各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天繼續來聊保險。

有一個段子說，醫生三句話讓你掏錢：

第一句：這個病挺重的（抑）；

第二句：好在還有希望（揚）；

第三句：不過，至少得30萬（頓）；

如果只到這里，許多家庭就開始悲劇了。

如果有了第四句，劇情逆轉，變成喜劇——心里想，好在我有500萬重大疾病保險，就說：“大夫，您放心給治吧，多少錢俺都治”（挫）！

• 你看，原來悲劇和喜劇之間，只差一張保單。

我們曾經說過，重大疾病保險不僅能在客戶罹患重大疾病時提供一筆大額的現金，幫助病人和家人渡過經濟的難關。

其實重大疾病保險還具有心理治療作用，幫助客戶渡過心理的難關。

• 為什么要買重大疾病保險呢？

治病救命啊！更重要的是心理療法。

人這輩子追求的是什么？

心安理得。

我們來幻想兩個不同的心理情景。

• 一個場景

用辛苦儲蓄下來的100萬治療重大疾病到花光為止。

這個被治療的人是什么感覺呢？他會覺得自己是家里的負擔，會覺得充滿內疚。

我們來幻想一下，一個老爺子，得了癌癥，家庭比較富裕，子女舍得花錢，兒子花了50多萬，兒子來看老爸，很孝順地說：“爸爸，安心治病，錢夠用了，還有50萬呢！”

這老爺子聽到這個消息一下子就暈厥過去。

為什么呢？

疼的，一家子就攢了100萬，住2個月院就花掉一半，一般人也受不了呀！過兩天又醒了，兒子又來孝順，表態說：“爸爸，您要安心治病，錢夠用了，還有20萬呢！”老爺子又一次昏厥。老爺子覺得自己遭報應了，真受不了。

最后兒子又來說：“爸，錢花完了，但您放心，砸鍋賣鐵賣腎賣血，兒子也得救您！”老爺子中午就跳樓自殺了。

為什么呢？

因為不想拖累家人，父母都是愛子女的。其實，有了一份保險，我們就不需要在金錢和生命之間做選擇。

• 另外一個場景

一個人買了100萬的重大疾病保險，也生病住院了。

老爺子住院，兒子去看就不那么說了。

他說：“爸，您醒醒，保險公司王老師來了，送來50萬保險金。”

老爺子本來昏迷不醒，忽然就睜開雙眼，說：“真的嗎？是王辰嗎？我就是聽他的課買的保險，還真給呀！兒子快扶我起來。”

過兩天，我又過去送了20萬，老爺子自己能坐起來了，再送30萬，老爺子就會下地走路了，說：“兒子，我感覺好多了。”

什么概念呢？

因為這個時候他感覺自己很有尊嚴，即使躺在床上，因為自己及早做了準備，依然有尊嚴。感覺自己很有價值，生病都沒拖累家人。

沒想到到了晚年，還可以讓自己和兒子活得好一點，即使走了，還會給家里留點錢，他覺得更自豪。

人是感覺的動物，感覺好才會表現好。

有了充分保險保障的人生，感覺會很好。一想到養老有多少錢，生病有多少錢，即使死后能給家里留多少錢，都準備好了，心里會特別踏實。

從此一想到死就樂了，一想到病就笑了，死活都有錢，橫豎都不怕，春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪，沒有煩事掛心頭，每天都是好時節。

這就是心無掛礙，無掛礙故，無有恐怖。遠離顛倒夢想，究竟涅槃。

人要活下去，是需要理由的，所以價值觀的力量是很重要的。

當我們生病住院，不斷地消耗家里的積蓄，我們就會崩潰。據說，人生病住院之后，死于疾病的原因，遠遠低于死于恐懼的原因。

你會發現，有的人得了癌癥能活好幾年，因為他發現就剩那么幾年了，還不好好活著？人就樂觀開朗了，這人放下一切，就堅持住了。

但有的人得了癌癥，醫生一說，他就馬上崩潰，醫生說弄錯了，他又可能好了。醫生一句話馬上就可以把人嚇死，誤診嚇死人的也有。

人都是死于自己的價值觀的，所以我們自己要為自己老了能有活著的理由做好準備。

作為子女也要讓父母有活下去的理由，告訴他/她，您不是家里的負擔，您永遠都是我們的財富。家有一老，好有一寶，前提你得有足夠的保險。

所以，同樣的人生，不同的選擇，就有不同的未來。

買不買保險，都是對生活方式的選擇。買保險是選擇，不買，也是選擇。買保險是一直活在祥和與安寧當中；不買保險，隨時都活在擔憂和恐懼當中。

• 任何選擇都是要付出代價的。

我們還說過，保險讓一切意外都變成驚喜，把一切悲劇都變成喜劇。

車撞了是悲劇，一想到有保險公司賠錢，可以換新的保險杠子了，就變成了喜劇。因為不花自己錢，就表現得比較文明，甚至跟對方交成朋友。

房子著火了是悲劇，一想到保險公司會出錢給恢復原狀，馬上就想到可以按照新的裝修方案裝修了，就變成喜劇。

人患了癌癥是悲劇，但是知道保險公司會賠一大筆錢，扣除醫療費還有結余，可以旅游、換車，也又變成了喜劇。

天有不測風云，人有旦夕禍福，我有各種保險。悲劇喜劇之間，就差一份保單。

久病床前無孝子，其實不是孩子不孝，在長期的巨額的經濟壓力面前，誰都孝不起來。

如果有一份合適的保險，子女就會減輕許多壓力；

如果有一份合適的保險，就會少許多眾籌醫療費的故事；

如果有一份合適的保險，妻子生病，丈夫就不會糾結治還是不治。

今天的專題就到這里，謝謝大家。

重要提示：

【總編：張小瀾】

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