薇婭現身謙尋年會

臨近過年，各互聯網大廠的年會如期而至，最有看點的莫過于創始人親自登臺表演。就在前幾天，騰訊創始人馬化騰在公司年會現場穿著紅色西裝，帶高管們上臺獻唱。

把目光轉到頭部主播這邊，董宇輝辦了一場聲勢浩大的跨年晚會，李佳琦在美one 十周年年會上獻舞。

近日，久未露面的薇婭也被曝現身謙尋年會。從現場看，薇婭一身黑衣裝扮，親自上場表演熱舞，身材火辣。

薇婭在年會現場熱舞

同樣引起關注的是，她的丈夫董海鋒也一同出現在了年會現場。

薇婭和老公董海鋒

值得一提的是，去年謙尋年會上，薇婭和董海鋒也曾出席，當時薇婭一身黑色裝扮，頭戴帽子，長發披肩，風格低調。

2024年謙尋年會 圖中戴帽子為薇婭 圖源：微博

2021年末，薇婭因偷逃稅被全平臺封殺后，就徹底離開了直播間，從臺前走向幕后。

從直播間隱退之后，她并沒有完全消失在公眾視野中。自2022年9月起，薇婭的老公董海鋒在抖音上開設了賬號，并開始分享他們女兒的日常生活。隨后，這個賬號上也逐漸展示了許多關于薇婭個人生活和工作狀態的內容。

同年10月，在第四期中華老字號掌門人研修班上，薇婭以國潮學院“首席導師”身份授課，向各個浙江省老字號品牌傳授了電商直播相關經驗。

2023年，有關薇婭的新聞動態變得更為頻繁，比如獲得“福鼎白茶助力鄉村振興推薦官”稱號，現身杭州老字號嘉年華活動現場，斥資超2000萬買地建數字媒體產業大樓，投資的小家電品牌德爾瑪上市，捐助京津冀洪澇災害地區。

2024年6月17日，在浙江省杭州市錢塘區舉辦的浙江平臺經濟“創業第一課”上，薇婭以謙尋文化傳媒有限公司聯合創始人的身份亮相，并作為列席嘉賓對活動案例進行現場點評。

與此同時，去年薇婭的公眾號“薇婭驚喜社”開始遷移到“哆啦的魔法棒”，每周五定時更新最近的穿搭分享、旅行記錄和生活感悟等內容。

圖源：哆啦的魔法棒

可見，盡管薇婭已經離開了直播間，但她保持依然著與公眾的互動和聯系。

從商業角度看，保持一定的公眾關注度有助于薇婭維持維持商業價值，擴大自己的影響力，這對于任何公眾人物來說都是有益的。

薇婭退居幕后，商業版圖繼續擴大

退居幕后的薇婭，顯然并沒有閑下來。一方面培養新的直播帶貨IP，鞏固謙尋在直播行業的競爭力，另一方面繼續擴大其商業版圖。

近幾年來，薇婭旗下的謙尋已經陸續打造了蜜蜂驚喜社、蜜蜂心愿社和蜜蜂歡樂社等直播IP，截至目前，三大直播IP的淘寶直播間粉絲數分別為1562.6萬、558.2萬、309.7萬，成為了淘寶直播的頭部直播間。

謙尋系之后還加碼了抖音直播，2023年在抖音打造的“海豚驚喜社”，目前也擁有233.9萬粉絲。謙尋旗下簽約的不少藝人也已躋身中腰部直播行列，比如副播“琦兒”。

但不可否認的是，直播間沒有了薇婭坐鎮，粉絲量和帶貨成績顯然達不到薇婭的巔峰時期。去年淘寶公布雙11戰報，雙11正式開賣當晚，包括蜜蜂驚喜社在內的淘寶頭部直播間，在開賣不到5分鐘即成交破億。

雖然蜜蜂驚喜社帶貨成績表現不錯，但與李佳琦直播間相比仍有不小的差距。去年10月14日天貓預售首日，李佳琦直播間持續占領“淘寶帶貨總榜第1名”

公開信息顯示，李佳琦2024年雙十一首日直播累計交易額高達33.27億。

當然，在沒有薇婭流量支持的情況下，蜜蜂驚喜社仍能取得如此亮眼的帶貨成績，表現已堪稱出色。

實際上，在薇婭出事之前，其丈夫董海鋒或許已經為謙尋籌謀好了未來方向，“如果有一天，薇婭因為某種原因不能直播了，希望謙尋依舊是一個持續發展的企業。”董海鋒希望，謙尋即使失去了薇婭這一關鍵人物，也能夠繼續穩健發展。

據了解，自2018年起，董海鋒在短短兩三年間完成了對謙尋文化主業務MCN的布局，業務涵蓋內容生產、電商、運營、營銷、經紀、IP授權、社群/知識付費7大形態。

在繼續發力直播業務的同時，薇婭夫婦繼續擴大商業版圖， 已經深入家電、生物醫藥、服飾、咨詢、影視、培訓、人工智能等領域。

比如董海鋒在2020年11月就入股了德爾瑪電器，并且謙尋一直都是德爾瑪的合作MCN。2021年，謙尋入股了巨子生物，薇婭旗下直播間頻繁為巨子生物旗下的可復美直播帶貨。恰巧的是，后來這兩家公司接連上市。

同一年，薇婭夫婦還開了一家創投公司——青島謙喵私募基金管理有限公司，天眼查顯示，該公司注冊資本1000萬，法定代表人為董海鋒，由謙尋（杭州）控股有限責任公司100%持股。

圖源：天眼查

近幾年來，借助直播帶貨這一橋梁，薇婭夫婦已經成功躋身資本圈。據2021年10月發布的《2021年胡潤百富榜》，薇婭夫婦以220億元人民幣財富名列第302位，成為當時新上榜的富豪。

隨著短劇熱潮的掀起，薇婭夫婦又殺入短劇市場。去年618期間，謙尋旗下的謙萌文化發布了《替身男友》《我家來了男保姆》《別跟弟弟談戀愛》三部短劇的官宣海報，薇婭丈夫董海鋒作為出品人之一出現在海報中。

而在此之前，蜜蜂驚喜社已經嘗試了“直播+短劇”的直播間新玩法，將直播專場的售賣機制與劇情相結合，吸引用戶注意力。

短劇之后，接下來薇婭夫婦又會瞄準什么賽道，令人拭目以待。

直播行業內卷加劇，頭部主播集體求新路

過去一年，小楊哥、東北雨姐等頭部主播接連被曝出虛假宣傳，頭部主播集體塌房。

一方面是頭部主播動蕩不安，另一方面，國內直播電商行業迅速降溫，曾經紅極一時的直播帶貨風潮正在逐漸消退。

據國信證券分析，自2024年3月起，以抖音、快手為代表的直播電商GMV（總交易額）增速明顯放緩，特別是在5月至6月期間，抖音、快手及淘寶的頭部主播直播GMV經歷了大幅縮水。

此外，消費者對頭部主播祛魅，中腰部主播和店播紛紛崛起，素人網紅“一夜暴富”成為可能。

據蟬媽媽發布的“抖音2024年度漲粉榜TOP50”，聽泉賞寶（原名聽泉鑒寶）以3000w+的漲粉量位列榜單第一，還有近日因網紅小狗艾特去世陷入“虐犬”風波的潘宏愛玩狗，也在一年內漲粉1500w+。

圖源：蟬媽媽

據第三方平臺數據顯示，“潘宏愛玩狗”賬號1-20s視頻報價25萬，21秒至60秒的視頻廣告報價為35萬元，60s以上視頻報價達50萬。

另外，去年開始爆火的網紅郭有才，自2024年9月份開啟直播帶貨，至今共帶貨20場，銷售額超過了8000萬元。

蛋糕就這么大，隨著入局者越來越多，對頭部主播來說是很大的壓力。對此，國內MCN、主播紛紛扎堆出海，或者開設線下實體店等，謀求新的出路。

總體而言，如今頭部主播和直播機構正面臨著一個更為復雜且令人憂慮的局面。

作者 | 木易