2025春節(jié)檔預(yù)售開(kāi)局，都被在座的諸位預(yù)判到了。

預(yù)售前，業(yè)內(nèi)外普遍將肖戰(zhàn)主演的《射雕英雄傳：俠之大者》（以下簡(jiǎn)稱《射雕》）對(duì)標(biāo)王一博主演的《無(wú)名》，預(yù)測(cè)其走勢(shì)將和2023年春節(jié)檔預(yù)售相似。果不其然，預(yù)售一開(kāi)，《射雕》一路領(lǐng)跑，不斷刷新紀(jì)錄。

目前看春節(jié)檔預(yù)售的趨勢(shì)，基本形成了“一超三強(qiáng)”格局。《射雕》票房已破1.3億，處于遙遙領(lǐng)先的地位，刷新了《唐人街探案3》保持的最快破千萬(wàn)、破億成績(jī)。排在《射雕》后面的《哪吒之魔童鬧海》《唐探1900》《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》票房均在4000萬(wàn)左右。

且值得一提的是，當(dāng)別家都在預(yù)售首日進(jìn)行票補(bǔ)大戰(zhàn)之時(shí)，《射雕》竟然和《熊出沒(méi)·重啟未來(lái)》一樣，并沒(méi)有大規(guī)模票補(bǔ)政策。要知道，其他四部電影的預(yù)售首日票價(jià)，幾乎都降到了19.9。同時(shí)各票務(wù)平臺(tái)還使出渾身解數(shù)，疊加優(yōu)惠券已讓9.9票價(jià)重現(xiàn)江湖。

對(duì)比之下，《射雕》的正常票價(jià)就顯貴了，很容易推論其預(yù)售1.3億的票房幾乎都出自無(wú)所謂價(jià)格的粉絲群體。也正因如此，如此強(qiáng)勁的預(yù)售成績(jī)卻帶動(dòng)不了排片的大幅上漲，《射雕》預(yù)售場(chǎng)次僅排在第四。

割裂的預(yù)售

預(yù)售成績(jī)拉動(dòng)排片上漲，本是電影市場(chǎng)的一個(gè)黃金定律。哪怕是早年，金融資本涌進(jìn)電影圈，電影預(yù)售票房存在明顯泡沫，影院方也還是會(huì)根據(jù)預(yù)售給到相應(yīng)排片。

可眼下，這黃金定律怎么不靈了？

因?yàn)橛霸悍綄?duì)“粉絲電影”有些祛魅了。無(wú)論粉絲如何創(chuàng)造預(yù)售票房佳績(jī)，打爆影院電話求排片，影院方都默契地不為所動(dòng)。四川某影院朱經(jīng)理向硬糖君透露，前期預(yù)售通常是核心粉絲購(gòu)買力的體現(xiàn)，后期預(yù)售才能看出真實(shí)路人觀眾的反饋。影院都想要根據(jù)真實(shí)路人觀眾的反饋，來(lái)決定接下來(lái)的排片策略。

畢竟在《無(wú)名》的身上，他們已經(jīng)吃過(guò)一次虧。2023年，春節(jié)檔預(yù)售一路高歌猛進(jìn)的《無(wú)名》，后期票房增長(zhǎng)乏力，最終首日票房占比與排片占比竟然產(chǎn)生倒掛。

而真實(shí)路人通常只會(huì)提前一到兩天買票，所以現(xiàn)在粉絲怎么氪金催排片都沒(méi)有用。硬糖君也想勸粉絲，要不留點(diǎn)彈藥，走長(zhǎng)期路線。如果口碑上佳，映后沖票房制造話題，更能帶動(dòng)電影出圈、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾。

現(xiàn)在《射雕》的前期排片并不多，粉絲又一股腦地占了座位，導(dǎo)致上座率高達(dá)29%。路人觀眾進(jìn)場(chǎng)的選擇空間變小，可能反而會(huì)造成電影前期的討論聲量難以出圈，被限定在粉絲圈層自說(shuō)自話。

除此之外，《射雕》與《蛟龍行動(dòng)》都有一個(gè)片長(zhǎng)的劣勢(shì)，長(zhǎng)達(dá)146分鐘的片長(zhǎng)是今年春節(jié)檔電影之最。對(duì)影院來(lái)說(shuō)，多排《射雕》就意味著一天可排的場(chǎng)次變少。三場(chǎng)《射雕》的時(shí)間可以排四場(chǎng)《熊出沒(méi)·重啟未來(lái)》，對(duì)于剛需的春節(jié)檔來(lái)說(shuō)，少一個(gè)場(chǎng)次就意味著少賺一大筆錢。

江蘇某影院王經(jīng)理同樣也表示，他對(duì)《射雕》持觀望態(tài)度，需要等待預(yù)售后期變化再做判斷。目前，硬糖君所采訪到的影院方，均表示會(huì)給到《哪吒之魔童鬧海》《唐探1900》《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》至少20%以上的排片。

因?yàn)檫@三部算是有普遍號(hào)召力的續(xù)集IP電影，形成了暫時(shí)的第一梯隊(duì)。《射雕》《蛟龍行動(dòng)》想要更多排片，需要一個(gè)前提：即第一梯隊(duì)里至少有一部賣不動(dòng)。這里是春節(jié)檔，比起你有多好，更重要的是你的對(duì)手有多糟。

謹(jǐn)慎的營(yíng)銷

除了預(yù)售影響排片，另外一個(gè)重要因素就是營(yíng)銷。此前《一閃一閃亮星星》憑借出圈的“下雪場(chǎng)”營(yíng)銷，首日排片達(dá)到了30%，預(yù)售直接猛沖到了3.6億。

奇怪的是，今年春節(jié)檔電影的營(yíng)銷動(dòng)作都很保守。說(shuō)是史上“最強(qiáng)”“最卷”，但大家并未像往常那樣想盡辦法造梗、造勢(shì)、蹭熱點(diǎn)。抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)三個(gè)宣傳陣地上，第一梯隊(duì)電影與《射雕》四家的數(shù)據(jù)差距并不大。只有在微博這一平臺(tái)上，《射雕》與其他電影拉開(kāi)了很大差距。但這一差距，更多代表的是肖戰(zhàn)粉絲的努力，并非電影本身有什么出圈營(yíng)銷。

各家在營(yíng)銷上默契地選擇謹(jǐn)慎態(tài)度，或許是因?yàn)楝F(xiàn)在的電影營(yíng)銷也進(jìn)入了一個(gè)“做多錯(cuò)多”的階段，稍有不慎就很容易引發(fā)輿論反彈。

比如《蛟龍行動(dòng)》在短視頻上發(fā)布了一個(gè)文案，稱“你知道潛艇有多保密嗎”，就引發(fā)了全網(wǎng)爭(zhēng)議，被網(wǎng)友調(diào)侃“為了保密，我不看電影了”。文案固然是有歧義與語(yǔ)病，但這事發(fā)生在以前，頂多罵一句低智文盲就完事了，不會(huì)有如此廣泛地負(fù)面出圈效果。

比起蹭流量、制造話題出圈，不如“隱身”“做減法”可能更實(shí)際。自1月14日起，《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》為上映做預(yù)熱，開(kāi)啟了第一部重映的城市路演。但路演期間，并沒(méi)有如上一部針對(duì)有人氣的演員做話題營(yíng)銷，比如于適、陳牧馳、費(fèi)翔、娜然等。反而是圍繞老藝術(shù)家吳興國(guó)做了一些營(yíng)銷，與品牌方伊利合作牛奶上印的都是“聞太師”吳興國(guó)。

同樣的，《射雕》營(yíng)銷似乎也在努力“去肖戰(zhàn)化”。肖戰(zhàn)粉絲在短視頻上宣傳《射雕》，都刻意隱掉了肖戰(zhàn)的名字，以徐克粉絲與武俠愛(ài)好者的名義來(lái)安利電影，試圖打破算法只推送給粉絲的信息繭房，吸引更多路人對(duì)電影本身感興趣。

同時(shí)，《射雕》也是唯一一部不參與抖音電影官號(hào)直播賣票活動(dòng)的春節(jié)檔電影。《射雕》抖音官方賬號(hào)將進(jìn)行的直播，并非賣票直播。網(wǎng)上也流出消息，稱肖戰(zhàn)大概率不會(huì)有多城路演。《射雕》顯然是在極力規(guī)避流量電影的營(yíng)銷模式。

既然營(yíng)銷話題眾口難調(diào)，那索性都搞降價(jià)促銷。預(yù)售首日，《哪吒之魔童鬧海》《唐探1900》《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》均默契采用“票補(bǔ)”詞條上熱搜。同一時(shí)間，各大平臺(tái)都出現(xiàn)了宣傳今年票補(bǔ)力度的帖子內(nèi)容。

不過(guò)硬糖君提醒，預(yù)售第二日才看到票補(bǔ)信息的觀眾可別被忽悠了，第一輪票補(bǔ)已經(jīng)結(jié)束了。

潛伏的混戰(zhàn)

觀眾看得見(jiàn)的營(yíng)銷上，大家選擇保守謹(jǐn)慎。但在觀眾看不見(jiàn)的發(fā)行上，大家可是廝殺激烈。在預(yù)售開(kāi)啟前，春節(jié)檔發(fā)行混戰(zhàn)便已悄然展開(kāi)。《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》統(tǒng)一發(fā)給影院方那高出了一截的海報(bào)，就足見(jiàn)小心機(jī)。

而且今年春節(jié)檔是難得一見(jiàn)的大廠混戰(zhàn)，電影背后的主控公司基本就是撐起當(dāng)今電影圈的中流砥柱。

從出品與發(fā)行信息來(lái)看，發(fā)行層面占優(yōu)勢(shì)的無(wú)疑是《唐探1900》。背后有萬(wàn)達(dá)與貓眼兩家為其發(fā)行坐鎮(zhèn)。尤其是貓眼，已經(jīng)在春節(jié)檔發(fā)行上形成了很大優(yōu)勢(shì)。

從既往春節(jié)檔看，貓眼很擅長(zhǎng)把熱度落后的電影做成頭部，使其排片比肩頭部電影。比如，2024年貓眼發(fā)行的《飛馳人生2》前期熱度一直低于《熱辣滾燙》，但首日排片卻比肩《熱辣滾燙》；2023年貓眼發(fā)行的《滿江紅》，首日排片比肩《流浪地球2》。

除此之外，《唐探1900》的出品與聯(lián)合出品名單里，還籠絡(luò)了一眾大型院線。比如，電影的第二出品方是陳思誠(chéng)的老熟人萬(wàn)達(dá)電影，聯(lián)合出品方有上海電影、寰亞電影、金逸電影、長(zhǎng)江電影、幸福藍(lán)海、珠江電影。既然參與出品了，這些院線自然會(huì)給到《唐探1900》一些前期的排片優(yōu)勢(shì)。

江蘇某影院王經(jīng)理所在院線正屬于《唐探1900》出品方之一，他表示接到的上級(jí)指導(dǎo)排片意見(jiàn)，的確是給了《唐探1900》更高排片。但根據(jù)實(shí)際情況，也不會(huì)高出太多。

與貓眼一樣，同為票務(wù)平臺(tái)、具有發(fā)行優(yōu)勢(shì)的淘票票，今年春節(jié)檔接手影片是《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》。電影背后出品名單同樣有重量級(jí)的院線資源，比如，“大票倉(cāng)”江蘇省電影集團(tuán)是其主出品方，聯(lián)合主出品方有保利影業(yè)、珠江電影、成都市電影集團(tuán)、東申影業(yè)。不出意外的話，這些院線的排片會(huì)傾向《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》。

雖然《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》目前排片僅有20%左右，和《射雕》差距不大。但后期隨著路人的進(jìn)場(chǎng)、場(chǎng)次的釋放，應(yīng)該有機(jī)會(huì)和《射雕》拉開(kāi)差距。

《哪吒之魔童鬧海》雖然沒(méi)有貓?zhí)詤⑴c，但這部電影是光線傳媒攢了很久的大王牌。自2019年《哪吒》系列第一部《哪吒之魔童降世》拿下50億票房后，一眾粉絲等了六年才等來(lái)第二部，自然有一個(gè)很大的市場(chǎng)期待值。

而一向摳門的光線，這次在《哪吒之魔童鬧海》的發(fā)行上也終于大方了一回。據(jù)四川某影院朱經(jīng)理透露，這次春節(jié)檔在排片費(fèi)上，最大方的竟然是光線。但江蘇某影院王經(jīng)理又告訴硬糖君，光線可能只是錢花在刀刃上，物料投入依然很摳。給了立牌設(shè)計(jì)方案，然后需要影院自掏腰包制作。反倒是《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》比較大方，陸陸續(xù)續(xù)派發(fā)了很多物料。

預(yù)售吊車尾的《蛟龍行動(dòng)》《熊出沒(méi)·重啟未來(lái)》，目前給人一副“無(wú)為而治”的感覺(jué)。《熊出沒(méi)·重啟未來(lái)》是因?yàn)橛凶约旱墓潭ㄊ鼙姡瑝焊鶡o(wú)需花里胡哨的商戰(zhàn)。但博納、上獅聯(lián)合發(fā)行《蛟龍行動(dòng)》其實(shí)還挺努力的，預(yù)售首日票補(bǔ)也是所有電影里力度最大的，可卻沒(méi)什么聲量。

但發(fā)行工作人員小段也表示，前期“不被看好”不是壞事，等到上映說(shuō)不定會(huì)給觀眾一個(gè)反差。現(xiàn)在春節(jié)檔是“看口碑，得天下”，《蛟龍行動(dòng)》不是沒(méi)有逆襲的可能。而且《蛟龍行動(dòng)》是目前春節(jié)檔電影里，唯一一個(gè)給影院方看了18分鐘開(kāi)頭的電影，獲得了一致的好評(píng)。

意外才是春節(jié)檔的常態(tài)，那些平時(shí)不看電影、更不會(huì)關(guān)心任何春節(jié)檔預(yù)售預(yù)測(cè)的觀眾才是春節(jié)檔最大的票倉(cāng)。硬糖君等著看，今年春節(jié)檔的第一個(gè)意外由誰(shuí)來(lái)制造。

來(lái)源：娛樂(lè)硬糖 作者：魏妮卡

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