年關(guān)將近，準(zhǔn)備回家過年的年輕人，提前一個月開始“備戰(zhàn)”。

不提過去一年自己工作有多辛苦，頸椎病又加重了幾分，“報喜不報憂”幾乎是漂泊游子的普遍想法，體體面面回家過年，更是無數(shù)打工人的真實(shí)心態(tài)。

“回老家怎么穿顯貴”“過年送禮體面大法”“普通人怎么小預(yù)算體面過年”的討論在社交平臺層出不窮。絞盡腦汁想“體面過年”的年輕人，自然也沒忘了最為實(shí)在的“硬通貨”——各類黃金飾品。在金價飆升到800多元一克后，大金鏈子大金鐲子等黃金飾品成了明晃晃的奢侈品，也是最能讓七大姑八大姨一眼看出“出息了”的配飾。

社交平臺上關(guān)于過年黃金的討論

只是，越來越貴的黃金，也不經(jīng)意間設(shè)置了一道門檻，讓追求“小預(yù)算”和“性價比”的年輕人望而卻步。黃金首飾買小了，算上工費(fèi)并不劃算，還秀不太出手，有種當(dāng)了冤大頭的感覺；買大了，成本太高外加囊中有幾分羞澀，日常也不敢戴著貴重首飾出行，生怕不小心磕了丟了……

相比之下，“真金但用來包銀”的首飾成了最佳選。一位業(yè)內(nèi)人士告訴《電商在線》，“金包銀”是目前市面上最通俗易懂的叫法，是以工藝手法來命名，但其實(shí)行內(nèi)把這類飾品叫做“仿金銀飾”，還是把它們歸類于銀制飾品。

“金包銀首飾是全面爆發(fā)的狀態(tài)，12月初我們線下展廳開業(yè)，整體銷量直接翻倍。”祝富禮珠寶企業(yè)店的負(fù)責(zé)人東宇表示，購買金包銀首飾的人群中，55%都是30歲以下的年輕人，在年前購買金包銀首飾，不少為的就是體面。

而一月初的義烏商貿(mào)城一區(qū)，人最多的幾個商鋪，就是各類沙金店鋪。在義烏進(jìn)貨沙金的羅西表示，義烏沙金在過年前兩個月迎來了大爆發(fā)，“銷售額翻了能有三四倍，有些熱門款式都斷貨了。”

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下長大、想要體面過年的年輕人，正在尋找一種更有性價比的方式，各式黃金平替，也順勢在線上和線下火爆了起來。

花小錢，辦大事

社交平臺上，年輕人對于體面過年，有著自己的計劃。

從讓托尼老師把日漸稀疏的頭發(fā)打理得蓬松茂密，再到女生的新中式和皮草，男生的襯衫搭配立領(lǐng)外套，“山東老丈人看了直敬酒”……種種操作，都是為了應(yīng)對七大姑八大姨還有村口情報站的打探，體面過年。

當(dāng)然，體面是給外人看的，自己兜里有錢才是實(shí)在的小幸福。看起來真絲的新中式實(shí)際是聚酯纖維，皮草是人造的，立領(lǐng)外套加襯衫要風(fēng)度不要溫度，一件件平替都在主打“性價比”。

但衣服、發(fā)型和美甲，大多只能讓人感慨“真精神”，“炫富”還得靠手腕上和脖子上“不小心”露出來的黃金首飾——當(dāng)然，這也有著平替。

從黃金平替中的“頂流”金包銀，再到被統(tǒng)稱為“沙金”的鑄真金金銀首飾，年輕人花黃金首飾一百分之一或者十分之一的“小錢“，就能辦一件“大事”。

“2021年八千多元的手鏈，2024年下半年要花一萬三千元才能買到。”在2021年加入“年輕人買金潮”的林婧感慨，眼看著各個店鋪的金價從485元漲到了825元，曾經(jīng)三四個月就給自己買個黃金首飾作為獎勵的她也逐漸收手，“金價漲了這么多，但工資沒漲多少，今年買了個金包銀的鏈子，戴個款式，有點(diǎn)面子”。

和林婧一樣想法的年輕人不在少數(shù)，一邊不想親朋好友看出自己的黃金平替，一邊在社交平臺和“共命運(yùn)”的打工人分享著低價體面過年的訣竅，秀出自己手頭的金包銀首飾，調(diào)侃“三姑問我是不是當(dāng)小領(lǐng)導(dǎo)了”“閨蜜懷疑我背著她發(fā)財”……眾多商家對金包銀的描述也都是“花小錢，辦大事”，號稱讓月薪三千元的打工人也能輕松拿下。

東宇店內(nèi)的金包銀首飾

讓買金子的年輕人心甘情愿買單，除了“花小錢辦大事”外，還因為和黃金一比一復(fù)刻的款式。

“今年下半年我們正式售賣金包銀首飾，當(dāng)時接受度更高的會是30歲以下的年輕人。到現(xiàn)在，年輕人的比例差不多在55%左右。”東宇表示，目前銷量最高的還是光圈金鐲，他們的金包銀首飾款式主打一個一比一復(fù)刻，金店有什么賣得好的新款，店里都會出同款。

今年黃金結(jié)合鉆石、珠寶的產(chǎn)品走紅，東宇的祝富禮珠寶企業(yè)店也同樣做了鑲鉆鑲寶石的產(chǎn)品，還結(jié)合當(dāng)下潮流做了金包銀的配件，“又是實(shí)心的，價格也不高，還保值，能讓消費(fèi)者自己去搭配穿手串”。

如果實(shí)在囊中羞澀，還有比“金包銀”更“花小錢”的各類沙金飾品。

雖然占了個“金”字，但和真材實(shí)料的金包銀不同，沙金和黃金的關(guān)系不大。

義烏琳瑯滿目的沙金

在義烏進(jìn)貨的手工店店主羅西表示，“沙金其實(shí)就是各類金屬做成黃金的樣子，或者是銅鍍金。義烏商貿(mào)城一直有著沙金配件，但今年格外火爆，新開了好幾家店，以前的款式都有點(diǎn)土味，但今年的沙金都開始走起了潮流路線，80%的客戶都是年輕人。四五十的價格和快時尚首飾的價格差不多，有些散客能一口氣買十幾條手鏈”。

高性價比的“體面神器”

“花小錢，辦大事”和“戴個款式”，是不少尋求黃金平替的年輕人的真實(shí)想法，而能夠說服這批年輕人，自然是因為黃金平替的“過硬質(zhì)量”。

過去，傳統(tǒng)工藝的金包銀就是銀飾外包了層金箔，一不小心就“露餡”，自然也難承擔(dān)起“體面”作用。

現(xiàn)在，普通人光憑肉眼，已經(jīng)分辨不出金包銀的差異，花十分之一甚至三十分之一的價格就能買上一個同款黃金首飾，算得上是“低價體面過年”的首選。

東宇從2022年就開始研究起了金包銀的工藝，“傳統(tǒng)的金包銀可能正常佩戴一個星期左右就掉色了，現(xiàn)在我們做金包銀還會進(jìn)行高溫?zé)崛鄣墓に嚕?jīng)過各種實(shí)驗，基本能保證一年半到兩年不變色”。

東宇店鋪內(nèi)的金包銀做破壞性監(jiān)測

愿意購買金包銀的年輕人，同樣有著為貴金屬買單的“保值心態(tài)”，商家自然也精準(zhǔn)拿捏了這部分年輕人的心態(tài)。東宇的門店不僅把金包銀首飾送到深圳國檢做了破壞性監(jiān)測，還推出了回收服務(wù)，“店里的產(chǎn)品組成是97%的銀，3%的金。回收就按當(dāng)天的金銀價格，金90%的價格回收，銀100%的價格回收”。

消費(fèi)趨于理性的大環(huán)境下，質(zhì)量過硬的黃金平替，自然迎來了自己的大市場。

東宇的品牌在線下開了展廳后，在12月初銷量翻了近一倍，“線上的整體節(jié)奏還是會慢一點(diǎn)，線下的爆發(fā)可能會比線上的更加明顯。從分銷商的訂貨量來看，全國這么多省，每個省下面還有市，有的一個月能進(jìn)貨將近100公斤。還有不少人定金包銀的首飾做年禮，我的朋友就定了1000個小金磚項鏈，準(zhǔn)備送給家里的親朋好友”。

價格更低、缺少保值意義的沙金，也在年前迎來了銷量增長的小高潮。羅西售賣的沙金首飾在12月初銷量逐漸上漲，“近一個月銷量至少翻了有三倍。我進(jìn)貨的義烏廠家直接說很多款式斷貨了，全家人都一起編手工款的手鏈，放假回家的小孩都給叫上了”。

一代人有一代人的過年神器

雖然嘴上說著“不是黃金買不起，而是平替更有性價比”，但年輕人自己也知道，隨著金價的攀升，金店已經(jīng)成了奢侈品店，八百多元一克的金價，足夠讓普通打工人錢包痛上好長一陣子。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員年平均工資為120698元，比2022年增長5.8%；城鎮(zhèn)私營單位就業(yè)人員年平均工資為68340元，比上年增長4.8%。相比之下，2023年平均金價創(chuàng)下歷史新高，相比2022年上漲了8%。

漲得比工資還快的金價，直接讓大多數(shù)人望塵莫及。

早幾年，年輕人還每月“薅羊毛”攢小金豆，把黃金首飾看做體面過年的神器；今年，自己打金、融金成了不少年輕人的選擇，一邊研究著怎么用土豆融化小金珠，一邊盤算著省了多少工費(fèi)。精打細(xì)算過日子的年輕人，降級到黃金平替，也是意料之中。

“整體消費(fèi)環(huán)境趨于冷靜，大家手頭能花出去的錢沒有那么多了，但是大家還是會有社交需求、情緒需求點(diǎn)。”東宇坦言，中國人骨子里還是喜歡黃金的顏色，也認(rèn)可黃金的價值，而金包銀提供的，就是社交需求、情緒價值，還有一定的保值價值。

從回家過年到同學(xué)聚會，金包銀首飾堪稱靠著品牌黃金首飾一樣的工藝和外觀，直接滿足了想要“花小錢，辦大事”用戶的需求，讓年輕人花十分之一的價格，換取到十倍的情緒價值和社交價值。

從線上到線下，金包銀逐漸被越來越多消費(fèi)者接受，但尚未成熟的金包銀市場，尚未出現(xiàn)什么標(biāo)桿。東宇坦言，從金價的趨勢來看，金包銀的市場還會持續(xù)向上發(fā)展，但金包銀市場同樣存在一些虛標(biāo)或者渾水摸魚的商家，但也有一些和東宇一樣的金包銀商家開始將金包銀首飾作為經(jīng)營的重點(diǎn)，嘗試著去樹立起一個標(biāo)桿，做出一個品牌，“就像小米也做了不少平替，平替商品能承載更多普通人的需求”。

一代人有一代人的過年神器，黃金在很長一段時間里依舊會是過年體面的“硬通貨”，喊著“有錢沒錢，回家過年”的年輕人，也把帶著情緒價值和社交需求的黃金平替帶進(jìn)大眾的視野，但比起給外人看的體面，給親朋好友展示“我在外頭過得挺好”，讓父母長輩少一些擔(dān)憂，或許才是回家過年的年輕人最想達(dá)成的效果。