帶著感覺上路，往前走，這是每年年末最喜歡對自己說的話。

你們也一樣，要永遠往前走。

那天打開公號后臺，發現很多讀者從我開號起那一天，一直陪伴我到今天。我沒覺得我們是停留在過去，我那天和幾個看我文章看了八年的讀者說——我很自豪，因為你們一定能感覺到這些年我們是一起往前走的，我們都擁有了向上的變化。

也許過程會有曲折。

比如，其實我也會因為某篇文章被大家“罵”，其實也不能稱為“罵”了，我覺得那只是不同觀點的碰撞而已，我們在日常生活里，哪怕和最親近的父母、伴侶也都會因為觀點不同情緒上頭聊到彼此都惱怒。

我沒覺得這是多么不得了的事。

因為那并不能真的阻擋我們彼此繼續相互吸引乃至相愛。

想了想，爭論最多的應該是寫大S和麥琳。我還是蠻感謝大家在爭論中給我提供了很多新的角度，環境不同，角度就不同，其實人人渴望的都是一點關于自己境遇的被理解。

所以，新一年，往前走的關于未來的很多年，你們還是可以在我這里暢所欲言。因為我想看到【理解】這件事在我這里發生。

新的一年，還是會繼續帶貨和直播。

我不排斥這件事，現在甚至很喜歡。因為覺得在這件事里，可以建立起自己更好的生活方式，然后鏈接到更多的人群。

當然最初的時候，其實我踩過蠻多坑的，太細節的不講了，因為可能會連累到別人，想說的是，大部分的博主其實都蠻負責的，遇到問題并不逃避。

我們可能會踩坑，但是大家放心，我永遠會對我的讀者負責。

后來就越來越懂篩選，當然也費了很多勁兒，非要總結的話，那就是我會把精力、時間都放在商品上，通過好用的商品去篩選合作商，而不是因為信任某個人去篩選商品。所謂合作商，其實應該是先有商品再也合作，就像品牌兩個字，品永遠放在牌子前面。

我現在很少為關系買單，也很少為牌子買單。永遠只為價值和品質買單。

其實今年大環境下行的情況下，我的直播是逆勢增長的。不僅是我，很多視頻號用心做直播的博主，都很穩定。

我不知道別的平臺情況如何，我討厭一切拉踩，我只說視頻號直播，真的是有很多兢兢業業、認認真真想把事情做好的企業以及博主。

講一個內行人肯定會懂的東西吧，拿衣服舉例，很多衣服價格要到差不多3倍倍率，才能不虧錢。博主們經常說播衣服不賺錢，只是薄利，的確是真的。我們有播過一個衣服，倍率只有2.8，他們幾乎連運費險都不太能承擔，給博主的利潤也很有限，但即使這樣，仍然有蠻多博主播了這種追求品質的衣服。

其實我們的行業生態里真的有好的那一面。

時間會檢驗。一年不行，兩年，沒關系的。

我們同行有時聊起這些品牌，也會和負責人講，希望他們不要貼錢去卷價格，保持微利活下去，因為是真的希望這種企業能夠做下去的。我們也確實遇到一些品質特別好的品牌，在價格戰中，徹底消失。

有些時候，短暫地只看到價格，去貪圖所謂的【便宜】，長遠來看，未見得是好事。

我一直覺得讓所有人都能賺到一點錢的商業，才是好的商業，傾軋以及卷死別人，蠻短視的。

明年，那些不放棄品質，保持微利但不傾軋別人的品牌和人，我還會繼續合作。我堅定不移地希望，所有人都能賺到錢，因為我們需要這種時代情緒。

上周，去家里樓下買鹵肉的時候，在那里做了好多年的店主說，今年他可能會比往年早兩天放假。我看了看他的生意，當時很多人在排隊買，因為他們家的鹵肉真的好吃，而且新鮮，夫妻兩個人又都是如沐春風的性格，我就說感覺你們生意還行，不需要那么早放假。

然后男店主說，哎呀，做得好累，想休息，在等鹵肉出鍋的幾分鐘里，我倆就這樣有一搭沒一搭地聊天，最后我對他們說，能賺錢的時候好好賺錢，希望你們多賺錢，女店主聽到這話特別開心，說對呀，辛苦一點累一點沒什么的，多擺幾天攤，賺點錢回家過年也開心。

我說是呀，你們的鹵肉那么好吃，我們能多買幾次也是很開心的。

不要怕別人賺到錢，往往允許別人賺點錢的時候，我們自己也能賺到錢。人，從來都是群體性動物，一環扣一環，群體環境是非常非常重要的。

新的一年，愿我們存在于允許每個人都賺到錢的環境里。

本期作者：林宛央。公眾號：宛央女子。瀟灑派生活者，暢銷書作者，未來知名編劇。一個不走千篇一律的人生，卻過得比誰都瀟灑的姑娘。忌矯情，治拎不清，喜歡你的不盲從。商務合作請聯系微信：qiuxiangjie0122。

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