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每日語錄：你以為你扛得住所有風(fēng)險，而現(xiàn)實(shí)恰恰相反，風(fēng)險來臨時往往措手不及，難以應(yīng)對。你以為保險費(fèi)貴，卻不知保費(fèi)不會拖垮一個家庭，而醫(yī)療費(fèi)肯定可以。你以為遇事之時有人助，殊不知落難之時無人幫。You think you can withstand all risks, but reality is quite the opposite; when risks come, they often catch you off guard and leave you struggling to cope. You think insurance premiums are expensive, but you don't realize that insurance premiums won't bankrupt a family, whereas medical expenses certainly will.

相信多數(shù)人的身邊都有做保險的朋友。很多人覺得賣保險的人很煩，三天兩頭的推銷保險，很纏人，總認(rèn)為就是想賺熟人的錢。不少人覺得保險都是推給熟人，是不是因?yàn)槠綍r沒人買。

一份因人情買的保險獲賠61.5萬！

剛滿30歲的王女士是兩個孩子的媽媽。前幾年經(jīng)朋友介紹，礙于人情，她為自己和家人買了一份重疾險、一份防癌險，附加了意外傷害和住院醫(yī)療責(zé)任。

王女士總說：只要看著孩子們健康成長，自己再苦再累也是幸福快樂的。為了孩子們，她和丈夫背井離鄉(xiāng)在外地做生意，每天起早貪黑！

然而，天有不測風(fēng)云，去年的一天，她放下生意抽空回老家看望老人和孩子，在和朋友聊天時說，總感覺最近睡眠不好。朋友就建議她去醫(yī)院檢查一下。

經(jīng)多家醫(yī)院仔細(xì)檢查，她被確診患上了惡性甲狀腺癌。

診斷結(jié)果讓王女士如遭五雷轟頂，痛苦之余，王女士想到了自己所購買的重大疾病保險和防癌保險，立即向保險公司報案。

很快，保險公司派了專人來一起協(xié)助她收集了理賠所需的資料，并上門為她辦理了移動簽收。

61.5萬元理賠款打入了王女士銀行賬戶，包含重大疾病保險金48萬、癌癥確診保險金10萬、癌癥手術(shù)保險金2萬、癌癥住院津貼0.5萬、住院醫(yī)療保險金1萬元。

王女士當(dāng)場感動落淚，一度感慨保險拯救了自己的家庭！

這就是保險的意義：買保險，從來不是為了人情，從來不是為了照顧誰的業(yè)務(wù)，而是為了自己！

為什么保險先介紹給熟人

為什么保險代理人有好的產(chǎn)品總是先推給身邊的人呢？

我們看看這個真實(shí)的案例。

周姐是個保險代理人，她說：我有一個朋友，這個朋友跟他的丈夫從小青梅竹馬，兩個人畢業(yè)不久就領(lǐng)證了，朋友在家里當(dāng)了全職太太，我說你們家的這個先生是家里的唯一經(jīng)濟(jì)支柱，他是家里的大梁，他不能有任何的閃失，也不能有任何問題，你一定要給他買保險，保險真的很重要。

后來，他先生跟我說，以后我們還是希望可以做很好的朋友，意思是說要是再說保險，我們是連朋友都做不成了，我就說既然這樣，我們就沒有必要說保險了。

后來大約過了半年，我朋友突然給我打電話，電話里聲音很沉重，我問她到底怎么回事，她說她老公病了，得了尿毒癥，是晚期。

慢慢的她丈夫從那個比較好的病房中，轉(zhuǎn)到人很多的病房，用進(jìn)口藥變成國產(chǎn)藥，再從國產(chǎn)藥到不用藥，最后靠著氧氣活著，朋友一直鼓勵他，讓他活下去，說你當(dāng)年求婚的時候，答應(yīng)我，要守護(hù)我一輩子的，現(xiàn)在怎么能當(dāng)逃兵呢？

那么多年過去了，周姐心里一直內(nèi)疚，當(dāng)年要是堅(jiān)持叫朋友買保險就好了。

其實(shí)保險不是你自己上，現(xiàn)在如果沒有另一半，買保險是為了父母，如果有另一半，保險是給另一半的承諾，如果有孩子，是給孩子一個未來。

保險不是單純的人情單，為什么保險先推薦給親戚朋友？

因?yàn)槟銈兌际亲钣H近、在乎的人。讓親近的人擁有保險，是從事這份職業(yè)的責(zé)任，更是作為朋友的關(guān)懷！

要知道：在未來，掏走我們口袋里錢的不是保險，而是風(fēng)險。風(fēng)險面前，人人平等，疾病和意外并不會因?yàn)槟阌袀€做保險的朋友，就不會困擾你。

很多人有這樣的經(jīng)歷，沒事發(fā)生總覺得保險代理人很厭煩，很纏人，一旦有事發(fā)生，又埋怨保險代理人作為熟人，為什么當(dāng)初不多勸勸他，多買一點(diǎn)！

買保險，就找身邊的專業(yè)代理人

網(wǎng)絡(luò)時代來臨，你已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上買這買那了！可是，如果你想買保險，一定要找專業(yè)的保險代理人。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)再發(fā)達(dá)，保險代理人的作用也無法替代！

保險不是某個簡單的商品，具有其獨(dú)特性，每個人需要的險種、額度都不一樣，需要根據(jù)家庭情況量身定制，而這些，是互聯(lián)網(wǎng)無法取代專業(yè)保險代理人的。

買保險之所以要找從業(yè)人員，具體來說有以下3大理由：

1、每個人對保險的需求不同

由于每個人的家庭財(cái)務(wù)狀況不同，年齡和身體健康狀況不同，所處的人生階段不同，對保險保障的需求也不同。所以保險不是隨便亂買的。

專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，保險代理人可以根據(jù)你的實(shí)際情況，用自己的專業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為你設(shè)計(jì)全面、合理的保險方案，讓你少走彎路。

2、保險代理人能提供專業(yè)化服務(wù)

買過保險的人都會知道，保險合同上的條款非常多，有時候復(fù)雜到讓人看到就頭暈。但保險從業(yè)人員對條款的理解非常到位，你所不懂的，他可以幫你解釋。

有些代理人甚至還會為你制作一個簡單的思維導(dǎo)圖或表格，讓你更清楚自己的權(quán)利和義務(wù)是什么，買得心里踏實(shí)。

3、買保險，還需后續(xù)服務(wù)

保險是一種專業(yè)性很強(qiáng)的金融產(chǎn)品，它不是買了就結(jié)束了，而是一種持續(xù)性的服務(wù)，它包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都離不開專業(yè)的保險從業(yè)人員。

售前，保險代理人會根據(jù)每一個客戶的具體情況設(shè)計(jì)一個完善的保險計(jì)劃，以滿足不同客戶的需求。

售中，保險代理人會定時提醒你續(xù)保，防止保單失效；還會根據(jù)情況的變化，幫你完善保障計(jì)劃，讓你的保障沒有缺口。

售后，萬一不幸發(fā)生了保險事故，或者滿期可以領(lǐng)生存金，保險代理人會協(xié)助你辦理相關(guān)的理賠手續(xù)，讓你理賠無憂。

所以，買保險一定要找保險從業(yè)人員，他們會讓你在投保過程中享受最好的服務(wù)，買得明白，踏實(shí)且安心！

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