如需 完 整的報告PDF文件，請對本文點贊和在看后截圖，私信發送給公眾號后臺，即可獲得 下載鏈接。

注：截圖后取消者將無法獲得下載鏈接。

中國的節日文化不僅承載著豐富的歷史內涵，也成為了現代消費社會中不可或缺的一部分。從傳統佳節到新興紀念日，每一個特別的日子都是人們表達情感、分享快樂的契機。品牌們敏銳地捕捉到了這一現象，將節日節點作為吸引消費者和提升銷量的重要營銷策略。今天為大家分享煉丹爐出品的《2025年節日營銷趨勢洞察報告》，希望為品牌的節日營銷提供一些參考。

中國人通過過節來表達對生活的熱愛，在節日期間，無論是傳統節日如春節、中秋節，還是新興節日如520，消費者都會積極參與其中。數據顯示，微博平臺上的節日互動趨勢圖中，多個節日都有明顯的互動高峰，表明節日期間的消費和社交互動顯著增加。

節日節點營銷已成為品牌吸引消費者和提升銷量的主要策略之一。品牌利用節日的文化意義和消費者的情感訴求，設計具有節日特色的商品和服務，例如春節的年貨禮包、中秋節的月餅禮盒等，不僅滿足了消費者的購物需求，也增強了品牌的市場競爭力。

主要節日節點可大致分為六大類別：

• 特定對象：如情人節、七夕、兒童節、婦女節、母親節、父親節等，其價值內核源于對特定對象的愛的表達。

• 傳統節日：包括中秋、端午、乞巧節、時令節氣、春節、元宵等，這些節日的價值核心是對文化根源的認同。

• 出游長假：像勞動節、國慶節，它們的價值核心是人們對游歷山河體驗的追求。

• 跨年季：元旦、圣誕節，這類節日的核心在于人們對于生活儀式感的需求。

• 獵奇體驗：萬圣節、感恩節，它們反映了對異域文化和新奇體驗的需求。

• 購物狂歡：雙十一、618，這類節日強調自我犒賞的需求。

一個完整的節日場景通常包含四個關鍵元素——儀式、人物、情緒和物品。這些要素共同構成了節日的獨特氛圍，并影響著消費者的購買決策：

• 儀式：完成特定任務或參與活動以標記獨特的日子。

• 人物：作為情感表達的對象，可能是家人、愛人、朋友甚至是陌生人。

• 情緒：每個節日都伴隨著特定的情緒，這種情緒體驗會驅動消費者選擇特定的產品。

• 物品：節日中有獨特意義的物品，用于吃喝、使用或贈送，給人們帶來實際體驗并創造記憶。

為了科學地把握整個周期的內容，品牌需要提前做好流量預測。一般而言，營銷活動分為幾個階段：蓄水期（節前2-3周）、預熱期（節前1周）、爆發期（節日當天集中營銷）以及延續期（節后1周）。各階段的目標不同，比如蓄水期注重內容測品，預熱期強化用戶心智占領，爆發期實現高效轉化，而延續期則關注聲譽維護及人群后驗優化。

品牌的節日營銷可以從節日禮贈、情緒營銷、時令食品、節日限定幾個維度進行分析。

在節日禮贈方面，中國人有通過送禮表達情感的傳統，尤其是在情人節、七夕和520等情侶節日，還有春節、中秋等傳統節日。這些時刻的營銷活動能夠顯著提升相關產品的銷量，如食品禮盒、彩妝香水和珠寶首飾。品牌不僅注重產品本身的品質，還特別強調包裝設計，將產品“包裝”成禮物，不僅增加了實用價值，還賦予了情感傳遞的意義，實現了品牌溢價。此外，消費者對個性化和情感化禮物的需求正在增加，例如諾梵松露巧克力根據不同人群需求推出多樣化的產品線，并通過提前一個月布局社媒平臺進行促銷，取得了顯著的銷售轉化效果。

情緒營銷在現代節日營銷中扮演著重要角色。隨著消費心態的變化，越來越多的人重視情緒消費。例如，在元旦/圣誕/春節追求跨年儀式感；萬圣節時獵奇心理；傳統節日則強調文化認同感。商家應抓住這一轉變，在產品設計和宣傳中突出情緒價值。超過半數的消費者認為節日儀式感非常重要，這為節日營銷提供了明確方向。品牌需要注重產品的外觀、包裝及整體儀式感的設計，以滿足市場需求并增強消費者的購物體驗。此外，傳統節日有效激發了消費者對傳統文化的認同感和文化自信，品牌可以通過結合節日的傳統習俗來吸引消費者，同時強化文化自信，比如花西子在七夕期間推出的限定彩妝禮盒。

節令食品市場持續增長，中國四大傳統節令食品（速凍水餃、湯圓、粽子、月餅）的市場規模逐年遞增，預計到2028年將達到805億元人民幣。消費者對傳統節日的重視推動了市場的持續發展。為了搶占流量高地，品牌通常會在節日來臨前1-2個月開始預熱活動，確保能夠在銷售高峰期獲得良好的曝光率。端午節前一到兩周是購買粽子禮盒的高峰期，品牌應在此之前發布廣告和促銷信息。消費者對于混合餡料的餃子表現出明顯的偏好，同時也指出餃子皮厚度和餡料分量是需要改進的地方。此外，簡約風和國潮風格的包裝更受消費者歡迎，紅色和綠色為主色調的包裝也符合節日視覺偏好。

在節日限定方面，通過推出節日限定款商品，品牌可以在特定時間內創造稀缺性和獨特性，吸引消費者的注意。借助社交媒體平臺，使用富含節日氛圍的關鍵詞如“七夕限定”、“萬圣節限定”、“圣誕限定”等進行傳播，提高產品的曝光度和吸引力。成功的案例包括WHOO愛、東方妝奩等具有國風特色的關鍵詞傳播。采用創新的概念如“cos”、“口味擬人”等進行季節限定營銷，營造出獨特的節日氛圍，例如櫻花主題的春季限定商品，或者夏季限定的清涼感商品，都能很好地觸動消費者的情感。綜上所述，這份報告為企業提供了詳細的指導方針，幫助它們更好地理解消費者行為模式，并制定有效的節日營銷策略，從而實現更高的市場份額和銷售額。

【結語】

理解并利用好節日背后的深刻文化和情感價值，對于品牌的成功至關重要。在精心設計的節日禮贈、情緒驅動的產品體驗、傳統節令食品的創新以及節日限定款式的獨特魅力之間，企業能夠找到與消費者建立深層次聯系的方法。通過提前規劃蓄水期、預熱期、爆發期及延續期的營銷活動，品牌不僅可以抓住每個節日帶來的商機，還能在消費者心中留下難忘的印象。

未來，隨著市場的不斷演變和技術的進步，我們期待看到更多富有創意且貼近人心的節日營銷案例涌現，為消費者帶來更多驚喜，也為品牌帶來更加廣闊的市場空間。最終，成功的節日營銷不僅僅是短期銷售的增長，更是長期品牌建設和客戶關系維護的關鍵一步。

以下為報告的部分內容：

如需完整的報告PDF文件，請對本文點贊和在看后截圖，私信發送給公眾號后臺，即可獲得下載鏈接。

注：截圖后取消者將無法獲得下載鏈接。

免責說明

報告內容來自公開渠道，版權歸原作者所有，如有侵權，請與我們聯系，我們將保障您的權益。

品牌市場相對論

歡迎關注交流

歷史相關精彩文章：

贊賞不必了，幫“點贊”和“在看”就是極好的！