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作者：燕園叟

史上影響最深遠的政治投機營銷發生在西漢年間。

據《漢書·外戚傳》記載：漢武帝巡狩路過河間時，有望氣者向漢武帝稟報，聲稱此地有一奇女子。漢武帝一生自視甚高，又很迷信，一聽此言，立刻心生好奇，想看個究竟。便隨即下詔派人尋找。果然如望氣者所言，一會兒的工夫，隨行官員就帶來一個十三四歲的漂亮女孩，姓趙。

據說此女生下來便雙手緊握，從來沒有伸開過，而且任誰都掰不開。漢武帝讓隨從將女孩帶到跟前，見其雙手果然握成拳狀，漢武帝將這女孩的手輕輕一掰，女孩的手便輕松展開，手伸開時，還發現手掌心里還藏有一只小小的玉鉤。漢武帝便將此女帶回，納入后宮，號稱“拳夫人”。

從醫學來講，嬰兒出生時雙手肯定是握著的，但可以輕易掰開。以后隨著身長發育，雙手會慢慢自由握伸。如果“拳夫人”生下來雙手就掰不開，那屬于先天畸形。就是放在今天，通過復雜的外科手術矯正，術后至少在經過半年的功能鍛煉才能伸展開來，即便這樣也達不到正常人握伸自由的程度。

漢武帝輕而易舉地掰開“拳夫人”緊握十幾年的拳頭，只有一種可能，那就是“拳夫人”雙手本來就和正常人一樣。所謂她出生后十三四年雙手一直都攥著一塊玉，而且從來都沒伸開過，純粹是“有心人”編造的劇本，專等漢武帝這個特殊觀眾。

“雄才大略”的漢武帝被人玩弄于股掌之間而不自知，還真以為自己是天選之人，無所不能。

劇情到此并未結束。接著“拳夫人”懷孕了，而且整整懷了14個月。太始三年，“拳夫人”為63歲高齡的漢武帝生下一子，也就是后來八歲繼位的漢昭帝劉弗陵。“拳夫人”懷孕14 個月，才生下劉弗陵，這是“有心人”劇本的下半部。因為傳說堯帝母親也是懷胎14月才生了堯帝。人類妊娠期280天，14個月沒生早就胎死腹中了。

“雄才大略”的漢武帝再次如期落入彀中，下令將“拳夫人”的宮門命名為堯母門。此舉意味著將來皇位繼承人非劉弗陵莫屬。“有心人”策劃的這一整套針對漢武帝的營銷方案相當成功，不僅把“拳夫人”送進皇宮，集萬般恩愛于一身。而且若干年后還把她生的皇子送上皇帝寶座。

回到《紅樓夢》文本，第二回冷子興演說榮國府：“這政老爹的夫人王氏，頭胎生的公子，名喚賈珠，十四歲進學，不到二十歲就娶了妻生了子，一病死了。第二胎生了一位小姐，生在大年初一，這就奇了，不想后來又生一位公子，說來更奇，一落胎胞，嘴里便銜下一塊五彩晶瑩的玉來，上面還有許多字跡，就取名叫作寶玉。你道是新奇異事不是？”

在現實生活中，確有剖腹產時在孕婦腹腔內發現“玉石樣”不明物體。但這只是醫學上的罕見現象，叫“腹腔內游離體”，是炎癥等原因造成腸系膜血液供應不足，脂肪組織壞死，進而纖維化、鈣化形成的橡膠狀物質，一般呈灰白色，外形橢圓，表面光滑，游離在腹腔內。

前幾年，浙江天臺一孕婦剖腹產時，在其腹腔發現一塊罕見的“玉石樣”游離體，轟動一時。人體腹腔和宮腔是完全隔離的兩個空間，胎兒生長在宮腔，母體的“腹腔內游離體”只有在剖腹產時才能在腹腔發現，不可能隨胎兒一同從宮腔娩出。

王夫人自然分娩生出賈寶玉，這點毋庸置疑。所以即使王夫人有“腹腔內游離體”，也不可能在自然分娩時從宮腔游離到體外。再則，胎兒如果口腔內有任何異物就根本不可能在宮腔內成活，玉上還有銘文更是天方夜譚。

其實今天用現代醫學理論來論證“銜玉而生”的荒謬完全沒有必要，因為我們都知道《紅樓夢》是小說，而非記實，更不是《漢書》這類正史。

曹雪芹構思的賈寶玉“銜玉而生”的情節，既能增加《紅樓夢》的傳奇色彩，又能加快小說的傳播速度，擴大小說的傳播范圍。是一起極為成功的文學作品營銷策劃案例。

曹雪芹生活的時代，四書五經、詩詞歌賦才是文人的正經事。那時小說登不了大雅之堂，小說家也不受待見，更是與文人雅士沾不上邊。小說的讀者也不多。文化雅士人不屑一顧，平民百姓看不懂、看不到。

然而曹公另辟蹊徑，獨創有別于中國傳統神話小說的“幻筆”寫作手法。其中“銜玉而生”尤其引人入勝，極大地喚起了讀者的興趣，讓人一旦開卷，就愛不釋手。所以《紅樓夢》尚未成書就廣為流傳，爭相傳抄，以至于今天有多個版本并存，這無意中為后來的紅學研究提供了豐富的素材。

曹公“銜玉而生”的文學作品營銷方案雖然沒有載入正史的“拳夫人”案例影響重大，但曹公能把小說的故事情節和營銷策略完美地糅合在一起，可以說是中國文學史上獨一無二的一大創舉。

握玉而生和銜玉而生這兩起營銷策劃，直到今天仍然堪稱典范，完全可以收入哈佛MBA教材。

紅樓夢研究

微信號 : dongzhu1968

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