作者：楊波

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一項國際野雪賽事在中國落地生根，賽事方扮演了何種角色？

什么是FWT世界野雪巡回賽？

Xtreme Verbier(極限韋爾比耶)是一項在自由滑雪和單板滑雪世界中具有標志性地位的賽事，在最初的1996年，只是一個單項比賽，后來逐漸發展成為激動人心的世界野雪巡回賽 (Freeride World Tour，縮寫為FWT)，在世界各地的著名滑雪勝地展示最具傳奇色彩和挑戰性的高山面貌，吸引最優秀、最大膽的滑雪運動員參賽，為他們提供一個展示技能和挑戰野雪運動極限的平臺。

作為全世界規模最大的野雪商業賽事組織，FWT在全球每年舉辦135場涵蓋不同級別的野雪巡回賽，其中包括FWT Junior(青少年)，FWT Qualifier(資格賽)、FWT Challenger(挑戰賽、以及5場最高級別的FWT PRO(職業巡回賽)，以滿足不同技能和經驗水平的需求，旨在培養人才、促進成長，并為處于野雪運動不同階段的運動員提供機會。

與其他滑雪賽事最大的不同在于，FWT世界野雪巡回賽的賽道就是天然的粉雪山坡，選手需要利用樹木、巖石等地形障礙物，在高山野雪間發揮創意，自由選擇滑行路線、挑戰地形和空中動作的難度和極限。專業裁判根據路線選擇、動作流暢性、控制力、跳躍、滑行技巧等5個因素進行評判打分。事實上，這項賽事就是要以最刺激、最原生態的形式來慶祝任何山坡上的地形特征。起點設在山頂，終點設在山腳，就是這樣，評分最高者贏得勝利。

FWT世界野雪巡回賽落地中國

2024年12月，新疆熱雪節期間，作為熱雪節核心內容的FWT世界野雪巡回賽吉克普林站開賽，賽事分為一星資格賽和三星資格賽，多達150名來自世界各地的運動員參與，比賽獲得廣泛好評，多個相關話題在社交網絡媒體上沖上熱搜榜。

FWT世界野雪巡回賽是如何被引入中國？為什么落地在新疆？賽事運營情況怎么樣？帶著這些好奇，我采訪了賽事負責人周航，他同時是國內最大的雪具連鎖零售商冷山體育的聯合創始人，在滑雪行業浸淫多年，自身也是多年的單板滑雪愛好者。

在周航看來，滑雪滑到最后，終極目標就是大山。FWT賽事與其他滑雪賽事大不一樣，其他賽事基本都是在雪道上、人工地形上舉行，而FWT從一開始就在自然環境下舉行。在中國，這點其實門檻很高，因為國內的滑雪場大多數都是人工機壓雪道。

直到近幾年，新疆阿勒泰一帶的滑雪場建起來之后，條件才有改變，這里與北美、歐洲的滑雪場相似，以天然降雪為主，引入FWT賽事的條件開始成熟。過去場地條件、經驗都不具備，FWT進入中國一事，現在終于可以提上議事日程。

2023年~2024年雪季是FWT世界野雪巡回賽被引入中國的第一個雪季，同樣是在阿勒泰吉克普林滑雪場，當年舉行的包括一星和二星資格賽，是同年新疆熱雪節活動期間的三項滑雪賽事之一。

今年雪季賽事規格升級，提升到三星資格賽，同時也成為同年新疆熱雪節唯一的滑雪賽事，最重要的核心內容。原本上一屆熱雪節期間還舉辦有單板平行大回轉和坡面障礙技巧比賽，主辦方考慮到這些比賽在任何一家滑雪場都能夠舉辦，而只有FWT野雪巡回賽與新疆獨一無二的大山野雪自然條件完美契合，干脆在今年熱雪節取消其他類型的滑雪賽事，將資源聚焦在這項國際野雪賽事上。

FWT世界野雪巡回賽的中國合作模式

面對廣闊而充滿想象的中國滑雪市場，FWT官方同樣抱有濃厚的興趣，甚至有與中國合作伙伴成立合資公司，共同運營中國地區賽事的想法。不過，一旦涉及到中外合資，會計準則、法律實務等問題就會變得格外復雜，所需要的時間、精力大大超出預計。而且這塊業務體量目前也不會大，仍然處于孵化階段。衡量之下，更為務實的授權模式成為現實的選擇。

承接FWT世界野雪巡回賽中國地區授權的合作機構，北京滑大山文化傳播公司，也因此應運而生。公司的股東包括自然力量、BoardRoom等，自然力量即冷山體育背后的控股公司。BoardRoom的創始人比利白，是單板滑雪圈的達人和意見領袖。大家都是在滑雪行業里耕耘多年的從業者，同時也是愛好者，因為共同的愛好，因為FWT，而走在一起。

FWT賽事第一站之所以選在新疆，固然與阿勒泰地區得天獨厚的粉雪與大山地形自然條件緊密相關，同時，也與冷山體育在新疆開始布局業務不無關系，冷山在新疆各地開設越來越多的雪具店，對當地滑雪場、滑雪業務有了更多更深入的了解，與新疆文旅部門的冬季旅游合作越來越多，各種條件匯集起來，FWT賽事進入中國、落地新疆的時機自然到來。

FWT官方給予中國合作伙伴充分信任和耐心，包括從賽事運營、品牌周邊經營開發等完整權限，滑大山公司將有充分的時間開拓和深耕中國市場。

一場野雪賽事的成本

回顧過去兩年的FWT世界野雪巡回賽吉克普林站賽事，周航介紹，最大的成本在賽事組織這塊。比賽期間有四五十人規模的工作人員服務于這個項目，人員的差旅、勞務、吃住，加上場地、用車，不是一筆小數。期間僅僅付給吉克普林滑雪場的酒店住宿、用餐、場地費就達到大幾十萬，某種程度上，這還是基于滑雪場給出的優惠價。

對于這點，周航能夠理解，畢竟FWT本身就是一家商業機構，而賽事也是商業性質，合作方都有賺，才是良性循環。周航希望未來FWT中國賽事影響做大之后，能夠吸引到足夠的贊助商，同時滑雪場也愿意拿出自己的資源成為賽事的承辦合作伙伴，收費是一種角色，拿出資源合作是另一種角色。

FWT賽事場地完全依賴自然降雪和天然地形，與其他在機壓雪道和人工場地的滑雪賽事有很大的不同，天氣帶來了巨大的不確定性，團隊為此往往需要付出更多的時間和精力來勘測確定線路，導致更高的時間成本和人員成本。

第二大成本來自于內容制作與傳播，包括賽事直播環節。今年這部分的成本占到總體開銷的兩成左右。未來還會再加大投入，提升到總體開銷的1/4甚至1/3的比例。周航認為這部分的開支不能節省，他以FWT賽事最成功的瑞士韋爾比耶站為例，除了海量的現場觀眾，傳播做得也非常出色，在地形那么困難的地方，拍攝團隊、直播團隊要求都很高，直播、賽事集錦傳播很廣，這為賽事的商業成功奠定基礎。今年吉克普林站也做了多方嘗試，航拍、多機位、導播臺、信號切流推流，積累了很多經驗。

還有一大隱形成本，即賽事的醫療、應急和安保等服務，作為國際野雪賽事，這方面的準備需要更充分，資格賽三星級以上的比賽會盡量準備直升機，因為比賽地點有時候人力不容易到達，萬一遭遇意外，直升機救援更加快捷有效。這次吉林普林站的比賽就有直升機救援保障。這些資源如果都由組織方付費購買的話，那花銷會非常大，甚至不一定買得到服務。過去兩年的賽事，這塊隱形成本由地方政府和文旅投部門承擔。

收入與附帶收益

收入方面，選手報名費這塊很少，一是賽事門檻的要求，不可能像跑步賽事那樣敞開報名，同時為促進這項賽事在中國的發展，報名費本身并不貴。

賽事商業贊助這塊，因為啟動時間遲、賽事級別還不夠高，大部分贊助商是以產品贊助模式為主，這部分的收入比例也比較小。不過，周航看好未來這塊的收入增長，不久之后的春季FWT賽事，已經有一些品牌商明確要投入金錢贊助。周航認為，一個成功的賽事，來自商業贊助部分的收入應該是大頭，這才是良性循環。

目前FWT中國賽事收入主要來源于政府。新疆大力發展冬季旅游，需要一個有力的抓手，而FWT賽事就是這樣一個與新疆冰雪資源完美契合的結合點。正因為有政府的投入與支持，FWT中國賽事的運營保持了基本平衡，略微贏利的狀態。

可以說，這種模式是目前國內大多數賽事運行的基礎。未來商業體育進一步發展，有較高消費意愿的運動愛好者變得更多，賽事的營收結構才會變成以贊助、轉播收入、授權開發、周邊產品等收入為主。

通過冰雪賽事促進冬季旅游，當地政府已經嘗到甜頭，根據2023~2024中國滑雪產業白皮書的數據，新疆滑雪總人次排名第三，達到215萬，僅次于吉林和河北，同比增速高達56.48%。僅阿勒泰地區泰旅集團旗下的三家滑雪場(吉克普林、可可托海、將軍山)滑雪人次就達到100萬，滑雪營收近4億。

對于冷山體育，除了參與運營FWT賽事之外，它們也有收獲，目前在新疆各地滑雪場和城市共開設有6家雪具店，借助快速攀升的本地滑雪熱潮，上個雪季新疆地區的營收將近2000萬。今年雪季盡管遇上暖冬，比往年足足推遲半個多月才入冬，周航依然把今年的目標定在2800萬到3000萬。

FWT賽事在中國的未來

兩年FWT賽事舉辦下來，周航認為在賽事執行方面沒有什么困難，他們有專業的賽事運營團隊，有FWT官方工作人員協助，他幾乎不用操心賽事的專業和細節事務。

難點在于FWT野雪賽事與更多地方的結合，如果只是局限在吉克普林這一家滑雪場，阿勒泰這樣一個地區，那對于他們的團隊來說，就缺乏成長性。他的直覺，光是新疆就會有更多適合的場地，畢竟自然條件(降雪量、山體落差)擺在那兒，阿爾泰山區、天山山區不缺乏這樣的地形，再有相應的組織接待配套設施，完全可以復制吉克普林賽事。東北地區可能也有舉辦FWT賽事的地形和條件。

在周航的規劃中，明年雪季，他們會爭取將吉克普林站賽事升級為Qulifier 3-4星，2026~2027雪季，他們將要嘗試舉辦FWT Pro（職業巡回賽）/世界杯級別的賽事，推動新疆成為全球頂級野雪賽事舉辦地。FWT Pro級別的賽事目前全球只有6站，主要集中在歐洲。

FWT賽事升級之后，會吸引更多的國際選手參賽，提升賽事的國際化色彩，這也會讓地方政府更為看重，支持力度也會更大。同時，也會吸引更多的品牌加入到贊助商的行列，讓賽事步入良性循環。

與其他人工場地內舉辦的各種滑雪賽事相比，FWT賽事的觀賞度幾乎可以說是最高的，以大山為舞臺，最少的規則限制，選手們近乎自由發揮。以FWT世界野雪巡回賽總決賽瑞士韋爾比耶站為例，這個山谷小鎮每年冬季的FWT 賽事，吸引超過5 萬人次的觀賽游客，并吸引全球的頂級戶外品牌參與贊助賽事。

目前中國滑雪愛好者人群還比較少，滑雪文化還有待積累沉淀，達不到歐洲、北美那樣廣泛的全民參與度，不過，近些年滑雪人群持續快速增長，可見的未來，可能就能看到這樣的盛況。

FWT世界野雪巡回賽還有一個雄心。2023年，FWT賽事進入到國際雪聯(FIS)的賽事體系，雙方都有強烈意愿，推動FWT賽事成為2030年冬奧會的正式比賽項目，為此正在建立和完善相應的FWT世界杯、世錦賽和運動員積分體系。

屆時每個參賽國有沒有開展這項運動，開展情況如何，所在國家的運動員在世界杯、世錦賽體系里有沒有相應積分，對國家與運動員個人在這項賽事的位置都會有所影響，周航他們設定2026~2027雪季在新疆舉辦FWT Pro(職業巡回賽)級別賽事的目標，也正是希望能夠搭上進入冬奧會的這趟快車，如此FWT賽事將具有更為廣闊的商業價值。