歷史的潮流推動著時代的車輪，而其中的每一個個體，雖似微塵，亦足以改變整個世界。

2024年，家居行業(yè)經(jīng)歷了不小的波動與革新，企業(yè)的每一項(xiàng)戰(zhàn)略調(diào)整、每一條產(chǎn)品創(chuàng)新，都像是歷史中微小的漣漪，最終構(gòu)成了整個行業(yè)未來的走勢。

邁入注定不尋常的2025年，我們盤點(diǎn)了10個關(guān)于未來的趨勢，這些趨勢的總結(jié)或許并非全然準(zhǔn)確，所涉及的領(lǐng)域也十分廣泛，以我們的有限認(rèn)知并不足以囊括和總結(jié)所有維度。謹(jǐn)將此文獻(xiàn)給行業(yè)同仁，以及長久以來關(guān)注今日家居的朋友們！

一、關(guān)于產(chǎn)品：價格下探&套餐標(biāo)配

2025年，消費(fèi)市場可能會繼續(xù)在低位徘徊，問題的核心可能在于消費(fèi)者對未來的信心不足，尤其是“中產(chǎn)消費(fèi)”的滑落，繼續(xù)深刻影響供給端。

首先是價格的繼續(xù)下探。2024年我們看到了眾多品牌開始推出更具高性價比的產(chǎn)品矩陣，以及整體產(chǎn)品價格的下調(diào)，以緩解市場端的焦慮，為經(jīng)銷商增強(qiáng)信心。2025年，這種情況可能會繼續(xù)并放大。

其次，是“套餐式”銷售將會更大面積的推廣，其核心依然是降低整體營銷成本、提高客單值，同時也在價格上向消費(fèi)者做出更多讓步。

不過，價格下探與套餐標(biāo)配的結(jié)合，雖然在短期內(nèi)可能帶來直接的市場效益，也對品牌提出了新的考驗(yàn)——如何在保證質(zhì)量和品牌定位的同時，平衡成本控制與質(zhì)量承諾之間的矛盾？對于中低端品牌而言，如何在提供高性價比的同時，躲避同質(zhì)化競爭？

二、關(guān)于渠道：線上+線下，更加靠近消費(fèi)者

今日家居曾經(jīng)在五年前，就大膽提出了關(guān)于“渠道碎片化”之后，家居行業(yè)的渠道重建。今天這個問題依然突出，原因可能在于地產(chǎn)行業(yè)的全面崩潰，并沒有像日韓市場那樣，留給家具行業(yè)足夠的適應(yīng)和試錯時間，如同將魚苗直接丟進(jìn)了即將干涸的池塘中，自求生存。

但即便這樣，我們認(rèn)為部分家居企業(yè)正在探索的道路，值得認(rèn)真反思總結(jié)。總體來說，新的渠道建設(shè)有兩個特點(diǎn)：

第一是在虛擬空間，更加依賴數(shù)字化的獲客手段。包括抖音本地營銷、騰訊視頻號等不同平臺，都在用不同的方式賦能本地商家，這已經(jīng)成為部分品牌和經(jīng)營者的先發(fā)優(yōu)勢。

第二是在實(shí)體空間，將門店建設(shè)在離消費(fèi)者更近的地方。包括社區(qū)店、百貨商超等場所，越來越多的家居和家裝品牌出現(xiàn)。實(shí)際上，線上與線下已經(jīng)無法割裂。未來，不懂得線上獲客+快速響應(yīng)的本地化服務(wù)的經(jīng)銷商和品牌，是徹底失去競爭力的經(jīng)銷商。

三、關(guān)于品類：功能&智能化是增長動力

在大家居行業(yè)的整體格局中，今日家居始終看好兩個品類：沙發(fā)與床墊，并且堅(jiān)定看好兩大品類的功能、智能化升級。在過去的2021~2024年，今日家居聯(lián)合中國家博會（廣州），分別舉辦了智領(lǐng)未來·中國智能睡眠展，以及中國功能/智能沙發(fā)展。

2025年，我們繼續(xù)看好功能/智能沙發(fā)，以及智能床的發(fā)展，在于兩個原因：第一是供給端由于產(chǎn)業(yè)鏈效率的提升，帶來成本的的進(jìn)一步降低；第二則是需求端，功能沙發(fā)和智能床對于傳統(tǒng)沙發(fā)和床墊的替代效應(yīng)。

更重要的是，新品類在發(fā)展初期，意味著更少的競爭、更高的毛利，以及留給新品牌成長的空間。所以，家居行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，在這兩個領(lǐng)域也更值得期待。

四、關(guān)于出海：意識覺醒&兵分多路

2024年，今日家居舉辦了多場“出海經(jīng)”為主題的跨境交流活動，出海也是2025今日家居年度報告暨趨勢大會的主題之一。

我們發(fā)現(xiàn)的一個重要特點(diǎn)在于：2024年以來，家居制造企業(yè)的出海意識顯著加強(qiáng)。出海領(lǐng)域從原先的平臺和貿(mào)易商為主的話語環(huán)境，逐漸開始吸引更多制造企業(yè)加入，因此，我愿意將2024年定義為家居制造企業(yè)跨境出海的“覺醒元年”。

而在2025年，跨境出海可能會迎來新的變化：隨著關(guān)稅政策的超強(qiáng)不確定性，從跨境電商到線下渠道，從歐美為主到中東、一帶一路，“出海”的方向會更加多元。

這是美國政策倒逼的結(jié)果，也是產(chǎn)業(yè)外溢的必然。

五、關(guān)于供應(yīng)鏈：極限承壓&跟隨出海

供應(yīng)鏈上下游也是今日家居長期關(guān)注的領(lǐng)域，在“幕后高手”系列論壇中，我們在不停追問、探討——在產(chǎn)業(yè)劇烈轉(zhuǎn)型的今天，供應(yīng)鏈如何有所作為？

伴隨2025年的到來，價格內(nèi)卷無疑將會繼續(xù)，供應(yīng)鏈上游仍要“忍受”相當(dāng)長一段時間的極限壓力，甚至是生死存亡的考驗(yàn)。

另一方面，從更大的時間跨度來看，隨著中國家具產(chǎn)能的出海，供應(yīng)鏈的出海也必然要同步進(jìn)行。因此，作為供應(yīng)商，是時候考慮如何長遠(yuǎn)布局全球市場了。

六、關(guān)于國補(bǔ)：馬太效應(yīng)&服務(wù)建設(shè)

2024年的“國補(bǔ)”，為家居行業(yè)及時“補(bǔ)血”，同時也進(jìn)一步加速了行業(yè)馬太效應(yīng)——全國和區(qū)域性的頭部企業(yè)，往往能夠享受到補(bǔ)貼紅利，中小企業(yè)困境依然。

伴隨著2025“國補(bǔ)”繼續(xù)實(shí)施，我們認(rèn)為它的邊際效果在降低，同時對于企業(yè)的服務(wù)能力要求更高——例如拉舊回收能力、拆舊處理能力，以及健全高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

此外，由于“國補(bǔ)”以各省市為補(bǔ)貼主體，各大品牌也開始加大建設(shè)省市分公司，從而讓補(bǔ)貼更容易落地。因此，長周期來看，國補(bǔ)在第二階段的實(shí)行，對于企業(yè)的要求更高了。

七、關(guān)于舊改：砸錢試錯&模式轉(zhuǎn)移

舊房改造，是一個長鏈條、重服務(wù)，并且成本很難控制的生意。尤其對于定制家居和家裝企業(yè)來說，從歐派、索菲亞為代表的定制企業(yè)，到靚家居、圣都為代表的家裝公司，都在積極探索。尤其是前者，要付出更多的時間和金錢成本，以理順從總部到經(jīng)銷商之間的鏈條。

2025年，隨著大部分頭部企業(yè)確認(rèn)了將舊房煥新作為重要的業(yè)務(wù)模式，隨之而來的，是從總部、供應(yīng)鏈以及經(jīng)銷商，這一個超級長的鏈條中，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)移。

總部售出的不再僅僅是“板材產(chǎn)品”，更要輸出相關(guān)的能力給到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不再是“賣產(chǎn)品”，而是在“賣服務(wù)的過程中，順便賣產(chǎn)品”，而供應(yīng)鏈的數(shù)量也將成倍增加。

可以說，整個家居行業(yè)的運(yùn)營模式，都在悄然向存量市場轉(zhuǎn)換，而2025年將是非常重要的一年，因?yàn)樵谶@一年，尚有國補(bǔ)這樣的外部政策支持，而錯過相對優(yōu)良的環(huán)境，在“求生存”的階段，更難試錯。

八、關(guān)于展會：優(yōu)勝劣汰&定位至上

過去一年我們的觀察發(fā)現(xiàn)，很多品牌以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度參與到展會中，不再全年到處參展，而是挑選幾個頭部的、具有清晰定位的展會參與——比如中國家博會、中國建博會、上海家具展、深圳家具展、天津家具展、廣州設(shè)計(jì)周等，以及一些展銷為主的地方性展會，而一些品類混雜、定位不清、差異化不明顯的展會，則不再參與。

這也進(jìn)一步加速了家居展會行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，也讓企業(yè)和觀眾的參展效率提升、參展成本下降。

九、關(guān)于人事：出走&加入

過去20年，家居行業(yè)的高速增長，造就了一批明星職業(yè)經(jīng)理人。然而隨著行業(yè)增長紅利的到期，企業(yè)內(nèi)部也必然迎來激烈的“內(nèi)卷”。由此，一批職業(yè)經(jīng)理人紛紛“出走”，降維到門窗、地板行業(yè)，或成立咨詢服務(wù)公司。

然而問題的根本在于，原有的人才能力與結(jié)構(gòu)，無法適應(yīng)存量時代的企業(yè)經(jīng)營，迫切需要更高維度的人才加入——而家電、消費(fèi)品行業(yè)恰好經(jīng)歷過市場的慘烈競爭，行業(yè)已經(jīng)完成了基本的格局重塑。

因此，在接下來的行業(yè)人才梯隊(duì)上，我們或許會看到：越來越多的來自跨行業(yè)的人才，加入到家居行業(yè)，帶領(lǐng)行業(yè)以新的視角重塑發(fā)展邏輯。

十、關(guān)于資本：從“并”到“合”

2024年，行業(yè)的并購事件相較往年少了很多，而資本會發(fā)現(xiàn)——對家居行業(yè)的“催熟”努力，很難實(shí)現(xiàn)，從阿里介入紅星美凱龍、居然之家的希望落空，可以清晰的看出來。

但行業(yè)的洗牌，其實(shí)給了優(yōu)質(zhì)企業(yè)新的機(jī)會。在我們看來，這個機(jī)會可能存在于兩方面：

其一是針對國內(nèi)市場來說，一大批中小企業(yè)因?yàn)樾枨蟛蛔悖酱徊①彛^部企業(yè)有了更好的時機(jī)參與其中，進(jìn)而提升其在國內(nèi)市場的份額；

其二則是針對海外市場，中國企業(yè)跨境出海的通路之一是“電商”，但要走得遠(yuǎn)、走得久，必須走到線下，而包括美國在內(nèi)的海外市場，一批企業(yè)同樣有很高的并購價值，用于進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｔ谶@方面，夢百合在西班牙以及美國市場的并購，雖然遭遇了一些波折，也為中國企業(yè)打了個樣。

結(jié)語：

在這個快速變化的時代，成功的秘訣是否依然是那些看似平常的原則？還是，只有通過深刻的洞察與準(zhǔn)確的判斷，才能在復(fù)雜環(huán)境中迎難而上，走向未來的光明？

也許，真正的答案并不單一，而是源于我們對變化的敏銳感知、對機(jī)會的精準(zhǔn)把握，以及在挑戰(zhàn)中保持清醒與堅(jiān)持的勇氣。無論未來如何波動，唯有通過持續(xù)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，才能在這個瞬息萬變的時代保持前行的力量，迎接更加光輝的明天，今日家居將與各位同仁，攜手同行！

今日家居 · 全球家居業(yè)商業(yè)指南

年度重磅！2025中國家居業(yè)10大趨勢

文/高單單

歷史的潮流推動著時代的車輪，而其中的每一個個體，雖似微塵，亦足以改變整個世界。

2024年，家居行業(yè)經(jīng)歷了不小的波動與革新，企業(yè)的每一項(xiàng)戰(zhàn)略調(diào)整、每一條產(chǎn)品創(chuàng)新，都像是歷史中微小的漣漪，最終構(gòu)成了整個行業(yè)未來的走勢。

邁入注定不尋常的2025年，我們盤點(diǎn)了10個關(guān)于未來的趨勢，這些趨勢的總結(jié)或許并非全然準(zhǔn)確，所涉及的領(lǐng)域也十分廣泛，以我們的有限認(rèn)知并不足以囊括和總結(jié)所有維度。謹(jǐn)將此文獻(xiàn)給行業(yè)同仁，以及長久以來關(guān)注今日家居的朋友們！

一、關(guān)于產(chǎn)品：價格下探&套餐標(biāo)配

2025年，消費(fèi)市場可能會繼續(xù)在低位徘徊，問題的核心可能在于消費(fèi)者對未來的信心不足，尤其是“中產(chǎn)消費(fèi)”的滑落，繼續(xù)深刻影響供給端。

首先是價格的繼續(xù)下探。2024年我們看到了眾多品牌開始推出更具高性價比的產(chǎn)品矩陣，以及整體產(chǎn)品價格的下調(diào)，以緩解市場端的焦慮，為經(jīng)銷商增強(qiáng)信心。2025年，這種情況可能會繼續(xù)并放大。

其次，是“套餐式”銷售將會更大面積的推廣，其核心依然是降低整體營銷成本、提高客單值，同時也在價格上向消費(fèi)者做出更多讓步。

不過，價格下探與套餐標(biāo)配的結(jié)合，雖然在短期內(nèi)可能帶來直接的市場效益，也對品牌提出了新的考驗(yàn)——如何在保證質(zhì)量和品牌定位的同時，平衡成本控制與質(zhì)量承諾之間的矛盾？對于中低端品牌而言，如何在提供高性價比的同時，躲避同質(zhì)化競爭？

二、關(guān)于渠道：線上+線下，更加靠近消費(fèi)者

今日家居曾經(jīng)在五年前，就大膽提出了關(guān)于“渠道碎片化”之后，家居行業(yè)的渠道重建。今天這個問題依然突出，原因可能在于地產(chǎn)行業(yè)的全面崩潰，并沒有像日韓市場那樣，留給家具行業(yè)足夠的適應(yīng)和試錯時間，如同將魚苗直接丟進(jìn)了即將干涸的池塘中，自求生存。

但即便這樣，我們認(rèn)為部分家居企業(yè)正在探索的道路，值得認(rèn)真反思總結(jié)。總體來說，新的渠道建設(shè)有兩個特點(diǎn)：

第一是在虛擬空間，更加依賴數(shù)字化的獲客手段。包括抖音本地營銷、騰訊視頻號等不同平臺，都在用不同的方式賦能本地商家，這已經(jīng)成為部分品牌和經(jīng)營者的先發(fā)優(yōu)勢。

第二是在實(shí)體空間，將門店建設(shè)在離消費(fèi)者更近的地方。包括社區(qū)店、百貨商超等場所，越來越多的家居和家裝品牌出現(xiàn)。實(shí)際上，線上與線下已經(jīng)無法割裂。未來，不懂得線上獲客+快速響應(yīng)的本地化服務(wù)的經(jīng)銷商和品牌，是徹底失去競爭力的經(jīng)銷商。

三、關(guān)于品類：功能&智能化是增長動力

在大家居行業(yè)的整體格局中，今日家居始終看好兩個品類：沙發(fā)與床墊，并且堅(jiān)定看好兩大品類的功能、智能化升級。在過去的2021~2024年，今日家居聯(lián)合中國家博會（廣州），分別舉辦了智領(lǐng)未來·中國智能睡眠展，以及中國功能/智能沙發(fā)展。

2025年，我們繼續(xù)看好功能/智能沙發(fā)，以及智能床的發(fā)展，在于兩個原因：第一是供給端由于產(chǎn)業(yè)鏈效率的提升，帶來成本的的進(jìn)一步降低；第二則是需求端，功能沙發(fā)和智能床對于傳統(tǒng)沙發(fā)和床墊的替代效應(yīng)。

更重要的是，新品類在發(fā)展初期，意味著更少的競爭、更高的毛利，以及留給新品牌成長的空間。所以，家居行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，在這兩個領(lǐng)域也更值得期待。

四、關(guān)于出海：意識覺醒&兵分多路

2024年，今日家居舉辦了多場“出海經(jīng)”為主題的跨境交流活動，出海也是2025今日家居年度報告暨趨勢大會的主題之一。

我們發(fā)現(xiàn)的一個重要特點(diǎn)在于：2024年以來，家居制造企業(yè)的出海意識顯著加強(qiáng)。出海領(lǐng)域從原先的平臺和貿(mào)易商為主的話語環(huán)境，逐漸開始吸引更多制造企業(yè)加入，因此，我愿意將2024年定義為家居制造企業(yè)跨境出海的“覺醒元年”。

而在2025年，跨境出海可能會迎來新的變化：隨著關(guān)稅政策的超強(qiáng)不確定性，從跨境電商到線下渠道，從歐美為主到中東、一帶一路，“出海”的方向會更加多元。

這是美國政策倒逼的結(jié)果，也是產(chǎn)業(yè)外溢的必然。

五、關(guān)于供應(yīng)鏈：極限承壓&跟隨出海

供應(yīng)鏈上下游也是今日家居長期關(guān)注的領(lǐng)域，在“幕后高手”系列論壇中，我們在不停追問、探討——在產(chǎn)業(yè)劇烈轉(zhuǎn)型的今天，供應(yīng)鏈如何有所作為？

伴隨2025年的到來，價格內(nèi)卷無疑將會繼續(xù)，供應(yīng)鏈上游仍要“忍受”相當(dāng)長一段時間的極限壓力，甚至是生死存亡的考驗(yàn)。

另一方面，從更大的時間跨度來看，隨著中國家具產(chǎn)能的出海，供應(yīng)鏈的出海也必然要同步進(jìn)行。因此，作為供應(yīng)商，是時候考慮如何長遠(yuǎn)布局全球市場了。

六、關(guān)于國補(bǔ)：馬太效應(yīng)&服務(wù)建設(shè)

2024年的“國補(bǔ)”，為家居行業(yè)及時“補(bǔ)血”，同時也進(jìn)一步加速了行業(yè)馬太效應(yīng)——全國和區(qū)域性的頭部企業(yè)，往往能夠享受到補(bǔ)貼紅利，中小企業(yè)困境依然。

伴隨著2025“國補(bǔ)”繼續(xù)實(shí)施，我們認(rèn)為它的邊際效果在降低，同時對于企業(yè)的服務(wù)能力要求更高——例如拉舊回收能力、拆舊處理能力，以及健全高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

此外，由于“國補(bǔ)”以各省市為補(bǔ)貼主體，各大品牌也開始加大建設(shè)省市分公司，從而讓補(bǔ)貼更容易落地。因此，長周期來看，國補(bǔ)在第二階段的實(shí)行，對于企業(yè)的要求更高了。

七、關(guān)于舊改：砸錢試錯&模式轉(zhuǎn)移

舊房改造，是一個長鏈條、重服務(wù)，并且成本很難控制的生意。尤其對于定制家居和家裝企業(yè)來說，從歐派、索菲亞為代表的定制企業(yè)，到靚家居、圣都為代表的家裝公司，都在積極探索。尤其是前者，要付出更多的時間和金錢成本，以理順從總部到經(jīng)銷商之間的鏈條。

2025年，隨著大部分頭部企業(yè)確認(rèn)了將舊房煥新作為重要的業(yè)務(wù)模式，隨之而來的，是從總部、供應(yīng)鏈以及經(jīng)銷商，這一個超級長的鏈條中，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)移。

總部售出的不再僅僅是“板材產(chǎn)品”，更要輸出相關(guān)的能力給到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不再是“賣產(chǎn)品”，而是在“賣服務(wù)的過程中，順便賣產(chǎn)品”，而供應(yīng)鏈的數(shù)量也將成倍增加。

可以說，整個家居行業(yè)的運(yùn)營模式，都在悄然向存量市場轉(zhuǎn)換，而2025年將是非常重要的一年，因?yàn)樵谶@一年，尚有國補(bǔ)這樣的外部政策支持，而錯過相對優(yōu)良的環(huán)境，在“求生存”的階段，更難試錯。

八、關(guān)于展會：優(yōu)勝劣汰&定位至上

過去一年我們的觀察發(fā)現(xiàn)，很多品牌以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度參與到展會中，不再全年到處參展，而是挑選幾個頭部的、具有清晰定位的展會參與——比如中國家博會、中國建博會、上海家具展、深圳家具展、天津家具展、廣州設(shè)計(jì)周等，以及一些展銷為主的地方性展會，而一些品類混雜、定位不清、差異化不明顯的展會，則不再參與。

這也進(jìn)一步加速了家居展會行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，也讓企業(yè)和觀眾的參展效率提升、參展成本下降。

九、關(guān)于人事：出走&加入

過去20年，家居行業(yè)的高速增長，造就了一批明星職業(yè)經(jīng)理人。然而隨著行業(yè)增長紅利的到期，企業(yè)內(nèi)部也必然迎來激烈的“內(nèi)卷”。由此，一批職業(yè)經(jīng)理人紛紛“出走”，降維到門窗、地板行業(yè)，或成立咨詢服務(wù)公司。

然而問題的根本在于，原有的人才能力與結(jié)構(gòu)，無法適應(yīng)存量時代的企業(yè)經(jīng)營，迫切需要更高維度的人才加入——而家電、消費(fèi)品行業(yè)恰好經(jīng)歷過市場的慘烈競爭，行業(yè)已經(jīng)完成了基本的格局重塑。

因此，在接下來的行業(yè)人才梯隊(duì)上，我們或許會看到：越來越多的來自跨行業(yè)的人才，加入到家居行業(yè)，帶領(lǐng)行業(yè)以新的視角重塑發(fā)展邏輯。

十、關(guān)于資本：從“并”到“合”

2024年，行業(yè)的并購事件相較往年少了很多，而資本會發(fā)現(xiàn)——對家居行業(yè)的“催熟”努力，很難實(shí)現(xiàn)，從阿里介入紅星美凱龍、居然之家的希望落空，可以清晰的看出來。

但行業(yè)的洗牌，其實(shí)給了優(yōu)質(zhì)企業(yè)新的機(jī)會。在我們看來，這個機(jī)會可能存在于兩方面：

其一是針對國內(nèi)市場來說，一大批中小企業(yè)因?yàn)樾枨蟛蛔悖酱徊①彛^部企業(yè)有了更好的時機(jī)參與其中，進(jìn)而提升其在國內(nèi)市場的份額；

其二則是針對海外市場，中國企業(yè)跨境出海的通路之一是“電商”，但要走得遠(yuǎn)、走得久，必須走到線下，而包括美國在內(nèi)的海外市場，一批企業(yè)同樣有很高的并購價值，用于進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｔ谶@方面，夢百合在西班牙以及美國市場的并購，雖然遭遇了一些波折，也為中國企業(yè)打了個樣。

結(jié)語：

在這個快速變化的時代，成功的秘訣是否依然是那些看似平常的原則？還是，只有通過深刻的洞察與準(zhǔn)確的判斷，才能在復(fù)雜環(huán)境中迎難而上，走向未來的光明？

也許，真正的答案并不單一，而是源于我們對變化的敏銳感知、對機(jī)會的精準(zhǔn)把握，以及在挑戰(zhàn)中保持清醒與堅(jiān)持的勇氣。無論未來如何波動，唯有通過持續(xù)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，才能在這個瞬息萬變的時代保持前行的力量，迎接更加光輝的明天，今日家居將與各位同仁，攜手同行！

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