在1個月前，江南布衣集團斥資百萬買下杭州目里品牌管理有限公司全部股權，其公司的主營業務為買手制百貨品牌 B1ock。

于 2020 年開業的買手百貨 B1ock連年虧損，上財年B1ock虧損176萬元，上上財年虧損242.4萬元，截至 2024 年 6 月公布的財報， 杭州目里品牌管理有限公司負債總額約為 7790 萬元，最終B1ock 以167.2 萬元的價格出售。

杭州目里買手店 B1ock

不止國內新買手店發展困難，老牌買手店在中國發展也停滯受阻。

繼香港老牌買手店品牌 JOYCE關閉了位于上海恒隆廣場的門店后，近日，英國時裝買手店 Machine-A 也關閉了其位于上海的旗艦店。

Joyce 位于香港中環的旗艦店 圖片來源：Joyce

開設并運營一家買手店，其前期的資金投入之巨，加之伴隨而來的高風險性，一再引發業內人士的深切感慨。

買手店還是好生意嗎？

國內的市場在16-19年前后后出現過一個買手店的高潮，各種各樣形態各異的買手店如雨后春筍般涌現。據統計，2019年第二季度全國共有3101家買手店，2022 年全國買手店數量據不完全統計達 5000 多家。

Labelhood 入駐深圳萬象城 圖片來源：LABELHOOD

Looknow 入駐上海 iapm 圖片來源：Looknow

買手店是一個看上去很性感，但是骨子里的商業模式卻很脆弱和薄利。而且買手店特定的消費人群與特殊的貨品管理，令買手店的毛利率普遍較低，在市場波動和消費趨勢變化中顯得格外脆弱。

買手店的經營考驗多重能力，有人關店，有人繼續開店，說明買手店這門生意可以做，但關鍵在于怎么做才能做好。

買手店前期資金投入巨大

店鋪裝修與陳列

買手店的裝修與陳列是直接吸引消費者的重要因素，也是打造品牌形象的核心環節。買手店的裝修不一定追求豪華，而是需要凸顯品味和特色，用設計語言傳遞品牌價值。

買手店 B1ock

以B1ock為例，其時尚概念店在占地面積達 6000 平方米，共有十層。負一層聚焦于家居與生活方式。

一層是開放式展覽空間，可用于演講與交流 ，其中二至五層是 B1ock 主要的零售空間，六層是與 D&Department 合作的策展式零售空間，主打家居和生活美學，會根據每期主題呈現不同國家的經典設計商品。

買手店 B1ock

在日常維護的基礎上，B1ock 內部視覺陳列團隊每 25 天就會對整棟樓的陳列進行更新，以確保消費者的新鮮感。

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買手店的店鋪設計更需要注重體驗與氛圍營造。因此從場地租賃到空間設計，再到軟裝布置和商品陳列。

買手店的設計不僅要能吸引顧客駐足，還要激發消費者的購買欲望和分享意愿，將門店轉化為高流量的打卡點。

被稱為“花園店”的hug新空間

買手店的實體空間能夠為消費者帶來的體驗價值也是新一代買手店運營邏輯的關鍵要點。買手店能夠靈活利用店鋪內的空間文化、咖啡休閑區域，為顧客帶來全新的消費模式或者是情感紐帶。

Gentle Monster咖啡區域

店中店模式

一個 “有優勢” 的買手店空間，其實能為設計師品牌開辟一個相對完整地呈現品牌的獨立空間，在視覺呈現上更完整，也更獨立。

在買手店這一更大的零售空間內，劃分出獨立且風格統一的區域給特定設計師品牌，形成品牌內的“微店鋪”。

店中店的模式可以為獨立設計師品牌提供一個在主流零售渠道中展示和銷售其產品的機會，同時保持品牌的獨特性和風格一致性，成為當下買手店的重要趨勢。

以B1ock為例，1樓的品牌店中店若涵。若涵是一個高端當代女裝品牌，與總部位于杭州的概念店B1OCK合作開設了一家合作店。該零售空間被稱為Sliced B1OCK/Framed Store，遠遠看去就像一個郁郁蔥蔥的帶大池塘的景觀城市公園。

同時B1ock也與HAUS NOWHER 等新興商業空間合作，開啟「POCKET」概念性定制時尚零售空間企劃，已先后入駐成都 CyPark、南京萬象天地和深圳 ，以更靈活小巧的空間規劃與選品思路，讓該業務模式擁有了一定的可復制性和延展性。

營銷宣傳 + 內容運營成本

買手店要想脫穎而出，需要在品牌宣傳和內容運營上投入大量精力和資金。作為新興品牌，提升品牌知名度是最關鍵的環節之一。這意味著需要策劃一系列活動、線上線下宣傳，以及與消費者產生深度互動。

在當今社交媒體驅動的消費環境中，內容運營的效果直接關系到店鋪的吸引力與銷售轉化率。通過視頻、文章或社交媒體動態，向消費者講述品牌的理念、商品的背后故事以及設計師的創作靈感，能觸達潛在消費者并建立品牌忠誠度。

圈層營銷：博主宣傳與社區運營

借助時尚博主、設計師和忠實顧客的力量，通過KOL的圈層口碑精準找到圈層用戶，傳播擴大品牌影響力。同時，通過社群運營加強與核心消費群體的互動，提升品牌粘性。

2021 年上海秋冬時裝周期間，Labelhood 蕾虎更是與國內頭部電商主播李佳綺強強聯手，他們將直播展臺設置在秀場里，大膽嘗試以直播的形式為中國獨立設計師“帶貨”。圖片來源：搜狐

破圈營銷：品牌聯名與展會策劃

買手店的內容運營需要結合當下流行文化，同時突出品牌獨特性。定期舉辦主題沙龍、快閃店或限量合作發布會，通過品牌聯名、社群文化活動的驅動，創造獨特的購物體驗，提高顧客對品牌的關注度和參與感。

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買手店的產品渠道供應鏈

買手店更突出強調創始人和買手們的審美能力，以及掌握稀缺資源的能力。

獲得優質的品牌資源常見的有四種渠道：1、與設計師品牌直接合作 2、線上Showroom平臺訂貨 3、線下Showroom訂貨 4、線下時裝周訂貨會進行選貨

國外設計師品牌訂購都需要比較高的資金成本，包含貨物成本、貿易成本（加點）、國外運輸費用、關稅、清關倉儲費、國內運輸費用等費用。有拿貨難度的國外設計師品牌可以找有資源的平臺作搭建，采購需要多緯度的衡量，選取可信賴的平臺。

同樣一件產品，在不同渠道的買手店價格差400 多元是正常現象，如果碰到熱門款產品的搶購期，差價只會更多。

XC273 買手店

以B1ock為例，店內匯聚了 300 多個國內外中高端及新興設計師品牌。涵蓋 Lemaire、Jacquemus、Rick Owens 和 JW Anderson 等熱門設計師品牌，也有被 LVMH 收購的小眾瑞典品牌 Our Legacy，以及 MING MA、UMA WANG 和 CAROLINE HU 等中國設計師品牌。

其次就是貨，買手店售賣的獨立設計師品牌相對小眾，這種合作模式雖然能展現獨特的設計風格，但也讓買手店承擔了更多的推廣責任。

獨立設計師通過 showroom 吸引買手店關注，而買手店則通過自身的影響力和審美力，將設計師品牌帶給消費者。這種模式要求買手店不僅僅是銷售平臺，還需要扮演內容生產者和品牌塑造者的角色，這也意味著不小的內容運營成本。

然而，這些投入通常短期內難以轉化為直接盈利，給買手店前期帶來較大的資金壓力，也決定著買手店的立足成敗。

盡管買手店在運營過程中遭遇了重重困難，然而，在這樣的背景下，江南布衣集團的果斷出手，為行業注入了新的活力，也證明了在中國這片廣闊的市場中，買手店憑借其獨特的魅力與精準的市場定位，依然擁有著不可小覷的發展潛力與廣闊前景。

主編 | yuxia 圖片 | 網絡

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