江蘇
2025 年開年，“抖音難民”涌入小紅書，一夜之間掀起了一股國際社交和文化輸出的熱潮，引發(fā)廣泛關注。餓了么、淘寶等平臺，還有蜜雪冰城、香飄飄等品牌抓住機會，發(fā)布面向海外用戶的小紅書帖子，成為出海營銷領域又一引人矚目的現(xiàn)象，為品牌出海的發(fā)展注入了新的活力與變數(shù)。
出海熱剛剛興起時，人聲鼎沸，眾多企業(yè)懷揣憧憬投身其中。在品牌出海發(fā)展的初期，關于出海的探討多是你一言我一語的零碎交流，缺乏系統(tǒng)性與深度。然而，隨著時間的推移，當深入不同地域市場，各類挑戰(zhàn)接踵而至。這些挑戰(zhàn)源于不同地域獨特的人文風情、復雜多變的政策法規(guī)，給出海企業(yè)帶來了前所未有的考驗。
過去的一年時間里，品牌出海正式邁入高質(zhì)量發(fā)展的嶄新時代。形勢已發(fā)生顯著轉(zhuǎn)變，企業(yè)們開始意識到抱團研究、協(xié)力發(fā)展的重要性。在這一過程中，大家不再盲目跟風，而是投入更多的精力進行深入的研究與探索，力求在出海這片充滿機遇與挑戰(zhàn)的領域中，尋得更為穩(wěn)健的發(fā)展路徑。
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2024年
跨境電商深受政策扶持
- HOOXIAO CULTURE -
十年來，我國實行更加積極主動的開放戰(zhàn)略，構(gòu)建面向全球的高標準自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)絡，加快推進自由貿(mào)易試驗區(qū)、海南自由貿(mào)易港建設，共建‘一帶一路’成為深受歡迎的國際公共產(chǎn)品和國際合作平臺。成為一百四十多個國家和地區(qū)的主要貿(mào)易伙伴，貨物貿(mào)易總額居世界第一。
2024年一季度，跨境電商占出口比重達7.8%，拉動出口增長超1個百分點。全國跨境電商主體活躍，服務網(wǎng)絡覆蓋全球200多個國家和地區(qū)。
這一年里，為支持新型業(yè)態(tài)發(fā)展，政策層面對跨境電商的扶持尤為顯著。
例如，2024年6月，九部門聯(lián)合印發(fā)《關于拓展跨境電商出口推進海外倉建設的意見》，從五個方面支持拓展跨境電商出口。
1、積極培育跨境電商經(jīng)營主體。圍繞主體能力建設，支持跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持企業(yè)“借展出?！?，加強行業(yè)組織建設與人才培養(yǎng)，持續(xù)推進品牌建設。
2、加大金融支持力度。暢通跨境電商企業(yè)融資渠道，優(yōu)化跨境資金結(jié)算服務，推動跨境電商供應鏈降本增效，便利企業(yè)融資。
3、加強相關基礎設施和物流體系建設。推動跨境電商海外倉高質(zhì)量發(fā)展，增強物流保障能力，助力跨境電商相關企業(yè)“走出去”，夯實發(fā)展基礎。
4、優(yōu)化監(jiān)管與服務。優(yōu)化跨境電商出口監(jiān)管，提升跨境數(shù)據(jù)管理和服務水平，營造良好環(huán)境。
5、積極開展標準規(guī)則建設與國際合作。加快跨境電商領域標準建設，提升企業(yè)合規(guī)經(jīng)營水平，持續(xù)深化國際交流合作，與相關國家共享發(fā)展成果。
2024年前三季度，我國跨境電商進出口增長了11.5%，占中國外貿(mào)比重將近6%，創(chuàng)歷史新高。
▌圖源：網(wǎng)絡
24年年末政策上繼續(xù)加大力度支持跨境電商發(fā)展，發(fā)布《關于促進外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干政策措施》，內(nèi)容包含：
1、強供需對接，組織在跨境電商平臺上開店的外貿(mào)企業(yè)和在境外的智慧物流平臺進行對接，支持有條件的地方舉辦跨境電商交易會、供需對接會。
2、做好合規(guī)建設，現(xiàn)在我國跨境電商的出口企業(yè)已經(jīng)有12萬家，這些企業(yè)大多數(shù)是小企業(yè)，它在做電商出口的過程中會遇到報關問題、稅務問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、知識產(chǎn)權(quán)問題，所以要幫助這些企業(yè)搞培訓，提高合規(guī)能力。
3、大力發(fā)展跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶。鼓勵平臺企業(yè)、鏈主企業(yè)深入地方特色產(chǎn)業(yè)帶，包括全國的165個跨境電商綜試區(qū)進行合作，幫助更多外貿(mào)企業(yè)特別是中小微企業(yè)借助跨境電商的線上平臺接觸到國外采購商，拿到訂單，參與國際貿(mào)易。
4、深化國際合作。目前中國已經(jīng)簽署的自由貿(mào)易協(xié)定有23個，有的簽得比較早。在最近簽的雙邊自貿(mào)協(xié)定，或者正在升級的過去的自貿(mào)協(xié)定中，都把跨境電商作為一個新的條款納入到雙邊自貿(mào)協(xié)定中，推動我們和有關自貿(mào)協(xié)定國家跨境電商的發(fā)展。同時，中國作為世貿(mào)組織的重要成員，也在積極推動世貿(mào)組織關于電子商務協(xié)定談判，為跨境電商提供更好的發(fā)展環(huán)境。
2024年
中國品牌深入國際市場
- HOOXIAO CULTURE -
2024上半年，國內(nèi)平臺成為出海主角，集體在線探索國際化業(yè)務，搭建起更完善的出海鏈路，也為后續(xù)的品牌出海打下基礎。其中，Tiktok Shop、AliExpress、SHEIN以及Temu被合稱為中國跨境電商“四小龍”。
頭部平臺短平快地擴展到全球國家，為更多中國企業(yè)解決了本地化、物流履約、支付模式等實際卡點，因此，不少工廠選擇入駐這些平臺的半托管、全托管模式，以尋找新訂單。2024年上半年，跨境電商平臺、跨境物流平臺等陸續(xù)推出一系列定制出海服務，有效提升了自身和中國品牌的國際競爭力。
2024年初的全國民航工作會議上，民航局提出，2024年民航將力爭完成旅客運輸量6.9億人次。為了達成目標，2024年民航將加強國際合作，包括推進中美直航航班大幅增加、擴大與“一帶一路”共建國家航權(quán)安排、優(yōu)化簽證和出入境政策等。
▌圖源： 網(wǎng)絡
出海的“致富之路”線上線下兩手抓，讓國際市場與國內(nèi)市場在政治、經(jīng)濟、文化、旅游等諸多方面產(chǎn)生共鳴，讓后續(xù)的品牌出海走得更快、更穩(wěn)。
2024下半年，國內(nèi)快銷、連鎖零售、汽車等領域的品牌在國際市場大展拳腳，集體出海，有些開出海外首店，有些是進一步擴展海外版圖，入駐更多地區(qū)。短劇出海、文化出海、游戲出海百花齊放，精彩紛呈。以下，也為大家進行不完全盤點，足可見中國品牌出海高歌猛進的一年：
● 12月13日，備受矚目的游戲界“奧斯卡”——TGA 2024頒獎典禮在美國洛杉磯舉行。中國游戲科學團隊開發(fā)的《黑神話：悟空》，榮獲年度最佳動作游戲獎
● 12月18日，據(jù)東風汽車消息，正式宣布東風旗下10余款純電動車型和混合動力車型，全面進入墨西哥市場。
● 11月14日消息，近日，按需配送平臺貨拉拉正式在土耳其伊斯坦布爾啟動運營，標志著其進軍歐洲、中東和非洲（EMEA）地區(qū)的首步。
● 10月9日，極氪汽車宣布正式登陸挪威、哥倫比亞市場。
● 10月9日，Keeta（美團的境外版）在沙特阿拉伯首都利雅得正式上線。
● 10月1日，新茶飲品牌甜啦啦在菲律賓呂宋島馬尼拉大灣區(qū)首家門店開業(yè)。
● 9月6日，2024年德國柏林國際電子消費品展覽會（簡稱“IFA”）拉開序幕。海爾、美的、海信、TCL、長虹等中國家電巨頭，聯(lián)想、榮耀、大疆等電子消費巨頭，全面展示消費電子、智能家電、智能家居、互動娛樂、智能健康、XR空間計算、智能可穿戴等消費電子領域的最新技術(shù)成果。
● 8月31日，名創(chuàng)優(yōu)品全球最大門店——印尼雅加達Central Park旗艦店正式亮相。
● 8月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在美國圣塔莫尼卡標志性第三街步行街盛大開業(yè)其第200家門店，標志著該品牌在美國市場的強勁增長與廣泛布局。
● 8月29日，上汽集團定制的首艘遠洋汽車運輸船（滾裝船）下水，將于明年投入使用，計劃常駐歐洲航線和即將開通的澳新航線。
● 8月9日，益禾堂官方宣布，益禾堂印度尼西亞首店在雅加達正式開業(yè)。
● 8月2日，霸王茶姬新加坡首店正式開業(yè)。霸王茶姬在新加坡一口氣連開3店，均是直營模式。
● 7月6日，URBAN REVIVO馬來西亞吉隆坡地標性購物中心Pavilion Mall旗艦店、Utama 商場店雙店齊開。
● 7月5日，奈雪的茶首家新加坡門店在樟宜機場星耀樟宜綜合體正式營業(yè)。
● 7月5日，喜茶于法國巴黎打造的快閃門店“喜茶巴黎觀賽茶室”正式亮相。
● 7月3日，EUROBIKE2024歐洲自行車展上，大疆發(fā)布了其eBike電助力系統(tǒng)“DJI Avinox”。
● 6月26日，哪吒汽車肯尼亞旗艦店在肯尼亞首都內(nèi)畢羅啟幕，是哪吒汽車的非洲首店。
2024年
出海營銷迎難而上
- HOOXIAO CULTURE -
曾經(jīng)，在不少人心中，國內(nèi)營銷領域競爭激烈，內(nèi)卷程度極高，而這種內(nèi)卷練就的 “一身本領”，一旦應用于出海營銷，必然能對國外競爭對手形成降維打擊。畢竟，國內(nèi)營銷市場的規(guī)模與復雜程度，培養(yǎng)出了眾多經(jīng)驗豐富、創(chuàng)意十足的營銷人才與團隊。
然而，現(xiàn)實卻并非如此簡單。當真正踏上出海營銷的征程，便會發(fā)現(xiàn)，所面臨的挑戰(zhàn)遠不止 “戰(zhàn)術(shù)” 層面。地域差異、政治環(huán)境以及文化隔閡等諸多問題，更為醒目地橫亙在前行的道路上。這些因素錯綜復雜，相互交織，每一個都可能成為影響營銷效果的關鍵變量。
但隨著中國品牌在全球市場上的拓展步伐不斷加快，越來越多的中國品牌勇敢地走出國門，邁向世界舞臺。而服務這些品牌的營銷企業(yè)，自然而然地肩負起海外營銷的重任。這不僅是一種責任，更是提升國際硬實力的契機。
2024年年末，中國商務廣告協(xié)會品牌出海生態(tài)工作委員會組織10家出海委優(yōu)秀成員單位，共同編撰并發(fā)布了一本《CAAC品牌出海手冊1.0》（可在數(shù)字營銷后臺回復“出海手冊”獲?。?0萬字濃縮了出海營銷頭部企業(yè)的智慧與經(jīng)驗結(jié)晶。
手冊涵蓋三大篇章，分別為：
通識篇：涉及品牌出海首選地選擇、品牌形象建設與營銷傳播、海外營銷渠道/供應鏈/客戶服務管理，及海外組織建設；
區(qū)域篇：涉及幾大出海熱門區(qū)域的市場概況、消費者洞察及趨勢機遇等，包含東南亞、北美、中東、俄羅斯；
行業(yè)篇：重點分析汽車行業(yè)、3C電子和連鎖經(jīng)營這三個行業(yè)的出海現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)與機會，以及相關實踐案例。
在編寫過程中，編寫團隊參考了大量權(quán)威的市場研究報告和行業(yè)數(shù)據(jù)，力求準確、全面的同時，也注重結(jié)合實際情況，分析品牌在出海過程中可能遇到的問題和挑戰(zhàn)，并提出相應的解決方案和建議。
告別2024，迎接2025,出海營銷領域的從業(yè)者們在重重困難面前，沒有退縮，而是選擇迎難而上。我們深知，在競爭激烈的國際市場中，唯有不斷在實踐中打磨產(chǎn)品力與服務力，才是立足的根本，才是贏得市場認可的硬道理。期待在未來的營銷領域，中國也能誕生立足國際市場的營銷公司，為全球企業(yè)服務，也攜手更多中國出海企業(yè)走向更廣闊的市場！
▌撰寫：王鈺祺、責編： 劉照龍 、排版：孫艷娜、主編：楊猛。
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