來修水之前,不曾知曉三省九縣之間有這樣一顆明珠;來修水之后,真切感受了什么叫人杰地靈。

修水縣,位于長沙、武漢、南昌的中心點(diǎn),是江西省面積最大、九江市人口最多的縣,也是九江市域副中心城市。2024年,江西修水因高溫天氣上榜“2024年度最‘火熱’排行榜”,一時(shí)登上熱搜。在首冠A+計(jì)劃實(shí)行第五個(gè)月的2025年初,高骼乳業(yè)巡店來到了江西九江修水,在深冬體會(huì)了一回修水的“熱”。

①熱情洋溢

初入修水,映入眼簾的是整潔有序的街道和鱗次櫛比的高樓大廈,知名連鎖品牌在這里競相綻放,彰顯著城市的繁華與活力。在當(dāng)?shù)孛餍^(qū)“金秋湖畔”附近,我們探訪了修水知名的母嬰連鎖品牌“寶寶當(dāng)家”,這是首冠A+計(jì)劃的重要合作伙伴之一。

門店前擺有顯眼的首冠品牌門形展架,一眼望過去文字突出,抓人眼球。還未走入店內(nèi),便被整片的紅包墻吸引了目光——高骼乳業(yè)的新年物料,被業(yè)務(wù)員們擺出了一團(tuán)熱烈而喜慶的氛圍。

雖然高骼總部發(fā)放給各省的春節(jié)物料相同,但卻沒有硬性要求擺設(shè)的固定模式,而是鼓勵(lì)各地業(yè)務(wù)員頭腦風(fēng)暴、因地制宜。于是出現(xiàn)了“你有你的創(chuàng)意,我有我的精彩”,大有百花齊放之態(tài)。比如湖南地區(qū)的A+門店,新年布置大多通過張貼福字,來擺出各類討喜造型;而江西則大面積擺設(shè)紅包,著重凸顯大人小孩都喜歡的這一好彩頭。

店員看到遠(yuǎn)客而來,非常熱情,“高骼一直是賣得最好的,比別的都好!”我們笑著問她是不是在說客套話,她連連擺手,“那沒有那沒有,業(yè)績都看得到的,我們的出單表這么長!”她做了一個(gè)夸張的手勢,同行的同事都笑了,“要不然我們也不會(huì)擺這么大一片陳列嘛!”

隨著她的目光看過去,整墻的首冠奶粉出現(xiàn)在我們眼前,經(jīng)典版高骼和高骼A2整齊地陳列在一起,形成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線,像一片富有生命力又不失霸氣的森林,讓人無法忽視。

店員說附近的商場會(huì)舉辦A+門店親子運(yùn)動(dòng)會(huì),要我們務(wù)必去看看。“那是我們這里客流量最大的商場,除夕都不打烊。”這場運(yùn)動(dòng)會(huì)是本次江西巡店的任務(wù)之一,聽店員這么介紹,我們更加期待,縣城商場舉辦的活動(dòng),會(huì)是什么樣子?

告別店員,我們前往了“奔跑吧首冠少年”親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的現(xiàn)場。

②熱鬧非凡

事實(shí)上,盡管我們見識(shí)過不少“熱鬧”場面,還是被A+運(yùn)動(dòng)會(huì)的火爆場面震撼到了。排成長隊(duì)的孩子、圍成幾圈拍照錄視頻的家長、忙到四處轉(zhuǎn)的工作人員、紅與綠的春節(jié)高骼氛圍……無一不在述說著“高骼自帶流量”。

見我們拿著相機(jī)拍攝,有家長過來搭話“你們是高骼的嗎?高骼奶粉我們買了,他同學(xué)在我家試了一次,也要家長買,這次班上好幾個(gè)同學(xué)家長都來了。春節(jié)還有活動(dòng)嗎?親戚家小孩也想做身高檢測……”我們回復(fù)著家長關(guān)于活動(dòng)的問題,不一會(huì)兒,更多家長圍過來了——

“高骼我早就知道了,今天買奶粉是什么活動(dòng)啊?”

“高骼A2比高骼升級(jí)在哪里啊?我家孩子腸胃不好能喝嗎?”

“我家剛進(jìn)幼兒園,喝高骼還是高骼A2好啊?”

“各位家長,關(guān)于高骼奶粉和身高管理的問題請(qǐng)來這邊,我們有專業(yè)的身高導(dǎo)師為大家解答。”一位干練的長發(fā)女士把我們從家長堆里救了出來,還沒來得及和她說話,修水的同事建議我們先去商場二樓的寶寶當(dāng)家門店拍一些新年視頻“現(xiàn)在還是預(yù)熱游戲,一會(huì)活動(dòng)正式開始,你們就沒時(shí)間再上去咯。”

順著他的指示,我們抬頭往上看,商場每一層都圍滿了看熱鬧的人群,二樓有幾個(gè)穿黑白配色沖鋒衣的人格外打眼,同事說,她們都是寶寶當(dāng)家的店員。

我們幾乎是一進(jìn)門店,就被6、7個(gè)熱情又好奇的店員圍住了。

“我兒子就喝高骼”

“高骼那比一般的賣得好很多”

“高骼一直是最好的”

“剛還有人上來問,成了一單”

“我們江西和湖南是老表啦”

同行的同事都是長期內(nèi)勤,被熱情的寶寶當(dāng)家店員簇?fù)?一下子有些不知所措。我們小心翼翼地提出希望可以拍攝一些店員新春祝福的視頻,她們一口答應(yīng)。

“我們一人拿一罐奶粉吧”

“站高骼貨架這里拍”

“從高到矮排一下”

“把牌子舉起來好看”

幾乎是不用我們指導(dǎo),大家自己商量站位,大大方方地站成一排,很順利地拍完了視頻拍攝。看著時(shí)間差不多,我們回到樓下,大戲要開幕了。

③熱火朝天

隨著激昂的音樂響起,“奔跑吧首冠少年”親子運(yùn)動(dòng)會(huì)正式拉開了帷幕幕,主持人介紹著活動(dòng)舉辦方和活動(dòng)規(guī)則,引導(dǎo)現(xiàn)場的小朋友和家長分批次、有序地參與活動(dòng)。現(xiàn)場的同事、寶寶當(dāng)家工作人員、游戲教練……都各司其職,有條不紊地推進(jìn)著活動(dòng)的進(jìn)行。

烏泱泱的人群被成為了三大塊。最熱鬧的是游戲區(qū),歡聲笑語此起彼伏;身高檢測區(qū)則少了熱烈,多了專業(yè),家長孩子專心聽著身高管理師講解報(bào)告,老師時(shí)不時(shí)查看小朋友舌苔、指甲等,給出相應(yīng)的建議,排在后邊的家長也跟著連連點(diǎn)頭;奶粉區(qū)幾乎是人手一個(gè)試飲杯,店員正在耐心地向家長介紹活動(dòng)政策與產(chǎn)品優(yōu)勢,好些家長躍躍欲試。

我們?cè)谀谭蹟[臺(tái)區(qū)看到了先前幫助我們的女士,她的眼睛隨著活動(dòng)人群移動(dòng)而轉(zhuǎn)動(dòng),時(shí)不時(shí)和身邊的工作人員聊幾句。同事告訴我們,她是寶寶當(dāng)家的會(huì)員主管唐贊英。

通過同事引薦,我們從唐贊英的視角,對(duì)這次A+活動(dòng)又有了不一樣的理解。

“高骼要辦活動(dòng),我們修水寶寶當(dāng)家當(dāng)然是全力支持,所以這次也選擇了我們本地人流量最大、最熱鬧的商場來舉辦,還有我們銷售精英多的門店來協(xié)助。”唐贊英非常平易近人,說話帶著一股自然的親切感。“這個(gè)商場一年四季都很熱鬧,當(dāng)然,今天辦高骼的活動(dòng)就更熱鬧了。”

我們問唐贊英,加入首冠A+計(jì)劃,客流量是提高了,有幫助門店提高銷量嗎?活動(dòng)最終效果怎么樣呢?

她笑笑“效果那還要說嗎?沒做活動(dòng)之前,一個(gè)月可能20-30聽吧,做了A+門店活動(dòng)以后,一個(gè)月300聽都是保守的,之前的籃球嘉年華,那一場活動(dòng),現(xiàn)場就出了好幾個(gè)24聽、36聽、48聽的大單,家長、孩子反饋都很喜歡高骼的活動(dòng),十倍的業(yè)績?cè)鲩L讓我們門店看到了信心。”

同事告訴我們,今天這場親子運(yùn)動(dòng)會(huì),可以說是純福利活動(dòng),主要是幫寶寶當(dāng)家造勢宣傳。我們?cè)儐?現(xiàn)場不促單嗎?

唐贊英說,有高骼的影響力在,不擔(dān)心成交。“高骼持續(xù)做動(dòng)銷活動(dòng)影響力很大,不止表現(xiàn)在銷量上,還表現(xiàn)在時(shí)間上。通過這些有新意有趣味的活動(dòng),家長小孩都對(duì) ‘高骼’有一個(gè)好印象。有時(shí)候活動(dòng)當(dāng)天沒成單,第二天或者后幾天,家長也會(huì)找過來,說你們那個(gè)綠色的‘高’什么奶粉,幫助孩子身高管理的,還有些老人說他們不記得名字,但記得樣子,一看到高骼就說是這個(gè)。”

一場活動(dòng),多重感受。唐贊英和我們聊了很多加入首冠A+計(jì)劃的感想,我們的談話被活動(dòng)現(xiàn)場的熱烈氛圍打斷好幾次。每一次被打斷,我們就往外邊移動(dòng)一段,到談話接近尾聲時(shí),我們已經(jīng)快走出商場了,雙方都對(duì)彼此笑了笑。唐贊英說,“從A+計(jì)劃的部署到活動(dòng)安排、工作人員配置等等,看到了高骼乳業(yè)總部對(duì)修水寶寶當(dāng)家的重視。對(duì)兒童奶粉這個(gè)品類,特別是對(duì)高骼公司,我們很有信心。”

④趁熱打鐵

告別寶寶當(dāng)家,我們一行人繼續(xù)穿梭在修水的大街小巷,感受著這座城市的勃勃生機(jī)與無限活力。每一家參與首冠A+計(jì)劃的門店,都像是一把被點(diǎn)燃的火炬,不僅照亮了自身的道路,也溫暖了周圍人的心房。

在與多家門店負(fù)責(zé)人的交流中,我們了解到,首冠A+計(jì)劃不僅僅是一個(gè)銷售策略,它更像是一場深刻的變革,讓傳統(tǒng)的母嬰零售模式煥發(fā)了新的生命力。通過一系列精心策劃的活動(dòng),如親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、身高管理講座、產(chǎn)品體驗(yàn)日等,不僅拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離,更在潛移默化中傳遞了科學(xué)育兒、關(guān)注兒童成長的品牌理念。

“以前,我們總是被動(dòng)地等待顧客上門,現(xiàn)在,我們主動(dòng)出擊,用活動(dòng)吸引顧客,用服務(wù)留住顧客。”一位A+門店老板感慨地說。他的店鋪?zhàn)詮募尤階+計(jì)劃后,不僅銷量大幅提升,更重要的是,建立了一個(gè)穩(wěn)定的顧客群體,這些顧客對(duì)品牌忠誠度高,口碑傳播效應(yīng)顯著。

在江西的這段時(shí)間里,我們還見證了高骼乳業(yè)與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、學(xué)校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等多方面的深度合作。這些合作像一個(gè)一個(gè)的火花,最終將要連成一片,燎原兒童國粉市場。

隨著夜幕降臨,修水城漸漸安靜下來,但我們的內(nèi)心卻充滿了激動(dòng)與期待。這次巡店之旅,讓我們深刻感受到了首冠A+計(jì)劃的巨大潛力與廣闊前景。它不僅成就了月銷奇跡,更在修水這片熱土上播下了希望的種子,預(yù)示著更加輝煌的未來。

展望未來,高骼乳業(yè)將繼續(xù)攜手全國各地的合作伙伴,趁熱打鐵,深化A+計(jì)劃,不斷創(chuàng)新服務(wù)模式,提升品牌影響力,共同為兒童的健康成長貢獻(xiàn)力量。我們相信,在大家的共同努力下,兒童奶粉領(lǐng)域定能開創(chuàng)出一片更加廣闊的天地,讓每一個(gè)孩子都能享受到健康成長的快樂與幸福。而這份幸福與快樂,也將如同火焰般熊熊燃燒、持續(xù)傳遞。(高骼乳業(yè)邱曉珊)