自市場傳出五糧液旺季停貨的消息后，其批價上升的勢頭說明市場各方反饋積極。站在商業的角度來看，五糧液用擰緊“水龍頭”的方式向市場展示出強大的品牌力和產品力，為廠家提供了更多積極施政的空間。

1月23日，五糧液的一份“通知”再次透露出平衡產品量價、優化渠道結構和提升市場服務的決心。

從市場獲悉：五糧液已經通過通知將“新政”向各營銷大區進行了宣貫，核心內容包括對第八代五糧液合同減量、終端直配模式試點等。

“面對行業結構性調整，五糧液的戰略和戰術更加實事求是。”五糧液陜西商家彭先生對記者談到，一系列“組合拳”下，五糧液讓經銷商看到了廠家直面問題、解決問題的勇氣和決心。

梯度調減合同量，優化市場供給策略

本月上旬，市場傳出第八代五糧液停貨的消息，隨后，第八代五糧液一批價應聲而漲。

記者獲悉，“元春”期間，第八代五糧液一批價上漲約20-30元，尤其在線上方面，五糧液新零售B、C端渠道不僅價格上漲，銷售額也同比增長了10%左右。量、價雙提升，說明市場對停貨政策給予了積極反饋，這為五糧液本次優化市場投放、打造更加匹配的供需關系創造了有利條件。

根據通知，五糧液將采用分段調整的方式，對專賣店、渠道運營商2025年第八代五糧液合同計劃量進行優化，其中，簽約量超過1000件的商家，超額部分調減比例將超過30%。

根據市場反饋，當前，五糧液在動銷較好的區域缺貨嚴重，在其它區域雖有一定庫存，但整體渠道庫存均處于低位。

“在渠道庫存降至低位之時大幅減量，可以更加準確篩選出優質渠道，從而讓產品在未來投放給真正有需求的商家和市場。”五糧液河南商家白先生認為，第八代五糧液的成功源于稀缺，五糧液主動減量可謂是放水清淤，在保證稀缺的同時，重新梳理市場的供需關系，對打造高質量營銷體系意義重大。

終端直配，借力數字化讓投放更精準

數字化的引入，無疑讓白酒傳統渠道的產品投放和秩序管理更加高效和精準。通知還提到，五糧液將在20個市場試點終端直配模式。這是借力“數字化”管理手段，辨識市場真實數據以及經銷商真實需求，由廠家直接向終端配貨，由此來降低經銷商倉儲、物流、配送等成本。

在五糧液的藍圖中，此舉一方面可以有效降低經銷商經營成本，提升經銷商盈利水平；另一方面還可以確保產品的稀缺性與當地市場需求、真實動銷能力相匹配，讓投放更精準。

對于，五糧液北京商家孫先生就表示認同。他透露，北京也是試點市場之一，短期來看，終端直配是廠家主動給經銷商“減負增利”，在承壓大環境中為渠道注入信心；長期來看，終端直配可以識別真實動銷、優化渠道各層級庫存、增強消費者觸點等，為市場精細化運營奠定數據基礎。

有行業觀察人士分析認為，五糧液終端直配的戰術走在了行業前列，其大膽利用“數字化”改造渠道結構，不但通過市場真實需求優化供給側改革，還可以預判行業發展趨勢，搶先布局，在未來的競爭中謀得先機。

記者注意到，在行業承壓大背景下，白酒大單品量價實難兩全。去年12?18大會上，五糧液對于“量價平衡”指出，一方面將破除經銷商盈利的問題，另一方面將破除千元價位段競品糾纏的問題。

今年，五糧液延續“春節不打烊”傳統——一方面部分專賣店不關店，另一方面廠家假期持續對市場補貨。在“元春”期間小批量、多批次精準配貨，是廠家主動適應“淡旺季邊界模糊”等新消費特點的表現。同時，五糧液還在線上開展專項治理工作，進一步嚴格規范授權店鋪統一標識呈現，規范線上授權渠道，助力市場量價平衡的形成。停貨以及減量、終端直配等一系列“組合拳”下，行業可以看到，五糧液的量價平衡乃至市場前景正發生積極的改變。同時，五糧液將按照量價平衡原則要求，持續提升五糧液品牌力、產品力、渠道力、服務力、執行力，加強團購直營渠道拓展，持續做好經典五糧液、文化創意酒等差異化產品市場運營，推動全年目標順利實現。

截至目前，第八代五糧液是“元春”期間幾乎唯一價格上漲的大單品，在千元價位段與競品的距離也拉得更遠，而在經銷商樂見的減壓、增利、市場精細化管理等積極施政預期下，五糧液“量價平衡，結構優化，優質服務”的戰略意圖，有望加快實現。