近幾年，飽含文化底蘊的“中國風”產品逐漸成為許多消費者的心頭好，越來越多年輕人開始愛上中式審美。國風消費熱潮下，一些新銳商家們將目光轉向中國傳統文化，結合中國風創新產品，講述本土的品牌故事，實現差異化「破圈」。

他們深挖中華傳統文化，將新中式服飾與皮草相結合；他們尋遍山巒盡頭，創新生產茶含片；他們取材非遺文化，重振「木梳之鄉」……

新年將至，作為中國人最為隆重的節日，春節承載著大家對于傳統文化最溫暖的回憶，也成為商家生意增長的關鍵節點。

今年年貨節，就出現了三個不同賽道跑出的商家，他們用心打造中國風產品，讓傳統文化在新潮流中煥發生機，同時也收獲了生意經營的新增長。

當年輕的商家遇到古老的中國風，會碰撞出怎樣的火花？商家如何借勢內容放大器，開啟生意新商機？

中國風，更適合中國人的年味禮物

“我們的「柿柿如意」木梳第一次上架兩小時就售光了，此后一段時間庫存量每天只夠直播兩小時，幾個月后才慢慢將產能追上來。”@緣木軒 是近期抖音木梳品類中的黑馬商家，2024年其“柿柿如意”非遺木梳在抖音成功出圈，累計賣出5萬把。

生于木梳之鄉涇縣的徐展鵬，自小耳濡目染木梳這項非遺技藝。當看到曾經輝煌過的木梳產業因技術和產品更新落后而陷入蕭條后，在德國留學的徐展鵬毅然選擇回國創業，挽救家鄉的木梳產業，并將木梳這一傳統線下生意帶到線上。

在徐展鵬看來，木梳承載著中國人的許多情感，是工具，也可以是裝飾品。當一款兼具傳統文化與使用功能的產品出現，無疑是對當代消費者精神需求和使用需求的雙向滿足。許多「柿柿如意」的消費者表示：“每天早上拿起來梳頭，「好柿臨頭」心情很放松。”

事實上，除了像徐展鵬這樣的家族產業傳人，還有很多中國傳統文化的愛好者也選擇在抖音電商開啟自己的創業之旅。

@九億錦 創始人久九曾是一位電商主播，打造一個新中式品牌一直是她的夢想。2023年底，久九開始將新中式與皮草相結合，在抖音電商做新中式皮草女裝，團隊雖小但業績逐步提升，如今做到了垂類賽道的TOP。

無獨有偶，@茶口樂 創始人李瑤也表示過自己以興趣為始的創業過程。“我和我的先生都是愛茶人，機緣巧合下參加了一個茶葉研討大會。”大會上，他們驚訝地發現，不同國家都有許多茶相關的深度加工品，而作為茶葉大國的中國，茶葉深加工品卻寥寥，從此生產出中國人自己的茶葉衍生品就成為了李瑤夫婦的目標。

多番考察后，他們確認了茶含片這個類目，并創立了茶口樂。這是一種通過茶多酚清新口氣的含片。

起初，@茶口樂 主要以線下渠道為主，受阻后，李瑤開始將經營主陣地放在了抖音上，通過「達播+店播」的形式，@茶口樂 的生意越做越大，2024年他們開辟了全新的抖音店鋪。當前，店鋪整體實現了740萬單的銷量。

從非遺木梳到茶含片，這些具有中國風特色的產品在年貨節期間也備受消費者喜愛，成為年節購物的熱門年貨選擇。

從線下到線上，新商家在抖音實現從0到1

即便搭上火熱的國風賽道，新品牌的發展也并非易事。

對于新商家來說，從0到1的階段往往難熬，成本有限、抗風險能力小。酒香也怕巷子深，許多商家就是困在了從0到1的這一步。

過去，@緣木軒 的產品主要集中在線下銷售，輝煌時期，@緣木軒 甚至將直營店開到了美國夏威夷。但受市場競爭影響，@緣木軒 逐漸將目光轉向線上。徐展鵬坦言，初期他們研發了許多新產品，但是在傳統貨架電商的成績并不理想，產品理念沒有足夠的空間去表達。

“直到我們來到抖音這個內容平臺，一定程度上，抖音電商為我們提供了一個和消費者對話的渠道。”通過「貨架場+內容場」的形式，@緣木軒 和木梳之鄉的故事激起消費者的興趣，從而使得品牌理念被更多人看到和認可。

以「柿柿如意」為例，為了讓消費者更深入的了解產品品質，主播會在抖音直播間講解每一部分的理念、每一塊木頭背后的故事，讓消費者了解到為何要選用綿羊角、為何要去東南亞選擇木材等等。

此外，為了助力@緣木軒 生意經營，抖音電商還給到商家從店鋪的基礎搭建，到運營指導、營銷推廣等幫助。@緣木軒 快速實現了從0到1的積累。“柿柿如意”單品更是供不應求，完全超出了商家的預期。

無獨有偶，@茶口樂 2018年開始做線下渠道，但效果并不理想。2021年的一個機緣巧合，@茶口樂 在抖音合作了一位聲樂教師帶貨，沒有想到“一場就賣出了一萬多單，當時就覺得內容平臺還是有很多機會的。”

主打健康成分的茶口樂，一定程度上切合了當代人們對于健康食品的偏好。當初試抖音電商嘗到甜果后，@茶口樂 開始規模合作聲樂、食品等垂類達人帶貨。2022年底，還開啟了店播。如今，產品不僅取得了很好的銷量，還積累了90萬多萬店鋪粉絲。

對于服裝類品牌@九億錦 來說，其在抖音平臺的發展似乎比預想的更為順利。創始人久九表示：“我們的產品其實是高客單產品，當我們在抖音開播時，會有些忐忑，3000多元的新中式女裝在線上會不會有人買？”事實證明只要產品過硬，內容平臺其實十分適合這類商家。

直播間中，為了更好地呈現服飾的特色，久九和其團隊不僅圍繞著服裝材質進行介紹，她本人更是直接參與直播間的講解，將產品蘊含的傳統文化內容傳遞給客戶。讓消費者不僅看到了國風女裝的細節，還通過創始人的分享了解了背后的品牌理念。

為了讓消費者更直觀的了解服裝品質，久九通過在直播間做面料對比、細節展示、品質承諾和運費險等方式，解決顧客無法直接觸摸到面料的顧慮。她發現，通過直播，許多觀眾都能感受到新中式服飾背后的故事和靈魂，香云紗、桑蠶絲、云錦......這幾年喜歡這些面料的年輕人越來越多，中國風越來越被抖音的消費者接受。

借力平臺，讓生意穩步前行

在好生意的背后，除了自身產品力的打磨，還要學會借力。

“最開始我媽媽看到抖音有人直播帶貨，她就開了一個抖店，但我們不懂怎么去做內容，直播效果一般。”對于徐展鵬來說，雖然產品方面積累深厚，但面對線上經營這個陌生領域，上手還需要一定的學習成本。

好在去年開始，抖音電商平臺推出一系列政策扶持，對新商來說十分友好。以日用百貨品類降傭為例，徐展鵬說：“原來我們的傭金是5%，從2024年7月開始減到了2%，相當于每個月省了五六萬的成本。”

“每個月的商品卡免傭、運費險費用的降低都為我們商家減少了很多成本”對于@茶口樂來說，平臺政策幫助品牌節省了成本，減少負擔后，就可以拿這些錢去更好地升級產品，服務消費者。

在商家們的發展中，不難看到抖音電商的一系列幫扶政策的積極作用——節省成本，增加收入，也讓商家有更多的精力放到經營之中。

2025年，抖音電商更是推出了史上力度最大的商家扶持計劃，共包含免傭金、返推廣費、設幫扶基金等9條措施，將繼續減免商家貨架場景的服務費（即商品卡免傭），拿出135億元持續補貼商家，幫助商家降低經營成本；全年將投入數億元成立“小商家幫扶基金”，為它們的商品發布、首單激勵、長線運營等多場景提供支持。

好內容、好產品永遠是吸引消費者、提升市場競爭力的核心；而平臺的扶持是商家生意路上的助推器。當平臺在政策上不斷向好產品、好內容傾斜，將有更多優質的商家被看到，從而為消費者帶來更優質的商品與服務，促進商業的良性發展。