作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

如果你經常看小紅書，刷抖音，卻還沒看到過“安利”水晶的筆記或視頻，可能有些 out 了。

據說，小紅書、抖音上最潮的那批年輕人都開始流行戴水晶了。

在小紅書，與水晶相關的筆記高達 200 多萬篇，一大群年輕人正在為水晶而“瘋狂”。抖音的年輕人同樣不遑多讓，數據顯示，年末以來抖音水晶銷量增長了 3~5 倍，很多商家和達人靠水晶賺翻了。

小紅書博主 @小晶靈bibi ，粉絲不到 10 萬，賣水晶卻能月銷 180+ 萬元，是低粉變現的標桿；抖音達人 @水晶書記趙中剛 ，專攻水晶帶貨，近 30 天銷售額超 5000 萬元，直逼頭部“頂流”主播。

就連 @交個朋友 、 @東方甄選 、伊能靜、董潔等“頂流”主播和明星也開始瘋狂“安利”水晶，順勢直播賣貨。

水晶為什么就突然這么火？直播賣水晶真的有那么賺錢嗎？

01

年末銷量激增5倍，玄學水晶成為直播間“搶手貨”

從小紅書到抖音，從尾部達人到明星直播間，水晶正在以肉眼可見的速度“躥紅”，成為年輕人眼中的“香餑餑”。

1）悄悄“爆了”，小紅書上最潮的那批年輕人開始流行戴水晶

最近，水晶悄悄走紅。

這股“水晶風潮”離不開@伊能靜、@于正 、@徐藝洋等明星的“推波助瀾”，他們在抖音、小紅書、微博等平臺不遺余力地種草和帶貨。

2024 年 8 月，伊能靜就開始發筆記推薦水晶。在一條主題為“我的好人緣”筆記中，她展示了自己的水晶產品并分享：“每一顆水晶都是獨一無二的，沒有一顆石頭是重復的。”

伊能靜認為水晶能給自己帶來更多配得感，讓她更敢去想象和擁有更豐富的物質生活。類似對水晶的褒獎，于正、徐藝洋等人也在直播或視頻中分享過不少。

官方數據顯示，在明星們的帶動下，小紅書“水晶”話題越來越熱了，相關筆記超 211 萬篇，閱讀量高達 23.2 億次。作為對比，首飾中的超級爆品“黃金”的相關筆記也只有 360 萬篇，水晶與它相差不遠。

水晶的走紅并不局限于某一個平臺，而是在全網范圍持續破圈。在抖音帶“水晶”標簽的視頻播放量也高達 30 億次。

據運營社觀察，水晶的受眾主要是年輕人，他們中有些人相信水晶背后有“玄學”力量，認為戴水晶能為自己帶來好運。

圖源：圖數室

水晶消費者李帆在接受《錢江晚報》采訪時表示，“第一次買了兩條紫水晶手鏈，因為網上說紫水晶有助于學業，當時我正在寫畢業論文，壓力比較大，思路不暢，就想著買來試試看。”她買過最貴的手串是 499 元，最便宜僅需 55 元。

除了被“玄學”吸引，還有一部分消費者單純被水晶晶瑩剔透的顏值吸引，比如 26 歲的小周 （化名） 就是被灰月光水晶又酷又美又神秘的外觀種草。

在小紅書和抖音，像她們這樣被水晶種草的年輕人越來越多了。

2）粉絲不到10萬也能月銷180+萬元，水晶直播間瘋狂爆單

除了話題度高，水晶的銷量表現也相當驚人。

在發布多條“安利”筆記后，伊能靜很快就在小紅書開啟了直播帶貨，11 月 9 日的帶貨直播中，上架了 15 件水晶相關產品，銷售額預估達到了 539 萬元，接近整場直播的 40%。

新榜數據顯示，這場直播中銷量前三的均為水晶產品，一款“豪華水晶陣”售價 6999 元，賣出了 381 件，銷售額超 266 萬元。

另外，在伊能靜的小紅書“小清單”中，運營社也搜索到十多款水晶產品，多款單品都表現出不俗的銷售。售價 428 元的“白水晶手串”有 3000 人購買，銷售額達 128 萬元；售價 1288 元的“紫水晶手串”有 900 多人消費，GMV 也有 115 萬元。

幾乎在同一時間，于正也開始在抖音直播間賣水晶，一場直播的銷售額在 500~750 萬元之間；上個月，徐藝洋同樣開設了“水晶之約”專場直播，觀看人次超 1400 萬，銷售額達 100~250 萬元。

除了明星，很多低粉博主，珠寶垂類直播間也都紛紛開始賣水晶。比如小紅書達人 @小晶靈bibi ，粉絲不到 10 萬，僅 30 天靠直播買水晶，銷售額超 180 萬元，是素人直播的標桿。

還有很多頭部 MCN 或大網紅，也在通過小號、垂類賬號帶貨水晶，比如交個朋友旗下垂類賬號 @交個朋友輕奢真惠選 ，11 月前后進行了 35 場帶貨，其中 32 場是水晶專場。抖音電商珠寶類目“一哥” @云上珠寶 旗下也有矩陣號 @云上珠寶-加加 開水晶專場帶貨。

到底有多少直播間在為水晶“瘋狂”呢？

數據顯示，過去一年抖音曾有 9.2 萬個達人為水晶賣貨，相關直播高達 45 萬場。

事實上，最近一段時間以來，不僅帶貨水晶的主播和達人數量激增，水晶確實也很給力，僅用很短的時間就晉升為熱門單品，近一個月抖音排名前 30 的水晶產品單鏈銷售額均在 100 萬元以上。

蟬媽媽提供的數據再次驗證了水晶的火爆，2024 年年末抖音電商水晶銷售額是年初的 3~5 倍，漲幅夸張。其中，10~12 月，水晶產品的月銷售額均超過 2 億元，年銷售額接近 20 億元。

02

背靠珠寶賽道，賣水晶的商家們是如何帶貨的？

熟悉珠寶行業的伙伴應該都知道，水晶其實不是一個新品類，它是一種天然稀有礦物，是寶石的一種，能被制作成手串、項鏈、水晶球等首飾和裝飾品，也可以原石直接售賣。水晶熱銷可以用“翻紅”來形容。

運營社觀察，水晶之所以能“翻紅”一方面離不開年輕女孩的追捧，同樣也有珠寶行業商家的推波助瀾。

蟬媽媽數據顯示，水晶的主要受眾是年輕女性

這群深耕直播的珠寶商家們，是如何讓年輕人開始為水晶而“瘋狂”的呢？

1）搞玄學，水晶賣得好的博主都會講故事

有人總結，賣水晶主要靠吹。這句話并非完全沒有道理，在很多賣貨直播間，水晶不只是普通裝飾品，還被包裝成能招財轉運、助學、旺桃花的“法寶”。

運營社觀察，在大部分直播間，主播賣水晶時都會頻繁地提及“玄學”和療愈等詞匯，他們會分別從五行、塔羅、磁場、命理等角度不停地講述水晶能“轉運”的故事。

這么看來，能把水晶賣出好價格的博主都擅長講故事，他們通過帶有“玄學”色彩的故事把水晶包裝成能為消費者帶來好運的飾品。比如伊能靜在視頻介紹水晶產品時會把戴水晶許愿包裝成“向宇宙下達訂單”“給自己正向暗示。”

可以說，水晶之所以受年輕人歡迎確實與“玄學”這個標簽息息相關。近年以來，燒香拜佛、塔羅、星座等“玄學”話題在年輕人中非常流行，水晶剛好搭上這班車。

2）瘋狂破價，低至一折的水晶確實有點讓人心動

“玄學”之外，水晶直播間另外一個特點是瘋狂破價。

以抖音某珠寶類目排名前十的直播間舉例，他們在賣很多水晶產品時都會強調“骨折價”，比如賣一款號稱可以帶來好運的“開年必帶”水晶手串時，直播間原始定價 32500 元，經過一輪砍價后，最終定價直接降至 3580 元，相當于在原價基礎上打一折。

一位熟悉直播帶貨的操盤手分析認為，瘋狂破價確實有利于轉化，很容易讓消費者沖動下單，“配合一定的秒殺搶購，有時候用戶付完錢還會覺得自己賺到了。”

這樣的直播間不是個例，在珠寶行業先抬高價格，再靠低折扣“破價”的戲碼屢見不鮮，如今同樣的技巧也被應用來賣水晶。

運營社還發現，水晶和很多玉石產品一樣，屬于非標產品，行業內鮮少有統一的定價標準，所以價格波動巨大。這也導致直播間常見的水晶產品價格相當懸殊，貴的產品售價動輒數千，乃至上萬元，比如于正直播間，部分產品售價高達 5.8 萬元，接近于一輛新能源車的價格。

在另一部分直播間，水晶則被賣成“白菜價”，5 元、10 元的水晶手串隨處可見，他們主要靠薄利多銷。

運營社用第三方工具統計了過去一年抖音水晶產品的銷量情況后發現，大部分消費者還是更青睞低價水晶，銷量最高的產品單價在 50 元以下，部分不到 10 元的水晶產品銷量也有 100 多萬單，看來很多人買水晶只是為了“圖一樂”。

圖源：蟬媽媽

3）拼貨源，蹭“水晶之鄉”成直播間“流量密碼”

隨著明星的帶動，水晶直播間數量極速增長。除了帶貨主播，我們發現自稱來自原產地的商家也越來越多了。

江蘇省東海縣是國內最有名的“水晶之鄉”，數據顯示當地擁有各類水晶加工企業 3000 多家，2024 年前 11 個月東海縣水晶成交額 425 億元。

在小紅書，搜索“東海水晶”能找到超 9 萬條水晶購買攻略，大量 ID 帶東海的達人為水晶帶貨。在抖音“東海水晶”同樣是水晶直播間的熱門詞匯，搜索后相關直播間超過 100 個。

卷完價格后，水晶商家開始卷產地了。

一位熟悉水晶的商家告訴運營社，帶貨主播強調產地供貨，可以在無形之中提高用戶的信任度，用戶自然而然地認為產地商家提供的水晶質量更有保障，價格更具性價比。

比如主播 @水晶書記趙中剛 ，他靠發布水晶相關的內容在抖音一年吸粉近 100 萬。在賬號簡介、視頻、直播中，他都會強調自己是“水晶之鄉”東海縣某個村的村支書，接近原產地讓他比別的主播更具帶貨優勢。

蟬媽媽數據顯示，他最近 30 天開了 11 場直播，銷售額在 5000~7500 萬元之間，已經可以媲美抖音頭部“頂流”主播了。另外，他櫥窗的商品銷量也很突出，總銷量超 260 萬件，82.5 萬人跟買。

很多粉絲在他直播間下單，就是看中了產地直供，希望用低價淘到好貨。

03

結語

線上生意的火熱，還帶動了水晶出廠價格飆升。

東海水晶制品加工廠老板張山在接受 @Tech星球 采訪時透露，2024 年爆火的水晶直播帶動了東海等地部分水晶產品供不應求、價格上漲。以白水晶為例，出廠價就上漲了 3 倍，而且還買不到貨，還有一些火爆的水晶最高上漲 5 倍。

有人說水晶的走俏是“玄學”的勝利。但在運營社看來，大部分水晶消費者購買水晶也不一定都是為了追求“逆天改命”，更多的人可能是尋求一份“心安”，是為情緒價值買單。

水晶能否給人帶來好遠？答案不得而知，但可以確定的是，第一批直播音賣水晶的達人和商家，確實靠水晶帶來了財運。

參考資料：

Tech星球《瘋狂的水晶：運勢玄學加持，工廠缺貨半年，一場直播賣500萬》

錢江晚報《一串飆至萬元！知名導演：迷戀極了！網友看懵：水太深》

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