作者：吳可可

來源：浪潮新消費

全文約3800字，閱讀約需7分鐘，好文值得慢慢品讀。

轉眼進入2025年，回顧上一年消費市場的情況可以發現， 如今商業的增長，越來越離不開一個個層次多元、錯綜復雜的趨勢話題。

從去年一季度的#爾濱熱，掀起了東北消費復興，帶火了東北花棉襖、凍梨、啤酒等一眾本地特色產品；再到#古希臘掌管酸奶的神，帶著干噎酸奶開啟了舌尖上的新挑戰；

還有#刀樂哥，讓解壓玩具“爆眼龍”直接在美國賣斷貨了；以及這個冬天#丑魚拖鞋 ，不止讓棉拖鞋成為了頂流，還推動了睡衣、家居服等“周邊”衍生品的增長。

這些話題看似零碎，甚至有些無厘頭，卻恰到好處地將那些在日常生活中無處不在，看不見摸不著的“情緒”，具象化為可見可感的“內容”，向商業市場預示著流量的潮向仍然洶涌、善變。

趨勢的形成，實際上也是用戶共識的自然喚醒。尤其在扁平化的社交語境中，用戶越活躍，自我表達也越多元，情緒也更易受到細分內容的激發，或被具體場景所觸動。

隨著越來越多的用戶，通過評論、轉發、二次創作等行為，讓自身情緒得到合理、合規的表達與釋放， “小話題”被不斷推向更廣泛的人群，最終演化成“大眾趨勢”。正是這種“自下而上”的生長邏輯，讓商業世界也隨之掀起了新的風潮。

比如，隨著 #熱力感 #薄荷曼波 #雅丹風 等潮流趨勢從抖音逐步蔓延至全網，時尚的話語權也逐漸從傳統由四大時裝周主導，回歸到每一位用戶的手中，重塑了時尚潮流制造體系。

而這股潮流之風，也改寫了品牌與消費者之間的溝通語言體系。以#美拉德穿搭 為例，不僅激發了用戶的興趣，也為消費品牌聚合了更多流量。

在抖音電商中，相關話題視頻播放量達66 億以上，僅一周多時間，數十個品牌 GMV 增長超 100%，近百個商品增長 1000% 以上。

趨勢風向，不僅攪動著時尚行業的發展，在過去一年，大眾的文娛、生活方式等多個領域，也迎來了新的潮流。

夏季奧運會期間，#巴黎奧運會 #觀賽搭子 等文娛趨勢激起了全民熱潮。其中，#北京奧運背包再現巴黎 不僅引發了網友們的熱議，也為生產商祥興箱包創造了新的商機。

而另一位網友分享的“神奇”露營經歷，則觸發了關于#第一次見這么防水的帳篷 的話題討論，并延伸出#沖鋒衣養魚 等趣味互動趨勢，帶動了一批各式各樣的沖鋒衣涌入大眾視線。

在短時間內熱度飆升的#天水麻辣燙 ，則吹起了一股體驗風潮。隨著各類餐飲紛紛“爆改”天水口味，各地“黑暗料理”也紛紛涌現。同時，甘肅天水被網友們譽為“新爾濱”，打卡熱情高漲，激發了各地文旅也紛紛整活。

除了旅行打卡，#戶外騎行好city啊、#春天的快樂是釣魚給的 等潮流趨勢，也喚起了人們對運動戶外的熱情。在這股熱潮之下，各大戶外品牌也逐漸成為新的“頂流”。

如果說以上這些趨勢，折射的是人們熱鬧又多元的興趣狀態，那么 #愛生活愛養花 #硬核健康科普行動 等趨勢話題中，則反映了大家對美好生活的真實期待。

在這股美好之風下，有愜意的狀態、有健康的習慣，還有 #媽卡爸卡養娃寶典 #春日萌寵攝影大賽 等趨勢下，家庭、寵物的陪伴與支持。

細數這四大趨勢風向，我們發現，用戶那些看不見摸不著的情緒，正通過一批好內容得以具象化。

這種“從大眾中來、到大眾中去”的造風過程，使得各類情緒、需求、興趣與價值觀迅速聚合，這也正在為商業市場創造新的“東風”。

就像一只南美洲的蝴蝶扇動翅膀，結果可能引發美國德克薩斯州的一場龍卷風。當用戶打開抖音的那一刻，一個優質的內容池也隨即開始運轉，潛移默化地影響著消費的風向。

在內容創造的新體驗感之下，產品不再只是“冷冰冰”的商品。

去年12月，紅人品牌老馬Marius 通過合作抖音電商「頭排看秀」項目，借著新品發布的機會，落地首個「沉浸式劇場型」直播大秀。宛如“坐在大秀頭排”的獨特體驗，使其區別于常規的時尚秀場，為用戶留下了更深刻的印象。

從臺前到幕后“一鏡到底”的全新交互模式，以及直播過程中楊天真、老馬和公司002號員工“老裁縫”，圍繞著女性力量、創業經歷的故事分享，讓這場直播大秀話題不斷，在全域創下#一種很新的活人感走秀 #頭排看秀 等多個熱度趨勢。

最終，在直播間大秀當天總觀看人數達 114 萬，環比爆發 543%，單場新粉增加4.1萬；搜索 PV 超 5.7 萬，爆發系數 921%，活動期間品牌支付 GMV 5000 萬+。同時， 也為服飾行業開啟了“秀場即生意”的全新內容形式探索。

過去，“四季換新”是服飾品牌的重要生意機會，尤其是“春上新”與“秋上新”這兩個關鍵節點。在常規的“上新—銷售—促銷”模式下，錯過這些節點往往意味著錯失增長機會，品牌業績表現也受限于季節性、潮流性。

而如今，像老馬Marius一樣，一批服飾品牌已經開始跳出這一固定節奏，通過營造令人耳目一新的體驗感，與消費者建立起更豐富的連接，從而突破傳統淡旺季、時裝周的限制，拿回“上新”的主動權。

除了上新場景之外，結合創新的內容形式，品牌也能為消費者輸出新鮮且具有討論度的內容，打造有趣的消費體驗。

例如，去年雙11期間，迪卡儂在抖音電商上線了“十項全能游樂園”活動，將直播間秒變運動場，并以戶外類達人和明星店員的視角，帶領觀眾“云”逛店，提升用戶的互動感和參與感。

更豐富的消費體驗，也更高效地推動了生意的增長，僅在雙11搶跑期，品牌GMV超5000萬，核心爆品GMV同比增長17倍。

借勢潮流之風，每個產品都有可能成為新的話題趨勢，誕生一個新的機會賽道。

這些趨勢話題下，品牌與消費者之間的連接，也逐漸超越了單純的買賣關系，轉而建立起更加鮮活和真實的溝通互動。

潔麗雅企三代石展承，還有一個更為人所知的名字是“毛巾少爺”，作為“家族顯眼包”，他將真實的家庭背景、人物關系融入時下走紅的霸總爽文， 通過《毛巾帝國》系列短視頻，呈現了潔麗雅家族的發展史，不僅孵化出自帶霸總人設的IP，也讓老牌國貨成功翻紅。

去年 618 期間，潔麗雅借助自己的“毛巾少爺”IP熱度，火速開啟直播，訂單量猛增，沖上抖音電商全平臺TOP 5，品牌詞搜索量猛增 415%，抖音電商渠道支付 GMV 突破 9000 萬。

通過毛巾少爺IP，潔麗雅正在被越來越多用戶記住，打開了品牌年輕化的新局面。

借助IP的力量，品牌不僅乘上了文娛之風，經營思路也變得更靈活。不過， 打造強影響力的IP固然重要，但這背后更為關鍵的是通過優質內容與用戶實現有效溝通。

萌寵博主@鄧峰萌萌摔腫了 在全網擁有千萬粉絲，而用戶之所以支持他，主要還是因為他的真誠。鄧峰不但會記錄自家小貓的成長日常，每周日還會在抖音直播間和網友聊天曬貓，分享貓咪喂養知識。這些真實且有愛的動作，才是他的IP能夠贏得用戶信任的關鍵。

乘著這股美好之風，他創辦的寵物食品品牌「金故」也受到了消費者的認可。去年雙11期間，品牌單月GMV超5000萬，雙11單日直播GMV超2000萬，品牌搜索曝光環比增長230%，人均看播時長超10分鐘。

基于真誠的溝通內容，品牌不僅僅是一個LOGO或符號，而是一個充滿溫度的形象，真正走進大眾的生活。

去年雙十一期間，格力總裁董明珠三顧抖音電商直播間，其中一場特別來到了東方甄選的直播間，和新東方創始人俞敏洪進行了“合體”直播，期間還參觀了格力工廠，聊到了企業文化、創新研發等話題，暢談“中國智造、以舊換新”。

直播中還出現了一個小插曲，商品上鏈接時出現問題，面對突發的情況，董明珠和俞敏洪之間真實的互動，更生動地傳遞了格力的企業文化，豐富了品牌在用戶心目中的形象。

在這一過程中，也讓用戶感覺品牌真正和大家走在了一起，活動期間，#國補優價 #明珠精選 等話題內容熱度持續上升。最終，格力在雙11活動期間，實現整體GMV超4億，搜索GMV同比增長145%。

此外，#國補優價 相關話題也是今年消費市場的重要政策之一。在這股體驗之風的推動下，正在為更多的消費品牌創造乘風機會。

沉淀出可持續的生意增長能力，或許是2025年消費品牌最值得思考的話題。而在這一議題背后，更加迫切的挑戰在于，如何把握生意的確定性？

在傳統營銷鏈路中，用戶往往要經歷漫長的認知階段才能做出消費決策。 而現在，趨勢本身就能承載用戶情緒與需求，為品牌創造了更自然和高效的溝通場景。

正如上文中提到的潮流之風、文娛之風、體驗之風、美好之風等趨勢風向，正讓過去營銷中的“冷觸點”，升級為能夠激發用戶消費熱情的“溫觸點”。

從抖音電商近期發布的《2024年度DouCase大賞》的案例中我們看到，過去一年，越來越多的品牌和商家在抖音電商趁勢而上，將話題熱度轉化為生意回報，同時做好經營實現生意的增長。

具體而言， 在抖音電商，優質內容既能在短視頻、直播等場景里達成“種草”效果，也能帶動自然流量的增長，進而直接觸發轉化。

在這一過程中，一旦用戶被感興趣的內容觸達到，多會產生搜索行為，而品牌通過提前優化搜索布局，便能有效承接這部分高潛需求。同時，結合抖音電商的全域經營能力，品牌通過完善貨架，提供“貨全價優”的商品，也能進一步提升轉化效率。

這條“內容蓄水—搜索激發—貨架承接”的營銷鏈路，為品牌創造了增長機會，并根據不同業務特點，展現出多樣化的“新增長點”。

用戶需求不斷升級，消費行為也隨之實時改變。尼爾森IQ 最新發布的《通往 2025：全球消費者展望》指出，盡管外部環境依舊充滿變數，消費者正逐漸從“謹慎型消費”向“目的性消費”轉變。

這意味著，消費者或將更關注品牌的產品、服務背后的價值主張、品質保障以及與自身需求的契合度。用戶溝通，已然成為業務增長的重要推力之一。

在這一背景下，抖音作為趨勢的發源地，也成為了消費市場的“風向標”。 誰能更快地捕捉并響應抖音上的趨勢話題，誰就更有機會把話題熱度轉化為實實在在的銷量回報，讓生意乘勢而起，獲得長期且持續的增長動力。

展望新的一年，風向多元，增長可期。

THE END.

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