“變”是戰略

從內容轉型產業

勢要趟出一條變革之路

“勇”是態度

勇往直前，無畏風雨

在跑步中調整隊形

“敢”是決心

要走沒人敢走的路

要做沒人敢做的事

金鷹卡通面對的

是研學行業構筑而成的銅墻鐵壁

而“超芒之星”芒果大研學廠牌的建立

就是在這鋼筋水泥的圍墻上生鑿出一個入口

不斷升級，從女士到勇士需要十年

從金鷹卡通王牌節目《中國新聲代》、《瘋狂的麥咭》的主創導演，到當選湖南廣電最年輕的節目制片人，再到如今擔任大研學事業中心主任，丁也用10年時間完成了人生不斷的升級。

升級需要機遇，更需要勇氣。面對經濟下行，親子媒體平臺如何開拓新的產業創收賽道？丁也一直在思考，金鷹卡通大研學事業中心的成立讓她看到了“內容+產業”的全新路徑，可是，選擇轉型，也就意味著放棄自己過去10年苦心經營的節目，放棄自己曾經引以為傲的“內容人”身份，這個抉擇談何容易，從確定跳進不確定，甚至會影響下一個10年的人生，但是，抓住一次機會，打贏一場關鍵戰役，這輩子就值了！沒有過多猶豫，丁也一個猛子，扎進了研學市場的紅海！

從這一刻起，那個身材嬌小的女士成為了迎戰風暴的勇士！

從0到1，在市場的拷打中破碎重組

現實遠比想象中殘酷，研學市場亂象橫生，魚龍混雜，僅湖南市場就有近5000家研學機構，不找到一個合適的登陸點，就只能被浪潮淹沒。無數次方案被推翻，無數次被市場拷打，面對高強度的工作壓力，丁也不止一次情緒崩潰，深夜痛哭，每天最怕的事情就是睜眼，因為一睜眼就要想怎么創收，回想起這段時間“就像是把做節目這么多年的驕傲都揉碎了，扔地上，還要再踩上幾腳。”然而外部環境困難重重，內部也同樣關關難過。

“要錢”，對于新產業的不確定性，投入明顯是高風險的不建議行為。

“要人”，雖然是中心，但目前也僅有6名員工，大部分還都是之前節目團隊的原班人馬，多一個人也就意味著多一項成本，多一份投入。

“要資源”，未確定產品序列的情況下，也難以調度相應資源入場。

花1000萬容易，賺1000塊難，從曾經花錢的內容方到如今賺錢的產業方，這種巨大的轉變不是一朝一夕可以完成的，但是芒果人做事爭的就是朝夕！沒有品牌就建立品牌，沒有戰略就制定戰略！

坐在辦公室里看不到市場的全貌，部門里所有的小伙伴全部沖進市場，做調研，聊渠道，學產品，深入到用戶中去，了解家長真正想要的，了解孩子真正需要的，了解市場的痛點，了解研學的定義。

重新調整思維之后，小伙伴們迅速完成轉型，進行新一輪的市場策劃，“超芒之星”芒果大研學廠牌就在此時橫空出世！一系列具備芒系特色的產品矩陣也應運而生。戰略方針確立后，集團（臺）各級領導大力支持，頻道（公司）主要領導全力配合，為金鷹卡通“超芒之星”鋪設了一條直通芒果的發展路徑，市場運營就此走上正軌。

“要么第一個做，要么做第一”

盡管金鷹卡通不是湖南廣電第一個做研學的平臺，但是對芒系獨特資源的深度開發，“超芒之星”打了頭陣：

依據金鷹電視藝術節，推出了「金鷹星光研學營」，“超芒之星”小記者成為200多家全國媒體發布會上一大亮點；

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依據湖南衛視芒果TV跨年晚會，推出「跨年追光營」由芒系主持和學員共創的跨年主題曲MV《年少有光》已重磅發布；

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圍繞金鷹卡通自有IP《飛行幼樂園》《童趣大冒險》打造的“超芒星主播”、“達爾文科考計劃”項目，首次貫通了芒系研學“節目IP→藝術/科考體驗→素質研學→內容創新”的全新鏈路；

聯合亞洲機器人聯盟（VEX）即將推出的“超芒智能星——機器人巔峰之夜”，也是“文化+科技+研學”的首次融合，打造全新科技賽事IP，探索賽事IP+衍生開發的全鏈路商業生態。

“果然沒有湖南廣電做不成的事”！

“超芒之星”歷經風雨終見彩虹，猶如一發重炮轟進研學市場，一飛沖天，強勢發聲：芒果大研學，真的來了！

金鷹卡通，用少年星光點亮芒果雨林

“不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。”

在丁也和部門成員的不懈努力下，金鷹卡通“超芒之星”大研學廠牌在2024年也取得了傲人成績。廠牌發布四個多月來，陸續推出“直通芒果”、“科技研學”、“文旅研學”等六大賽道產品矩陣，展現出巨大的市場潛力。“超芒之星”品牌有效觸達1.16億青少年，近2萬家親子家庭參與，并有效覆蓋全國上千家景區和頭部藝教科教平臺，同時與北京大學、天元智能研究院等著名高校和科研院所達成了戰略合作。可以說，在近年來研學市場白熱化的低維內卷競爭環境下，金鷹卡通大研學不斷探索放大芒系品牌、平臺、資源和體系的價值和優勢，逐漸形成了產品獨特、業態融合、鏈路較長、價值空間較高的品牌和產業調性，在廣告創收、產業播片、親子樂園和衍生周邊之外，另辟蹊徑找到新的價值切口，初步探索了一條芒果特色的泛研學產業路徑。

今年是“芒果新雨林”生態的建設元年，對集團、對芒果超媒而言，金鷹卡通在深化青少、親子內容戰略、拓展家庭場景用戶等方面擔負著關鍵任務。經營業績的持續增長當然是金鷹卡通KPI的一部分，但更重要的是，金鷹卡通進入上市主體后，要充分發揮自身在新生代用戶中的強大影響力，整合放大內部資源，領銜推動芒系親子、芒系動漫的突圍升級。同時，充分發揮親子、動漫產業線上線下結合更緊密的優勢，不斷拓展芒系IP和內容的價值兌現通路，不斷拉長芒系生態后鏈路價值挖掘。

作為金鷹卡通大研學事業中心負責人，丁也還將繼續帶領部門進一步整合芒系資源、梳理主線業務、打造拳頭產品，在集團（臺）、公司（頻道）領導支持下，再接再厲，在全新賽道上全力以赴、再創佳績，讓“超芒之星”更具含金量，讓芒果大研學品牌越飛越高。

2025，敢闖敢干！

來源 | 大研學事業中心

編輯 | 雷靜