今天繼續來聊聊創業。

上一次我們聊了：

最近整理相冊翻到了我 8 年前創業初期的照片，感嘆那時候真“嫩”啊。從創業開始到現在，在做對了一些決定之外，肯定也有運氣的加持。回顧這些年，關于資金，關于決心，我產生了幾點思考。

8年前和現在的我

01

創業做生意，該拿誰的錢？

可能是出于資金壓力，也可能是平攤風險，很多獨立創業的伙伴都想找投資或者找個合伙人來一起出錢創業。

記住，無論你拿誰的錢都有成本。即便是投資人的錢，也都是需要給股權和支付利息的，綜合成本很高。

朋友的錢我也不建議拿，尤其是出于支持和友情幫助的錢，相當于你消耗了一段關系。

什么錢值得拿，就是對方跟你是能力互補的，可以一起干的，用錢相互深度投資，這樣錢才拿得有意義。比如，我們操盤手俱樂部里，有位私域操盤手，今年出來女裝高定賽道的創業，他拿了廣州當地的一家女裝供應鏈的工廠的錢，這就是非常典型的能力互動，工廠看重他的C端運營能力，他創業最缺的則是供應鏈的支持。

搞清楚什么錢能拿，那怎么拿到錢？

其實拿到也很簡單，就是一個關鍵詞，信任。對方足夠信任你，且剛好你能解決他的問題，你就能從對方手上拿到錢。比如，當時 17 年我創業，沒團隊、沒收入、沒利潤，當時投資人為什么愿意直接給我 100 萬做啟動資金，因為我通過自己寫的公眾號、寫的書，讓他相信我可以做好運營相關的內容和社群。

另外，在拿錢時，也不是越多越好，我建議算一個創業 18 個月的成本，具體包括你的人力成本、場地和差旅成本、項目變動執行成本，看總共需要多少錢。對于非技術項目，18 個月足夠我們進行完整項目探索的周期，拿這 18 個月的錢會讓你更有生意意識。

02

沒錢沒資源，怎么讓大佬幫你？

對于你來說，錢和資源可能是缺乏的，但對大佬們來說，他們是完全不缺的。

他們有豐富的資源和聯系，但問題是：他們缺的是什么呢，他們為什么要幫你？

實際上，大佬們缺的是能夠幫助他們解決問題和推動項目落地的人。每天，他們會產生很多好的想法或項目，擁有許多資源和機會，但需要有人來執行。因此，無論是在創業找投資，還是在工作中找機會，這種思路都是適用的。

要成為能夠幫助大佬落地的人，這樣他們才會愿意提供錢和資源。

那么，怎樣才能讓大佬愿意給你錢和資源呢？也就是，如何證明你能夠幫助大佬解決他所面臨的問題呢？

我來舉個我自己創業的例子。在 2017 年，我剛剛創業，那個時候確實沒錢沒資源。剛畢業兩年，只靠之前的工資和做企業培訓積累了一些資金，資源方面也有限。因此，我去深圳找投資人，結果對方爽快給了我一百萬作為啟動資金。

他愿意投資的一個重要原因是，投資人需要通過投后的管理和支持，來關注投資項目的運營。而我當時的運營技能正好符合他的需求。

那么，我是怎么證明我的運營技能值得信任的呢？我曾經寫過公眾號，并在 2016 年出版了一本書，叫《跟小賢運營》。通過這些作品，他認為我在運營方面有較深的研究和積累。

但這還不夠。

其實，我有一個朋友是他投資的項目創始人。我在運營方面給曾經給過這位創始人幫助，并且取得不錯的效果，所以，他不僅把我介紹給了這位大佬，還幫我做了背書。同時這位大佬當時還打電話給了互聯網圈的另外一位創業者，問是不是認識我，且對我的評價。經過多方確認后，他才確信我確實具備運營專業能力，并且是一位有口碑的人。

綜上所述，大佬愿意給你錢和資源，一方面是因為你能補齊他們所需的技能，另一方面是你能被信任。信任來自口碑和你過去所取得的成績。

所以，對于沒錢沒資源的伙伴來說，要注重積累到專業能力和解決問題的能力。要將這些能力外化和記錄，可以通過發朋友圈、寫公眾號、做視頻等方式展示出來。

個人建議優先利用朋友圈和公眾號，持續輸出專業內容，讓更多人信任你，這樣也許有人會為你提供所需的資源和人脈。

關于創業的問答后續還會繼續更新，我會第一時間更新在我的朋友圈。這是我的個人號，歡迎你來圍觀我的工作生活以及業務思考。

03

創業最大的困難 不是資金問題

經常有人會問我，創業遇到的最大困難是什么？

在資金層面的困難是 23 年，那會我需要準備好 1000 萬進行股權回購，但是那時，其實我們有幾個月份還在虧 20-30 萬，現金流壓力很大，我找銀行申請了 200 萬的貸款額度，以防止股權回購后的資金鏈斷裂。

那么，還有比資金問題更困難的事么？

我覺得找到自己的創業目標，且篤定地投入下去最困難的，就跟你找到一份適合自己的工作，比干好手頭上的工作還難。

一方面需要定位自己的價值，我到底為誰服務，為什么用戶選擇我。另外一方面需要找到變現模式，來持續實現自己的價值。

過去我覺得自己什么都能干，能干媒體，能干代運營，能干培訓，我也確實在干這些事上獲取到了收入。但問題是干得很吃力。

媒體、代運營、培訓每一個方向都需要投入很大精力，而且他們所需要的團隊能力都是不一樣的，這意味著我很難把每件事做好。另外，則是你干的事多了，雜了，很容易導致別人不知道你在干啥，無法第一時間聯想到你。

24 年是我創業最輕松的一年，也是利潤最多的一年。

我只聚焦一件事服務運營操盤手，用服務操盤手的標準來做業務篩選。

從自己擅長的出發，先是做內容，讓更多操盤手能看到運營創新變化，寫時下大家關注的平臺最新變化和案例、方法論，寫垂直行業的沉淀下了的運營經驗，這個過程中我們收獲了來自平臺的商單和內容支持。

以自己喜歡的社群形式，幫助操盤手獲得成長進階。這是一個運營可以隨時發問并且獲得答案啟發的社群，我們每個月還會在有4場來自實戰者的閉門直播。今年，我會再加一個服務，就是在線研討會，針對一個熱門話題和問題，找到有經驗的操盤手一起來解答。

操盤手俱樂部核心權益

創業說難也難，要真正做到陪伴運營成長這件事是有難度的，但是做好了就是我的壁壘。說不難也不難，因為每天解決一個問題，就會有正向反饋。比如，你看完這篇文章點個贊或在看，就能給我正向反饋哈哈。

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