東方甄選資料 圖。本文來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

和董宇輝“分手”后 東方甄選由盈轉(zhuǎn)虧 半年虧損近億元，是短痛還是長痛？

少了董宇輝，對東方甄選來說意味著什么？最新的財報給出了部分答案。

1月21日，東方甄選發(fā)布了2024年6月至2024年11月的2025財年中期業(yè)績。報告期內(nèi)，公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的總營收為21.87億元，同比下降了9.3%。

財報指出，報告期內(nèi)，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈虧損為9650萬元，而2023年同期為凈溢利1.61億元。若剔除2024年7月出售“與輝同行”的財務(wù)影響，報告期內(nèi)持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈溢利為3270萬元。

“（業(yè)績）是在我們大部分股東的預(yù)料之中，甚至比我個人想象的要好一點。因為經(jīng)歷了一個巨大的不確定性后有一個恢復(fù)期，需要重新布局，在人員的配置、公司的調(diào)整、產(chǎn)品的整理、士氣的進(jìn)一步提升以及在群眾心目中的形象回歸等一些事（上努力）。”東方甄選董事長兼CEO俞敏洪在股東電話會議上表示。

然而，資本市場并沒有給予東方甄選太多的“寬容”。財報發(fā)布后，1月22日，東方甄選早盤一度跌近10%，收盤時跌幅收窄至2.35%。“希望我們的股東們放心，風(fēng)物長宜放眼量。”俞敏洪在電話會議上的氣定神閑或許來源于東方甄選近期在渠道上的進(jìn)展——1月20日，東方甄選的微信店鋪銷售額超100萬元，其中80%的銷售額由送禮功能帶來。

頭部主播董宇輝“單飛”帶來的影響和在微信小店等渠道上實現(xiàn)的流量突破，到底哪一方影響會占上風(fēng)？對于東方甄選來說，俞敏洪口中的“恢復(fù)期”又要多久才能度過？

東方甄選最新的財報顯示，在2024年6月至2024年11月期間（即報告期），公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的總營收為21.87億元，同比下降了9.3%。

從利潤表現(xiàn)上來看，報告期內(nèi)，公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的毛利達(dá)7.35億元，公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈虧損為9650萬元，若剔除出售與輝同行的財務(wù)影響，東方甄選在報告期的半年時間內(nèi)持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈溢利為3270萬元。

2024年7月25日，東方甄選發(fā)布公告稱，董宇輝（買方）、北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（賣方）及與輝同行（北京）科技有限公司（目標(biāo)公司）訂立出售協(xié)議，據(jù)此，賣方同意出售，而買方同意收購目標(biāo)公司的100%股權(quán)，代價為人民幣7658.55萬元。

最新財報指出，報告期內(nèi)總GMV（商品交易總額）為48億元，上年同期為57億元；抖音已付訂單總數(shù)達(dá)5010萬單。對于本次財報中業(yè)績的下滑，俞敏洪在電話會議上表示，“我們的總GMV下降相對還是在可控范圍之內(nèi)的。”

值得注意的是，自營產(chǎn)品業(yè)務(wù)營收增長明顯，成為了東方甄選發(fā)展的重要支撐。財報顯示，截至2024年11月30日，東方甄選已開發(fā)并推出了600款SKU的自營產(chǎn)品，產(chǎn)品線包括保健食品、寵物食品和新中式服裝等。自營產(chǎn)品在報告期間貢獻(xiàn)了總GMV的約37%。

財報顯示，截至2024年11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊總?cè)藬?shù)達(dá)1733人，供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊達(dá)852人。

“在內(nèi)部管理上，我們進(jìn)一步流程化、效率化和機(jī)制化。”俞敏洪解釋道，“兩個月前，我們?yōu)榱诉M(jìn)一步精簡人員，在業(yè)務(wù)量并沒有受太大損失的情況下，甚至很多工作量還在增加的情況下裁掉了不少員工，人力資源費應(yīng)該得到了很好的下降。面向未來，我們在這方面也會把握得更加嚴(yán)格。”

在股東電話會議上，俞敏洪也對下一周期的業(yè)績打了一劑“預(yù)防針”。他表示，報告期的數(shù)據(jù)中包含了“很大一部分沒有（和與輝同行）分拆前的數(shù)據(jù)??因此去年下半年的GMV還是比較高的，我也不希望股東們對我們2025年5月31日左右（披露的業(yè)績）同比有太高的期待”。俞敏洪稱：“我會全力以赴，把我個人也投入進(jìn)去。”

“東方甄選自身的問題在于尚未找到一條穩(wěn)定獲得流量的渠道。原來董宇輝‘一人獨大’的模式也不是可持續(xù)的，但如今沒有董宇輝，東方甄選也缺其他的流量入口。”對于東方甄選的業(yè)績下滑，工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專家委員會委員盤和林向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

俞敏洪在股東電話會議上透露，當(dāng)前東方甄選60%~70%的銷售額依賴于抖音平臺。但他也清晰地認(rèn)識到，開拓其他流量渠道的重要性，“盡管我們要向抖音表達(dá)深深的感謝，但這對于一個獨立的上市公司來說，絕對不是一個正常的商業(yè)模式”。

要去哪里尋找新的流量？擺在俞敏洪面前的選擇也不止一個，而他現(xiàn)在最看重的是東方甄選的自有App。“2025年我最主要的任務(wù)是要去增加我們App的活躍度、注冊量和會員人數(shù)。”

財報顯示，東方甄選App已擁有超過20萬名付費會員，App中自營產(chǎn)品的GMV及平均訂單額正快速上升。俞敏洪透露，目前東方甄選的付費會員中續(xù)費會員占比45%~50%，“畢竟我們的產(chǎn)品體系還不完備，（公司）還經(jīng)歷了這么多的波動，另外我們還是一個純在線銷售的公司”。

談及如何拉新用戶，俞敏洪提出，他和團(tuán)隊正在開發(fā)精品圖書推薦的功能，讓會員可以免費閱讀、收聽一些優(yōu)質(zhì)書籍，等業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模后考慮付費模式；同時他還計劃在App上讓優(yōu)秀教師進(jìn)行授課、開啟論壇等，以吸引更多的客戶和會員。

此外，東方甄選仍然計劃利用線下渠道來擴(kuò)大會員規(guī)模。俞敏洪表示，計劃將東方甄選的自動售貨機(jī)在新東方教學(xué)點逐步鋪開，并在部分教學(xué)點開設(shè)小賣部。

同時，俞敏洪還提到了拓展小紅書、京東和淘寶等線上渠道，并強(qiáng)調(diào)東方甄選對微信小店送禮功能的快速反應(yīng)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從東方甄選方面了解到，1月20日，東方甄選的微信店鋪銷售額超100萬元，其中80%的銷售額由送禮功能帶來。

“在沒有超級主播的情況下，東方甄選的其他主播在培養(yǎng)階段，品類有序進(jìn)行拓展以及供應(yīng)鏈也需要建設(shè)周期，例如線下店等業(yè)態(tài)需要進(jìn)行籌備和投入。”資深電商分析師莊帥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，他認(rèn)為東方甄選只會在短期內(nèi)受到董宇輝離開的影響，“直播電商的核心仍是高性價比的商品和良好的履約售后服務(wù)”。

關(guān)于東方甄選怎么度過“恢復(fù)期”，俞敏洪在電話會議上用主播團(tuán)隊的穩(wěn)定、東方甄選前CEO孫東旭的復(fù)播以及自己的行動來讓股東安心，“我已經(jīng)63歲了，但大家也能感覺到我身體還可以。既然我接手了東方甄選，在未來的幾年里，我一定會全力以赴，努力把東方甄選做成一個生活方式和生活體驗平臺。所以大家不用擔(dān)心我近一兩年內(nèi)會退休。”

“風(fēng)物長宜放眼量”，俞敏洪對東方甄選的不放棄，能否讓東方甄選再現(xiàn)榮光？■