擁有70多年“工齡”的國貨老品牌武漢二廠汽水，在眼下歲末年初節點遍地合家歡大團圓的氣氛下，不得不面對一場“分家”的變動。

香港上市公司

擬1元出售“武漢二廠汽水”的51%股權

近日，香港上市公司Raffles Interior董事會宣布，公司于2024年12月31日訂立買賣協議，據此，公司同意按「現狀」基準以1港元的名義代價向買方出售其于China Soft Drinks Limited(China Soft Drinks)股份的全部權益。

China Soft Drinks為該公司的全資附屬公司，間接持有中國附屬公司的51%權益。出售事項已于同日完成。根據當時收購公告，中國附屬公司主要在中國從事銷售及分銷「二廠汽水」品牌軟飲料產品，該品牌在中國擁有逾70年歷史。當時收購51%股權的價格約2550萬港元。

（圖源：瑞恩資本RyanbenCapital）

至于本次交易的價格——“1港元”，則是在參考武漢二廠汽水有限公司的財務狀況和估值報告后，雙方公平磋商后敲定。

對于賣出理由，Raffles Interior表示，公司認為原賣方（武漢星航投）作出失實陳述。

首先，Raffles Interior稱，原賣方提供2024年及2025年各年500萬港元的保證純利。然而，根據未經審核管理賬目，截至2024年6月30日，中國附屬公司已產生凈虧損約370萬港元，及截至2024年9月30日，中國附屬公司已產生凈虧損約人民幣320萬元；

其次，原賣方就其聲稱擁有或有能力合法使用「二廠汽水」商標的商譽數額作出失實陳述。但發現相關商標注冊已多次被相關政府機關拒絕；

再次，據揭露，中國附屬公司于Raffles Interior完成收購事項前不久獲得人民幣500萬元的貸款(未獲授權貸款)，而該等資金疑似已被挪用。Raffles Interior曾嘗試調查未獲授權貸款，但未獲得中國附屬公司相關管理層成員及代表的合作。于買賣協議日期，中國附屬公司仍未清償未獲授權貸款。

鑒于上述情況，Raffles Interior懷疑原賣方有潛在欺詐、失實陳述及違反收購事項的聲明及保證。此外，Raffles Interior稱，中國附屬公司自收購事項后錄得凈虧損，截至買賣協議日期并無顯示盈利跡象，因此其相信中國附屬公司無法證明其有能力透過其日常業務產生原賣方所保證的保證純利。

工商資料顯示，武漢二廠汽水51%股權的原賣方——武漢星航投和其關聯公司的股東中，并沒有蘭世立的身影，但據蘭世立介紹，其正是武漢星航投的實控人。

武漢二廠與蘭世立的傳奇故事

每次說起武漢二廠汽水，蘭世立總是一個繞不開的名字。

蘭世立1960年出生于湖北武漢，2005年以20億元身價躋身福布斯中國富豪榜第70名，成為當時的湖北首富。但這樣的風光并沒有持續多久，后來由于各種內外因素的影響，曾擁有“民航第一人”“湖北首富”等風光標簽的蘭世立虎落平陽，甚至在“欠稅”的罪名下給自己留下了案底。

武漢二廠是個老廠，它本應和其他城市的老工業遺跡一樣，被推倒和遺忘，直到遇到了蘭世立。

兩個時代的標志在此相遇，成就了一段關于武漢二廠汽水的傳奇。

對于老一輩的武漢人來說，在那個沒有空調的年代，一瓶冰鎮的二廠汽水是他們在炎熱夏天不可或缺的一股清涼。可是到了1990年，武漢二廠被可口可樂并購，員工分批下崗。千禧年，武漢二廠宣告停產。

蘭世立作為土生土長的武漢人，對二廠汽水同樣有著抹不掉的情結。

2022年，蘭世立買下武漢二廠飲料有限公司51%的股權，成為企業實控人，并在一年后通過并購方式曲線登陸港股，坐上國內汽水第一股的寶座。

“好喝又便宜”，這是蘭世立為武漢二廠汽水設計的樸素商業邏輯。

在價格上，1.99的易拉罐裝，9.9元3瓶的汽水，線下單價售賣3.8元的汽水，與兩樂搶地盤。同時，推出的1.99元/罐的汽水，由為可口可樂、百事可樂提供包裝罐服務的知名代工商奧瑞金代工，價格優勢也保證質量。

在口感打造上，為了保障“貨真價實”的口感，武漢二廠汽水選擇提高果汁含量，從包裝上可以看到，武漢二廠的橙汁汽水果汁含量為≥15%，這一比例放在如今整個國產汽水行業中都算得上是頭部級別的。

在銷售渠道上，蘭世立更是順應新市場潮流，親自下場帶貨立網紅人設。同時，利用自己的人脈資源，走起了特供的路子。先后成為中國石化、中國石油的供應商后，緊接著道達爾能源、南方航空、東方航空、中國鐵路等也成了“武漢二廠”的目標客戶。

武漢二廠汽水

能扛起國產汽水的大旗嗎？

雖說蘭世立在接手武漢二廠汽水之后，以其敏銳的商業眼光和果敢的決策力為武漢二廠帶來了新的希望，武漢二廠也憑借著自身好喝便宜的優勢成為一眾消費者選擇的對象。但在如今競爭激烈的汽水賽道上，武漢二廠汽水也面臨著諸多挑戰。

一方面是老牌汽水們借勢國潮的強勢回歸。

喊著“大汽水，喝大窯”的大窯汽水打破了市場對玻璃瓶汽水容量的認知，率先推出了520毫升和550毫升的大容量玻璃瓶，并牽手吳京在餐飲渠道一路飄紅；

天府可樂提出“草本精制”的概念，切合大火的健康趨勢，堅持使用中藥原漿的獨特配方，延續中華民族幾千年來傳統中醫漢方的精髓；

代表了老北京口味的北冰洋正在“減齡”，在推出塑料瓶裝汽水的同時，還開出了一家冰飲店，憑借老字號名頭和憨萌可愛的冰冰熊形象，成為新一代網紅打卡點。

在各大城市的超市里，一款30年前曾行銷全國、成為市占率第一品牌的“國宴飲料”天府可樂也重新回到了貨架上。

來自美團平臺的數據顯示，2023年上半年，國產八大汽水的即時零售銷量同比增長了35.6%，其中，冰峰增長了61.5%，亞洲汽水增長了59.4%，北冰洋增長了37.3%，嶗山汽水增長了47.3%。

另一方面是新興品牌們的毫不怯場。

成立于2016年的元氣森林初生牛犢不怕虎，從誕生的那一天起就和追求健康的年輕用戶緊緊站在一起，成為一條速度超快的“鯰魚”躋身行業前沿陣地；此外，更有不少品牌們推出“氣泡＋”產品，為汽水市場注入新的動力。

與二三十年前不同，眼下的汽水行業是一個產品更多元、競爭也更殘酷的市場環境。這不是武漢二廠汽水一個人所面臨的課題，而是賽道上所有品牌都不得不應對的挑戰。

汽水市場格局的變化，不只體現在國產領域。以前“兩樂”在國內碳酸飲料市場占85%以上，國產汽水只能爭剩下那點。但2023年，“兩樂”份額降到72.2%，也就是說，國產汽水從“兩樂”那搶回差不多13%的份額。

誰能扛起國產汽水的大旗？這一問題我們暫未可知，但可以肯定的是，不管是武漢二廠汽水，還是其它國產汽水們品牌的“氣數回歸”，當汽水家族紛紛摩拳擦掌以求能在市場中爭奪一席之地，本土汽水的新一輪的“黃金時代”也已經到來，未來故事值得期待。